《2022年阳光健身房创业策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年阳光健身房创业策划书.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 阳光健身房创业策划书可行性分析报告报告人： XXXXXX 学院经贸系XX 级市场营销 X 班 XX 报告期： 2022 年 3 月 1 日名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录一、健身房介绍一健身房概述二健身房业务方面三健身房进展规划 二、产品分析一产品介绍二产品竞争才能 三、市场分析一行业分析二目标市场三竞争者分析 四、生产经营方案一健身房生产介绍二门店选址 五、营销方案一营销策略二宣扬推广阶段支配和策略 六、健身房研发方案一 健身项目研发二健身产品研发三门店装修
2、七、融资方案一健身房融资方式二健身房将来的资本支配 八、财务分析一经营成本分析二投资预算三盈利分析 九、风险掌握一存在风险：二资金退出策略三门店缩小策略：名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 前言由于人们健康意识的逐步提高,一般的漫步、打球等健身方式已不能满意人们的需要；另外, 随着现代都市人工作压力的增大,对身心、 身体健康的要求,身材形象美的要求会越来越高, 在这些人群中, 不行能每一个人都有条件购买室内健身器材；越来越多的人会走进健身俱乐部, 人们对健身的意识日趋剧烈促使健身行业的快速进展；于是, 到健身馆也越来越
3、成为许多人的挑选；身体健康很重要,挑选一个合适的健身馆也很重要；阳光健身房主要是由东方器材,时尚塑身器材投资开设,主要针对温江市民开设的健身中心,面对宽阔具有锤炼需求的人群：全职太太,成长期的青少年,高校生,有闲暇时间上班族等一、健身房介绍一健身房概述我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心,向大众广泛传播清爽、自然、积极地,提倡全面健康的 wellness 理念；公司于 2022 年成立于成都, 致力于客户的健康和漂亮；以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标,以推广运动理念, 提倡欢乐生活为愿景,为实现成都市民的全面健康而奋斗终生！阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无氧器械区、乒乓球馆
4、, 室内篮球馆,室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区的时尚运动概念馆, 首推一对一的私人健身教练服务,开设塑形瘦身、 产后复原、 养心修身、 抗衰老、减压、 中招达标、 赛前指导等精品课程；我们广纳贤才, 精益求精, 以实现全民健身为己任；我们崇尚完善、追求杰出,但不刻意追求名利,只是始终遵循“ 客户为本、服务至上” 的方 针,尽心尽力地服务客户和服务社会；阳光势必在 wellness 全面健康领域带领潮流,将全球先进时尚科技之硬件设备,融合 东方身心平稳之道,开发成都市场,开创全面健康的人生之旅！二健身房业务方面 主营业务是：为人们供应一个运动健身的体验馆,开设塑形瘦身、产后复原养
5、心修身、抗 衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程三健身房进展规划 健身行业在随着时代的进展而变化；在现今的社会, 健身行业出现多元化,为人们供应了一 由于市场现状及环境 个休闲及消遣的场所；而健身业的的进展却得到许多实际性质的阻碍,的转变,让健身房的市场格局发生变化；在健身业竞争是不行防止的,由于市场越大, 投资 者越多,而现今的人们追随时尚、追求漂亮,去健身房的次数也越来越多,然而健身业的发 展奠定了肯定的资金基础；二、产品分析一产品介绍有氧系列：跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机；无氧系列：单站位训练器、多站位训练器综合训练器、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器 材；保健系列,带式按
6、摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材；形体室设备,体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材等等健身器械设备；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二产品竞争才能1、成本优势：健身房在成本方面拥有自身优势；由于健身器材耐用,2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队,健身团队中的人员都有着丰富地健身及养生学问体会；3、自身优劣势：阳光健身房的健身团队专业,有着丰富的健身体会,人员协作才能和团队精神强,产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务；唯独的不足是没有固定的投资方；三产品定价：健身房将对成都市场进行问卷调查；然
7、后依据问卷调查的结果及消费观、设备价来制定产品价格,使其产品价格既能吸引消费者,也能使企业产生足够的利润；三、市场分析一行业分析：1专业健身机构供不应求：随着近年来国民生活水平的提高,人们享受式消费逐年增长,城市中白领阶层的大量涌现,带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部,感受着新奇时尚的健身方式；城市居民用于个人健身的消费每年以 30%的速度递增,明显高于全球 20%的平均速度；目前人们已经不满意于简洁的、直观的、 分散的室外健身,他们需要有专业的场地、专业的器械、 行之有效的锤炼成效以及有组织的、有专业教练指导的健身,希望得到更多的健身学问、健身指导,专业健身机构的需求量随之增多；据初步统计
8、,我国现有大小健身机构八千余家,按全国人口 13 亿计,人均健身机构拥有量为每 15000 人才拥有一家健身机构,与澳大利亚等发达国家每 30 人拥有一个健身机构相比,仍存在很大距离；因此,即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情形下,仍不能满意人们对专业健身机构的需求；2健身市场规模：随着健身热潮的连续升温,特殊是2022 年北京奥运会的胜利举办,健身风暴将更进一步席卷全国,在2000 年年底和2022 年初,全国健身俱乐部会到达2 万家左右,每65000人拥有一家健身俱乐部的；而正常的应当是每1000 人就应当拥有一家健身俱乐部,全国俱乐部就应当有 130 万家,由此我们可以看出市场需要有多大,
9、2022 年 10 月 1 日全民健身条例颁布和实施将有力的促进和爱护健身行业的健康和有序的进展,我们有理由健身市场规模的急剧扩张,会给健身行业带来更大的商机；3健身市场的效益分析：在前述各种缘由的影响下,健身这个日益巨大的市场将会产生巨大效益,同时给胜利的投资者带来巨额回报；健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣扬等费用, 后期经营过程中相对支出较少,以每年健身人群在中国的比例千分之八运算, 每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员,用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估；按中国健身人群每年 营的其次、三年,经济收益会有更大幅度增长；二
10、目标市场：30%的增长速度,俱乐部在经温江处于成长期很快的城市,有国色天香乐园,世界最大的泰迪熊馆,非物质遗产馆等文化和消遣的城市,另一方面温江房地产快速崛起,有大量外地居民入住,并且温江有众多的高校校内；所以将目标市场定为温江；目标人群为上班族,闲赋在家的太太群,同学群体等；三竞争者分析：1竞争对手分析温江目前主要的商业健身俱乐部有15 家；这其中不包括一些小型社区健身俱乐部和高名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 校健身俱乐部； 虽然,温江有众多的商业健身俱乐部,但是真正对阳光健身房有竞争力、构成威逼的并不多； 目前
11、能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部,圣力凯健身俱乐部,康林健身俱乐部；2潜在加入者分析健身房的经营, 不管是从人力、 物力仍是财力上都是一笔很大的开支,这就打算了健身房的准入门槛较高；但随着资本的流淌性加强,大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培养,以及人们消费观念、生活观念的转变,愈来愈多的人会加入健身大军,也就意味着更多的外资将加入竞争,可以估量今后成都地区商业健身市场的竞争将更加猛烈；3替代者分析去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园漫步、家用健身器上锤炼都是对健身俱乐部健身肯定程度的替代；但是,全部这些替代品都不能像健身俱乐部一样供应全面的、多功能的健
12、身服务；而且,健身俱乐部动感的音乐、喧闹的健身场面、良好的社交氛围也是其优势所在；因此,替代品目前对阳光健身房的威逼并不大；4购买者分析消费者的讨价仍价才能在标准运作的健身房面前是无法发挥出来的,像许多健身房的统肯定价,消费者没有仍价余地；但是,消费者有挑选权,他们在权衡之中自然会挑选性价比高,适合自己口味、 生活习惯和居住地的健身房；处在密集和高档住宅小区邻近的健身房一般来说面临的生存危机不是很大,只要价位不是定得太离谱,一般总会有消费者图便利来此健身； 而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流量大的高校城中,房租合适, 远离商业圈,大部分锤炼的人都会挑选这种环境；5供应商分析对于供应商的分
13、析,重点在四个方面：器械供应商、房地产商、健身教练以及一些清洁公司,如洗衣房、保洁公司等；其中,器材供应商和健身教练两方面又是重中之重；健身器材的国际知名品牌较多,健身房经营者挑选余地比较大；挑选国际品牌有利于健身房形象的树立； 同时,健身房也可借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务；之所以把健身教练看作供应商, 是由于健身教练这个软投资的好坏在很大程度上打算了俱乐部的盈利水平；引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节,也必需标准、仔细地进行治理；6新力气分析健身房在市场主要面临来自以上五种力气的挑战,在新的形势下, 信息化、 全球化和服务的个性化正在成为整个服务
14、业面临的最大挑战；优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞争,更是与以前的自我竞争；只有超越自我、 不断变革, 才能赢取主动权； 信息化是一个大趋势,是参加全球竞争、降低成本、供应个性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大化的基础；四、生产经营方案一健身房生产介绍1阳光健身房是引进器材,有专业的健身教练为其顾客服务；由于我们专业教练的安排,大部分消费人员会挑选自由健身,而我们是依据顾客的需求及自身条件来进行健身方案,积极地为顾客服务, 与顾客进行零差距的沟通；对于自由挑选健身的消费者,我们健身房的教练仍是会随时观看消费者的情形,假设有不对时, 教练会前去指导并帮忙顾客完成健身方案；2公司现有的生产技术才
15、能：专业的健身和塑身才能3劳动力和雇员的情形：公司已雇佣职工近 也特殊强的职工；30 名,全是有自身特殊才能的人,服务理念4生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5卡制费用：包年1500 元,包季 420 元,包月卡180 元,以上三种形式在规定时间范畴内均无次数限制；而次卡有 10 次卡和 20 次卡两种,价格也分别为 100 元和 200 元；二 门店选址：通过长期的考察,我们将门店选址在温江高校城,健身需要挑选一个相对较为寂静并且环境好的地方,人流量也大, 同学平常
16、没课的时候可以前来健身,上班族可以远离平常的喧嚣,一边健身的时候仍可以回味同学时代的欢乐时间；三 门店装修：门店的装修以暖色调为主从而表达我们健身锤炼、健康生活的主题,店面的四周以透亮的玻璃墙为主,让消费者可以从外面直接被我们的健身项目所吸引入健身房；五、营销方案一转变健身房经营治理人员的观念健身房的工作并不只是片面地追求市场份额和利润最大化,而是要通过有效的营销手段和品牌宣扬到达健身房的健康、连续进展； 经营理念是健身房经营治理的指导方向,是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南；健身房必需主动适应市场环境等因素的变化, 树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念；只有治理人
17、员的经营理念得到根本转变,服务营销策略才能有效实施；二适时改善健身房硬件设施,整合内部资源,营建良好健身环境健身房要充分利用场地规模优势,优化内部资源, 提升硬件设施的经营治理水平,营造清爽的消费环境, 增强核心竞争力；良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素,健身房要为健身者供应良好的服务环境,营造良好的消费氛围,才能吸引更多的消费者,并逐步使他们转变为固定消费健身房群；三提高健身指导员综合素养,丰富经营项目,建立科学健身服务体系健身指导员是健身房的核心和灵魂,健身房可以组织一些健身专家或消费者,不定时地对健身指导员的自身素养和指导才能进行检验,实行肯定的奖惩制度来勉励指导员不断提高自己的业务
18、水平； 此外, 健身房仍可考虑适当组织有关人员到条件比较先进、健身市场搞得比较活跃、 运营情形比较好的地区或俱乐部参观学习,以利于提高指导水平与治理水平；健身俱乐部除了供应各健身项目技术指导外,可建立消费者的健康档案、体质追踪监测表、运动处方等； 健身房应当兼顾男女顾客的健身需求,开设既有利于柔韧、和谐素养, 又有利于力气素养练习的健身项目,留意男女教练的搭配,勉励男女顾客积极参加,丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验；加强俱乐部自主创新才能,提高俱乐部的课程研发力气,依据顾客需要,开设有针对性的个性化健身操,如康复健身操、 孕妇健身操等, 使健身操内容更加丰富；并且勉励教练在音乐挑选、动作创编上
19、改革创新,形成自己的教授风格；四加强与外界联系,充分利用网络平台健身房要充分利用各种媒体资源宣扬品牌,多推行公益健身活动；媒体作为现代信息传播主要手段之一, 是健身房向消费者展现、推广服务产品的主要窗口；健身房可通过举办公益活动或赞助赛事,宣扬健康理念和健身房文化,利用周末开展会员与家庭成员共同参加的活动,举办如怀孕期妇女的健身及养分须知、糖尿病患者如何制定健身方案和饮食搭配等专题讲座,丰富会员健身及养分学问,吸引新顾客参加俱乐部活动,挖掘潜在顾客； 俱乐部经营治理人员应当留意网络技术与健身房经营之间的结合与应用,实现网络化的治理,主要包括网络宣扬、网络询问洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信
20、息反馈、网络会员治理等；要建立有效的会员信息系统,帮忙实现对顾客群的细分,进一步明白顾客的行为模式和对服务的需求, 实现服务任务的治理和服务作业的调度；另外,仍可以利用网络,开设会员零距离沟通平台,以低成本建立和会员长期的、紧密的关系；五开业阶段的详细实施：初步营销阶段：名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1将健身房三公里范畴内人流量最大的繁华地段陈设出来,招收发卡员并分为假设干组 别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡；发卡员对感爱好的潜在顾客可 以立刻带至俱乐部交于健身参谋进行询问讲解,促使顾客当时办
21、卡；2组织教练、参谋、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣扬单推广 ,开掘潜在客户 群；3由全职参谋联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开 展活动,并进行跟踪回访尽力签下团体单；团体单的个人健身卡价格可以敏捷制定,500 600 元都可以； 由于真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10% ,而且很难坚持下去；所以,团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的缘由；4利用本市各大报纸投递站做夹报广告,省力又省钱,到达的宣扬成效奇佳；在夹报的过程中必需要求俱乐部职工监督报纸投递员,单投出去,造成铺张；正常经营阶段：防止弄虚作假, 防止付了投递费而没有将宣扬1逐步减小
22、发卡的力度,只保留一部分优秀的发卡员在最好地段连续发卡；全职参谋的队伍逐步扩大, 并象保险公司营销队伍一样形成一种巨大的气概,在；使俱乐部销售人员无处不2媒体方面：电视、杂志依旧坚持做品牌宣扬广告,并连续以抵卡或合作的形式进行,做到少花钱多办事；报纸就发布大量的硬广告以价格为主的宣扬广告,告知受众俱乐部的价格优势；二宣扬推广阶段支配和策略 第一阶段：健身房处于初期,应锁定消费人群,分清消费层次,实地宣扬健身房的健身 策略；其次阶段； 健身房已经进展到了中期；可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形 象及健身房的进展目标,招募更多的会员,实行会员一体制；第三阶段：健身房已经进展为成熟期,有固定
23、的消费群体；六、健身房研发方案一健身项目研发1月度健身项目研发：在每个月的月末推出新健身项目,依据顾客需求来制定不同的健身需求,对新健身项目进行强力宣扬,到达月度的新项目研发；2季度健身项目研发：在每一个季度的末期,对健身房的项目进行测算；看那些项目的受热程度高； 然后在季度推出这个季度的新健身方案,为顾客供应专业的健身项目,改善顾客体质；二健身产品研发：随着健身房的消费者的增多,阳光健身房将研发新的健身产品来满 足顾客的需求,同时增加健身房的经济效益；七、融资方案一健身房融资方式1融资方式：注入资金,持有股份；2融资者：东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材 3融资数额：50 万元二健身房
24、将来的资本支配将来的资本将从国外引进更多好的健身器材,纳入国外的健身专业教练；健全国内的健身体质；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 八、财务分析一经营成本分析 健身房正常运营成本主要包括：1销售及治理人职工资 2健身教练工资 3房租、水电费 4办公用品、健身器材保养 5广告营销支出二投资预算 在当地投资一个面积 1000 平米健身房估量在 60 万左右；1健身房工商注册和公关费用：1 万 2健身器材选购费用：30 万元 3营销治理人员和教练培训费用：6 万元 4健身房设计及装修：15 万元 5流淌周转资金：8 万元
25、合计： 60 万元三盈利分析 年卡价格 *销售数量 =年卡营业额1500元 *600 人/年=90 万元 季卡价格 *销售数量 =季卡营业额420 元 *400 人/年万元 月卡价格 *销售数量 =月卡营业额180 元 *300 人/年万元 10 次卡价格 * 销售数量 =10 次卡营业额 100元 *400 人/年=4 万元 20 次卡价格 * 销售数量 =20 次卡营业额 200元 *300 人/年=6 万元详细销售模式详见健身房相关人员培训策略九、风险掌握企业要想有很好的进展前景,风险是存在的； 而自身方面限制也会影响风险的显现,当 我们现有的器材设备不足够,私人教练人员缺乏时,企业存在
26、肯定的投资风险；而我们在发 展中期时候仍未见到肯定的实际效益时,说明我们缺乏专业行业的治理体会和生产条件的限 制,更或者是我们的自身的不足,引发了风险的显现；当市场风险显现时,那么可能是我们 在进展时没有确定好市场的需求性,也没有找到产品开发的确定性；对于企业面临的各种风 险,我们都应当实行实事求是的态度,仔细分析自身缘由,对每一种可能的风险制定详细措 施解决；一存在风险：资源限制：现有的器材设备不够,私人教练人员缺乏,装修设计风格过时治理体会：缺乏专业行业的治理体会,健身俱乐部中的受伤大事名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二 资金退出策略：当健身房显现危机状况时,我们将采纳资金退出策略,将健身房的一部分资金退出来,然后隐形化,用小部分资金连续维护公司的进展；三 门店缩小策略：当健身房显现危机状况时,金的开支,以此维护健身房的正常运行；我们将缩小门店,削减服务人员来降低资名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页