促销活动方案50篇.docx

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1、本文为Word版本，下载可编辑操作促销活动方案50篇 促销活动，顾名思义，是指为了促进某些商品或服务的销售而降价或赠送礼物的活动，这些活动可以在短时间内促进销售、提高业绩和增加收入。一起来看看促销活动方案50篇，欢迎查阅！ 促销活动方案1 一、活动目的： 同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家（文化）带给消费者的温馨感觉。 二、活动主题： 月舞中秋、缘聚_ 三、（广告）词： 月圆金色中秋、佳节好礼相赠。 花好月圆、_情深。 月明如水、_如家。 佳节共赏月如水、_献礼表真情。 四、活动时间： 20_年9月22日至20_年9月24日 五、活动内容： 1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味

2、 请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等闻名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。 同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推举(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满意不同需求。 同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级嘉奖方法。 食品业种务必将（中秋节）气氛强势烘托出来，建议形成中秋食

3、品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜亮对比，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。 2、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品。 要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。 针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣扬。 会员持会员卡购物在原有折扣上再优待2折，各专柜的商品都要有会员优待。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物

4、小票上。无会员卡消费不予打折。 3、_电器器宇轩昂 活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送_一套。 同时作好9月中旬家电节的备货预备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。 4、家居、床品业种： 床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣供应附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。 同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销赐予重点宣扬。同时夏季商品开头特价销售，也可考虑推出_品牌的特卖会或几

5、家联合的大型特卖会。 5、会员活动： (1)老师凭老师证免费领取_会员卡。 (2)老师凭老师证持会员卡购物双倍积分。 (3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。 6、浓情_大厦、礼献中秋 活动期间累计购穿品满300元送_品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持老师证加送红酒一瓶。 六、活动要求： 1、本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。 紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。 2、各穿品业种仔细落实商品。折度必需落实到位，参与的商品必需为主品牌、颜色款式务必新奇。 3、商品

6、信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。 七、广告宣扬： 1、_日报9月1日3日、8日10日每天名片大 2、_晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。 3、_广播电视报9月3日、10日彩色通栏。 4、_日报9月8日黑白通栏。 5、电台、电视台9月月1日连续播出。 6、正门小幅商品信息喷绘。 7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。 8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街 9、正门LED9月1日播放。 促销活动方案2 （清明）节作为国家的法定节假日，为广阔市民放开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流，扩大销售，是本

7、次促销的关键。 商场针对（清明节）搞促销，很难找到一个合适的切入点，但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接进行商品促销。 促销主题 草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢” 活动时间 4月4日 6日(共三天) 活动内容 1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。 2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可依据自身状况，合理支配促销活动，需打折的品牌由各事业部提前支配并布置好促销气氛。 室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次

8、活动内容为主，3月25日前布置。 室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。 宣扬媒体仍以报纸或者电视为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣扬面和影响力。 报纸广告 短信群发 电视广告 室内布置 风筝购量 促销活动方案3 一、活动背景 备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主

9、题的系列节日营销活动，相关支配通知如下： 二、活动主题 激情五月、和你畅享 三、活动时间 20_年5月1日-20_年5月31日 四、办理（渠道） 自有渠道、社会渠道、电子渠道 六、活动内容 (一)终端活动 1.裸机政策 (1)5月1日至5月3日，各级渠道网点可以连续执行现行裸机政策，进行共性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，详细促销机型政策见附件1。 (2)为提升4G裸机销量，鼓舞代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优待购活动。活动期间，客户购买裸机(含促销价格裸机)，需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元(含)以上流量包

10、或58元(含)以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。详细选档及购裸机要求如下： CC 购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。 CC 购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满意以下条件： 1、系统次月推断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。 2、客户已更换4G USIM卡。 3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。 4、客户已办理并生效的30元(含)以上流

11、量包或4G飞享套餐。 同时，客户参加以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长(限赠送当月使用)以及每月返款至客户。 2.合约机政策 (1)移动定制版三星G9208(S6)活动政策 依据公司下发关于开展三星Gala_y S6统一营销活动的通知(_通20_号)文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208(S6)配置了预存999元和预存1999元话费合约方案政策，并在卖场化自有厅(含驻店商家)及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，详细政策见附件1。 (2)超低端4G手机活动政策 根据公司下发关于开展超低端4G手机营销活动的通知(_通2

12、0_号)和关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知(_通20_号)文件执行，并在全渠道网点开展，详细政策见附件1。 (二)4G进展及流量经营 1、“购终端，送流量”活动 (1)活动时间：5月1日-5月31日 (2)目标客户：购买4G手机用户 (3)办理渠道：自有渠道、社会渠道 (4)活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随便玩(1_)产品，赠送两个月。 (5)活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随便玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。 2、购买流量包，积分多倍送4G手机客户办4G套餐优待活动 (1

13、)活动时间：5月1日-5月31日 (2)目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户 (3)办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发 (4)活动内容： 客户胜利办理关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知(_市通20_号)文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。 5)活动要求： 活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣扬推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推举。 3、五一特惠5元5

14、00M流量包 (1)活动时间：5月1日-5月4日 (2)办理渠道：短信办理 (3)目标客户：全网客户 (4)活动内容： 活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。 (5)活动规章： 产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效; 该产品优先级为最高，流量优先使用; 产品办理后流量马上生效，费用一次性扣除，不能撤单; 产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次; (6)产品短信办理指令：

15、短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” “系统下发确认短信”“用户回复确认短信”“系统下发产品办理胜利短信” 产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。 系统二次确认短信语：敬重的客户: 欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。 胜利办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已胜利办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别铺张哦! 更多优待活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_

16、即可下载。 (三)客户进展及保有 1、在网久久，好礼多多拍照中高端客户网龄方案 (1)活动目的 满意拍照高价值客户的共性化需求、稳定高价值客户规模和收入。 (2)活动时间：5月7日-5月31日 (3)目标客户 重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参与。 (4)活动内容 承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。 促销活动方案4 一、百货、超市促销内容 2月10-14日冬季服饰2-4折,持天虹VIP卡可享受春装8折优待!超市推出不同主题特色情人礼; 二、VIP办理 2月8日-1

17、4日期间,顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银卡1张,每人限办1张; 三、黄金珠宝促销 周大生、老凤祥: 周大生的真人秀2.14情人节上午11:00-12:00点现场上演 黄金、铂金每克降10-20元; 钻石等镶嵌类7.8折, 其他类全场8折。 天韵和玉器、珺瑶玉器、金象珠宝、百萃玉器、正大福珠宝、山东黄金、周六福珠宝: 黄金、铂金每克降10-20元; 翡翠玉器5.5折; 钻石等镶嵌类5.8折; K金6.8折;银饰6折; 四、情人节特色主题展 商场一楼大堂设有情人节主题展,顾客可前往展区拍照,留下20_年爱的纪念! 五、建行刷卡有礼 2月12日-14日,活动期间当日超市消费满99、199元

18、,百货消费满199、299元在二楼VIP顾客体验室领取赠品,每个客户凭签购单、卡片限领取一次。 百货大楼优待信息 六楼百货商场 飞利浦 剃须刀 HQ6070 原价458 现价388 PQ202 原价149 现价99 HS190 原价598 现价526 PT730 原价1088 现价958 PT725 原价798 现价749 五楼商场情人节活动当日单柜累计购物满399元送精装巧克力1盒; 满699元送张裕干红1瓶; 满1999元送张裕干红礼盒1份。 时间2月12日-2月14日 同步各专柜均有情侣款服饰推举。 四楼男装商场 当日于男装商场单品牌购物满599元以上送巧克力一盒 满999元以上送金利来

19、毛巾礼盒一份。 三楼少淑商场 当日单柜累计购物满399元以上即可获赠金帝巧克力一盒 满999元即可获赠金帝心形巧克力一盒。 二楼女装商场 海弗兰饰品推出最佳伴侣永恒的爱两款情人节主题项链礼盒,凡购买任一款可获赠心形彩虹抱枕一个,且一次购物满1200元可获赠价值168元的韩国丝巾或丝袜。另维弗拉士,纽马克推出情人节特价商品。女装整体买够398元即可获赠情侣毛巾礼盒,单柜可累计,单张限领1次。 一楼百货商场 化妆区满299元起送金帝巧克力一盒,珠宝区、钟表区满599元起送金帝巧克力一盒。化妆品满499元起送德芙巧克力一盒,珠宝区、钟表区满999元起,送德芙巧克力一盒。 一、主题: 浪漫情人节 真爱

20、无限 二、时间: 2.14 三、内容: 1)购物赠礼:当日累计购物满999元,赠送皮尔卡丹男袜一双或毛巾三件套。 累计购物满3999元,赠送蓬泰干红葡萄酒一瓶或多样屋盖碗一个。 (单张发票3999元以上限领一奖,奖品以现场发放为准,超市、家电及个别品牌不参与活动)地点:一楼梅花表专厅处 2)刷卡有礼 活动期间刷中信银行、中国银行、交通银行、招商银行银行卡有礼品赠送。 3)贴心服务:活动期间凭当日购物小票可免费享受国内邮递 (超市、家电除外,地点5楼总服务台) 中信银行 活动时间:20_年2月11日15日 活动期间至威海振华商厦刷中信信用卡累计消费满399元新新娘凯瑟琳婚纱摄影供应的价值298元

21、写真券一张;累计消费满599元送新新娘凯瑟琳婚纱摄影供应的价值398元写真券一张。 中国银行 活动时间:20_年2月13日14日 活动对象:中国银行中银系列信用卡、长城系列信用卡(不含借记卡客户) 活动当日,在威海振华商厦刷中行信用卡单卡当日消费累计满599元(含)以上可获赠以下好礼,不同级别礼品不行兼得; 单卡当日累计刷卡消费满599元(含)以上,赠多功能胶炳锤或布衣收纳凳一个; 单卡当日累计刷卡消费满999元(含)以上,赠迪士尼四入果盘或家用工具箱一个; 单卡当日累计刷卡消费满1999元(含)以上,赠二合一汤锅或史努比踏雪沐浴组合套装一个; 单卡当日累计刷卡消费满3000元(含)以上,送大

22、号木质康熙御笔 天下第一福一个 交通银行 活动时间:20_年2月14日 活动对象:交通银行沃德卡、交通理财卡 持卡人当日单笔消费满1000元以上可获得精致巧克力一盒,交通银行祝愿天下有情人终成眷属(团购卡办理不参与此活动) 招商银行 活动时间:20_年2月14日 活动对象:威海招商银行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、钻石卡持卡人 持招行卡消费满288元,可现场领取玫瑰花束礼品一份,当日限量40份 促销活动方案5 一、（元旦）后应马上进入年节氛围的布置 第一时间悬挂起大灯笼和间续进行（春节）装饰物的安装，进入（腊八节）开头播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈

23、部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、 腊八节喜庆年货 早买早实惠 腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让客人产生此处可买到廉价年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动： 甜美换购 省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜美换购活动，每人每

24、票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 加1元 换购价值3元_商品一个 加5元 换购价值8元_商品一个 加10元 换购价值15元_商品一个 加15元 换购价值25元_商品一个 加20元 换购价值40元_商品一个 详细换购商品待定! 三、 除旧迎新 欢高兴喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开头大量陈设和促销，团购提示随处可见。 PR活动： 新年好礼满额送 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份

25、; 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份; 四、新年好礼 精彩亮相 此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开头销售，到现在变为主推期开头大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日（除夕）当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以始终连续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。 此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、（儿童）玩具、红

26、色系列等帮助销售。 PR活动： 1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。 (1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 (3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止! 五、最炫礼 福多运多财更多 随着商业普及和便利化，

27、有部分年前没有选购或选购量少的客人在年后的走亲访友的时候开头选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动客人的乐观性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动： 1、开年最炫礼 捧场送红包 大年初一和初二，前88位客人进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得! 2、新年好运来，购物抽大奖 2月19日-24日，购物满额即可参加抽奖活动。 促销活动方案6 一、活动主题： 二，活动时间： 三：活动内容 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：

28、凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装

29、品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，

30、详细细则详见沙龙会活动方案。 化妆品店促销活动参考 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为

31、佳。 例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客的购买欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种（方法） ，一是购买指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格

32、廉价”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，

33、能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单消失漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动顾客参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖

34、，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意接受。 缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品

35、价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 十、买满就送(商品/现金券) “

36、买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购买。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带

37、给大家免费获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或（其它）宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。 优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。 十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激顾客

38、多购买同样的产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单消失漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。 促销活动方案7 一、活动时间： 9月28日(周一)-10月7日(周三) 二、活动主题： 国庆十天欢快颂 抽奖返券乐翻天 三、活动内容： 活动一：国庆十天欢快颂 购物送券乐翻天 金秋国庆，_沸腾，_购物广场、_人民商场店秋季商品全新上市，穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券，满400送100购物券，满600送150购物券。 注：(会员卡正常积分，名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不

39、参与送券活动。购物券全楼通用，凭券购物不再享受折扣、赠券等活动) 活动二：国庆十天欢快颂 购物抽奖中大礼 活动期间，超市购物单票满39元，抽奖一次，穿着类、百货类商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。 名表、化妆品、生活小家电、数码小家电享9折后，当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。 名烟名酒、黄白金类商品当日累计满500元参与抽奖一次，好运多多，惊喜连连!激情时刻，不要错过! (以上活动单票最多限抽3次，抽奖后不再参与累计赠券活动) 奖品设置： 一等奖：6名 奖42寸彩电一台; 二等奖：30名 奖洗衣机一台; 三等奖：600名 奖保暖内衣一套; 四等奖：500

40、0名 奖可乐一瓶; 纪念奖：奖瓜子一袋。 活动三：国庆十天乐 新郎送好礼 活动期间，推出以旧换新活动，整套折价150元，单件折价100元。 活动期间，购新郎西服满298元，赠领带;满598元，赠衬衣或裤子;满998元，赠长T或衬衣+腰带;满1298元，赠短T或休闲服;满1698元，赠茄克或毛衫或羽绒服;满2198元，赠西服或羽绒服。 (备注：本项活动需现金购买，赠品为指定商品，活动商品不予退换，小票累计当日有效，金卡、提货单不参与活动) 活动四：_庆国庆大型文艺演出 _、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重进行，山东电视台闻名主持人与您一起走进_，观看精彩的内衣秀、二人转、省杂技团柔术、（魔术）、

41、民乐团等丰富多彩的文艺演出。 主办：_市_商厦有限公司 协办：_ 促销活动方案8 活动目的： 通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。 商品： 洁柔纸巾。 洁柔面巾纸松软舒适，强力吸水，未经漂白更洁净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。适合各公司，单位，个人，家庭生活使用。 市场对比： 洁柔纸巾的优势： 和一般纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格平安的优势。活动时间：2022年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域全部导购员网点。 活动对象： 喜爱运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校同学。 男性市场。 活动主题： 用洁柔，男生也可以很温顺。 活动宣扬： 在卖场四周进行宣扬洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣扬车2天宣扬活动)(时间：2324号)。 活动内容： 1、模特走秀：(展现产品的优势与特殊) 同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。 2实力歌手：同台演出。(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出) 3、文艺演出。针对男士来宣扬纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。 用纸巾拭眼泪极具感染里的