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1、网络规划据了解， 我们公司也有相应很多业务员会在网上发布公司信息，但是进入百度主页，搜索相应产品时， 却很难再前三页找到任何公司信息。这一方面做的比较好的是上海林频公司，估计他们有在百度做推广，也有好几个网络发帖员在大量发布信息。总体上给我的感觉是林频无论在产品档次和公司规模上要优于我们公司，这一点我想每个通过百度了解实验设备产品的人也应该会有同样的感觉，当某一事物无论在哪里都能看到的时候，首先给我们的第一印象是， 这个公司是大公司，这个公司的产品档次是高的。那么我不管我们公司实力上是不是比不上林频，但是我们在网上一定要营造一个形象，就是，我们的产品信息遍布互联网，我们的公司遍布整个网络，到那
2、时我想没有人会不相信我们公司的实力，想要这个产品的时候不会把我们公司列入考察名单。但是在网上一个好的公司形象的建立，不可能脱离一个相对专业的网站， 如果打开一个公司的网站，映入我们眼帘的是一个叙述错误，措辞漏洞百出的公司， 我们不可能相信这个公司是多么专业的公司，反之， 对这个公司的第一印象必定是非常好的。所以第一步我们要做的必定是修正自己的网站，发公司信息时要专业严谨。当我们公司网站能够在互联网上广泛存在的时候，我们就应该主动出击，进行电话营销， 电话用语该规范下来，每个接电话的，打电话的， 开篇语介绍公司的时候必定是统一而又自信的。那时我们就可以在网上搜集筛选有可能需要我们公司产品的公司联
3、系，进行广泛的电话营销。 这样的人员应该是经过培训的，对公司产品， 对公司情况是很了解的。当然同时我们可以进行短信营销。对此我觉得公司绝对不能吝啬那一点电话费，每个能够打电话勤快的人都应该得到鼓励。然后我们公司就可以在阿里巴巴淘宝等大型电子商务网站进行网络付款了，每个产品定出出售价格， 进行网上销售。 这样的好处是能提高运作效率，也不用担心公司存货太多的问题了。统一了公司产品的价格，增强了各地区人对我们公司产品信任度的提高。如果可以外贸就可以针对外贸业务来开展了。前期紧要做的事情：一网站SEO 优化关键字优化，这个需要专业优化员才能做到费用需要2000-3000 元。作用：优化后的网站在百度等
4、其他搜索引擎里面排名能有所提升网站内容优化：公司新闻：行业新闻：搜集行业知识专业性文章，也可以写一些独特原创性文章放在公司网站公司荣誉：把公司的一些专利和奖励发布到公司网站公司活动：我们公司组织的一些活动，运动，会议，年度规划技术人才：公司骨干，的个人履历和荣誉签订的有影响力的单子产品介绍：公司各种产品的介绍，图片和性能公司视频：公司活动视频公司产品视频访谈视频名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 二 .网站推广2.网
5、站的初级推广：B2B 网站推广：注册行业网站，每天发布一条供应信息，也可以用求购信息名义来发公司产品介绍，搜集求购信息注册招标网站：搜集招标信息3.利用搜索引擎推广：百度推广： 百度关键词， 用软件工具统计出关键词的基本分布情况，那些关键词是客户经常用来搜索产品的百度百科：百度百科可以发布公司介绍百度知道：找寻别人提的问题回答并贴上公司广告百度地图，加入公司谷歌4.论坛推广：机械学习论坛：CAD 机械论坛机械电子论坛： 回帖发帖，签名档放入公司名字图片中放入公司名字联系方式，直接发布公司广告，公司网站链接5.视频推广：在优酷，无忧等大型视频网站，发布一些产品方面公司方面的视频，在视频中加入广告
6、6.下载推广：公司的一些好的文章和行业的一些专业性内容，发布到百度文库招聘网站推广7.聊天工具推广：聊天工具推广，阿里旺旺，百度都是我们推广的途径博客推广：腾讯空间，新浪博客，搜狐博客都是我们进行博客推广的平台8.网站收费推广：阿里巴巴，慧聪网是我认为国内比较成熟比较大的电子交易平台：阿里巴巴的年费是普通会员1688 每年VIP 会员每年慧聪是每年百度推广：毛以上一次点击好的关键词一年费用估计要上万元招标网站推广： 千里马招标网中国招标网 （我认为比较好，其中千里马的每天流量在，中国招标网（）马可波罗网（）但网上评论说效果不是很好中国政府招标网（我们可以试着去登记）客户管理二.客户管理： 1,
7、 网络宣传的，一定要是真实的，是与客户网上得到的信息一致的，这是客户对我们网络信任的基础，不然客户不可能成为我们的长期客户。2，注意客户反馈信息的搜集，客户是如何知道我们公司的，客户是从哪个网站第一次知道我们公司的， 觉得公司哪方面比较可靠才主动联系我们的，觉得我们公司哪方面还需要改进的。3，售后服务，一定要主动售后，目光长远三电话营销：我希望以后我们网络方面有两个电话销售员，一个外贸业务员。一，通过主流媒介得到公司求购信息，电话营销二，散弹式营销，找到有可能需要产品的公司，主动电话联系三，短信营销，群发短息，主要针对家用产品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
8、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 淘宝销售：建立淘宝网店，加入淘宝商城，淘宝客推广。建立网上支付体系。我现在网络工作重点应该是怎样让公司能够在百度等搜索引擎然后我会中排名靠前，每天大量发布公司信息，不之疲倦拼命发信息。据此我每天的工作量不是悠闲的，而是紧张忙碌的。在各个论坛发帖争取在一个月内有人通过电话主动找上我们。上午10.30 前都应该做这些事10.30 后我就收集各个求购信息。下午三点来钟就集中打求购者的电话二点前我还是大量发布公司信息，同时检查发过的信息的生存情况晚上回家
9、一是加强公司内部技术资料的学习强化，二是整理一些第二天大概要发帖的内容。网络推广的效果初期检验一，公司网站后台流量监控，做网络推广前和做网络推广后流量的增加情况。二，广告电话的多少，及打电话的人员分布情况三，客户留言反馈四，客户电话，成单量销售目标： 去年在装修公司我从六月份开始，到年底，完成的销售量是80 万，居于此我今年的销售目标是120-170 万，初步建立起公司网络销售模式（在B2B 网站上注册企业会员）（据调查，在慧聪网上的客户，可从网上拿到订单越一百万，年业绩12 万左右）下一年销售目标争取在200 万到 400 万，争取招聘两个网络销售员，建立起健全的网络销售体系，有固定的客户源。进行百度推广。第三年销售预计可达到高峰，估计年销售可达500万到 700 万。此时我们可以建立外贸销售体系。建立一个行业网站。上海大东试验设备有限公司名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -