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1、一、视频网站的生态视频是继文字（图片） 、音频之后的第三类载体，在互联网经历文字网站、音频网站最终走向视频网站的过程代表了互联网的整个发展过程，在文字类时代，出现了以一款文字类即时通讯软件起家的大鳄腾讯，有靠电子邮箱起家的网易，有靠门户新闻起家的搜狐、 新浪，音频在其中起到了过度和缓冲的作用，主要在无线增值方面的应用（比如音频下载、铃声下载、声讯服务等等），之后，阿里巴巴依靠电子商务平台起家， 百度通过提供底层搜索服务起家，逐渐成型了互联网的三巨头（腾讯、百度、阿里巴巴）和三小头（网易、搜狐、新浪），随后各家在互联网 6 大板块：搜索、电商、网游、无线增值、广告、社区类大力扩充地盘。互联网的世
2、界风起云涌，谁也不知道将来会出现什么样的对手，为维持目前的平衡状态， 腾讯以山寨模仿的商业模式凭借强大的用户绑架力量独树一帜，刚过去的 360 和腾讯之战，就是一个用户抢夺之战，360 凭借强大的后台技术能力企图拷贝腾讯的用户， 动摇他的根基， 当然最终以政府的介入不了了之。过去的 2010 年，是一个视频网站年，出现了优酷、乐视、酷6 的集体上市，视频以其图文并茂， 丰富震撼的表现方式迎合了目标群体的传统的行为习惯，并以可复制性和延续性、 低成本性扩展了载体传播的周期成为广告主的新宠。鉴于此，出现了跟风效应， 不仅门户网站上视频内容， 应用网站也跟着上视频， 专门的视频垂直网站更不用说，谁拥
3、有最快、最全、最新的视频内容谁就将执市场牛耳，优酷超过三小头的市值就是一个最好的证明。目前的视频行业主要分为这么几大类：1、巨头的内容扩充，主要包括腾讯、搜狐、新浪等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2、相关专业平台的内容扩充，如迅雷的下载平台；3、专业的视频垂直平台，如优酷、酷六、乐视等；4、以内容为主的播放平台商，如PPS 5、视频底层服务提供商，如快播、暴风影音及其他各类网络电视软件商；6、视频内容提供商，为
4、以上网站提供内容的公司、工作室和个人；本文主要分析中间的2、3、4、5 类视频商的商业盈利模式。巨头们的就不说了，因为有其他业务的补充， 视频这块不过是锦上添花而已。最后一个视频内容提供商的运营模式和营运细节单独开篇再谈。二、视频网站的生存1、优酷一个网站能否生存来源于流量，引来了流量要么帮别人卖东西（广义），要么自己卖东西（广义）赚钱。流量的来源在于内容， 或者说所提供的产品及服务，这和现实中的实体是一样的， 在这里资本是一个方面， 更重要的是战略思维。 为什么优酷能发展的比其他的网站更快，更好，主要在于两个字：借势。内容的来源一方面靠采购、一方面靠合作（所谓内容共享，广告分成），优酷采用的
5、是另外一个途径免费，所谓筑巢引凤就是这个道理，搭建视频平台，要用户自己更新内容， 兴趣是最好的动力， 这里排除了铜臭和市侩， 虽然有很多是为了视频中的广告而发视频， 但是并不影响优酷的内容免费更新目的，当然之后优酷采取了额外的版权模式作为补充，这样形成了2 条腿走路的状态。优酷制胜之道：筑巢引凤，以专业的垂直视频平台为主，通过对视频载体的分类瞄准不同的客户需求群体，吸引到社群池塘（空间）和社区池塘（看吧）内容方面：用户提供视频 +自主采购视频 + 互动评论名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -
6、- - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 广告形式：首页广告、播放页/弹出广告、淘客链接、播放器缓冲广告。形式简单，但是量变到质变，海量的播放视频和播放页造就了优酷的奇迹。2、迅雷起初接触迅雷就是迅雷下载软件，这个应该说是迅雷的核心竞争力。互联网的世界谁掌握了载体谁就掌握了平台和内容，通过下载软件这个载体， 向上可以整合各个下载资源站，向下可以整合内容服务，从而给自己带来用户积累。迅雷模式：以核心产品为中心， 采用一体化战略发展， 以 P2P 的下载技术扩展到 P2P 的播放应用领域。拥有的平台：迅雷看看 +迅雷游戏分成载体：迅雷下载软件 +视频播放软件 QV
7、OD 协议内容方面：以采购为主。盈利形式：首页广告、淘客链接、下载软件界面广告和播放器缓冲广告、弹出广告、资讯窗口分类广告、游戏分成、宽带合作商分成、内容点播收费、 VIP 会员制等。3、酷 6 酷六的成功不是偶然，源于后台硬，作为盛大集团成员想不成功都难。酷六的模式有点像优酷， 不过比优酷的业务扩展方面多了点内容。优酷的业务是一根针，资本是锤子。酷六的业务是一巴掌，资本是一个更大的巴掌。酷六的业务亮点：视频内容的公关营销模式（所谓的UGA 模式） 、视频互动平台、 3G 手机平台内容方面：用户提供视频 +自主采购视频 + 社区盈利形式：首页广告、播放页广告、淘客链接、播放缓冲广告、播放器界面
8、广告、搜索引擎冠名广告、虚拟币收入、游戏分成、付费内容点播等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4、乐视乐视专注于做平台，即源于内容视频载体上的各种平台以达到全方位覆盖。包括 PC 网络平台、手机网络平台和终端电视平台，游戏平台。载体：桌面播放器载体、手机软件载体、TV 硬件载体营利形式：首页广告、播放器缓冲广告、界面广告、淘客链接、收费内容点播、游戏分成、硬件设备出售及付费播放。5、快播快播是一家很值得尊敬的公司
9、之一。笔者很赞同他的价值观不作恶也能赚钱。采取的是专注于技术，手不捞过界的营运模式。深得舍得哲学精髓，不参与内容之争，只提供底层服务应用软件，在这点上和360 的模式很像，区别不同在于 360 直接面对用户，快播面对的是通往用户的桥梁，因为本身免费加上品质优良，当然用户的积累是相当迅速的，下一个上市的公司快播很值得期待。还是那句话掌握了载体就掌握了平台和内容。通过播放器免费，快播掌握了下载平台、视频传播平台。通过服务器软件免费，快播掌握了站长平台和资源平台。下一步快播的内容的整合，提出了N 屏战略，当然了，这个是水到渠成的事情，同时也是一种内容自动更新的模式，只要用户播放，后台就能够生成镜像，
10、如此视频内容+游戏内容打造一个游戏娱乐帝国也不足为奇，期待中。盈利形式：视频营运GMS 一站式解决方案提供、游戏增值、导航网站、播放缓冲广告、界面广告、弹出广告。模式简单，规模效应产生巨额营收。6、PPS PPS主要是以内容制胜。不过这里的内容大部分应该是采购而来。不同于优名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 酷的用户自主更新。PPS 播放器作为内容的载体平台应该算是他的核心竞争力，采用的P2P 协议，播放速度很快加上
11、分类齐全海量的内容视频获取用户是很容易的。平台：内容平台、游戏平台、SNS+ 影评盈利形式：播放器缓冲广告、界面广告、弹出广告、首页广告、资讯窗口广告、淘客链接、会员费、团购分成、游戏分成。7、暴风暴风和快播一样是以提供播放器为主的公司，不过快播做的是自己的GVOD协议，以做标准为主。暴风是以提供高清解码为主，两者着眼点不一样。在传播性方面，笔者认为快播更有优势。 暴风的高清解码有太多的竞争者，比如完美解码，终极解码，还有这解码那解码， 形成不了核心竞争力。 就说韩国的那款 KMP就可以与他媲美，在启动速度和清晰度方面甚至还优于暴风。暴风平台：影视平台、游戏平台内容形式：主要以采购为主，内容以
12、高清为主，这应该算是暴风的一个亮点或者说所谓的核心打造的细分概念，如果在宣传上重点突出这个概念，牢牢站住高清这个阵地， 在用户心中树立起这个观念，暴风就成功了。 自古以来就是开辟根据地、巩固根据地、扩大根据地，中国革命的胜利证明了这点。但是话又说回来，如果因为高清就想要用户付费目前看来应该比较难，同时高清视频的容量比标清的大一倍，在硬件上投资也相对大些， 不过面对的用户却是比较高端的用户，广告投放上应该考虑这点。盈利形式：播放器缓冲广告、界面广告、平台弹出广告、首页广告、内容页广告、游戏分成、资讯窗口广告、淘客链接。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -
13、- - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 纵观以上比较有代表的视频生态网站，比较有特色的就是快播，因为他拥有业内很有竞争力的载体和技术， 迅雷依托下载和播放也是不错的，将会成为快播的强有力的对手， 不过迅雷在播放器上做不过快播，如果依托迅雷下载积累更多用户实现用户的移植可以弥补， 但是下载软件快车下载也不错， 还有很多平台网站对下载工具的排他性也将成为迅雷成长的一个障碍，比如电驴等， 不过应该不会产生很大影响。 其他的网站比如 PPS、暴风还有其他未列入分析的视频类播放商、内容商，主要竞争点就在于内容载体的获取速度、内容新鲜度、品类是否齐全。各大视频网站在内容的争夺上不遗余力，达到白热化状态， 却同时忽略了更重要的一个市场。 这个市场如果启动， 相信在营收上不会亚于其他方面，但是投资却不会增加什么， 笔者用近一年的时间也证明了这种模式的有效性，姑且称之为“口香糖模式”，源于网上流传的一个笑话，_ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -