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1、绿岛大学旅行社野外CS真人对抗营销分析一、市场概况户外运动起源欧美的上世纪70 年代，并且很快就风靡全球， 自 1998 年以来我国的户外运动在上海、 北京深圳等城市等地悄然兴起。 在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长， 户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、 减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS游戏，他可以在户外，可以在户内。作为一种新新的休闲运动形式， 他不仅具有其他户外运动的功能特性，关键是它具有很高的趣味性， 它与玩家之间产生了共鸣， 具体的分析放在下面的市场心里分析里面阐释。城市里面人们除了自己家里的
2、房子，外面的活动空间基本上就是那些拥挤的广场公园， 面对越来越拥挤的城市， 人们从心里更怀念从前广阔的天地。真人 CS游戏在我国开始于2002 年，主要分彩弹、 BB弹和激光发射这三种形式，由于 BB具有杀伤性的特点，因此国家严令禁止。彩弹对环境造成污染，并且给许多玩家的衣服占有彩弹留下的印迹，使他们的心情受到影响。 而镭战作为对人体无伤害无污染的新型CS游戏类型很快就得到了市场的认可，在 2007 年至今是镭战游戏快速发展时期。 在国内知名度最高的可能就是黄艳泽在赢在中国参赛的项目大连 TT 战士，我相信他不是最先运作这个项目，也不是最后运作这个项目的，同样也不是做的最好的一个，他只是把这种
3、成功的模式搬上了央视荧屏二、市场心里分析作为真人 CS装备供应商，如果没有对我们的装备的使用者进行过深层的分析，那么就是对我们的装备经营者不负责的表现，这个公司也就走不远， 这个行业更走不远。很多同事讲到我们的真人CS装备的顾客是那些俱乐部，大的公司之在上世纪 30 年代咖啡作为一种外贸品在美国并没有怎么流行，并没有被太多的人知晓，就更今天的真人CS游戏一样的境界。雀巢咖啡公司在当是还只是一个只有几十人的小公司， 雀巢公司聘请了当是美国著名的行为心理学家华生，华生在充分了解了当时美国的人民心态，做出了正确的判断， 与当时的劳资纠纷， 社会矛盾等时代文化充分的结合， 创造了流行至今的咖啡文化，
4、有了这样的结果你还愁没有人给你开咖啡店吗， 答案还是很简单。 城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上， 城市里面的狭小的空间里面弥漫的都时竞争，是压力， 想出去走名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 走，也只有门口那家公园或者时广场，对于大多数来自农村的新都市人，城市里面没有童年中那种蔚蓝的天， 广阔的地，对于他们来说工作之余最大的梦想就是离开城市，去体验回想过去的美好生活。数百外计经历过军旅生活的战士，在重新回到
5、社会上， 对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活，在部队的整齐划一， 清晨的早操， 自己天天都要仔细擦得油光的那杆枪， 战友的亲切的笑容。 对于这些离开部队的老兵来说，一切都已经过去，只有在脑子里面不停地思念。然而今天的真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿。对于所有的男人来说， 小的时候最钟情的玩具就是估计就是枪了， 就算没有钱去买枪， 也会搞块木头削成枪型， 然后拿着钟爱的那把枪四处风跑，玩些猫抓小老鼠，官抓贼和抓小日本的游戏，真人CS游戏的出现基本上能够让男人们重温一下童年的乐趣，这个从玩过真人CS游戏的人中就能够看出来。还有就是电脑游戏CS对于 80后的年轻人基
6、本上都玩过，还有不少痴迷者。许多人觉得在电脑里面玩的不过瘾，对于在电脑外的CS游戏更加痴迷。对于而今的80 后来说都是步入社会，慢慢的成为社会经济中的重要组成部分，主要是这群人有着新的思想，新的消费理念，很强的个性化。对于一些铁杆真人CS运动的爱好者，应该算是军事爱好者，武器爱好者。他们就不用更详细的语言去分析。三、真人 CS玩家群体分析（1）私营企业主、城市精英、时尚运动爱好者他们是现代中国享受优越生活品质的生活精英，事业与生活兼顾; 他们开创了新的生存法则：让工作和生活能够和谐统一起来: 他们渴望营造一个能够自主掌控的个人生活空间， 具有强烈的自我意识； 他们自我策划、自己操控、 自我享受
7、自己的生活乐趣， 渴望在生活空间寻求自我价值的实现；他们在自己的生活空间追求独立自由的、彰显个性的、充满激情的生活方式。（2）军务、警务，政府工作者他们是中国安全后盾，而事业与生活却难以兼顾；他们中有一部分在执行前线，长时间在压力和紧张中履行自己的誓言；他们也有假日和聚会， 却很难在都市中很难找到自我娱乐与放松空间他们对枪以及野战运动的热爱无人能及。（3）论坛网友，协会会员、企业团体员工、企业的经销商、企业的消费者等临名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页
8、 - - - - - - - - - 时性组团、各个学校毕业生的同学聚会（除了次KTV这样陈久的娱乐，真人CS将更加的具有新意） ，其主要是用于本校大学生业余消遣跟平时节假日的娱乐活动。按一个县每年有 100 个班的毕业生的学生， 毕业聚会按照四届毕业生， 计算就有 400 次团体消费机会。按一个班20人计算就有 400X20=8000人次参加，每人次按照 100 元收费就是 100X8000=80万元的消费额，这都只是保守估计。（4） 高校大学生组织、学生会（5）家庭组织、亲朋好友之间的相聚四、与其他野外运动相比，有以下突出特点：1. 真人 CS运动使参与者成为战士的梦想成真，而且不会留下任
9、何伤痛；2整个“战场”处于高科技的实时监控之下，中控系统自动而公正的判别不给作弊者半点余地；3. 无论参与者是狙击手还是突击队员，射程高达 400-800 米的激光“枪”使他们有充分施展技能的空间。4. 不管年龄和性别， 也不管是新手还是久经沙场的老将，只要参与梦想体验团队作战的刺激与快感，真人CS运动都能够满足他们的需求。五、产品主要特点1 产品特点：使用安全本系统中使用激光对人体无任何伤害！经营消耗极低；维修维护简单；低温可以使用；胜负判定客观系统自动判定胜负。2 基本组成： 每套单兵器材主要由接受马甲、接收头盔、激光发射器三部分组成。六、广告等相关宣传 1、首先在我校人群聚集地方进行宣传
10、，例如图书馆，烧烤店食堂，白宫一楼等，将我旅行社广告打出去。 2、要求我校绿岛电视台进行广播，做到广告效应。七、销售目标前期投入必定大约支出， 后期如果宣传好的话应该很快将成本捞回成本。将绿岛名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 野外 CS发展到我旅行社的招牌旅行项目，一到两年能将成本收回。尽努力打造具有绿岛旅行社特色的野外CS的娱乐项目。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -