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1、精品名师归纳总结韩非子的人事治理韩非重视 法 法令规章、 术 驭人治事的权术、 势 位置与权益，韩非子一书主要讲求的君主统驭的方法，由于韩非心目中的 公利 ，实为君主的 大私 ，所以，君主用以驭人的学问，可以移作今日企业人事治理法就。日本人在此方面颇有争论，如日本人冈本龙三所着的 韩非子人斗 ，在序言中，认为韩非理论的 法 与 术 ，可以用到人事治理与外交上。 法 这个字可以懂得为 法、禁令、规准、规范 等等，不过，其重点在于信赏必罚。 术 是指法的通行，它参照了 刑 （实行、实效）和名（言论、方案）的内容，用来检查言行是否一样， 以信赏必罚的原就统驭部下。 详细的说， 就是对官吏的任免、审查
2、、以及赏罚所使用的方法和手段，以现在的观点来讲，这是个不重视身份、的位，而特的以才能与效力来考核的人事治理，他们以一般人民为对象，这种方法也可用在外交策略上。一、 基本观念：尽人之智韩非曾云，“救火者，另吏挈壶瓮而走火，就一人之用世，操鞭【竹垂】指麾而趣使人，就制万夫，是以，圣人不亲细民，明主不躬小事。”（外储说右下）明白表示，做一个领导人，不能事必躬亲的尽用自己，而是要善用他人，但在用人之时，是要用他人的智能，不是他的时间或气力，所以，他归纳的说，下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智（八经）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结意谓只会用己的人，算不上领导人，但如只能【尽人之力
3、】，就只不过是个普一般通的领导，只有激发部属个个竭尽其智能的领导人，其才具才上上乘。”为着能【尽人之智】 , 他不赞成儒家，【不在其位，不谋其政【论语，泰伯】，更反对法家的申不害之态度，由于【申子言，治不逾官，虽知弗言。】意即不在本身职 守之内，虽知应兴应革之事，亦不行以向领导人反映，韩非欲反对这种消极态度， 所以在介绍申子态度后紧接着予以批判。【治不逾官，谓之守职也可，知而弗言，是谓过也（定发）领导人主要是【尽人之智】，所忌讳的不仅是【尽己之能，亦且是矜而好能】： 皆用其能，上乃无事。上有所长，事乃不方：矜而好能，下之所欺。【扬权】意谓所用之人都用其能，就领导人可垂躬而治。反之，如领导人有特
4、殊专长，将会以自己方法干预部属之能，以至领导无方，再如领导人喜爱炫耀自我才能，就部属可能投其所好而欺诈之。二、 任用原就：量能授职人事治理与任用，任用原就是量能授职，所以，韩非曰：夫物者有所宜，材者有所施，个处其宜，故上下无为，使鸡司夜，令狸执鼠，皆用其能，上乃无事。【扬权】治国之臣，效功于国以履位，见能于官以授职，尽力于权衡任事。人臣皆宜其能， 胜其官，轻其任，而莫怀余力于心，莫负兼官之责于军【用人】可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结这样量能授职，初步可使员工胜任开心，而能尽其力，如再佐以赏罚及其它权术，更可尽其志。 同时，这一量能授职原就， 可以杜绝干求幸进， 韩非特殊举例曰
5、： “桓公谓管仲曰，官少而索者重，寡人忧之。管仲曰，君无听左右之请。因能而授禄，功而予官，就莫敢索官，君何患焉。【外储说左下】由于量能任职， 是利用部属专长以推动其工作， 因而延长了两点留意事项，即 （一） 人不兼差。（二）事有专属，这就是韩非所说的：“明君使事不相干，故莫讼。使士不兼官，故技长。使人不同功，故莫争。争讼止、技长立，故就疆弱不榖力，冰炭不合形，天下莫得相伤，治之至也。【用人】“使事不相干”、“使士不兼官”，与“使人不同功”，实际上只说两件事，人不兼差，事有专属。亦即，韩非自己所云：“明主之道，一人不兼官，一官不兼事”【难一】其所谓“一人不兼官”即“使士不兼官， 由于人不兼差，
6、故能全心全力推动其工作， 以至业务熟谙，”故技长。其所谓“一官不兼事”，即“使事不相干”、“使人不同功”，由于事有专属， 职责分明，以至有过不致互诿，“故无讼”。有功不致互争，“故无争”。三、 行为准就：依法行为授职以后，部属行为亦有其准就，这个准就就是“依法”亦即，“人主使人臣，虽有智能不得背法而专制，虽有贤行不得跃公而先劳，虽有忠信不得释法而不禁，此之谓明法”。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结故明主使其群臣不游意于法之外，不为患于法之内，动无非法。】（有度）是以，法令（就企业言，乃是规律）未曾公布之时，不得擅行，法令公布以后，不 得不行，用韩非语言来说，即【先令者杀，后令者
7、斩。】（备邪）。杀与斩，是君 主的权势，就平常的企业主持人而言，擅行与不行者均应予以严惩。是以，在韩非 心目中，一位标准的部属，其行为准就如下述：贤者之为臣，北面委质，无有二心， 朝廷不敢辞贱，军旅不敢辞难，顺上之为，从主之法，虚心愿待令，而无是非也。（有度）四、 多方考核：循名责实受雇者任职行事，能否达成目标，须加考核，这就是韩非子所云： 术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也。 （定发）【人主诚明于圣人之术，而不苟于世俗之言，循名实而定是非，因参验而审言辞。他所谓的名，是指言辞，所谓的实，是指事功，所以，他的考核方法，就是循名责实：人主将禁奸，就审合刑名，刑名者，言与事也
8、。为人臣者而言，君以其言，君以其言授之事，专以其事责其功，功党当其事，事当其言就实，功不当其事，事不当其言就罚。（二柄）此处所说的 刑名 ，使出自扬权篇： “君操其名，臣效其刑，刑名参同，上下和调。”可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结这所谓 刑 是指官职，名是指官位，君操官位之名，臣效官职之刑（实或事）而必求其合一，故名为 刑名参同 ，可见 刑名参同 就是 循名责实 ，不过，韩非循名 责 实得考核工作， 责 之过严，因而，上述二柄篇引文之后紧接着说：“故群臣其言大而功小就罚， 非罚小功也， 罚功不当名也。 群臣其言小二功大亦罚， 非不悦于大功也，以为不当名也。害甚于有大功，故罚。
9、”在考核的方法上，韩非列举许多途径，例如内储说上篇，“主之所用也七术”中至少有五术都是指考核方法，此五术为：所谓（一） 众端参观，是指“观听不参，就诫不闻。有门户，就臣雍塞”意谓： 偏听一人之言，以耳代目，不食察觉事实真相。领导人所获情报有肯定之信道，就 其信道易为部属知悉而加以利用，综言之。要多方考察不行听信一人之言。特殊是 要与事实比照。所谓（二）一听就下，是指“一听就愚智不分，责下就人臣不参”。前一句以 为只听一面之词，不反复参之，就愚智不分。后一句是说，对部属之才能要一一考察，以免滥竽充数，（韩非特举南郭处士吹竽之事为例。）所谓（三）疑诏诡使，是指“数见外待而不任，奸就鹿散。使人问他，
10、就不【】私”前一句意谓，领导人常常会见外人或本机构之较低职员，象似要任用或提升他 们，在言谈中勉励他们检讨本机构的缺失，到后来，并未真正任用或提升他们，但 确使较高职位职人员深恐被瓜代，而颇怀戒心，兢兢业业不敢为非作歹。后一句意 味经提出一些使部属意想不到的关于其业务之问题，使他们不敢偷懒营私。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结所谓（四）挟之而问，是指 挟之而问，就不知者至，深知一物，众隐皆变 。前一句意味明知故问，就不知之事人亦告之，后一句意味深切明白某一事物真相，责一切情伪议会为之显现。总言之这种挟之而问世部属敬畏神明，不敢隐瞒欺诈。所谓（五） 倒言反事，是指 倒言反事，以尝
11、所疑，就奸情得 ，以为如有所疑， 可在部属面前说反面的话，做反面的事，摸索之。除开这些考核方法，领导人在其单位中的广布尔目： 人主以一国目视，故视莫明焉。以一国耳听，故视莫聪焉 （定法） 明主使天下不得不为己视， 使天下不得不为己听， 故身在深宫之中而明照四海之内。 （奸劫杀臣）广布尔目的方法有二：一为勉励告奸。一位相互监视。前者是：“匿罪之罚重，而告奸之赏厚也，此亦使天下为己视听之道也。 ”（仝工）后者是： 至治之国， 善以止奸为务， 其法通乎人情， 关乎治理也。 然就去微奸之法奈何？其务令之相窥其轻者也。有奸心者不令得忘，窥者多也！如此二慎己窥彼，发奸之密，告过这免罪受赏，失奸者必诛连刑，
12、如此就奸类发矣。 （制分）需加留意的这种方法使用过分，将是人人自危，离心离德。冈本龙三虽然认为韩非子一书， 是强者治理术， 并且在序言中一开头就以 优秀的企业理论所取得的坚强本质 为小标题，但在书内仍以君主观点争论一切， 惟其大标题可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结却为 能透视人性的强者法制 说服力 治理方法实证 经营术 驭人数 组织力 强者的理论 。本文为作者从其它角度分析韩非子的人事治理观念。五、 驭人二柄：信赏必罚考核部属业绩以后， 必需有所奖惩或赏罚， 才可提高效率贯彻目标， 所以，韩非曰， “有道之主听言贤其用，课其功，功课而赏罚生焉。”“结智者事发而验，“结能者功见而
13、谋，成败有征赏罪随之。”（均见八经） 在韩非心目中，尚余发实乃通于不下的二柄： 明主之所导制其臣者， 二柄而已矣。 二柄者， 刑德也。何谓刑德？曰、 杀戮之谓刑， 庆赏之谓德。为人臣者，畏诛罚而利庆赏，古人主自用其刑德，就群臣畏其威，而归其利也。 （二柄）所谓 刑德 就是 赏罚 ，亦就是奖惩，是人事治理中重要的一环： 闻古之善用人者，必循天顺人，而明赏罚 【用人】 凡治天下者，必因人情。人情有好恶，故赏罚可用。赏罚可用，就禁令可立，而治道具矣 【八经】明主之道不然，设民所欲，以求其功，故为爵禄一劝之。设民所恶之禁其奸，故为刑罚威之。 【难一】以上是说明赏罚的重要性，以及为什么要运用赏罚作为人事
14、治理的重要手段。如再进一步予以探讨，就可见赏罚在运用上，仍有几个法就。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第一个法就是， 立可为之赏，设可避之罚 【用人】。也就是说，奖赏要是可望而不行即，是大家望而兴叹，以至形同虚设，进而失去奖赏的意义。惩处要是犹如家常便饭， 就大家动辄得咎， 以至失去惩处的意义。 易言之， 奖赏的标准不应当太高，好使人人有获得的机会。惩处的标准不应当太低，使人人有防止的途径，为此，上下会更有感情，此所加韩非曰， 明主立可为之赏，设可避之罚，故贤者劝赏，而不见子胥之祸。不肖者少罚，而不见躯剖背。盲者处平而不愈深绤。愚者守静而不陷险危。如此，就上下之恩皆宜！【用人】
15、其次个法就， 信赏必罚 。设定赏罚标准后，肯定要付诸执行，否就，赏罚就失去作用，而不能作为达成目标的有效手段，所以，赏罚要有其必定性与确定性，然后才有勉励作用，因而，韩非说， 必于赏罚，赏罚不阿就民用。 【六反】 赏厚而信，人轻敌矣。刑重而必，失人不比矣。 【难二】 今有功者必赏， 赏者不德君， 力之所致也。 有罪者必诛 , 诛者不怨上， 罪之所生也。 民之诛罚之皆起于身也，故疾功利于业，而不受赐于君。 【难三】在上述内储说上篇的七术中， 未曾列举的二术， 二曰，必罚明威。三曰，信赏尽能。 这种信赏必罚，可以加强奖惩的成效，所以，韩非特殊举例说明其效验。他举的是晋文公故事： 晋文公提出许多种方
16、法， 包括 弛关市之征而缓刑罚 有罪者赦之， 贫可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结穷不足者与之 ，狐偃都认为，不足是人民用于作战，逼得晋文公请教其锦囊妙计， 狐偃只回答八个字。信赏必罚，其足以战（外储说右上）第三个法就是重赏必罚，要使赏罚成为有效工具，除信赏必罚外，仍要厚赏重罚， 在前面业已提过韩非说过的：赏厚而信，人轻敌矣，刑重而必，失人不比矣，其用意不仅强调信赏必罚，也留意厚赏刑重，在其它的的方，他亦说到：赏莫如厚，使民利之，誉莫如美，使民荣之，诛莫如重，使民畏之。（八经） 不过，韩非生性薄情寡恩，比较偏好重罚，而吝于厚赏。第四个法就是赏罚必需得当。厚赏固能勉励人心，但须留意
17、奖赏性质是否得当，在这方面，韩非首经批判过商鞅的做法：商君之法曰，斩一首者爵一级，欲为官者为五十石之官，斩二首者爵二级，欲为官 者为百石之官，官爵之迁与斩首者之功向过也，今有法曰，斩首者令为医匠，就屋 不成而病不已。夫匠统、手巧也。而医者，齐药也，而已斩首之功为之，就不赏其 能。今治官者，智能也，今斩首者，勇力之所加也，以勇力之所加，而制智能之官， 是以斩首之功为医匠也。（定发）商君的方法，只是在用作奖赏之工具上有些偏差，其结果已有如此谬误，更何况奖无功，罚无过或不罚过？是亦，韩非力言赏罚失常的不良后果：故明君无偷赏，无赦罚。赏偷就功臣堕其业，赦罚就奸臣易为非，是故诚有功，就虽疏贱必赏，诚有过
18、，就近爱必诛。（主道）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结【明主上不加于无功，罚不加于无罪】（难一） 夫赏无功，就民幸而望于上，不诛过，就民不惩，而易为非，此乱之本也。 （难二）第五个法就是赏罚必自上处。赏罚即使领导人至二柄，所以，一切赏罚，必需出于领导人，而不行与部属共有，否就，工作难以推动，这就是韩非所说的： 赏罚共，就禁令不行。 （外储说右下）其所以如此，是怕部署利用赏罚，在本单位内讨好群众与铲除异己。进而取代领导位置： 今人主非使赏罚之， 威利出于己也， 听其臣而行赏罚， 就一国之人皆畏其臣而易其君，归其臣而去其君矣，此人主失行德之患也。 （二柄）他又借文子之言，强调这一道
19、理： 齐王问于文子， 治国何如？对曰， 夫赏罚之为道， 利器也，君王握之，不行以示人。（内储说上）其所以如此，在根本上是怕领导人大权旁落，因此， 权借在下 ，是六微之首： 权势不行以借也，上失其一，臣以为自，故臣得借就力多，力多就内外为用，内外为用就人主壅。 （内储说下）六、领导态度：虚静无为可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以上是说领导人对部署的治理方式，但在人事治理中，也要设计领导人本身和部署相处的态度，这个态度的基准，就是虚静无为。其所以 虚静 ，是要把握实物与动态。其所以 无为 ，是要督责部属的有为： 虚静以待之（或作令） ，令名自命也， 今事自定也。 虚就知动者正。 有
20、言者自为名， 有事者自为形，刑名参同，君乃无事焉。 （主道）此处的 无事 ，是 无为 的第一义，表示部属各尽其能，领导人科垂手而治，这就是他所说的： 群臣守职，百官有常，因能而使之，是谓习常。 （令上） 皆用其能，上乃无事。 （扬权）但是， 无为 的其次义，乃是位领导人保留进退余的。事如胜利，老板享其名。事如失败，部属受其过，此即韩非所云， 有功就君有期贤，有过就臣任其罪臣有其劳，君有其胜利。 （主道） 无为 的第三义，是不让部属看穿自己心中爱恶，此即， 君无见（现）其所欲，君见其所欲，陈自将雕刻。君无见其所意，臣将自表异。（仝工）意为领导人如透露好恶， 如干部属就会揣摩其心愿而逢迎之， 以致
21、扭曲正常供工作， 甚或导致领导人身败名裂：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结 古越王好勇， 而民多轻死。 楚灵王好细腰， 而国中多饿人。 齐桓公【女石】而好内， 故竖刁自宫以治内。桓公好味，易牙蒸其子首而进之，燕子哙好贤，故子之明不受国。故君无见（现）恶就群臣匿端，君见好而群臣诬能。人主欲见，就群臣之情态得其资矣。 故子之诧于贤以夺其君者也。 竖刁易牙， 因君之欲以侵其君者也。 其卒， 子哙以乱死， 桓公虫流出户而不葬。 此其故何也？人君以情借臣之患也！ 人臣之情， 非必能爱其君也！微重利之故也。今人主不掩其情，不匿其端，而使人臣有愿以侵其主，就群臣为子之（要燕王禅让于己）天常（篡齐）不难矣。故曰，去好去恶， 群臣见素，就大君不蔽矣。 （二柄） 无为 的第四义，是让部属对领导人莫测高深，心生恐惧而尽力工作： 寂乎其无位而处，乎亩莫得其所，明君无为与上，群臣竦惧乎下。 （主道） 无为 有这么多妙处， 是以， 无为而无不为也 ，这亦就是韩非对老子此语之注释： 所以贵无为无思为虚者， 谓其意无所制也。 夫无术者， 故以无为无思为虚者也。 夫故以无为无思为虚者，其意常不忘虚，使制于为虚也。虚者为其意所无制也。今 制于为虚，是不虚也。虚者之无所为也，不以无为为有常，就虚。虚就得盛。得盛职谓上德。故曰，上德无为而无不为业。 （解老）可编辑资料 - - - 欢迎下载