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1、辽宁省终端促销活动方案：辽宁省 2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67% ，距年底还有 2个多月时间， 由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大， 过量压货后， 经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱， 同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。一、活动目的：1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。3、通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息带来的销售市
2、场真空。4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年终岁尾 XXXXX 好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40 元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。四、活动时间： 2011 年 11月 1日 2011年 12 月 5 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第
3、1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 五、 活动要求：1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。2. 参与活动连锁公司必须进货2 件以上为基数方可参加积分累积促销活动。3. 压货积分累积奖励在活动结束后15 日内兑付。4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。六、预计活动销量及费用：客户名称进货数量费用活动预计销售阿奇合计盒，预计费用元 ，实际费用以实际完成量进行兑付。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - -
4、 - - - 七、重点连锁促销方案：由于我区域FFFFFFF 药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、 同时又是我们二级分销商， 针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透， 建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动八、活动内容：针对 FFFFFFF 、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格， 、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。九、积分规定：1、
5、销售 20 盒以上每盒积分等值0.5 元礼品。2、销售 50 盒以上每盒积分累积等值1 元礼品。十、参考 9 月份销量 : 1、FFFFFFF 罗红 6380盒、阿奇 9253盒、合计： 15633盒2、天士力罗红 864盒、罗红 1398盒、合计： 2262盒3、吉林大药房罗红619盒、罗红 1258 盒、合计： 1877盒4、益和大药房罗红976盒、罗红 2004盒、合计： 2980盒合计： 22752 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - -
6、- - - - - - - 11 月份按照促销活动要求增长15% FFFFFFF 合计： 17977盒天士力合计： 2601 盒吉林大药房合计： 2158盒益和大药房合计： 3427盒合计： 26163 9 月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11 月份活动的增量在自然销量基础上增长15% ， 按照 11月和 9月的增长差预计费用4000元。十一、活动要求：1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。2. 参与活动店员必须销售20 盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。3. 店员积分累积奖励在活动结束后15 日内兑付。4. 本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。十二、活动报销：1、本
7、次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 十三、本次活动预计效果、1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。2、提高连锁终端店员销售XXXXX 产品的积极性。3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -