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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习韩非子的人事治理韩非重视 法 法令规章、 术 驭人治事的权术、 势 位置与权益,韩非子一书主要讲求的君主统驭的方法,由于韩非心目中的 公利 ,实为君主的 大私 ,所以,君主用以驭人的学问,可以移作今日企业人事治理法就；日本人在此方面颇有争论,如日本人冈本龙三所着的 韩非子人斗 ,在序言中,认为韩非理论的 法 与 术 ,可以用到人事治理与外交上； 法 这个字可以懂得为 法、禁令、规准、规范 等等,不过,其重点在于信赏必罚； 术 是指法的通行,它参照了 刑 （实行、实效）和名（言论、方案）的内容,用来检查言行是否一样, 以
2、信赏必罚的原就统驭部下； 详细地说, 就是对官吏的任免、审查、以及赏罚所使用的方法和手段,以现在的观点来讲,这是个不重视身份、地位,而特地以才能与效力来考核的人事治理,他们以一般人民为对象,这种方法也可用在外交策略上；一、基本观念：尽人之智韩非曾云,“ 救火者,另吏挈壶瓮而走火,就一人之用世,操鞭【竹垂】指麾而趣使人,就制万夫,是以,圣人不亲细民,明主不躬小事；” （外储说右下）明白表示,做一个领导人,不能事必躬亲的尽用自己,而是要善用他人,但在用人之时,是要用他人的智能,不是他的时间或气力,所以,他归纳的说,下君尽己之能,中君尽人之力,上君尽人之智（八经）名师归纳总结 - - - - - -
3、 -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习意谓只会用己的人,算不上领导人,但如只能【尽人之力】,就只不过是个普一般通的领导,只有激发部属个个竭尽其智能的领导人,其才具才上上乘；”为着能【尽人之智】 , 他不赞成儒家,【不在其位,不谋其政【论语,泰伯】,更反对法家的申不害之态度,由于【申子言,治不逾官,虽知弗言；】意即不在本身职守之内,虽知应兴应革之事,亦不行以向领导人反映,韩非欲反对这种消极态度,所以在介绍申子态度后紧接着予以批判；【治不逾官,谓之守职也可,知而弗言,是谓过也（定发）领导人主要是【尽人之智】,所忌讳的不仅是【尽己之能
4、,亦且是矜而好能】：皆用其能,上乃无事；上有所长,事乃不方：矜而好能,下之所欺；【扬权】意谓所用之人都用其能,就领导人可垂躬而治；反之,如领导人有特殊专长,将会以自己方法干预部属之能,以至领导无方,再如领导人喜爱炫耀自我才能,就部属可能投其所好而欺诈之；二、任用原就：量能授职人事治理与任用,任用原就是量能授职,所以,韩非曰：夫物者有所宜,材者有所施,个处其宜,故上下无为,使鸡司夜,令狸执鼠,皆用其能,上乃无事；【扬权】治国之臣,效功于国以履位,见能于官以授职,尽力于权衡任事；人臣皆宜其能,胜其官,轻其任,而莫怀余力于心,莫负兼官之责于军【用人】名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页
5、,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习这样量能授职,初步可使员工胜任开心,而能尽其力,如再佐以赏罚及其它权术,更可尽其志； 同时,这一量能授职原就, 可以杜绝干求幸进, 韩非特殊举例曰： “ 桓 公谓管仲曰,官少而索者重,寡人忧之；管仲曰,君无听左右之请；因能而授禄,功而予官,就莫敢索官,君何患焉；【外储说左下】由于量能任职, 是利用部属专长以推动其工作,因而延长了两点留意事项,即 （一）人不兼差；（二）事有专属,这就是韩非所说的：“ 明君使事不相干,故莫讼；使 士不兼官,故技长；使人不同功,故莫争；争讼止、技长立,故就疆弱不榖力,冰 炭不合
6、形,天下莫得相伤,治之至也；【用人】“ 使事不相干” 、“ 使士不兼官” ,与“ 使人不同功” ,实际上只说两件事,人不 兼差,事有专属；亦即,韩非自己所云：“ 明主之道,一人不兼官,一官不兼事”【难一】其所谓“ 一人不兼官” 即“ 使士不兼官,以至业务熟谙,”故技长；由于人不兼差, 故能全心全力推动其工作,其所谓“ 一官不兼事” ,即“ 使事不相干” 、“ 使人不同功” ,由于事有专属,职责分明,以至有过不致互诿,“ 故无讼” ；有功不致互争,“ 故无争” ；三、行为准就：依法行为授职以后,部属行为亦有其准就,这个准就就是“ 依法”亦即,“ 人主使人臣,虽有智能不得背法而专制,虽有贤行不得跃
7、公而先劳,虽有忠信不得释法而不禁,此之谓明法” ；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习故明主使其群臣不游意于法之外,不为患于法之内,动无非法；】（有度）是以,法令（就企业言,乃是规律）未曾公布之时,不得擅行,法令公布以后,不 得不行,用韩非语言来说,即【先令者杀,后令者斩；】（备邪）；杀与斩,是君 主的权势,就平常的企业主持人而言,擅行与不行者均应予以严惩；是以,在韩非 心目中,一位标准的部属,其行为准就如下述：贤者之为臣,北面委质,无有二心,朝廷不敢辞贱,军旅不敢辞难,顺上之为,从主之法,
8、虚心愿待令,而无是非也；（有度）四、多方考核：循名责实受雇者任职行事,能否达成目标,须加考核,这就是韩非子所云： 术者,因任而授官,循名而责实,操杀生之柄,课群臣之能者也； （定发）【人主诚明于圣人之术,而不苟于世俗之言,循名实而定是非,因参验而审言辞；他所谓的名,是指言辞,所谓的实,是指事功,所以,他的考核方法,就是循名责 实：人主将禁奸,就审合刑名,刑名者,言与事也；为人臣者而言,君以其言,君 以其言授之事,专以其事责其功,功党当其事,事当其言就实,功不当其事,事不 当其言就罚；（二柄）此处所说的 刑名 ,使出自扬权篇：“ 君操其名,臣效其刑,刑名参同,上下和调；”名师归纳总结 - - -
9、 - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习这所谓 刑 是指官职,名是指官位,君操官位之名,臣效官职之刑（实或事）而必求其合一,故名为 刑名参同 ,可见 刑名参同 就是 循名责实 ,不过,韩非循名 责 实得考核工作, 责 之过严,因而,上述二柄篇引文之后紧接着说：“ 故群臣其言大而功小就罚,非罚小功也, 罚功不当名也； 群臣其言小二功大亦罚,非不悦于大功也,以为不当名也；害甚于有大功,故罚；”在考核的方法上,韩非列举许多途径,例如内储说上篇,“ 主之所用也七术”中 至少有五术都是指考核方法,此五术为：所谓（一） 众端参观,
10、是指“ 观听不参,就诫不闻；有门户,就臣雍塞” 意谓：偏听一人之言,以耳代目,不食察觉事实真相；领导人所获情报有肯定之信道,就 其信道易为部属知悉而加以利用,综言之；要多方考察不行听信一人之言；特殊是 要与事实比照；所谓（二）一听就下,是指“ 一听就愚智不分,责下就人臣不参” ；前一句以为只听一面之词,不反复参之,就愚智不分；后一句是说,对部属之才能要一一考察,以免滥竽充数,（韩非特举南郭处士吹竽之事为例；）所谓（三）疑诏诡使,是指“ 数见外待而不任,奸就鹿散；使人问他,就不【】私” 前一句意谓,领导人常常会见外人或本机构之较低职员,象似要任用或提升他 们,在言谈中勉励他们检讨本机构的缺失,到
11、后来,并未真正任用或提升他们,但 确使较高职位职人员深恐被瓜代,而颇怀戒心,兢兢业业不敢为非作歹；后一句意 味经提出一些使部属意想不到的关于其业务之问题,使他们不敢偷懒营私；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 所谓（四）挟之而问,是指个人收集整理仅供参考学习 ； 挟之而问,就不知者至,深知一物,众隐皆变前一句意味明知故问,就不知之事人亦告之,后一句意味深切明白某一事物真相,责一切情伪议会为之显现；总言之这种挟之而问世部属敬畏神明,不敢隐瞒欺诈；所谓（五） 倒言反事,是指 倒言反事,以尝所疑,就奸情得 ,以为如有所疑,
12、可在部属面前说反面的话,做反面的事,摸索之；除开这些考核方法,领导人在其单位中的广布尔目： 人主以一国目视,故视莫明焉；以一国耳听,故视莫聪焉 （定法） 明主使天下不得不为己视, 使天下不得不为己听, 故身在深宫之中而明照四海之内； （奸劫杀臣）广布尔目的方法有二：一为勉励告奸；一位相互监视；前者是：“ 匿罪之罚重,而告奸之赏厚也,此亦使天下为己视听之道也； ” （仝工）后者是： 至治之国, 善以止奸为务, 其法通乎人情, 关乎治理也； 然就去微奸之法奈何？其务令之相窥其轻者也； 有奸心者不令得忘,窥者多也！如此二慎己窥彼,发奸之密,告过这免罪受赏,失奸者必诛连刑,如此就奸类发矣； （制分）需
13、加留意的这种方法使用过分,将是人人自危,离心离德；冈本龙三虽然认为韩非子一书, 是强者治理术, 并且在序言中一开头就以 优秀的企 惟其大标题第 6 页,共 12 页业理论所取得的坚强本质 为小标题,但在书内仍以君主观点争论一切,名师归纳总结 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习却为 能透视人性的强者法制 说服力 治理方法实证 经营术 驭人数 组织力 强者的理论 ；本文为作者从其它角度分析韩非子的人事治理观念；五、驭人二柄：信赏必罚考核部属业绩以后, 必需有所奖惩或赏罚, 才可提高效率贯彻目标, 所以,韩非曰,“ 有道之主听言贤其
14、用,课其功,功课而赏罚生焉；” “ 结智者事发而验,“ 结能者功见而谋,成败有征赏罪随之；” （均见八经）在韩非心目中,尚余发实乃通于不下的二柄： 明主之所导制其臣者, 二柄而已矣； 二柄者,刑德也；何谓刑德？曰、 杀戮之谓刑,庆赏之谓德；为人臣者,畏诛罚而利庆赏,古人主自用其刑德,就群臣畏其威,而归其利也； （二柄）所谓 刑德 就是 赏罚 ,亦就是奖惩,是人事治理中重要的一环： 闻古之善用人者,必循天顺人,而明赏罚 【用人】 凡治天下者,必因人情；人情有好恶,故赏罚可用；赏罚可用,就禁令可立,而治道具矣 【八经】明主之道不然,设民所欲,以求其功,故为爵禄一劝之；设民所恶之禁其奸,故为刑罚威之
15、； 【难一】以上是说明赏罚的重要性,以及为什么要运用赏罚作为人事治理的重要手段；如再进一步予以探讨,就可见赏罚在运用上,仍有几个法就；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习第一个法就是, 立可为之赏,设可避之罚 【用人】；也就是说,奖赏要是可望而不行即,是大家望而兴叹,以至形同虚设,进而失去奖赏的意义；惩处要是犹如家 常便饭, 就大家动辄得咎, 以至失去惩处的意义； 易言之, 奖赏的标准不应当太高,好使人人有获得的机会；惩处的标准不应当太低,使人人有防止的途径,为此,上 下会更有感情,此所加韩
16、非曰, 明主立可为之赏,设可避之罚,故贤者劝赏,而不见子胥之祸；不肖者少罚,而不 见躯剖背；盲者处平而不愈深绤；愚者守静而不陷险危；如此,就上下之恩皆宜！【用人】其次个法就, 信赏必罚 ；设定赏罚标准后,肯定要付诸执行,否就,赏罚就失去 作用,而不能作为达成目标的有效手段,所以,赏罚要有其必定性与确定性,然后 才有勉励作用,因而,韩非说, 必于赏罚,赏罚不阿就民用； 【六反】 赏厚而信,人轻敌矣；刑重而必,失人不比矣； 【难二】 今有功者必赏, 赏者不德君, 力之所致也； 有罪者必诛 , 诛者不怨上, 罪之所生也；民之诛罚之皆起于身也,故疾功利于业,而不受赐于君； 【难三】在上述内储说上篇的七
17、术中, 未曾列举的二术, 二曰,必罚明威；三曰,信赏尽能； 这种信赏必罚,可以加强奖惩的成效,所以,韩非特殊举例说明其效验；他举的是 晋文公故事： 晋文公提出许多种方法, 包括 弛关市之征而缓刑罚 有罪者赦之, 贫名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习穷不足者与之 ,狐偃都认为,不足是人民用于作战,逼得晋文公请教其锦囊妙计,狐偃只回答八个字；信赏必罚,其足以战（外储说右上）第三个法就是重赏必罚,要使赏罚成为有效工具,除信赏必罚外,仍要厚赏重罚,在前面业已提过韩非说过的：赏厚而信,人轻敌矣,刑重
18、而必,失人不比矣,其用意不仅强调信赏必罚,也留意厚赏刑重,在其它的地方,他亦说到：赏莫如厚,使民利之,誉莫如美,使民荣之,诛莫如重,使民畏之；（八经）不过,韩非生性薄情寡恩,比较偏好重罚,而吝于厚赏；第四个法就是赏罚必需得当；厚赏固能勉励人心,但须留意奖赏性质是否得当,在这方面,韩非首经批判过商鞅的做法：商君之法曰,斩一首者爵一级,欲为官者为五十石之官,斩二首者爵二级,欲为官者为百石之官,官爵之迁与斩首者之功向过也,今有法曰,斩首者令为医匠,就屋不成而病不已；夫匠统、手巧也；而医者,齐药也,而已斩首之功为之,就不赏其能；今治官者,智能也,今斩首者,勇力之所加也,以勇力之所加,而制智能之官,是以
19、斩首之功为医匠也；（定发）商君的方法,只是在用作奖赏之工具上有些偏差,其结果已有如此谬误,更何况奖无功,罚无过或不罚过？是亦,韩非力言赏罚失常的不良后果：故明君无偷赏,无赦罚；赏偷就功臣堕其业,赦罚就奸臣易为非,是故诚有功,就虽疏贱必赏,诚有过,就近爱必诛；（主道）名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习【明主上不加于无功,罚不加于无罪】（难一） 夫赏无功,就民幸而望于上,不诛过,就民不惩,而易为非,此乱之本也； （难二）第五个法就是赏罚必自上处；赏罚即使领导人至二柄,所以,一切赏罚,必需出于领
20、导人,而不行与部属共有,否就,工作难以推动,这就是韩非所说的： 赏罚共,就禁令不行； （外储说右下）其所以如此,是怕部署利用赏罚,在本单位内讨好群众与铲除异己；进而取代领导位置： 今人主非使赏罚之, 威利出于己也, 听其臣而行赏罚, 就一国之人皆畏其臣而易其君,归其臣而去其君矣,此人主失行德之患也； （二柄）他又借文子之言,强调这一道理： 齐王问于文子,治国何如？对曰, 夫赏罚之为道,利器也,君王握之,不行以示人；（内储说上）其所以如此,在根本上是怕领导人大权旁落,因此, 权借在下 ,是六微之首： 权势不行以借也,上失其一,臣以为自,故臣得借就力多,力多就内外为用,内外 为用就人主壅； （内储
21、说下）六、领导态度：虚静无为第 10 页,共 12 页名师归纳总结 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅供参考学习以上是说领导人对部署的治理方式,但在人事治理中,也要设计领导人本身和部署相处的态度,这个态度的基准,就是虚静无为；其所以 态；其所以 无为 ,是要督责部属的有为： 虚静 ,是要把握实物与动 虚静以待之 （或作令）,令名自命也, 今事自定也； 虚就知动者正； 有言者自为名,有事者自为形,刑名参同,君乃无事焉； （主道）此处的 无事 ,是 无为 的第一义,表示部属各尽其能,领导人科垂手而治,这就是他所说的： 群臣守职,百官有常,因
22、能而使之,是谓习常； （令上） 皆用其能,上乃无事； （扬权）但是, 无为 的其次义,乃是位领导人保留进退余地；事如胜利,老板享其名；事如失败,部属受其过,此即韩非所云, 有功就君有期贤,有过就臣任其罪 臣有其劳,君有其胜利； （主道） 无为 的第三义,是不让部属看穿自己心中爱恶,此即, 君无见（现）其所欲,君见其所欲,陈自将雕刻；君无见其所意,臣将自表异；（仝工）意为领导人如透露好恶, 如干部属就会揣摩其心愿而逢迎之,以致扭曲正常供工作,甚或导致领导人身败名裂：名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理 仅
23、供参考学习 古越王好勇, 而民多轻死； 楚灵王好细腰, 而国中多饿人； 齐桓公【女石】而好内,故竖刁自宫以治内；桓公好味,易牙蒸其子首而进之,燕子哙好贤,故子之明不受国；故君无见（现）恶就群臣匿端,君见好而群臣诬能；人主欲见,就群臣之情态得其资矣； 故子之诧于贤以夺其君者也；竖刁易牙, 因君之欲以侵其君者也； 其卒,子哙以乱死, 桓公虫流出户而不葬； 此其故何也？人君以情借臣之患也！人臣之情,非必能爱其君也！微重利之故也；今人主不掩其情,不匿其端,而使人臣有愿以侵其主,就群臣为子之（要燕王禅让于己）天常（篡齐）不难矣；故曰,去好去恶,群臣见素,就大君不蔽矣； （二柄） 无为 的第四义,是让部属对领导人莫测高深,心生恐惧而尽力工作： 寂乎其无位而处,乎亩莫得其所,明君无为与上,群臣竦惧乎下； （主道） 无为 有这么多妙处, 是以, 无为而无不为也 ,这亦就是韩非对老子此语之注释： 所以贵无为无思为虚者, 谓其意无所制也； 夫无术者, 故以无为无思为虚者也； 夫故以无为无思为虚者,其意常不忘虚,使制于为虚也；虚者为其意所无制也；今制于为虚,是不虚也；虚者之无所为也,不以无为为有常,就虚；虚就得盛；得盛职谓上德；故曰,上德无为而无不为业； （解老）第 12 页,共 12 页名师归纳总结 - - - - - - -