《2022年职务说明书调查表范本-区域经理职位说明书调查表.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年职务说明书调查表范本-区域经理职位说明书调查表.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 职位说明书调查表本调查的用意和目的：本调查的目的在于明白公司各岗位、各员工目前工作的一个基本状况,其用意在于使我们的询问工作有一个更为具体的信息来源；次询问工作,决不用于其它任何用途；填写留意事项 ：我们申明：本调查表只用于本1：本调查表的填写可能要费您一点时间,请您谅解,在填写时,请尽可能详 尽、具体地填写,对每项任务的描述也请您做一个详尽的描述,感谢！2：请您在填写完本调查表之后,交给您的直接上级进行检查；3：对于一些的确不存在的项目,可以不填；对于一些不明白、有疑问的项目,请您直接和我们联系,联系电话：xxxxxxxx 4：请于本周四下班
2、前发回,感谢您的合作！一、基本资料职位名称（岗位名称） 区域经理填写人姓名所在部门销售部职位定员直接上级（岗位名称） 销售部经理从事本岗位工作时间直接下级请将下级岗位名称一一列举：职位填写日期业务经理所辖人员请按所辖人员所处治理层级、相关人数填写：所辖人员为一般业务人员二、工作描述本岗位工作目标：名师归纳总结 主要目标：组织地区市场调其他目标：第 1 页,共 9 页1 制定所辖区域市场销售方案,1）帮助营销经理实施营销活动研2 开发新客户2）协作工程部的项目实施3）治理销售队伍3 合同的审核与上报- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 工作任务： 请仔细、详
3、尽地描述您所从事的工作和相应的发生频次：发生频次（年、月、日）一主要工作任务（即任务中属较为重要的职责）占全部工作时间的百分比：%1）制定所辖区域市场销售方案,报销售部经理审批后, 仔细贯彻执行； 5% 2 ） 开 发 新 的 合 作 伙 伴 及 销 售 渠 道 , 形 成 稳 定 的 客 户 来 源 ；10% 3 ） 每 月 分 配 并 下 达 业 务 经 理 的 销 售 任 务 , 与 他 们 签 订 相 关 的 销 售 任 务 书 ；5% 4 ） 每 月 末 收 集 并 分 析 所 属 区 域 员 工 的 述 职 报 告 整 理 后 上 报 销 售 部 经 理 ；4% 5）对公司技术进展
4、的方向,每月撰写市场调研报告上报销售部经理,提出可行性建每月一次 不定每月一次 每月一次议；每月一次 5 三月一次6）每一季度末与销售部经理定期考核员工的工作绩效,依据考核结果提名晋升人员；% 每月四 - 六次每月二 - 三次3 %7 ） 提 供 市 场 战 略 情 报 , 每 周 定 期 与 销 售 部 经 理 至 少 交 流1次 ；日常 5 % 5% 8 ） 合同 签 订 前 进行 初 步 审 核 , 并上 报 销 售 部 经理 审 核3%二日常工作任务（即每日工作中都需从事的工作）占全部工作时间的百分比：% 1 ） 严 格 按 照 公 司 规 定 , 执 行 销 售 部 的 政 策 ,
5、规 范 办 事 处 的 运 作 ；15% 2）总体治理和掌握所辖区域费用开支,审批所辖区域员工的各项费用预算及实际支出；3）指导、监督、考核和鼓励所属区域员工的具体业务工作,和谐内部员工显现的目标客户竞争,并为他们供应足够的帮助和支持；20% 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三暂时工作任务（即领导交办的或公司组织大型活动时所涉及的工作）占 全 部 工 作 时 间 的 百 分比：%每年三 - 五次 每年二 - 三次每月一 - 二次1）帮助市场营销经理实施公司制定的地区的市场营销活动；5%2）充分利用媒体和政府渠道,进
6、展公共关系,帮助市场营销经理建立并加强公司在 国内的品牌和市场形象；10%3）和谐与客户的关系,协作工程部做好项目实施工作；5%目前的权限： 请描述您为完成本岗位职责所需的权力,如决策权、建议权、监控权、裁决权、打算权、人事权、审批权、审定权、监督检查权、使用 权、禁止权和惩罚权、命令整改权、盘查权、指挥权、督办权、监督实施对应的上述各任务项：权、督促权、索取权、提名权等权限一： 监督检查权 二-1 权限二： 审批权 二-2 权限三： 裁决权、监督实施权 二-3 权限四： 建议权、监督实施权 一-1 权限五： 决策权 一-2 、 3 权限六： 建议权 一-5 、 7；三 -1 、2、3 权限七
7、： 建议权、提名权 一-6 权限八： 审核权 一-8 权限九：工作协作关系： 请具体地描述您在工作中需要接触到哪些岗位、哪些部门,哪些外部单位？部门内岗位和谐关系：所辖业务经理、其他区域经理内部和谐关系部门间较为亲密的和谐关系：市场营销部、工程部其他相关部门：财务部、人力资源部常常性的和谐关系：外部和谐关系地区所辖客户 暂时性的和谐关系：所辖地区政府和媒体名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、任职资格训练水平您认为胜任岗位所需的最低学历应当是什么？（请在以下认可的项目上划勾）中学高中中专大专本科硕士博士博士后其他（您
8、认为可胜任岗位的学历专业有哪些？专业电力自动化专业 市场营销专业企业治理专业 1您认为一个刚刚开头从事工作的人,基本胜任该岗位工作需要多长的时间？（请体会在认可的项目上划勾）2-3 年3-5 年5 年以上其他（）3 月以下3-6 月6 月-1 年1-2 年2）为了顺当履行您所从事的岗位工作,需具备哪些方面的其他工作经受,约多少年？工作经受要求最低时间要求电力自动化行业工程技术员1 年电力自动化行业业务人员1 年您认为较好的完成岗位工作应当接受哪些培训课程？（培训课程包括从业人员应有 的心理预备、公司简介、主要制度规章方法说明、本公司工作精神及观念介绍、岗 位实习、必备的学问和技能、质量治理、市
9、场营销、货款回收、债权及票据有关法 律学问、商业学问、人事考核治理、薪酬制度、事物处理流程及改善、人际关系培 培训 训、有关政府财经政策演化、公司产品介绍等等）培训方式（包括新员工培训科目培训内容职前培训、在职培训、最低培训时间脱产或半脱产培训） ：名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 公司简介、主要制度规 章方法说明、本公司工1）新员工职前培训作精神及观念介绍、岗职前培训1-2 天位 考 核 指 标 和 薪 酬 制度、从业人员应有的心 理预备2）销售技能培训公司产品和技术学问介在职培训每季一次, 每次绍、推销技能、债权
10、及1-2 天票据有关法律学问、优秀案例分析3）治理才能培训指导、沟通、方案、市脱产或半脱产培训每年一二次, 每次一周场调研与分析和鼓励能力培训为完成岗位的工作要求,您认为应当具备的基本层面的学问涉及哪些？对应的水学问平？（通晓、熟识、具备、明白 ）通晓营销治理学问熟识企业治理学问熟识市场调研与猜测学问 熟识电力自动化行业特点和进展趋势熟识合同签订的法律学问 明白公司产品的技术学问明白财务和会计学问1您认为对于初次承担该岗位工作的人员,多长时间才能娴熟的执行工作？（请在认可的项目上划勾）娴熟程度3 月以下3-6 月6 月-1 年1-2 年2-3 年3-5 年5 年以上其他（）2您认为对于有类似岗
11、位工作体会的人员,尚需多长时间才能娴熟的执行该岗位工作？（请在认可的项目上划勾）3 月以下3-6 月6 月-1 年1-2 年2-3 年3-5 年5 年以上其他（）您认为胜任岗位需具备的技能应当有哪些？如办公软件、英语应用水平、治理方法技能技巧的把握（看板治理、滚动方案等）、网络学问、软件编辑才能、写作水公平办公软件和网络的使用 方案的制定方法 应用文写作技能 中级英语阅读、写作和会话技能名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 需求的程度： （请在以下认可的项目名师归纳总结 个人素养您认为具有什么才能的人能更好的胜任该岗上划
12、勾）较 低一 般较 高第 6 页,共 9 页低高低较 低一 般较 高高低较 低一 般较 高高较 低较 高低一 般位？（请在以下认可的项目上划勾）高低较 低一 般较 高领导才能高较 低较 高一 般指导才能低高较 低较 高鼓励才能低一 般高授权才能较 低较 高低一 般方案才能高创新才能低较 低一 般较 高高资源分析才能低较 低一 般较 高高治理技能低较 低一 般较 高高组织人事较 低一 般较 高低时间治理高低较 低一 般较 高人际关系高和谐才能低较 低一 般较 高高较 低一 般较 高谈判才能低高较 低较 高冲突治理才能一 般低高说服才能较 低较 高一 般低公共关系高表达才能低较 低一 般较 高高公
13、文写作才能低较 低一 般较 高高- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 四、其它1请列举您目前岗位工作中用到的主要办公设备和用品：如运算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通及通讯设备、运算器、档案柜等上述全部设备都需要使用工具 / 设备2请列举您目前岗位工作中需使用,但至今尚未配备的办公设备和用品：无1请描述您目前开展工作的环境,如 3 人共用办公室独立办公室 /一般工作环境 /车间 /放开办公等工作环境 2请描述您认为可较为有效开展工作所需的环境：最好有独立的会议室,用来会见客户1请您在以下各类问题中填写您
14、目前岗位工作时间的特点：工作时间特点1）每日午休时间为（2）小时,（40 % ）情形下可以保证2）每周平均加班时间为（10 ）小时3）实际上下班时间是否随业务情形常常变化？（请在以下认可的项目上划勾）总是（）,有时是（）,偶然是（）,否（）4）每周外出时间占正常工作时间的（40 %）5）外地出差时间每月平均（2 ）次,每次平均（3 ）天6）本地出差时间平均每周（3 ）次,每次平均（1 ）小时7）其他需要补充说明的问题：名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 请简明地列举您目前岗位工作中作为档案留存的文件名称：（包括通知、
15、简报、信函、所需传送部门、人员：汇报文件或报告、总结、公司文件、讨论报告、合同或法律文本、生产任务单或其所需记录文档他等）：1）所辖业务经理1）公司文件、通知、简报2）销售部经理3）销售部经理2）市场调研报告4）销售部经理3）合同5）所辖业务经理4）本人述职报告和所辖人员述职报告及评价 5）销售任务书考核指标：1. 对于您承担的岗位职责,目前公司是从哪些角度进行考核,基准是什么？考核角度：对应的考核基准：1销售收入（ 40%）1 每月完成 100 万的销售收入,完成60%及以下0 分；完成 61-70%为 60 分；完成 71-80%为 70 分；完成 81-90%为 80 分；完成 91-1
16、00%为 90 分,完2回款率（ 30%）成 100%及以上为 100 分2 完成 60%及以下 0 分；完成 61-70%为 60 分；完成 71-80%为 70 分；完成 81-90%为 80 分；完成3市场调查报告上交准时率10% 91-100%为 90 分,完成 100%及以上为 100 分3 每一次没有按时上交扣10 分4销售费用 20%4 基数为每月 5 万,每超支 1%扣 10 分2.对于您目前承担的岗位职责,您认为公司应当从哪些角度进行考核,基准是什么？名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 考核角度：对应
17、的考核基准：1 销售收入 2 回款率 3 市场调查报告的有效性和准时性 4 客户中意度 5 销售费用掌握1 其余同上,超额完成应当有提成 2 其余同上,超额完成应当有嘉奖 3 由销售部经理进行评判,不仅评判准时性,仍 要评判质量 4 客户中意度在 90%以上 5 同上您认为您所从事的工作有哪些不合理的地方,应如何改善？对应的改进建议 ：不合理处：1考核回款率理清业务流1）考核回款额而不考核回款率其实就等于考核销售收入2建立超额完成任务的嘉奖制度2）销售任务没有完成有扣罚制度,但是超额完成任务没有相应的嘉奖制度3明确三个部门经理的职责和权限,3）面临着销售经理、营销经理、工程经理多头领程导的问题4）本人的培训明显不足4加强上文所述的培训5）由于客户定义不清楚,本区域和其他区域存在5明确界定客户争夺客户的现象6应当有手机费用报销制度6）手机费用不报销,全部个人承担您仍有哪些需说明的问题？1）无 备注：2）3）4）5）名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页