促销活动策划50篇.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作促销活动策划50篇 对于企业而言,促销作为一种拉动销售的促销手段与方式,总是要阶段性的或者连续频繁的实施的，下面就是我整理的促销活动策划50篇，盼望大家喜爱。 促销活动策划1 办公用品，指人们在日常工作中所使用的帮助用品，办公用品主要被应用于企业单位，它涵盖的种类特别广泛，包括：文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。我细心为你整理了办公用品促销活动方案，盼望对你有所借鉴作用哟。 一、经营目标 建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东供应待遇可持续的服务及经济效益，通过全体员工实现从一般商品经营到品牌经营的目标。

2、 创新办公销售增长方式。 通过OEM的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。 二、经营方式 经营方式实现以实体店直营、（渠道）销售、网络销售相结合的敏捷经营方式。 经营优待形式，可通过会员卡等方式实现。 三、详细实施： 1、产品货源 建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，掌握利润。 2、建立实体店 市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。 定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优待促销的方式制造销售气氛，印制（广告）宣扬单（共性化的宣扬单，带有常识性学问及便民服务内容，具有肯定的有用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。 3、客

3、户管理 A、政府机关、事业单位 政府机关、事业单位选购目前多以具备政府选购协议供货资格的公司为选购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议选购资格的公司作为出货的主体。、通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所掩盖的社会关系（犹如学、同事、伴侣等）建立销售业务关系。 对客户建立档案，进行分类管理，以估计产品销售额、可持续进展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。详细见客户档案表。 依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。详细见客户待遇表。 B、企业、个体 通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣扬式的小礼品），建立客户信息表，通过

4、信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。 促销活动策划2 1、促销活动的目的 首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的依据企业自身的状况,市场的需要量身制订一份方案。 2、促销活动的对象 此次活动中参加的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 3、促销活动的主题 讲到活动的主题我们主要是解决两个问题： （1）

5、确定促销活动的主题 是由于国庆?（元旦）?劳动节?（感恩节）?（母亲节）?（父亲节）?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商胜利种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是依据时间来定的,这个时间有人人知,自己知意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。 （2）包装促销活动的主题 现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是（其它）促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 4、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，

6、选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。 5、促销活动的广告及合作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 6、活动前期预备 人员支配、物资预备、试验方案在人员支配方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁

7、负责哪一项,分清晰,要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦。 7、活动中期操作 主要是活动现场纪律和活动现场掌握两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 在（实施方案）过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 8、后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 9、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动

8、的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 10、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、 财力方面的预备。 11、猜测这次活动会达到什么样的效果 以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面（总结）胜利点和失败点。 促销活动策划3 概述 湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平常店内客流量很少，再因6月1617圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上缘由，

9、这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；兴奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量20_平方。 一、促销主题： 满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴 美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间： _月_日_日 三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上（特价除外），即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开头接受预定）3、_月_日，美迪亚专卖店进行啤酒大赛，查找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体（彩绘）秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同

10、国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，成本掌握60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣扬方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭高校外语系女同学，分两人一组在小区敲门（访问）客户，届时有人持当时宣扬单在活动期过来，发单组将嘉奖1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方同学，将老外介绍为美迪亚总

11、公司美学顾问访谈中国消费者、 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。其次轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。其次轮仅为女同学完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭受（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。5、购买房地产业主地址，发（邀请函），邀请参与活动。6、活动前，10天建材市场内放拦截宣扬单。7、专卖店搜集客户，电话跟踪 六、本次促销活动物料说明： 七、现场布置： 1、店面干净整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，全部的店内形象以本次促

12、销活动的统一形象为主； 2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗； 3、店内需_架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择； 4、导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装装扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO；5、店门外置放美迪亚拱门，便利消费者查找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）；6、假如在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引；7、全部报名的临时工作人员必需有身份证供应身份证复印件和联系方式方可上岗；8、全部的工作人员必需统一着T恤白色帽子（统一下发，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人特地负责看管与维护；八、现

13、场掌握： 1、促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容；2、促销前，对全部人员进行分工，谁负责工作要分清；3、促销活动前小区的单张发放时间上午10：00晚上20：00 4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8：30晚上下班时间5、赠饮的发放时间依据人流量的大小分两个班进行轮换；注：防止同行捣乱和促销拦截。九、促销日期流程掌握： 1、建材市场拦截活动从促销活动开头前10天起，直到结束2、小区与交通交道促销条幅在活动开头前15天，开头悬挂3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，其次篇为活动之前3天 4、小区发单在活动之前第一轮为15天，其次轮主要跟踪有意向客户（注：假如意向客户

14、少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减） 5、其他项目预备时间，自行支配，必需保证活动顺当进行十、物料设计要求： 1、宣扬单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优待力度3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司供应的支持： 1、强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。2、生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 3、实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只供应一款），支持本次活动全部销 量 4、强化木地板（12mm），公司按60元/平

15、方离岸价，支持本次活动全部销量 公司供应上述产品价格支持，不再担当本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。 促销活动策划4 一、公司简介： 烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为 万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。 二、主营产品介绍： 本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属

16、国际九十年月新型建筑装饰材料、涂料。其中有 3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家创造专利。 新型内外墙通用涂料： 1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，颜色丰富。 2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。 3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有 功能，颜色丰富，绿色环保型内外墙涂料。 新型内墙装饰专用涂料： 丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。 新型外墙专用涂料： 1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性

17、，装饰效果好，便于施工。 2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增加混凝土耐久性。 3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。 新型大理石建筑材料： 花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、自然品质、名贵华丽。 三、不同产品广告宣扬的要点： 1、抹灰粉添加剂宣扬要点：耐水、不裂，补裂效果好，颜色丰富。 是现代建筑工程必需的建筑材料。 主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 2、新型结构胶粘剂宣扬要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创， 低成本替代进口产品。 主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。 4、

18、丝绸锦缎乳胶漆宣扬要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。 主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。 5、外墙漆霸宣扬要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。 主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。 6、系列混凝土外加剂，宣扬要点：防冻、提高 材料强度，增加混凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。 7、系列防水堵漏材料宣扬要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工

19、程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。 8、花岗岩仿石漆，宣扬要点：丰满坚硬、自然品质、名贵华丽。 主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。 四、市场环境的分析： 1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。 由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有肯定的知名度，但与企业产品生产力量、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的（市场营销）活动中，应实行企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣扬策略。 2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。 我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国

20、家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急需要加大广告宣扬力度。 3、因公司在技术上占有肯定优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制敏捷，产品技术先进，质量牢靠，售后服务便利准时，熟识胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。 4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议实行密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣扬，宣扬企业和产品， 扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买爱好和欲望。 五、市场营销目标和任务： 依据公司下达的生产经营方案，提出1998年的市场营销方案，确定今年市场营销工作的详

21、细任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。 六、 价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必需适应市场的要求。 1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可适当定的高一些。 2、非我公司专利产品，可采纳总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。 3、为吸引客户，制定价格折让策略。 1）现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受1-2%的折扣价格。 2）凡用户大量购买本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1-2%的折扣价格。 促销活动策划5 一、 活动目的 对市场现状及活动目的进行

22、阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有

23、震憾力和排他性。 四、 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参

24、加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 促销活动策划6 一、活动主题： 长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900隆重上市，进店赏车皆有精致礼品相送！ 二、活动时间： 202

25、207142022715 三、活动地点：威海隆德铃木4S店 四、活动目的： 通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓有用性即将上市做预热宣扬。 五、活动内容： 、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右） 、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯） 、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的) 、车小常识学问讲座 、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰） 、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪） 、活动效果评估（江源伟、张忠辉） 、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC） 六、活动估计

26、达成目标 活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，估计订单4个。 七、组织结构 、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责：1、邀约客户；2、收集客户信息；3、整理客户资料4、后续电；话联系；5、销售签单开票； 、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；2、1、现场宣扬布置；新闻通稿撰写；4、3、后勤支援保障。 、服务部组长：组员：主要职责：1、支配试乘试驾2、车辆维护保养；3、各方工作连接；4、现场平安保障。 、行政部： 八、负责人：主要职责：帮助现场各项工作的顺当实施。 九、物料预备 促销活动策划7 活动背景： 某某，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里

27、，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：某某年某某市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于某某有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达，某某已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步进展成为某某的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，某某的商品房交易也日趋火爆，某某年7月自然气将进入某某，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的进展机遇和市场空间。某品牌是湖南当地的厨电品牌，在某某灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，乐观开拓新的销

28、售渠道，某品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。 一、 活动目的 提高某品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 二、 活动主题：购某品牌家厨，制造美妙新生活。 三、 活动前期预备： A、宣扬品制作。 条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：某品牌家厨义务修理服务点；某品牌制造舒适健康新生活；新生活，新家厨某品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为某品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 某

29、展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为某品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如某品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明某某人；某品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 帐篷：帐

30、篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。 B、小区选择： 首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的.背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 了解盼望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和某品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、某品牌与您携手共创美妙新生活。” C、

31、直销活动宣扬方式。 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到某品牌的宣扬单页。 在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。 在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对某品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅，放置某品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。 借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送某品牌优待券某某元或凭某品牌的DM宣扬单页

32、可享受某折优待，或免费清洗一次。 促销活动策划8 要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，许多酒店业实行收缩战略，削减市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上查找市场增长点，或许还真能做到淡季不淡。 一、渠道创新，查找新的销量增长点 二、新观念、新机制的注入 三、拓展经营思路、开拓客源市场 四、乐观适应市场、调整定位 依据客流状况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务（文化）意识和服务质量，准时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大

33、幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并不是很大，因此酒店应当抓住这一详细状况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。 促销活动策划9 一、活动时间： _年11月18日至11月30日 二、活动地点： 紫金港国际饭店 三、活动组织机构： 顾问：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各部门负责人 四、活动背景： 紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，肯定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣扬，从而在消费者心目中形成高档次、多元化。 平民价位星级酒店的品牌印

34、象，牌概念一旦形成，将会对本酒店将来的进展有极大的推动。 五、活动目的： 通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。 六、活动总主题： 浓情秋意，尽享美食紫金港国际饭店第一届美食节 七、活动分主题： 活动分为两个部分组成。一部分：西餐部美食记亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二部分：中餐部忆江南温台特色美食 广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景 八、广告基调： 精致美食唇齿绽放幸福味道人人共享 九、活动方案： 方案a：西餐部西餐部美食记海鲜美食节活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动 2：赠送半价劵凡第一次到店消费即送半价消费卷，在其次次光临时只需支付

35、一半现金。（实名登记，猎取数据库） b：中餐部忆江南温台特色美食节中餐部中餐部活动1：刷卡享5折与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优待活动 2：凡点制定套餐赠送价值_元进口红酒一支 十、店堂布置 a：一楼西餐部一楼西餐部 1、整体要求：热闹、喜庆、突出主题。 2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。3、为了突出热闹和喜庆、气球和彩带是必不行少。 4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。 5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！四周插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木（雕刻）渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。 6、

36、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣扬牌（大厅12个、二楼走道10个、） 6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他欣赏性较强和好（饲养）存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等） 7、宣扬册的设计精致。 b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5、选购油纸伞等江南特色装饰品。 十一、媒体宣扬 建议：电台、夹报、团购网站1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上媒

37、体电台进行报道都市快报、时尚7天、感觉生活、 十二、活动费用： 费用 十三、各部门主要工作支配（进度） a、市场营销部（负责人：负责人：）a）在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案仔细操做好此次美食节；b）8月15日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂pop、喷绘、特价桌牌等的设计制作；c）仔细全面细致做好重点客户的访问与活动宣扬工作；d）做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。e）做好店内的装饰。主题的制作把关。 b、综合办（负责人：负责人：）a）做好城管局主要领导的协调工作，以便顺当地在户外做好广告，张贴和布置工作。b）活动期间帮助餐饮部做好接待工作。c）质检负责对一线员工进

38、行活动内容的抽查。d）宣扬海报内容。 c、方案财务部（负责人：负责人：）a）负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交（报告）、分析缘由b）协作餐饮部做好第九届海鲜美食节活动的顾客接待工作。 d、负责宣扬单的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食节”活动的各类原材料的调价与选购工作，以此保证活动期间内的物资数量与质量。 f、对抽奖的细节把关。 d、餐饮服务部（负责人：负责人：）c）在活动方案出台后，每月组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提示客人消费状况，按方案仔细操做好此次美食节；d）8月19日之前，帮助做好餐厅装饰的布置工作；e）协作营销部做好店内、店外的广告及pop的张贴

39、工作；f）各楼层班组对“第一美食节”活动，在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺当进行。 e、厨政部（负责人：负责人：）a、与财务部协作做好“第一美食节”活动期间的物品（原材料）的调价、核价选购，验收工作，确保活动期间食品的质量； a）仔细扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与干净、让广阔消费者吃得放心；b）在活动期间肯定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量；c）厨房要确保活动期间的上菜的速度；d）确保海鲜及特价海鲜的货源充分；e）对原有海鲜做法的创

40、新。 f、保安动力部（负责人：负责人：）a、负责对酒店内全部设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。b、负责活动期间汽球拱门的管理。c、停车的摆放和平安。 十四、活动（故事） 浙江菜系的五个流派之一，温州菜系的代称。因温州古名东瓯，建国后，为了提高温州菜的知名度，经过餐饮专家共同讨论，将温州菜改称“瓯菜”。 促销活动策划10 方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 四、进驻前的预备（包括物料、产品等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品； 六、进行团购； 一、建立专职小区推广队伍：小区推

41、广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理（岗位职责）： 直接上级：总经理 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、培训：小区推广人员上岗前，应当进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、调整心态：小区销售工作很简单患病挫折，若不适时关心小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例，和

42、胜利人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展状况，总结工作中消失的问题并赐予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展现物料、宣扬物料费用如何？ 经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出最高的方式来进驻

43、。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展现区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。 4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益（标语），赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产品。 （一）、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘临时不赐予考虑 （二）不同时期的宣扬方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣扬，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣扬资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣扬。通过把握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解