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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用视频网站盈利模式与营销策划在与数十家视频网站进行信息网络传播权交易过程中,在讨论视频网站内容和盈利模式基础上,综合自己在传统媒体和新媒体领域十几年的策划和营销体会,我发觉：视频网站的盈利模式其实早就形成多种体系,但是盈利之路艰巨,除去为了抢夺用户而支出的版权或者带宽等费用过于巨大的因素,再去除先把内容、用户体验做好猎取长期利益的稳健因素 站的营销才刚刚起步；,主要缘由就是营销和策划综合实力几乎都不够强大,有的视频网本文分为 5 个部分,包括内容基础 14个方面）、观看模式 10种）、广告形式 20 种）、盈利模式 12
2、 种,都配有模式图）、营销策划 包括其定义和要点等）；一、视频网站的内容基础：由于视频网站的内容基础的来源,直接影响到其盈利模式和营销策划等细节,所以这里简洁归纳一下：1、购买版权 信息网络传播权等）：在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行 信息网络传播权交易过程中,我发觉：这其实仍分为独家版权和非独家版权,例如鸿波网,一般购买独家版 权,以占据内容的特殊优势；再比如“ 捷报” ,一般购买非独家版权,以便在有限的资金内尽可能拥有更多 的版权资源；很多公司仍用非独家版权建立海量片库,再用独家的精品作为主推产品；2、音像版权附带信息网络传播权：例如“ 中凯” ；3、购买信息网络
3、传播权再分销：例如“ 网尚” ；4、公版影片：利用节目版权的期限特点进行海量老片的推广；5、与版权方分账：例如 JOOST,以分成为主进行内容合作,广告收益分账；再比如优酷等视频共享网 站,也以分账形式购买一些版权；6、与其它具有版权资源的网站合作：例如迅雷,与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内 容供应商绽开合作,并与合作方共享广告收益；迅雷主攻技术,为用户供应更流畅、更清楚的网络视频服 务；其实这是营销分成模式；仍有一种垄断性合作,一般是部分节目的合作,这在奥运视频方面很典型,比 如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、以及酷等 8 家网站合作,后者总计付给
4、前者几亿元的费用；其实,奥运网络视频传输权更像央视国际购买独家版权后再 以非独家版权的形式卖给这 8 家网站；7、网友上传：例如土豆等视频共享网站；一般采纳社区和奖金勉励等形式；例如有的网站面对拍客群实行现金勉励的模式,对被举荐到头条、首页、频道的拍客作品分别赐予 也可以实行用户分成的模式来勉励用户上传；1000、500、300 不等的现金嘉奖；8、自己上传：网站编辑以网友身份上传视频,一般属盗版行为 站以此一度盈利很丰厚；自己制作的版权节目除外）,很多小网9、广告商上传：例如一些网站的嬉戏视频频道的主体内容；10、与广告商联合建立频道：例如2022 年初,七星购物和土豆联合推出商品频道；电视
5、购物与视频网站 1 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用合作可以更精准、更快捷,不需要打电话直接就能链接到网站上选购商品；11、交换：包括以交换的形式从内容集成商、内容供应商那里猎取合适的内容,例如 与 NBA中国达成合作,获得 NBA在中国的视频点播权益；也包括有战略合作的网站间,彼此内容的互通有无,这是降低成本的有效方法；也有的网站用这种形式在合同中模糊言词,使销售非独家版权的内容供应商蒙受缺失；12、与明星、集团等建立战略合作；例如 建立了刘德华全球独家官方视频网站；13、自
6、己制作：例如兴奋的“ 纠客” ,再例如 PPLive 跟凤凰新媒体合作的网络互动剧的拍照；再比如中国宽带消遣网李健的赚钱思路是,一开头利用自身在传统消遣圈的资深体会,每年举办 4 至 5 个投资百万元以上的线下演唱会,同时通过互联网建立演唱会网上直播平台,并依据互联网特点推出不同的演唱会增值产品；“ 我们就是要边赚钱边投资,用门票、增值产品、广告等收入保护网站的长期生存；以我的体会,亏本的可能不大；” 李健透露说,“ 我期望通过这种投资,使网站原创内容达到 80,另外 20就是购买相关版权；”14、与电视台等传统影视媒体战略合作：包括在线直播等,很多网站都在做；2007 年,CCTV-6仍联手
7、悠视网推出了其官方网站“ 电影网” ,也属这种形式；有评论指出: “ 将来,传统电视和网络新媒体之间的融合激荡,无疑将在对悠视网乃至整个业界产生更大的影响和推动；”二、视频网站观看模式：由于观看模式打算盈利模式,所以这里简洁介绍一下；依据网站和技术角度区分观看模式,可以分为如下几种：1、P2P分发模式：如 uusee、PPlive 、PPstream 和 Mysee；P2P最大的好处是人越多越廉价；P2P一般 P2P,才可能有很多人同时看一个节 适用于直播,不适用于短视频,只有 60 分钟以上才能有种子可能去 目,所以说 P2P适合做长视频分发；2、播客模式 Web 2.0）,又叫共享视频模式
8、：如优酷、土豆、六间房、酷乐；3、门户宽频模式：如新浪、搜狐等等门户,都设有宽频；值得一提的是,国内门户网站已经进展了 8 年 之久,广告收入依旧没有成为赢利模式里独当一面的工程,客户认同需要极其漫长的过程；而且,门户 网站为了实现广告主认同,需要推出大量与本业无关的间接性服务并承担成本,才能保证主业广告的实 施；比如,网站的邮箱服务、博客服务等,都是以大量的成本保护所谓人气,来保证新闻中心或内容频 道的广告销售；对于内容高度单一的视频网站,如何在不增加额外服务的前提下 ,以精选的短剧播客,将互联网内容向无线平台转发的模式进行 网络下载；从这个角度来分,仍有比如搜寻模式、vod 模式等等很多种
9、类,我不想把这篇文章写得太专业,究竟我们是针对用户和广告主来说明我们的可供观看的模式,因此,我更情愿多从用户角度来分为以下几种模 式：2 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用1、在线观看：例如优酷；又分为点播视频、直播视频和轮播视频；2、下载观看：例如迅雷；3、软件植入本地电脑播放观看：如 JOOST等；4、网吧模式本地播放观看：例如网尚网吧院线；再比如酒店局域网；一般采纳分发到本地,然后在本地 局域网播放,以达到流畅等目的；单纯的光盘播放或者是烤盘严格讲不属于此模式；5、通过互联
10、星空网站播放观看：这与其次种相像,不同之处在于其次种是在自己的网站播放,而这种通 过互联星空观看是指在超级集成运营商的平台播放；将来可能仍有视网等；6、通过手机播放观看：这里主要指通过手机网络观看,包括下载和在线观看,这与互联网类似,不再细 分；比如乐视；7、通过互动电视网络播放：比如上海文广互动电视；8、通过便携式移动终端播放；比如iPhone 内置了 YouTube视频的查找、播放功能；直接从DVD等拷贝入其中的不在此列；9、通过公共场所投影幕等播放；例如活跃传媒；10、电视播放：包括内容植入电视机和iptv等,比如酷开网；三、视频网站广告形式：视频网站的广告形式,直接影响到营销策划的细节
11、,为了后面在每一种盈利模式讲解中不再赘述,这里 简洁介绍几种广告形式：1、网页图文广告：指互联网常用的对联、按钮、通栏、文字等广告,这里不再细分和描述；2、图片对联广告 +视频超链接：是具备视频特点的图文广告；给图文需求的广告主以视听附加值；3、旗帜广告 +视频超链接：4、通栏广告 +视频超链接：5、按钮广告 +视频超链接：6、文字链接 +视频超链接：7、视频贴片广告形式：一般在节目开头先强制播放广告才能进入节目内容,这是在线视频观众都比较熟 悉的前置式贴片广告 Pre-rolls）；它通常在用户等待视频缓冲的正式视频内容前播出；与电视广告一样,它有强行播放、强制收看的特点；对于特别短的网络视
12、频要谨慎采纳此种形式,用户一般没有耐心为了看一 小段视频而看一大段广告；广告主特殊是品牌广告主在投广告时也比较忌讳将自己的广告插在低劣的视频或3 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用者版权不清楚的内容中；8、半透亮的活动重叠式 Overlay ）广告：谷歌认为这种重叠式广告相比视频网站现有的广告格式,其有效性将高出 510 倍；重叠式广告是活动的,它会显现在视频底端的1/5 处；假如你对你看到的这部分内容感爱好,你就可以轻轻点击,获得一个更深化互动的视频广告,这个广告会让你觉得更加
13、相关而且好玩；而 这时,你正在观看的视频会临时停止；假如你只是想忽视掉这个重叠广告,它会在保持 10 秒钟后自动消逝,不会给你的观看带来任何扰乱,让用户拥有“ 你的地盘你作主” 的完全体验；谷歌已经测试了很多种广告格 式,协作参与测试的有华纳音乐和宝马等广告客户和大名鼎鼎的内容合作商；而测试结果显示,情愿点击并观看重叠广告的用户比旗帜广告用户要多出510 倍；Videoegg 公司是全球最受欢迎的SNS社9、Videoegg 公司指示器 Ticker ）：也是重叠式广告挑选模块；区网站视频广告商之一,这些广告往往也显现在屏幕底部,犹如电视新闻广播中的头条指示器；它们一般在整个视频中都会保留,会
14、有更多有关产品信息的超链接,可以在视频短片的最终部分供应一些可点击的挑选 菜单；菜单会直接引导至视频广告,或其他的视频内容,甚或是一个嬉戏；假如一个观众点击了屏幕下方的Ticker ,视频就会自动停止然后弹出一个新屏幕,观众就会看到公司的宣扬片；10、爬虫式 Bugs）广告形式：源自美国一家视频网站B,它与指示器有些相像,但这种广告不会始终在视频内容的整个播放过程中显现；时代华纳的新线家庭消遣公司就采纳了这种广告形式宣扬其新片灵数 23的 DVD；当你在 B 上观看视频短片时,会发觉一个小图标就像一只小虫逛街似的爬过你 的当前画面,最终驻足在画面的最下方；它不会影响短片的播放,因此不会让你顿生
15、厌烦之心,反而会引起 你的关注,甚至情愿点击图标；这时候,更多的广告信息才会在你的“ 同意” 下显示出来；11、播放器桌面式 Player skins）广告形式：这种广告比那些低调的重叠式或爬虫式广告要略有侵害性,但也不会对你的观看造成任何的影响；它会把一个正在播放的视频包围在中间；假如你经不住诱惑,也 许会忍不住去点击画面上悦目的广告画片,这当然正是广告商梦寐以求的；我把这种广告仍叫做播放器皮肤 引导式广告,要求相对静止,以免令观众生厌；12、角标等广告形式：大都用于频道、栏目冠名的表现形式之一,一般是视频上有广告商的 logo ；这种 形式仍难见到,由于营销策划根本仍无法吸引广告主去共同打
16、造品牌；顺便提一下冠名的文字形式,就是频 道、栏目冠以广告商的名称等；13、视频弹出图文：14、完全软广告植入节目中：最常见的是汽车、旅行和嬉戏；不包括故事片植入；15、故事片植入式广告：以故事、自拍等植入的广告；UGA用户产生广告）的广告成效明显；去年开始,大品牌厂商纷纷携手视频网站,推出各种视频创作大赛；16、首页页面植入式广告：例如福特汽车在土豆网首页刊登的反转路口的视频广告,创下了日点击 5 6 万次的记录；17、插件广告：其实类似于分屏；18、背景广告：19、为商家供应在线视频公告：比如商家可以利用YouTube网站上的品牌内容频道和共享视频广告来为 4 / 25 名师归纳总结 -
17、- - - - - -第 4 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其产品和服务做广告；广告商可以在 消费者；个人资料整理仅限学习使用YouTube的品牌内容频道上定制它们自己的空间,用内容和视频来吸引20、活动广告形式：比如抽奖等；其实仍可以列出很多种形式,不同形式的广告应用于不同类型的广告主；营销策划和产品人员都在不断 尝试新的广告形式,随时用反馈回来的成效来指导创意形式；商机,有时就在形式的创意策划和技术实现 中；让广告主眼前一亮始终是大家的追求；四、视频网站盈利模式：下面是我在帮忙一些视频网站的营销人员写策划案、网站自身宣扬和我讨论总结的一些盈利模式；有的
18、公司有多个视频网站品牌 例如网尚公司有网吧院线、网络院线、手机院线、音像店院线等）,也就有模式的 渗透组合而成为自己独有的盈利模式体系；我原来可以把全部体系归纳成一个清楚的、包罗全部模式,但是 感觉那是哗众取宠,也感到通过创意营销,仍可以有很多特殊的盈利模式成为核心竞争力,因此,本着能分 就分的原就,让大家看得更为直观明白；1、付费点播 在线观看）版权节目盈利模式：这种模式主要依靠网友通过各种支付平台点播节目,在线观看,形成比较稳固的点播收入,去除运营成 本和版权成本等,就是盈利；除了单点收费,仍有大包月、小包月等收费模式；网站需要做的就是降低版权 成本和扩大点播量；由于盗版、非独家版权、网友
19、搜寻观看习惯、转码画质等因素,这种模式目前仅在部分 影视节目中可以实现盈利；这种模式中仍有一种收入不容忽视,这就是点播附加值收入,比如通过手机付费,在提示收费等环节中 加入广告成分或者会员服务,使附加值大幅提升；附加值收入一般来源于整合策划；这种模式让很多依靠盗版影视节目的网站赚足了第一桶金,同时也成就了互联星空等正版品牌的崛起；国家实行视频网站牌照制,将可以有效遏制盗版网站；但愿不要让 埋没一些网站领导者的版权意识；5 / 25 C 2C 网站有此盈利模式,否就,盗版仍将名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料
20、整理 仅限学习使用这种盈利模型如下：这种模型盈利的关键在于附加值的营销策划和降低成本到总收入的 50%以下；2、下载收费盈利模式：这种模式依靠用户下载观看收费；用户动作一般是下载到自己的运算机上中再观看,包括主动精准下载、软件植入自动举荐下载等；仍有的用户动作是下载到自己的的移动视听设备中,再依靠移动视听设备本身或者连接到电脑、电视进行观看；下载收费模式同样有附加值收入,而且种类较点播在线观看要丰富得多,可以依靠下载界面、软件和网页等进行广告营销,广告到达率一般比流媒体在线观看要高很多,因此我在上一个模式中根本没有提到广告,而在这里才开头提到,其实在线点播也有广告收入；这种模式需要做的就是降低
21、版权成本、扩大下载量、提高下载速度和进行广告创意营销；这种盈利模型如下：6 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用这种模型盈利的关键,除了模型基础的下载成本的掌握和下载量的品牌营销,就是创意策划的投入要 足够产生创意策划收入,而不是浅尝辄止；3、客户端软件盈利模式,又叫技术植入盈利模式：比如暴风影音 2022 这种客户端软件,涵盖本地播放、在线直播、在线点播、高清点播等视频播放服务形 式,主要依靠广告盈利；艾瑞调查数据显示,截止 2022 年 6 月,暴风影音的视频掩盖人数超过 1
22、亿,日均覆 盖人数超过 2200 万,月用户使用总时长达到 2.27 亿小时；此种模型由于其产品进入用户桌面,广告价值极大,被一些视频网站和聚合运营商等广泛采纳,暴风影 音等的介入,使竞争形式更加白热化,预期收益总值肯定很大,但是安排到使用此模型的诸多公司,可能短 期内不会很大,仍要看营销策划和广告的运作才能以及附加值等长尾效应；此模型可以用如下图来表示：7 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用在这里,长期看,成本完全可以忽视；此模型盈利的关键是 1+1+13,策划建立共赢的核心竞
23、争力；4、 版权换广告盈利模式,即免费点播在线观看或下载观看版权节目,主要依靠广告盈利；其实广告是特别好的收益模式,做互联网无非就是把流量转换成收入,90的互联网公司都是在把流量转换成广告收入,这里边产生了很多上市公司；一些网站用网站联盟来买流量,也有的和百度、网易、新浪、搜狐等巨型网站进行战略合作,增长流量和大幅度提高用户数；带动流量的合作,都是有商业价值的；但是视频网站更应留意实际的互动点播量或者观看总时长； pv 我把它局限定义为某一个非观看视频页面的量,用于传统图文广告；点播量是播放动作的量,我叫它 LV；这在营销策划那一章我会绽开描述；这种盈利模式的关键是广告种类的开发、营销策划和营
24、销,再就是降低版权成本而又要使内容具有竞争力；这种盈利模型如下：8 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用这种模型盈利的关键是箭头的有效数量和质量；是比较稳健的盈利模式；5、社区盈利模式；免费点播在线观看或下载观看网友上传节目,依靠广告盈利；其互动性强,但是现在一般都是与版权节目混合使用,以增强其内容吸引力和规律性；这种盈利模式的 关键也是广告种类的开发和营销策划,内容差异化也是成败的关键；开拓多个行业以及多种形式的广告,已 经成了此类网站的一种营销目标；一般认为,这种盈利模型主要是
25、要解决海量带宽和服务器等成本问题；带宽是任何一家视频网站都在面临的问题,但是究竟有很多带宽供应商在那里,通过他们的平台去发 布,收入也不错；我觉得业内的心态不好,总觉得一切都是我掌控最好,其实战略合作和优势互补肯定会成 为将来的视频网站整合的潮流；做平台商仍是做内容整合发布,其实不是主观打算,而是客观因素打算；这 是一个内容为王的世界,超级平台一般就是带宽的供应商,你竞争不过他,但是他也是需要多多益善的独家9 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用内容,也好彼此竞争甚至跨国竞争；有超
26、级平台就会有超级用户,六间房把编辑本身也定义为用户,而且是超级用户；他是社区编辑而不是内容编辑,他要挖掘的是深层用户而不是内容；做一个以用户为中心的社区不能挑剔用户；而且要用一整套的流程挖掘有潜质的作者,对他们进行资助；虽然调查结果显示,用户观看专业与草根视频的比例基本持平,但是对用户而言,到一个视频网站最重要的是能快速找到自己需要的东西,而且能流畅播放,目的性一般来自传统电影、电视剧和电视栏目等,这些都有版权归属问题,内容为王的要求,考查着这种盈利模式的长久性,也促发内容产品的推广传播和营销策划引导；植入广告的模式更简洁在这种网站操作,比如一部很简洁的短片,通过人物语言和镜头就可以有效宣扬一
27、种品牌,人们的信任感也强,广告成效很好；酷6 网为伊利、爱国者、联想、摩托罗拉、完善时空、微软等知名企业举办的视频大赛,就是这种广告价值的有组织的挖掘；其实,播客的优秀内容也可以上贴片广告,仍可以进行移植和深加工,其商业价值如何,主要仍是网站的内容引导、倾向性和草根成长性；酷 6 网提出的有钱一起赚,就是网友上传自己的作品到酷6 网,网站就会在视频作品里面加入广告,根据广告的播放次数与作者分广告收入；原创作者为了使自己的视频收益更多,他们会进行转载贴发,通过多 渠道来点击作品,在推广自己作品的同时,对网站也起到了推广作用；这对酷 6 网早期内容的产生和流量增 长起到了特殊大的作用；在他们的网站
28、上仍可以看到一个收益排行榜,前十位的收入全都超过了上万元,有 的网友收入已经是两位数；我觉得所谓 C2C其实是不存在的,共享视频网站的概念应当订正一下,互联网的共享是网友之间点对点 的沟通,不应当显现第三方；但是视频共享网站的平台、带宽等成本网友并没有来承担,很久很久以后或许 这会成为一种公益事业,但是现在网友们仍是认可第三方的帮助的,点对点等技术由于具有病毒和占用自己 带宽等因素,网友可能更排斥；所以蔡可新提出的“ 一旦有第三方强加给它一个商业模式去牟利,是严峻违 背这种自由传播的共享精神的；” 这种言论是很肤浅的；但是他提出的转变盗版大杂烩、从而真正建立商业10 / 25 名师归纳总结 -
29、 - - - - - -第 10 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用模式的理念仍是对的；视频共享网站,或许叫做视频共享网站更为贴切；爆 M 花网董事长吴根良提出“ 视频社交化” ,强调黏度而不是流量；他们分析出全部的视频共享网站 实际上都是 DV网站,基本上就是四类自然创作来源,一类是家庭给小孩子拍照,二类是出门旅行的录像,三 类是爱美的女孩子的自拍,第四类是在校同学,于是他们就把这几类人群划分开来,用社区的交互来增加黏 性,给群体、个体都供应特别完善的空间；依据广电总局的规定,对网民上传内容,各网站都有严格的审查制度,有意识掌握网民上
30、传；但是也有 一个古怪的现象,有的网站负责审核的队伍,大都来自平面媒体或者图文网站,这与电视台那种利用综合艺 术和政治敏锐来审核根本不是一回事情；专业化,对于视频网站可能仍来不及考虑；盈利模式的风险仍要有 牢靠的专业化人才来规避；这种盈利模型如下：这种模型的盈利,关键是品牌、内容竞争力和营销团队的合力；其点播量、点播时长、用户数等都左右 它的规模,核心和归宿是品牌的植入；6、集团销售模式,例如将网站技术及其内容卖给网吧主,再由网吧主供应应网吧顾客付费或免费观看,即 B2B模式或者 B2B2C模式；这种盈利模型的关键是内容产品在购买集团和网友间找到动态平稳,同时适量的广告模式和营销策划必11 /
31、 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用不行少；这种盈利模型如下：这种模式由于占有了渠道,很多盈利模式应运而生,由于涉及保密条款,我没有把三种盈利写出来,而是用规模和才能代替；其实这种盈利模型的关键是内容产品,广告和活动作为一个个产品显现,比如在网吧包场看一部新电影；7、信息网络传播权经营：包括打击盗版和分销等；由于 c 2c 和 c2b2c 等模式存在,盗版现象不行杜绝,因此打击盗版成了一种商业模型；一部 100 万买回的大片信息网络传播权,打击盗版和分销的结合,其收入就可以达到20
32、0 万元以上；此种模型并不是长期之计,但是会在肯定阶段长期存在；因此有人说：目前的互联网或许存在的是赢利点,而不是盈利模式；但是 宽泛看来,模式或模型都是动态中进展的,模式也是有组合和进展变化轨迹的；这种盈利模型如下：12 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用这种模型盈利的关键是法务体系和分销的结合；8、直播盈利模式：视频网站很少把直播作为主要产品形状,但是对于一些国外网络电视台,把直播也作为其拳头产品；因此,直播为主干的可时移和点播业态,也有很好的盈利模式；对于三网融合,这也是
33、很好的共同盈利模式；兴奋、琥珀等很多视频网站把自己看成是一个媒体,那除了要担当一些社会主义初级阶段的媒体责任,具有直播功能更简洁被大家看成是一个视频媒体,独家内容的发布、传播和多种媒介可以转用共享也是必不可少的；媒体不仅仅是话语权,看一下主流媒体,他们的做法值得借鉴,媒体自然有媒体的盈利模式；其实,网络很早就已经被公认是媒体,但是你一个网站,无非是媒介之一或者是媒体之一；其关键仍是对传统媒体的把握和对互联网技术实现的认知,因此营销策划在其中具有关键作用；这种盈利模型的表述可以很繁复,由于类似数字电视,我把我做的数字电视盈利模式给大家参考,可见其前景的宽阔：13 / 25 名师归纳总结 - -
34、- - - - -第 13 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用由于数字化的直播媒体相通之处很多,我这里把模型做得很大,同时也是补偿一下前面由于保密而不能透露盈利模式细节的不足,做一下索引；9、深加工盈利模式：就是在原有的视频产品基础上进行剪辑、组合、包装等,形成更有市场的产品,这些产品不局限在自身网络来赢利；原来这个我有完整的策划和商业方案书,但是涉及保密条款,这里简洁带过；这种盈利模型如下：14 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理
35、仅限学习使用这种盈利模型的关键是深加工策划和谨慎的财务分析,就是能依据自身资源策划出哪些增值工程,以及如何降低成本；10、多终端和跨行业盈利模式：多终端就是通过不同格式、不同码流的转制,通过肯定营销策划,在包括但不限于电脑、电视、手机等终端播出,产生多种盈利渠道；例如优酷与中国移动、百代唱片等有一些彩铃业务的分成；3G的收入模式更是具有吸引力；下面介绍一个典型案例：早在 2006 年 5 月,悠视网收购了一家名为呼啦在线HOOLA）的移动终端技术公司,此举使得一般用户可以通过移动终端来直接猎取悠视网的视频内容；几个月之后,李竹又将其同门师弟木志勇创办的星线空间招 致麾下,借此完成了对中国 10
36、0 多座城市里的 5000 余家网吧的网络电视解决方案的掩盖；这种做法在中国是比较前卫的,直到今日,很多视频网站才刚开头做手机视频、收购网吧；这点让人想15 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用起了江南春,分众无疑是胜利的,假如有一天说不定比如悠视网等视频网站同时跟分众抢生意,这个日子看 上去好像不远；这种盈利模型如下：多终端与跨媒体的区分就是：多终端是自己掌控的,跨媒体是合作的产物；跨行业合作盈利模式：是指以视频网站为主导的与其他行业深度合作；这其中包括跨媒体合作等；例如酷开网
37、先后购买了2000 多部正版电影的版权,内置到创维电视一部分,并且为了提高下载速度,与美国RealNetworks 公司合作推出了 RM/RMVB格式的高清电影下载,仍与迅雷软件一起推出了电影下载工具“ 酷迅” ；媒体具有跨行业合作的基础；例如央视与奥委会合作买断网络播出权,然后进行推广性合作：除了央视 网本身内部核算,共有搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、以及酷等八家网站获得了16 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用授权进行奥运视频转播；不过,它们为此的投入也是巨大的；比如,投入
38、奥运转播的相关成本高达 万元；搜狐、新浪、腾讯、网易家门户网站拿下的是点播加直播授权,代价就在万 万元,另外的视频类互联网以保守的万元价格运算,仅互联网视频播放授权一项,央视将获 得至少亿元的收益；因此有人说,在这场奥运网络视频资源竞赛中,拥有奥运会视频转播权的央视网可能 是最大的赢家；瑞士信贷分析师对此表示,全部门户网站所获广告收入都无法补偿视频授权费用；短期来 看,门户网站对奥运视频内容投资将是亏损的；但是其估计四大门户网站在奥运会期间流量将大幅增加,建 立更大的用户基础并在将来吸引更多广告；或许不久后,依靠自己的媒体特质,会有视频网站会像央视那样,使自己一下进入盈利行列；互联网知名人士洪
39、波早些时候也提出,视频共享网站要渡过难关就需要跨行业合作；11、网络视频搜寻为主的盈利模式,这可能成为视频领域另一个蓝海：有人提出他的三个组成部分为： a. 盗版视频监测、有害视频过滤服务可能成为视频重要盈利模式之一； b. 视频搜寻网站进展视频广告精准投放平台以扩展盈利模式；加工等服务；它的盈利模型如下： c. 部分视频搜寻引擎技术供应商转向电视台供应视频数字化17 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用这种模型盈利的关键是营销策划中的营销传播,仍有资本运作；其实,上面的很多模型
40、都有资本运作的 可能,只是要建立良好的退出机制；12、技术服务盈利模式：从而换得商务内容和其他内容；这其实是做技术产品和真正的大平台；上面多次提到过这种模式对整个产业的影响；当然也有小的技术服务,例如为中小企业供应高质量的视频展现的渠道；此前,很多中小企业期望借助 视频内容在网站上推广自己的企业形象,但苦于受到带宽的限制,无法供应清楚流畅的视频节目；假如能够 解决这些中小企业的视频服务要求,就能够胜利地获得用户的支持,将使技术服务成为广告之外的另一个盈 利渠道；伙聚联合,就是凭借这一新模式获得了世纪互联公司数百万美元投资的视频网站；CEO蒋建平指出：“ 利用我们的技术,以虚拟主机形式存在的网站
41、也可以帮忙有价值的企业向用户供应视频服务,视频网站就 可以用一种全新的方式盈利；”与客户端软件盈利模式不同之处在于,技术服务盈利模式是指整合行业精英的模式,比如视网依靠带宽 欲整合行业,互联星空依靠支付手段 技术行业应用）成为行业领跑者,客户端软件盈利模式是指为终端客户18 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用服务；这种盈利模型可以用下图表示：这种盈利模型的关键是创立行业标准或者把握行业必备技术资源,转化为利润；仍有一些我知道的盈利模式,以及一些与传统互联网盈利模式的表述同样的模
42、式,我这里也就不介绍 了；也不便写得过长过多；交叉、融合、创新,使得视频网站前景宽阔；大家认为这个行业仍在摸索商业模 式,是由于人们对视频行业商业模式的预期高于市场所能给这个行业的回报；大家都期望有一种新奇的模式 来匹配我们这个行业技术上、产品形式上的创新；蔡可新说得好：“ 商业模式,不能人家干什么你也干什 么,要有自己独到的地方；” 只有不行仿照的、具备核心竞争力的盈利模式,才能使网站越做越大、越做越 强；很多公司是以公司角度去做视频网站,而且网站不是他们的全部,这值得大家用更宽阔的思维去查找盈 利模式；五、视频网站营销策划：在视频网站的营销策划过程中,一些同事依靠图文时代的体会和传统媒体广
43、告的创意技巧,对于视频网 站的竞争对手缺乏调研、对于客户的潜在诉求不能挖掘和用亮点策划来表现、对于视频网友缺乏心理探求和 广告创意等等已经影响整个产业的盈利以及顺当进展；19 / 25 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用在很多视频网站的运营公司,并没有营销策划,其营销主要依靠广告人员的一般性策划和简洁文案；按照广告行业一般规律,某个公司如有营销策划队伍,其流水金额肯定是1 亿元以上；传统广告行业,流水千万就有营销策划来支撑的不在少数,但是视频网站,其流水收入即便过亿也很少设立营销策划队伍
44、,由于其 领导者总觉得自己的方向不是很明确,也不知道如何利用营销策划；最近,我才留意到,营销策划队伍的组建,第一从视频共享网站开头流行,优酷、土豆等相继开头招 聘；我们从他们聘请策划总监等职位的诉求,分析一下目前营销策划在视频网站盈利中的位置和职责；优酷网的全国策划创意总监隶属于销售团队,工作职责是：1、治理销售团队内的策划及创意团队,负责团队内成员的任务安排、绩效考核、人员进展等；2、引导客户需求,带领团队完成全部营销活动的策划及创意任务； 3、带领团队完成销售策划案撰写；关宣扬片的拍照；4、带领团队完成客户需要的视频广告、其它创意短片或公司相优酷网的全国策划创意总监工作要求是：1、资深创意及策划工作体会 8 年以上,拥有极强的制造性及创新意识； 2、熟识互联网广告营销模式,熟识互动营销模式,对新媒体广告业务有特殊见解；3、良好的乙方心态,能够精确把握客户意图,引导客户需求,专业的客户服务精神；4、5 年以上 4A广告公司或互联网公司创意策划总监或资深创意策划体会,或拥有独立营销创意工作室者,同时拥有多项胜利作品；5、富有激情以及制造性,为人大气实干；补充说明：1、领导的团队包括销