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1、隐形冠军的市场垄断及其对我国中小企业的启示江书陆( 福建师范大学经济学院, 福州350007)摘要: 隐形冠军能够在所在市场中处于垄断 地位 , 有其深 刻的原 因。分析他 们取得 成功的经验 ,对我国中小企业的进一步发展具有极大的意义。关键词 :隐形冠军 ;市场垄断 ;中小企业 ;企业管理 ;启示中图分类号 :F276.3文献标识码 :A每年一度 ! 财富?杂志评出的世界500 强总是让人倍加关注, 但近几年 , 一个新的名词#隐形冠军吸引了许多人的目光。隐形冠军是美国著名管理大师赫尔曼?西蒙教授在! 隐形冠军 : 谁是最优秀的公司?一书中首先提出的。简单地说,隐形冠军是指市场中处于垄断性地
2、位但却默默无闻的中小企业。在我国中小企业面临的市场竞争日益激烈、经营日益困难的情况下 , 分析他们成功的经验, 以期借鉴 ,具有非常重要的意义。一、 市场新现象 :隐形冠军垄断市场说起垄断 , 很多人会立即想到大型甚至跨国性的巨型企业, 认为在市场中处于垄断地位的必定是它们。按正统的西方经济学理论, 人们做这样的链接是有其道理的。从产业组织理论的观点看 , 企业要在市场中形成凌驾于别的企业之上的垄断地位, 至少具有比别的企业无可比拟的竞争优势。这种竞争优势一方面把市场中某些企业挤出市场从而使自己的市场份额进一步扩大 ; 另一方面又能够借此形成进入壁垒, 以防止外部潜在性的企业进入。在一般的市场
3、中 , 由于规模经济及范围经济因素的存在, 大型企业总是比中小型企业更有机会具收稿日期 :2004- 09- 29作者简介 : 江书陆 , 福建师范大学经济学院产业经济研究所副研究员。第 8 卷第 2 期2005年 4 月国际技术经济研究Studiesin InternationalTechnologyand EconomyVol 8No 2Apr , 2005名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 有这种竞争优势 ,
4、所以我们惯以见到的是大型企业垄断市场。但在有些市场中, 却出现了中小企业垄断市场的新 现象, 美国著名管理大师赫尔曼?西蒙教授把他们称为隐形冠军。在! 隐形冠军 : 谁是最优秀的公司?一书中 , 他概括了隐形冠军的特点 : %规模较小 , 属于中小型企业 , 所占市场份额却很大, 一般在 50% 以上 ; & 产品经常无形或 不被人们所知;? 生存时间长 , 领导层非常稳定; ( 产品出口比例大,为国家的外贸平衡做出了巨大贡献; )竞争力强 , 是地地道道的全球竞争斗士; ? 多属家庭拥有的私营公司; + 成功但非奇迹, , 在市场中占据统治地位,但这决非偶然, 也并不轻松。在世界各地 , 这
5、样的隐形冠军不胜枚举。德国就是一个中小企业撑起国民经济的国家,它有 1000多个这样的中小企业。生产滤水器的布里塔公司占据全球同类产品市场份额的 85%; 豪尼公司制造的卷烟机占全球市场份额的90%; 专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有全球市场份额的60% ,在我国的长江三角洲、珠江三角洲一带 , 一批这样的隐形冠军 也正在崛起 : 广东一家专门生产许多人瞧不上眼的指甲钳的圣雅伦公司, 成立不到6年就占据了中国指甲钳高端市场份额的60%, 年销售额高达1. 6 亿元。如今 ,他们已经开始把指甲钳定位为时尚用品, 吸引了包括迪斯尼公司在内的全球大量的客户; 在温州 , 一家叫恒星烟具的打火机公司
6、, 拥有员工800 人, 每年生产3500万只打火机, 其仿 Zippo 机的国内份额达到了 70% 。二、隐形冠军市场垄断的经验分析综观世界范围内的隐形冠军, 我们发现 ,他们能够摆脱由于自身规模较小而带来的一系列竞争劣势 , 在激烈的市场竞争中脱颖而出,在市场中占据垄断性地位, 是有深刻的外部与内部原因的。主要原因包括以下几个方面:1. 无限细分市场。细分市场的切入点是在分 字上 , 就是把消费品市场从单一整体变成多元异质的分割市场体。市场越是细分, 由一个大公司来控制市场的可能性就越小, 中小企业参与竞争的机会就越多, 就越容易发现一些市场缝隙, 就越能在这些缝隙里寻找到机会。通过细分市
7、场, 中小企业可以集中自己有限的资源与能力精于某个产品,逐步提高市场占有率 , 形成自己的经营特色; 企业还可以设法寻找和挖掘到目前尚未被满足或尚未被完全满足的市场。这类市场一旦被开发出来, 企业比较容易在市场中脱颖而出,占据垄断性地位。只要不断加强自己核心能力的培养, 这种垄断性地位就有可能得到较长时间的保持。分析 隐形冠军取得成功的秘诀, 无一不是运用了这个原则。2. 所在市场无明显的规模经济性。规模经济是指在单一产品的生产过程中, 随着生产规模的扩大 , 其平均成本不断下降的经济现象。在一些规模经济显著的行业, 如汽车、机械制造、 石化、钢铁、 电子、计算机、通信、 金融等领域 ,都是一
8、些规模庞大的大型甚至巨型企业在市场中占据垄断地位。而隐形冠军只会出现在规模经济并不显著的市场中, 如小机械制造、 小商品、小零部件等。这些领域一般不需要大量的资金, 也不需要大量的厂房, 只需要企业能在产品生产技术方面不断创新, 不断提高产品质量及差异化程度。这些企业能够更加贴近消费者 , 为他们量身定做提供个性化的产品, 只要它们以更低的价格提供产品, 就能第 2期隐形冠军的市场垄断及其对我国中小企业的启示? 21 ?名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4
9、页 - - - - - - - - - 建立起自己的竞争优势。3. 业务高度专业化。与大型企业相比, 中小企业由于规模较小, 往往无法经营多种产品以分散风险 , 只能通过专业化生产以获得相对竞争优势。中小企业通过专业化可以使得资源更加集中 , 更加专注于某种产品、某个零部件、 甚至某道工序的生产, 通过不断的技术创新,精心服务于市场的某一细小部分, 从而能够占据有利的市场位置。纵观世界成功的隐形冠军们, 其业务无不高度专业化, 其市场定位和产品范围都是向深度进军,而不是朝广度发展。他们一旦选择了某一产品的市场, 就会高度地依赖这一市场。全自动卫生洁具行业的 隐形冠军# 克林康塞珀特公司总裁说:
10、 卫生时代刚刚开始。我们是卫生洁具专业生产厂家。我们把所有的精力和力量都投入到了这个领域。我们不希望成为一个面面俱到、每一个领域都干一点的机构。我们只希望干一件事, 而且必须干好。我们除了生产卫生洁具外别的什么都不生产。我们就只做卫生洁具。4. 利用 隐形 阻止进入。虽然隐形冠军们都具有骄人的战绩占据着所在市场的垄断地位,但他们一般并不显山露水, 只会兢兢业业、默默无闻地做自己份内的事情。加之它们所处的行业不显著及在行业分工中的隐蔽性, 所以总保持着隐形 状态。隐形冠军成功的一条重要规律就像爱因斯坦说过的一句话一样,你要尽量少说话。虽然他们这样做会导致在吸纳人才、 争取外部优惠条件等方面失去部
11、分优势, 也在一定程度上影响了企业信息接受的速度和广度,但更重要的却可以借此: %避免更多的企业加入该行业, 减少了竞争对手 , 从而降低所在市场的竞争强度 ; &在竞争对手减少的情况下, 即使市场容量保持不变, 留给自身的市场容量也会增加 ,这样就可以相对地延长产品的周期和企业的生存时间; ? 同时也不易受外界影响,能够专心从事本职工作, 更便于从容决策。通过不断的降低成本, 降低产品价格 , 设置进入壁垒,减少行业外企业的进入兴趣, 从而使其市场垄断地位得以长时期保持。5. 本身独特的竞争优势。竞争优势是指企业在竞争中所拥有的、相对于行业中其他企业的优势。对于隐形冠军来说 , 能够在某个细
12、分市场上长时期占据垄断地位, 本身都具有独到之处。综合考虑世界范围内隐形冠军们的竞争战略, 发现它们确实具有与其他类型企业无法比拟的优势,主要表现在 : %他们注重心理市场领先地位,即勇夺世界第一、 追求世界最佳的精神 ; & 他们勇于进行技术、 市场、 制度各方面的创新, 使自己永远领跑同行业的其他企业 ;? 在产品质量、 经济实惠 ( 包括价格和服务的优势)、 与客户交往的灵活性( 包括开放性、容纳性、接触频度等 ) 等方面均具有独到的优势, 而且长期保持着这种优势; ( 他们对行业的发展有精准的判断, 并能敏捷地采取对应的行动; ) 他们高度强调团队合作精神,真正作到以人为本, 使得整个
13、企业成为一个无坚不摧的作战整体; ? 他们毫不畏惧竞争, 在竞争中不断地完善自己, 增强自己的竞争力。三、 对我国中小企业的启示近年来 , 我国中小企业虽然取得了很大发展自身实力有了较大增长, 但随着市场竞争的激烈程度越来越强加上不利的外部环境, 它们正面临着巨大的发展困境。然而, 有些中小企业却能通过采取适当战略, 赢得较大竞争优势,在市场上占据垄断性地位。鉴于隐形冠军? 22 ?国际技术经济研究2005年名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - -
14、- - - - - - - 们的成功秘诀 , 我国中小企业要想增强自身竞争力取得更大发展应从许多方面进一步加强:1. 确定目标 , 争做市场老大。在专门生产各种表面处理剂、喷雾凝聚剂等化学产品的隐形冠军 # 凯密特尔的公司宗旨里就明确写道:凯密特尔的目标是在一切有利可图的特种化学品市场中成为全球性的技术和营销领袖。我国中小企业的一个通病就是目光短浅过于注重眼前利益 , 一旦取得了一定成效在市场上站稳了脚跟, 就会忘乎所以固步自封失去继续前进的勇气和决心。这一点可以从我国中小企业的生存寿命普遍偏短这一事实得到证明。据调查 , 我国中小企业平均寿命约为3 # 4年 , 低于美国中小企业的7 年,
15、也低于我国大型企业的 7 # 8 年。所以 , 我国广大的中小企业应该学学隐形冠军心理市场领先地位的策略,树立远大理想, 不为短期利益所动, 居安思危 , 努力使自己具备王者之气、霸王之风。2. 高度专业化 , 避免盲目多元化。由于历史原因及传统习惯的影响, 我国的许多中小企业在其规模逐步扩大具有一定市场竞争力的时候,都会产生多元化的情结,套用我国一家中小企业老总的说法就是:我的资金闲置是一种浪费。这一点在市场存在短期利润的时候显得尤为突出。这和隐形冠军的狭窄市场定位和单一产品市场的战略大相径庭。大量事实证明 , 这种倾向对我国的中小企业是非常危险的, 因为多元化总伴随着巨大的风险。我们看看
16、隐形冠军典型的说法 :我们是这个行业的专家;我们专注于自己的竞争力, 专注再专注 ;我们要成为小市场的主宰者, 我们要在小市场作出大成绩, 而不是在大市场做一个凤尾的角色。西蒙用一句很极端的话说明了专家往往击败杂家:过分市场焦点化的危险看起来并不比四面出击全面开花的问题更为严重。3. 保持低调 , 不过多张扬。我国很多中小企业在取得一定成就后, 想到的就是如何通过广告、 新闻报道等方式扩大自己的影响。这样做可能会提高企业及产品的知名度, 提高产品的市场份额,但更为常见的是浪费了大量的人力物力却无法达到预期的效果, 并且由此树大招风,引来大量的竞争者。在企业没有作好准备、不拥有核心竞争力的情况下
17、, 市场竞争一旦加剧,企业就会疲于应付 , 最终轻则失去原有的市场地位, 重则破产倒闭。和隐形冠军的兢兢业业、 默默无闻的企业风格相比, 我国的中小企业应该减少张扬, 多花心思在企业经营上面。4. 苦练内功 , 培养核心竞争力。隐形冠军成功的经验表明, 要使企业真正能在激烈的市场竞争中站稳脚跟并取得发展,一定要具备别的企业难以模仿的核心竞争力。可能形成企业核心竞争力的因素很多: 如独特的资源 , 主要包括人力资源、 销售网络、 品牌及信誉、 客户信息等 ; 先进的企业文化;健全的企业制度; 先进的管理 ; 永不停息的创新等。对于中小企业,可以从其灵活性高、 产权明晰、与客户关系紧密等相对比较优
18、势入手, 在综合考虑企业本身特点及其面临的外部环境等的基础上, 逐步建立起自己的核心竞争力。参考文献 : 1 美 赫尔曼 ?西蒙著 , 阿丁、 温新年译 . 隐形冠军 : 谁是最优秀的公司 M.北京 : 新华出版社 , 2001. 2 林善浪 , 吴肇光 . 核心竞争力与未来中国M.北京 : 中国社会科学出版社, 2003. 3 许惠龙 , 康荣平 . 隐形冠军 :全球最优秀的公司 J . 管理世界 ,2002, (7) . 4 李娟 . 市场决胜时代, 中小企业如何觅缝 抢机 J.科技与企业 , 2001, (4). 5 鲍升华 . 中小企业的比较优势及其战略适应 J.开放时代 ,2000, (12).第 2期隐形冠军的市场垄断及其对我国中小企业的启示? 23 ?名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -