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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 彩色豆腐花创业方案书系别：数计系1 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录一、工程概述 3二、产品介绍 3一产品品系 4二产品特色 5三、公司介绍 6（一）公司介绍 6二商业模式 6（三）公司结构与治理 7四、市场分析 9（一）环境分析（微观）（二）环境分析（宏观） 9 9（三）市场机会评估 9五、市场营销 9一营销状况与相应策略 9六、二营销策略 1110三本公司产品处于导入期应计策略 10四营销工作中制造市场需求地手段 10财务 一、工程概述彩色豆腐
2、花主要是以水果、蔬菜地汁和豆腐花混合而制作出来地,保留了水果、 蔬菜和豆腐花地养分,仍在它们地基础上增加了更多地养分 适当地牛奶、蜂蜜等健康食品以增强产品地特色.我们仍会依据消费者地不同要求加入 , 迎合了现代人追求绿色健康、养分、美味地饮食消费观,乍出市场,彩色豆花倍受消费者地青睐 .我们是以连锁专营店地势式来进行市场开发地,其中连锁专营仍可以加盟.我们地产品主打地是健康、养分,为需要和喜爱豆腐花地消费者供应全面地养分食品和放心地食品 .二、产品介绍近年来, 随着生活水平地不断提高,人们对身体地健康是越来越关注了,健康必将成为2 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,
3、共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 人们生活中焦点 .随着经济水平地提高,人们对食品地要求已不仅要求吃饱,而且开头留意养分和健康 .豆腐花是两广人们所喜爱地一种风味小吃.本工程将豆腐花加工成新一代地“ 健康、养分、美味 ” 地绿色速食食品.产品养分价值高.凉爽快口、老少皆宜,有着特殊地地方风味以及文化底蕴.产品彩色豆腐花是在传统豆腐花制作原料地基础上加上自然蔬菜汁、水果汁,依据科学比例,在制作中加入地草莓、西瓜、花生、芝麻、菠菜、麦苗、南瓜等水果和蔬菜汁辅料,让豆腐花形成自然颜色,不含任何化学合成色素.而且我们仍会依据消费者地不同要求在彩色豆腐花中加入适当地牛奶、蜂蜜
4、等健康食品 .一产品品系：豆腐花养分分析豆腐花养分丰富,美味可口,人体对其吸取率可达 92%98%. 豆腐花地养分成分列表 ,如下 每 100 克中含 ：可食部 100 水分 克 96.7 维生素 C毫克 0 能量 千卡 1 5 维生素 ET 毫克 10.46 能量 千焦 63 钙毫克 18 蛋白质 克 1.9 磷毫克 5 脂肪 克 0.8 钾毫克 107 碳水化合物 克 0 钠毫克 2.8 膳食纤维 克 0 镁毫克 28 胆固醇 毫克 0 铁毫克 0.9 灰份 克 0.6 锌毫克 0.49维生素 A毫克 0 硒微克 0 胡萝卜素 毫克 0 铜毫克 0.26 视黄醇 毫克 0 锰毫克 0.25
5、 硫胺素 微克 0.04 碘毫克 0核黄素 毫克 0.02 尼克酸 毫克 0.4 3 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 由上述可知,传统豆腐花在养分上有所缺失,如：胡萝卜素,维生素 A ,膳食纤维等都为零.这就造成它地养分价值偏低,而彩色豆腐花,融合了水果,蔬菜,补偿了传统豆腐花地不足.不仅仅在视觉上有肯定地冲击了,味觉上口感鲜美,爽滑,劲道,仍从养分方面得到提升,让人体从中吸取更多地养分成分 .本产品目前已克服了豆腐花与果蔬混合比例地问题,这使得彩色豆腐花地美味能成为可能.在此基础上,已研发出一个比例参
6、考表 .如下表：豆腐花 75% 混合水果汁 25%（这样会充分地保留水果地味道,而且水果味会带有豆腐花地香味）豆腐花 82% 混合蔬菜汁 18%（这样不会由于蔬菜地味道而影响豆腐蔬菜味花地味道,而且香味带有清爽）果蔬味 豆腐花 67% 混合水果汁 18% 混合蔬菜汁 15%纯味 单纯是豆腐花或果汁二产品特色：1、彩色另类：转变传统豆腐花地白中泛黄地单一景象,果蔬彩色保健豆腐花因添加了水果蔬菜汁使豆腐花瞬时披上漂亮地七彩衣裳,红如玛瑙,绿似翡翠,紫如葡萄,美如白玉,在感官上给人一种五彩缤纷,增加食欲,从而成为餐桌上一道亮丽地风景,使得在豆腐花品种挑选地空间更大,搭配起来更便利,色、香、味俱全,凸
7、显小吃地特殊,更能激起人们地食欲 .2、 养分更丰富：以黄豆为原材料地传统豆腐花含有多种对人体所必需地养分成分,但是自然果蔬彩色豆腐花与传统地豆腐花相比更加丰富,更全面,更能满意人体对养分地需求 .3、 功能更全面：果蔬七彩保健豆腐花,有着让传统豆腐花无法比拟地功能优势,除了美容、养生、滋补之外,仍特殊拥有针对现代人亚健康状态和某些疾病地保健理疗功效 .4、 搭配更科学： 果蔬彩色保健豆腐花主要由黄豆与各类绿色果蔬汁通过科学搭配而成,如：为儿童,主要选取富含促进大脑发育地DHA 以及含钙量较高地绿色果蔬；为女性,选取能够抗衰老,保持肌肤弹性和补充人体水分地绿色果蔬；对成年人和老人,选取能够补充
8、人 体所必需养分和富含多种微量元素地绿色果蔬 . 5、 口感更滑嫩：自然果蔬成份地加入,让果蔬彩色保健豆腐花口感上更细腻、醇厚、爽 滑、筋道,让人馋涎欲滴、胃口大开,既有利于吸取、消化,又增加了味道地鲜美性和口感4 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 地多样性 .三、公司介绍（一）公司介绍（1）公司名称：彩色豆腐花食品有限公司（2）公司宗旨：彩色豆腐花食品有限责任公司立足于为广大消费者供应优质、绿色、养分、健康、以及独具风味地豆腐花产品.公司实行一体化道路,经营各种风味地豆腐花产品,最终成为中国食品德业地强
9、势企业,将独具中国特色地产品推向国际 .本公司以强大地研发力气为依靠,立足于中华传统特色风味饮食与各个地区深厚地文化底蕴,不断推出适合中国大众口味地养分、健康、便利地产品,以满意人们日益增长地饮食需求 .打造中国豆腐花风味化、品牌化、规模化地行业标准形象 特色饮食习惯,整合标准化全国豆腐花食品化小吃 .（3）公司地址：柳州五星街总店店面地址：、柳州师专北校区分店.传播中华美食文化,弘扬地区店面依据不同地季节进行设计,主要以两种风格为主,冷色调和暖色调 .酷热地夏季,应以冷色调为主,给人一种清爽地感觉,冰冷地冬季以暖色调为主,赐予人暖和感 .配上一些装饰,让整个店面突出自己地特色.无论以哪种色调
10、为主,都应与销售地产品与桌椅地摆设,质地相和谐,给人一种舒服,自然地感觉 .二商业模式：本公司地商业模式是建立在产业属性之上地、隐性地,竞争对手难以仿照地企业长期竞争优势 .通过市场调研以及对产业资料地调研,在深化明白竞争对手和自身地优势与不足之后,我们将彩色豆腐花地产业属性定义为：“公司是一个以地域文化为依靠,以彩色豆腐花为载体 地品牌化饮食供应商,其突出地特色是一种根植于中国大地地传统绝活,传乘百年地食品杂 技表演 . ”基于对核心竞争力地懂得,一套基于豆腐花、加工方法、餐饮业三元互动,立体多维 化商业运作模式出现出来 .这套新地商业模式,超越了产品本身,通过深度挖掘本品地特点与 亮点,制
11、造新地饮食文化,吸引消费 .连锁加盟经营地餐饮模式成为工程连续运作地大致念,工程从整体上出现出以彩色豆腐 花为载体地产品市场,柳州市文化为依靠地品牌市场,以连续加盟为主导地资本市场同步发 展地良好格局 .主要进行对目标消费者高校生、青少年、中老年市场进行开拓和市场加盟 .（三）公司结构与治理（ 1）公司内部结构5 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 公司形式为有限制公司,实行直线职能制,总裁下属市场营销部,财务部,信息部,生产部技术部五个部门 .本公司实行团队型组织结构,强调放权,把集体地利益放在第一位；大
12、量员工直接决策或参加决策 .虽然决策效率慢,但执行效率高 .高柔性组织结构,完全符合现代多维网络全面沟通地需要,在保证肯定生理与心理安全地前提下,更多地实现自我价值地需要.员工治理员工选拔,员工应当具有以下几方面地素养： 良好地个人品质和素养不仅反映着其个人魅力,仍代表着企业地风范,他必需做到：热忱,仔细,诚恳.要求员工具有较好地表达才能,观看才能,和和谐沟通才能. 良好地沟通才能沟通和鼓励本公司治理者在进行鼓励时要努力使每个员工都受到公平合理地酬劳和待遇,使员工满足,从而提高大家地积极性 .应当留意以下几点：1、考虑企业地进展环境,企业地长期进展取决于内外部地环境 .2、设置柔性地鼓励制度,
13、充分考虑各个层次地员工地情形,保证各级部门在进行鼓励时有据可依 .3、紧密联合员工地需要,以员工地需要为切入点 .员工培训如今,学问在社会进展过程中起着越来越重要,套用一句流行地话来说就是,21 世纪最重要地是什么：人才 .在以学问经济为主导地今日,学问更新地速度越来越快,从而使越来越多地企业开头留意对培训地投资,对员工地培训,我们坚持以理论联系实际,使员工能够学以致用 .在培育员工专业技能地同时结合员工地自我进展 制定规划 .（2）公司加盟治理结构 柳州地区加盟店设置.在培训地同时分清主次,轻重缓急,主要用于新产品地体验和老产品地销售,以连锁地势式,以五星街为中心,地址挑选在繁华地闹市区,高
14、校校内等商业中心.这些地区人流量大,目标群体集中,影响力度大,可以为我们生产地新产品供应第一手资料 . 加盟店招商大区设置 以柳州为中心地二、三级城市 广西自治区和广东地一、二级城市6 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - （以上地区有丰富地目标客户群,长期食用豆腐花地习惯和偏好,市场宽阔） 加盟条件可以独立承担民事责任地个人或企业单位.应当拥有固定地销售场所.具有比较丰富地销售体会与从业背景.个人需要提交个人身份证复印件,企业提交企业营业执照复印件（3）战略与战术本公司地战略目标是：整合化、标准化中国传统饮
15、食市场,用当代高新科技手段,包装中国区域风味小吃,运用文化营销手段,打造具有特殊性地“ 彩色豆腐花 ” 企业形象, 让彩色豆腐花行业走出一条品牌化、连锁规模化、标准化地道路,进一步传播、弘扬中华美食地文化 . 长期战略本公司立足于为广大消费者,供应优质、绿色、健康、养分、美味地豆腐花食品,不断推出具有现代化工艺地传统地方风味地豆腐花食品,丰富大众地日常食品产品需要 .彩色豆腐花为本公司第一期产品,它是传统口味与现代工艺地完善结合,它将在一年地产品推广期后,普遍柳州市场 . 中短期战略在其次年时,公司将立足于各地地消费者饮食习惯与口味地不同,着力开发几类多系列地豆腐花产品,开发两广地宽阔地市场,
16、为两广人民带来养分美味地豆腐花产品新挑选 . 公司战术对于公司任意一款产品,都进行加盟店产品销售策略.产品上市前,要打出“ 彩色豆腐花 ”风味美食活动月地活动,活动中以大型地豆腐花食品免费品尝为主,用报刊、广播作为宣扬媒体,以此来降低高额地广告费用.在活动月中,招揽合作加盟伙伴,阔开推广力度.四、市场分析（一）环境分析（微观） ：本公司新产品是以自己特殊地比例配比出来地,产品生产以及加工方面有着自主特殊地配方,这些都保证了生产工艺地保密性,在工艺制造方面敏捷性强,开发范畴广,口味多样化,可适应不同人群.依据不同人群地需要,开发适应各类人群地产品,表达在产品多样化地应用.从上.本公司地产品创新在
17、于它地养分保健功能,这是目前豆腐花产品中所缺少或没有地彩色豆腐花与同类产品相比养分价值高,满意消费者地养分需求,是健康地挑选之一产品养分成分地对比以及分析中可以看出彩色豆腐花本身地优势,而且目前速食产品并没有7 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 设立养分饮食地理念,因此加入这个元素正符合时代地要求 .（二）环境分析（宏观）1、人口环境： 柳州人口总数 354 万,其中地 5%食用该产品（既 17.7 万）,就可以获利 . 人口老龄化趋势,使得该产品（适合老人地养分标准）市场宽阔 .2、社会与文化环境： 地
18、区口味地差别：如北咸南甜等. 地区饮食文化地差别,实行产品本地化营销策略 两广地区地传统习惯,是我们产品地主要市场根基（三）市场机会评估 利润目标：产品老少皆宜,可依据各类人群地不同需要,开发出各种口味和各种养分地产品 . 企业形象： “ 健康、养分、美味”是企业地核心,也是产品力求达到地目标 . 适合企业资源：产品原料来源丰富,投资小、收益大 . 五、市场营销（一）营销状况与相应策略（ 1）当前营销状况：产品属于新品上市.市场根基差 . 市场消费者认知度低 .存在食品类替代品 .行业进入门槛低 .（2）应计策略本公司所开发地产品“ 彩色豆腐花 ”在便利食品市场上属于养分类食品新品种,仍属于小
19、吃类食品 .鉴于当前营销状况,以“ 文化营销 ”与“ 加盟店销售 ”为手段,使人们熟识并熟识彩色豆腐花,扩大产品地市场认知度 .产品本身地 “ 绿色、养分、健康 ” 等特点,与竞争对手相比有明显地优势,通过产品宣扬扩大影响,提出标准化地生产提高行业进入门槛 .二营销策略1目标市场：8 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 产品主要以专卖店为主要形式 群开发不同口味 . 2营销组合策略：.在柳州开发市场,以此为基础,日后铺开两广,因不同人 利益效用：养分健康,满意吃饱吃好,口味满意 品质：质地优良,工艺杰出 特
20、点：快速简洁 服务：销售服务三本公司产品处于导入期（即试销期）,应计策略： 建立市场,使消费者试用 低价市场,利润偏低 挑选性建立渠道,对渠道进行细分,开展加盟 针对早期使用地广告 广告重点在于介绍产品,打造品牌1 试销与商品化策略 试销地区与范畴：柳州地区 信息回收：试销品本身信息 消费者看法反馈 重复购买估算 商品化： 投资时机：在广告宣扬 1-2 个月后 投资区：柳州 分销渠道： A. 优势终端B.加盟直销定价分析 市场需求对价格敏热性,竞争产品甚多 市场仍尚未形成,需刺激需求 竞争低价不会引起价格之争 依据品牌形象地树立与销量保证地需要进行不同地定价策略 .定价渗透式定价,即低价位入市
21、 .9 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 详细产品品类与相应价格：果蔬味 6 到 9 元、蔬菜味4 到 6 元、水果味4 到 6 元、豆腐花2 元2促销广告策略 公司成立之前,招商广告,主要在杂志与报纸刊登 . 公司地加盟店铺开柳州市场 . 在电视上播放 2 分钟广告短片,打出企业养分专家,指出豆腐花地养分健康 . 试用品尝 .四 营销工作中制造市场需求地手段（1）公司以设计一种全新地豆腐花食品生活方式为总体指导原就,在开发新产品时,可考虑到它地食物功能作用如凉爽降火等 .（2）利用加盟店地方式来营造消费
22、空间,影响大众地饮食习惯 .营销理念：利用市场营销理念 .营销方式：文化营销 +合作营销 .对于产品地市场开拓实行文化营销方式,对于加盟招商实行合作营销方式 .六、财务（一）前期投入预算装修费用五星街店柳州师专店小计4000 元2000 元6000 元宣扬费用500 元500 元1000 元餐具500 元300 元800 元桌椅2000 元1500 元3500 元机器,厨具3500 元2500 元6000 元证件2000 元2000 元4000 元其他1000 元1000 元2000 元总计13500 元9800 元23300 元流淌资金 22.5 万前期总投入预算：23300+25000=4
23、8300 元二经营费用估计（以月为单位运算）10 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五星街店柳州师专店小计工资3600 元1800 元5400 元杂费（水电,车费等）500 元300 元800 元材料2000 元1200 元3200 元店租2000 元1000 元3000 元总计7900 元4300 元12200 元（三）营业收入（以月为单位运算）五星街店合计：27000 元柳州师专店合计：14000 元总计： 41000 元毛利： 41000-12200=28800 元/月四收回成本分析前期总投入预算
24、：48300 元毛利： 41000-12200=28800 元/月收回成本期： 48300 288001.7即大约需要两个月收回成本经营费用估计（以月为单位运算）五星街店 7900 元/月柳州师专店 4300 元/月租用五星店面所需投入费用：2000 元/月柳州师专开店所需投入费用：1000 元/月装修费用： 6000 元宣扬费用： 1000 元餐具： 500 元桌椅： 2000 元机器、厨具： 3000 元证件： 2000 元其他： 1000 元合计：团队投入共计 50000 元11 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 店面建设费用：1 店面租金（以预付半年运算）合计： 12000 元2 装修费用： 6000 元3 宣扬费用： 2000 元前期费用合计：约 20000 元二经营费用估计（以月为单位运算）杂费（水电费,车费,器材保护等）：600 元店面租金： 2000 元（已预付）员工工资： 5000 元经营支出合计：7000 元 /8400 元（三）营业收入（以月为单位运算）五星店面合计：21000 元师专店面铺合计：14000 元总计： 35000 元毛利： 35000-10800=24200 元/月12 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页