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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 第三届营销策划大赛香飘飘奶茶流淌校内巴士策划书托付方：香飘飘企业策划机构：单单团队完成日期： 2022-11-8 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士前 言奶茶,时尚和温馨的代言词；奶茶自问世起,便拥有了大批追随者,特殊是追求时尚的的女性消费者；然而,传统奶茶的销售终端基本以奶茶店和茶餐厅为主, 高频率的生活节奏促使传统奶茶市场面临挑战；香飘飘的胜利就在于发觉了奶茶市场的这一结构缺陷；香飘飘企业,自2005 年发家以来,就以誓做奶茶行业老大的决心和大
2、刀阔斧的魄力成为杯装奶茶的领跑者；香飘飘企业的一心一意和精益求精,成为奶茶行业老大也不足为奇；然而,市场究竟有限,且竞争对手各个如狼似虎,要想保持如此辉煌的销售业绩, 香飘飘企业就必需细分市场, 深化的挖掘细分市场下的商机；本次营销策划, 我们团队对部分高校进行了考察,确认了细分高校市场,抢占高校市场份额的营销目标,在高校建设一套特殊的“ 香飘飘销售模式” ；在校内开通“ 香飘飘校内流淌巴士”,时尚购奶茶；同时拉开高校战线, 建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制,网内会员互送奶茶； 香飘飘企业确定清爽校内风的校内市场定位,主打感情牌,利用人性化的服务模式,开创香飘飘校内奶茶新时代！2 名师归纳
3、总结 - - - - - - -第 2 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士目 录 摘 要.5 第一章 市场环境分析 .6 一、市场现状浅析 .6 一年龄调查分析 .6 二学历调查分析 .6 二、宏观环境分析 .7 一社会经济分析 .7 二社会文化环境 .7 三社会法律环境 .8 三、微观环境分析 .8 （一）消费者环境分析.8 （二）竞争者分析 .9 其次章 目标市场定位 .11 第三章 SWOT分析.12 一、优势.12 二、劣势.13 三、时机.14 四、威逼.14 第四章 营销目标策划 .14 第五章 目标市场核心战略 .16 一、装备配
4、置 .17 3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士（一）硬件配备 .17 （二）软件配备 .17 （三）人员配备 .18 二、运行模式 .19 （一）物流发货 .19 （二）仓储装配 .22 （三）销售出货 .24 （四）信息收集与反馈.25 第六章 营销组合策略 .27 一、产品策略 .27 （一）产品风格定位 .27 （二）产品包装定位 .27 二、价格策略 .28 三、分销策略 .29 （一）校内市场外送车队.29 （二）校外市场香飘飘高校会员联网机制 .29 四、宣扬策略 .31 第七章
5、损益猜测 .32 第八章 营销掌握 .34 第九章 终止语 .36 第十章 附录.37 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士摘 要近年来,奶茶的显现像一只俊秀的新军,短短几年便以一种不 可挡的气概风行中国市场； 本企业主要通过招校内经销商的方法,开 设“ 香飘飘校内流淌巴士” 的分销途径；依据高校市场的特点, 我们为不同阶段制订了不同目标；在市场 进入阶段,我们以安庆高校作为试点,开头创建“ 香飘飘校内流淌巴 士” 的销售途径；在市场扩张阶段,我们战线不断拉大,将“ 香飘飘流淌校内巴士”的销售方
6、式推广到安徽省各大高校内,并开头建设香飘飘该高校会员网络机制；在市场成熟阶段,我们将打“ 香飘飘校内 流淌巴士”开到全国高校内, 并建立一套完善的香飘飘高校会员网络 机制,最终目标是在将来的两年半之内占据全国高校市场市场份额的 50,使更多的消费者信任本产品, 让更多的高校人群来购买本品牌 的奶茶；我们对部分高校的奶茶市场进行了不同程度的相关分析和社会 环境分析,以趋利避害,到达企业利益与社会效益的最大化；我们的 销售战略策划中包括市场定位战略、市场竞争战略、企业形象竞争、顾客中意度战略, 为企业的进展供应了必不行少的战略预备；我们怀着为高校同学供应便利的生活、开心休闲氛围的抱负, 充分发挥企
7、业的能动性, 调整营销战略, 为消费者供应安全健康的食品与优质的服务,望提高宽阔高校消费者对本品牌的中意度,足进展；5 从而促使本品牌的长名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士第一章 市场环境分析市场环境分析市场现状浅析宏观环境分析微观环境分析1.年龄调查分析1.社会经济环境1.消费者环境分2.学历调查分析2.社会文化环境析3.社会法律环境2.主要竞争者分析一、市场现状浅析（一）年龄调查分析图表分析：依据相关调查数据显示, 香飘飘的消费者年龄多集中于 15-25 岁这一年龄阶段之间, 而高校生、讨论生
8、的年龄多集中在 17-27 岁之间；由此可充分说明,香飘飘奶茶的消费者多为高校生、讨论生；（二）学历调查分析6 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士图表分析：依据相关调查数据显示, 香飘飘的消费者学历以本科和大专为主,即香飘飘奶茶的利润来源很大一部分为高校生、讨论生这一消费群 体；二、宏观环境分析（一）社会经济分析 高校同学基本是无收入群体,消费才能有限,而香飘飘属 于低价商品, 且具有时尚特性, 符合高校同学消费才能低又追求时尚 潮流的生活特性；随着生活水平的普遍提高,购买欲望增强,存在于 高校同
9、学中的消费潜力巨大,有较大的市场拓展空间；二社会文化环境 a. 高校同学普遍以学习为主要目标,生活节奏较快,逐步追求休 闲愉悦的生活方式； 香飘飘奶茶作为休闲食品中一种具有较强影响力 的产品,能迎合高校同学的生活需求,充实丰富高校生活,成为高校 生活不行替代的一份子,香飘飘奶茶在高校的市场拓展营造了轻松、休闲、开心的文化氛围；7 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士 b.校内巴士作为一种较为潮流的销售方式,易被高校同学所接受,经调查,全国各大高校几乎不存在通过流淌校内巴士经营的奶茶销售 方式,奶茶通
10、常在固定店铺中出售,相对于其他销售方式而言,流淌 校内巴士更易吸引高校生进行消费,能占有更大的高校奶茶市场； 三 社会法律环境 a. 高校生的法律意识普遍较强,留意食品安全问题,在合法权益 受到侵害时,会主动利用所悉法律学问进行维权；b. 香飘飘价格低廉,产品较小,但是完全符合我国相关食品安全 法律条文,这为香飘飘立足于中国奶茶市场供应了必不行少的法律保 障基础,拉开与劣质奶茶的距离,抢占高校市场；三微观环境分析（一）消费者环境分析 a. 全国共有一般高等学校和成人高等学校 2322所； b. 据今日央视新闻联播报道, 2022年全国招生方案总数约是 657 万名； c. 我国的高校分布广,数
11、量多,且由于近年来各高校的生源扩 招政策,老生与每年的新生使高校生人口数量巨大,在高校存在着课 大力挖掘的潜在市场；为奶茶在高校的销售开创了期望之路； e. 8 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士40% 35% 30% 25%20% 15%人数10% 5%0% 500以下700-1000元图表分析：由相关数据可粗略运算出,高校生的平均月生活费为 795元左右；一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们经济上尚未获得完全独立；衣食住行中的“ 食” 已成为高校生消费的主要方面；奶茶作为一款休闲食品
12、, 物美价廉且富有时尚气息, 在高校生消费能力范畴以内,已成为高校生生活中的一种普遍消费； 二）竞争者分析品牌所在地创企时间奶茶经营奶茶市场整体实力香飘飘浙江湖州2005年规模占有率较强大高优乐美广东大高较强1993年香约浙江温州较小较高较弱立顿英国较大较高强9 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士表格分析：结论：优乐美是目前奶茶行业中对香飘飘最具威逼力的竞争对手；品牌 主要营销策略香飘飘 利用大城市“ 示范效应”、零库存代理营销、校内网吧营销优乐美 偶像活动、“ 盐模式” 传播、网络营销表格分析：
13、a. 香飘飘在销售网点的布局上,进展初期,香飘飘挑选杭州、郑 州、南京、北京等几个辐射力大的大中城市,做深做透后,利用“ 示 范效应” 向周边城市辐射； 针对年轻消费群体,香飘飘将产品引入网 吧；优乐美就通过策划举办一系列偶像活动,运用“ 盐模式” 传播 广泛撒网, 并通过建立优乐美学院, 优乐美学园等网络营销手段打开 青年消费市场；b. 香飘飘和优乐美都将青年群体作为主要消费群体,并实现了一 系列有效的营销策略, 但主要奶茶消费群体最集中高校市场却未被大 力开发,为完全深化高校市场,铺张了巨大的可挖掘市场空间；10 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 44 页精选学习资
14、料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士其次章 目标市场定位一、缘由分析a. 目前杯装奶茶的市场竞争仅仅表现在销售渠道、价格等较为初级的竞争状态； 竞争的集中导致产品差异有限,市场竞争基本上处于大品牌从渠道到终端分割市场,小品牌依靠价格优势填补流通市场,但在品种的纵向和横向开拓上并没有猛烈竞争的局面；b. 目前,香飘飘奶茶的销售渠道较为单一,多集中于固定店铺销售,深化高校内部、 与高校合作等拥有光明前景的销售渠道仍未被充分开发利用, 越先采纳具有特殊个性的销售方式,越早打开应被大力挖掘却未被充分开发利用的高校市场,就能越早占据奶茶市场, 稳固提高香飘飘在奶茶行业中龙头老大的位
15、置,同时积存一笔无价的社会财宝；在为公司猎取高额利润的c. 香飘飘通过将销售网点驻入高校外各网吧来接近高校市场,但这种营销方式并未能开拓高校市场,铺张了高校市场的巨大资源；二、结论a. 拥有巨大进展潜力的高校市场未被充分开发利用；b. 校内流淌巴士是一把能充分开启高校市场的金钥匙；11 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士第三章 SWOT分析优势 strengths 成本低劣势weaknesses 库存量少流淌性强 阻碍车辆流通独具吸引力 无固定安放场所可操作性强时机opportunities 市
16、场空缺销售理念新奇一、优势 1. 成本低；威逼threats 规模有限无土地使用权限类别最低成本使用年限安庆高校周边店面租9000元/ 年X=1 金香飘飘流淌校内巴士9000元/ 辆5X10 购价表格分析：高校四周通常有很多店面出租,由于高校的消费者数量巨大,各店面都炙手可热, 因此校内校外的店面租金都较高,假设将香飘飘12 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士奶茶投掷到店面卖将会花费大量成本费用,而香飘飘奶茶流淌校内巴士成本费用相对较低；相同费用下使用年限也较长； 2. 流淌性强；香飘飘奶茶流淌
17、校内巴士可依据人群流量来调整消费数额,随时将销售点驻入人群流量大的地方,润； 3. 独具吸引力；以猎取最大销售额赚取最大利香飘飘奶茶流淌校内巴士符合高校同学时尚个性的生活品 味,相对于其他销售方式更易吸引高校同学进行消费； 4. 可操作性强；香飘飘奶茶流淌校内巴士是种实际可行的销售方式,无需过 多的筹备工作；二、劣势 1. 库存量少；香飘飘流淌校内巴士所采纳的面包车容量相对固定店铺来说较小,在安放了其他经营必需品以后,售货品； 2. 阻碍车辆流通；车上没有过大的面积来存放待高校同学普遍用自行车作为交通工具,校内内仍有接送老师 上下班的大巴士, 在道路并不太宽阔的高校内, 在将香飘飘奶茶流淌 校
18、内巴士开去人群流量大的地方销售的同时有阻碍车辆流通的可能； 3. 无固定安放场所；13 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士香飘飘奶茶流淌校内巴士库存商品安全系数没有固定奶茶店 铺高,在未经营期间, 无人看管的香飘飘奶茶流淌校内巴士被损害的 可能性较高；三、时机 1. 市场空缺；经调查,现全国各大高校内暂无香飘飘奶茶流淌校内巴士的 销售方式存在； 2. 销售理念新奇；由香飘飘奶茶流淌校内巴士销售方式而衍生出的自动售奶茶 机销售和勤工俭学外送队销售,其理念新奇；四、威逼 1. 规模有限；香飘飘奶茶流
19、淌校内巴士只能在固定的高校内经营销售,无 法拓展其余的市场；关于香飘飘奶茶流淌校内巴士在高校内的停留能否征得高校 统一问题,需与高校协商；14 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士第四章 营销目标策划“ 香飘飘” 公司将目标锁定在高校校内,开通“ 香飘飘校内巴士” ,估计三年将销售网洒满全国高校的重点高校；五年内实现香飘 飘高校联网会员体系, 创建一套完整的奶茶饮品的高校销售模式；五年实现 3 亿杯纯校内区销量,占据高校50%以上的饮品市场；营销策划目标短期目标中期目标长期目标地点：安庆高校地点：
20、安徽省内地点：全国高校各大高校活动：开通第一辆活动：“ 香飘飘流活动：“ 香飘飘流动校内巴士” 销“ 香飘飘流淌校内动校内巴士” 销售模式掩盖全国巴士”售模式掩盖全省高校；建立一套目标：香飘飘奶茶高校；开头建立成熟的“ 香飘飘“ 香飘飘高校会高校会员网络体市场份额占安庆大员网络体系”系”学奶茶市场份额的80%. 目标：香飘飘奶目标：香飘飘奶茶市场份额占安茶市场份额占全徽高校奶茶市场国高校奶茶市场份额的 65% 份额的 50% 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士第五章 目标市场核心战略建立香
21、飘飘流淌校内巴士销售模式香飘飘流淌校内巴士系列是香飘飘公司特地针对中国高校市场开创的一套销售模式；它在高校内充当了香飘飘校内活动推广基地、香飘飘新产品试验基地以及校内奶茶信息收集地,高校生消费群体的最正确渠道；电 子 订 单是香飘飘企业接近网信 息 收 集物 流 发 货仓流动络香飘飘校内流淌巴士校销园库售巴管信士息理仓与 反 馈收销 售 出 货储集空系间,统产品装 配 员香飘飘流淌校内流淌巴士,销售人员运行模式 装备配置16 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士一、装备配置（一）硬件配备：香飘飘流
22、淌校内巴士改造后的流淌销售车：两台自动投币售货机 台开水供应机 +商品仓储区 可移动饮品区：遮阳伞 +桌椅（二）软件配备：香飘飘校内网络体系局域网 高校一 校 园 巴 士 网+一个人工销售窗口、两 络区高校二校 园 巴 士 网络区香 飘 飘 总 公高校六司网络区高校四高校三校 园 巴 士 网高校五校 园 巴 士 网络区络区校 园 巴 士 网校 园 巴 士 网络区络区电子商务是将来商务的进展趋势；香飘飘校内网络体系的建成,可以实现香飘飘校内市场的进货、销货和信息统计电子一体化, 使香飘飘流淌校内巴士在运行过程中实17 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 44 页精选学习资料
23、 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士现效率做大化；同时,香飘飘校内网络体系的建成, 可以使总公司最直观的看到 各个地区的销售情形, 明白市场信息, 从而制定出不同的营销策略和 生产政策,真正实现零库存；（三）人员配备：1. 人员结构框架香飘飘地区分公司校内经销商 公司驻校内主管销售人员送货员产品装配员网络信息保护员2. 人员分工支配表校内经销商校 园 市 场 的 主 要校内主管帮忙校内经销商销售人员负责人产品装配员开发校内市场负 责 人 工 服 务 点负责产品的装配的前台销售送货员负 责 奶 茶 外 送 市网络保护员负责校内市场信场的开拓息的收集和反馈18 名师归纳总结 -
24、 - - - - - -第 18 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士香飘飘校内系列奶茶销售主力军3. 人员信息比较保护校内巴士正常的运行秩序隶 属 机经销商校 园 主销 售 人产 品 装网 络 维送货员无 隶 属管员配员护员经销商香 飘 飘经销商香 飘 飘香 飘 飘构关系公司长期工公司公司学 生 兼工 作 类投 资 创长期工学 生 兼学 生 兼型业企 业 付经 销 商职职职收 入 来挣 取 销企 业 付企 业 付经 销 商源售差额工资付工资工资工资付工资二、运行模式（一）物流发货19 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 4
25、4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士香飘飘公司在产品成本支出上,除了生产原材料外,物流费用也是相当昂扬的；国内物流费用查询目的地里程公里运输天数重货吨价格立方米价格备注上海 1320 2 380 120 广州 2487 4 650 200 福州 2400 4 690 230 深圳 2651 4-5 700 230 珠海 2683 4-5 740 230 汕头 2458 4-5 720 230 泉州 2600 4-5 700 230 厦门 2900 4-5 720 250 漳州 2950 4-5 750 230 南昌 1650 3 480 160 武汉 12
26、52 2 400 150 长沙 1654 2 550 170 杭州 1502 2 450 150 宁波 1721 2 480 170 温州 2043 2 500 180 合肥 1120 2 380 150 20 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士常州 1110 2 380 130 徐州 1023 2 330 120 无锡 1324 2 400 130 苏州 1370 2 430 150 哈乐滨 1392 2 400 140 呼和浩特 800 1 240 100 南宁 2658 5-6 780 2
27、30 贵阳 2563 5-6 800 250 桂林 2190 5-6 750 230 昆明 2789 5-6 800 270 重庆 2200 4 750 240 成都 2136 4 750 240 西安 1320 2 450 130 银川 1458 2 480 160 兰州 1880 2 580 180 济南 500 1 280 90 青岛 832 1 300 100 烟台 886 1 350 120 沈阳 720 1 260 90 大连 903 1 290 100 长春 1000 2 380 130 太原 550 1 260 120 郑州 800 1 320 110 南京 1280 2 45
28、0 150 天津 180 1 100 50 石家庄 280 1 150 80 齐齐哈乐 1739 4-5 650 200 乌鲁木齐 4000 5-6 950 280 香飘飘杯装奶茶包装后,每三十杯一箱,一箱的体积约到达43*28*27cm3,空间铺张巨大；一方面,直接增加了物流成本；另一方面,减小了了仓储的库容量,间接的增加了物流成本；在降低物流成本上,香飘飘企业的确做了很大的努力,继 2022年在成都开设西南工厂,2022 年里香飘飘企业仍谋划挥师北上,在京津地区再开设生产基地；但这种方案对校内市场来说,成本很大,21 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 44 页精选学
29、习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士且成效不明显；利用校内市场特有的优势, 我们可将包装的杯装奶茶改为半包装 的奶茶,即将塑料杯、吸管、果冻包与原料包分开装箱 , 在物流发货 到学校销售点后, 再由校内内勤工俭学进行人工装配,以降低物流费 用；同时为保证纸杯杯体的卫生,在纸杯出厂时,杯体内部再多加一 层塑料薄膜,使用时将其撕下即可；（二）仓储装配 1. 仓储治理：仓储治理就是对仓库及仓库内的物资所进行的治理,是仓储机 构为了充分利用所具有的仓储资源供应高效的仓储服务所进行的计 划、组织、掌握和和谐过程；详细来说,仓储治理包括仓储资源的获 得、仓储商务治理、仓储流程治理
30、、仓储作业治理、保管治理、安 全治理多种治理工作及相关的操作；香飘飘校内流淌巴士仓储治理流程22 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士原有货物盘点货物入库 货物出库开局入库单 开局出库单分检、码放 经理审核签字登记、入库 登记、销帐信息统计检查清理相关留意事项：1仓库环境要干燥通风、严禁吸烟,必需要有安全消防措施；2香飘飘校内流淌巴士的储备空间比较小,因此库房货物摆放时要合理性和科学性；3严格执行出入库手续,出入货物时必需要有相关人员签字；4仓库应定期盘点货物,记录、核对； 2. 装配治理：香飘飘
31、校内系列奶茶到达高校时,23 仍是半包装状态, 因此要在名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士销售前提前装配；装配时要遵循严格的装配治理制度：（1）装配员在装配时要要保持专业、庄重的心态,确保粉包、吸管、椰果包等全部归置到位；（2）装配员在装配过程中要保持纸杯外包装和内包装的完好；（3）装配后的产品要依次有序的放进巴士人工服务点和自动投币售 货机的指定位置,并做好登记工作；（三）销售出货 香飘飘校内巴士在销售环节上主要分为两个销售点：1. 巴士人工服务点：巴士人工服务点装袋带走 点单：挑选口消费者味
32、、付款、获得到冲泡区冲挑选杯刷卡票据体、挑选心情泡直接饮用1对前台销售人员的要求：巴士人工服务点的前台销售人员在服务过程中始终保持热忱大 方的服务心态,做香飘飘流淌校内巴士最好的形象代言；同时,前台销售人员要熟识整个服务环节,特殊是在销售高峰期的适合,不仅能提高销售速度, 更能树立香飘飘做校内市场的专业性；24 名师归纳总结 - - - - - - -第 24 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士（2）对销售环节的要求 : 香飘飘校内巴士在销售环节上有别于其他奶茶店面,消费者不仅 可以挑选自己宠爱的口味和适合自己的重量的奶茶,仍能依据自己的 心情
33、挑选杯身风格； 因此前台销售人员在销售时要一一询问,再依据 消费者的挑选在成品摆放区选中适合消费者的商品；为了提高销售的效率, 前台销售人员对于消费者提出的硬性要求 如口味和重量要仔细对待, 对于一些软性要求如杯身风格就可以实行 随机抽取的方式操作； 假如消费者剧烈要求换, 销售人员也要耐心对 待；2. 自动投币售货机自动投币售货机点单：装袋带走 挑选口消费者投币味、挑选杯 体、挑选心情 到冲泡区 冲泡直接 饮用自动投币售货机最大的优点在于消费者可不分时间的进行购买；购买时只要投入肯定数量的硬币, 然后挑选自己宠爱的口味的奶茶和25 名师归纳总结 - - - - - - -第 25 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 香飘飘流淌校内巴士外包装,挑选好后按下确认, 机器底部便会显现香飘飘校内系列奶茶,可直接带走或直接冲泡饮用；（四）信息收集与反馈信息收集和反馈工作是由香飘飘企业在校内内雇佣的拥有相关 学问技能的同学在香飘飘公司供应的一套香飘飘校内网络操作体系 来完成的,主要采集香飘飘校内巴士在校内内销售奶茶的市场需求情况的信息以及各校区经销商的收货、