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1、银行关于营销低成本同业存款的调研报告一、统一思想，提高对同业存款的认识。（一）同业存款作为同业合作的基础性产品，是维系同业客户合作的重要纽带，对于稳定合作关系、稳固市场份额起着积极作用。为提升营销层次，加强与同业客户的业务合作，我部领导高度重视，与各家银行深化同业存款、 代理业务等传统业务合作， 从而巩固了行际间的系统性合作关系。与此同时，继续加强与其他同业客户的合作，根据客户自身实力与业务需求，积极探索与其业务合作领域， 深化双方互惠双赢业务合作关系，不断提升同业存款市场份额（二）为了促进该项业务的快速发展，在本年度我部领导召开了专题会议，要求营业部等部门要正确认识对同业存款业务对完成业务经
2、营计划的重要性， 要真正认识到： 同业存款是拓展金融同业市场的基础性业务， 要在思想上引起足够的重视，切实把争取同业存款作为存款效益的重要增长点来抓。 通过提高思想认识， 营业部全体部门员工主动营销的意识明显增强。二、了解需求，抓住营销切入点本年度，各家银行有大量存款未使用，为加大高层营销力度，我部领导亲自带队， 走访重点客户， 并利用我部金融服务方案开展新的合作业务，为同业存款业务的顺利开展奠定了坚实的基础。一是建立联系人制度，确定总经理为第一联系人， 强化联系沟通，对资金充足、有合作潜力的金融机构， 有的放矢开展营销， 及时将业务信息传递上级行，做好业务规划。二是紧盯最新价格政策，及时掌握
3、该行及其他名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 金融机构同业存款利率变动情况，不等不靠，抓住时机，迅速行动，想方设法拓展同业存款。三是打好同业存款“攻防战”，对即将到期存款及时下发工作提示， 提高同业存款的控制能力， 巩固同业存款发展成果。做好同业存款转存工作。 加大政策执行力度， 强化规范操作，建立信息传导沟通机制， 多策并举保障业务持续稳健发展。在本年度3 月份，我部与贺兰回商村镇银行签订同业存款协议，成功营销了1
4、4000万元同业存款。三、上下协调组合营销。每一笔业务的成功营销都离不开全行各部门的积极配合，该项业务金额巨大，具有一定的风险，因此在操作过程中，各部门之间密切配合、上下联动，发扬团队协作精神，确保各个环节畅通无阻，赢得客户的信赖和好评，提升了市场竞争力。四、提供高效优质服务（一）面对同行业的激烈竞争， 众多金融机构都亮出了自家的看家本领，尤其面对优质大客户，服务起着至关重要的作用，我部不断创新服务意识，在日常工作中从提高服务技能、加强业务学习、熟练掌握金融产品等方面入手， 在营销过程中深入了解和分析客户的具体情况，为客户制定操作性强的营销方案的同时，提供精细化的服务。（二）为了切实提高同业存
5、款营销工作， 我部一是转变经营观念、提高服务意识，形成全行上下沟通，各部室各司其职、协调配合的工作氛围；二是资金请调、会计结算等方面提供更加快捷方便的服务，不断提高服务水平； 三是加强交流沟通， 在同业存款营销和办理过程名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 中，积极主动与其他金融机构进行交流，协商解决出现的新问题新情况，促进同业存款营销工作的顺利。五、及时沟通 ,做好同业存款续存及兑付工作认真监测同业定期存款到期情况,对于到期的同业定期存款,提前与存入金融机构沟通联系,掌握资金去留 ,做好需兑付同业存款的资金筹备 ,按时向上级行上报资金计划，及时兑付到期的同业存款,对于续存同业存款 ,根据当前同业存款利率上限，及时与合作银行沟通,做好续存手续。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -