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1、 XXX 汽车品牌销售竞赛方案方案制作成员：张铌 吴志英 林丽萍 廖宽名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 内容：竞赛目的：快速狂打业务规模、在短时间迅速积累客户的信息、激励士气、抢占市场先机。一、竞赛主题爱拼才会赢销售明星有奖竞赛销售精英群集， show出自己的实力。二、参赛对象资格公司在职销售人员。三、入围和获奖标准本次比赛分三个环节进行比赛，比赛总分为100 分第一环节： 30分第二环节： 50分第三环节： 20
2、分凡参加评比的销售员在比赛总分得分为60 分以上（包括 60 分）即评分等级为良好，即可入围竞选获奖资格。四、竞赛方法比赛形式：模拟销售。比赛规则：1.第一环节每个参赛者抽签的序号上场，并抽选本品牌备选车型中一款车型进行汽车六方位和汽车内部的介绍。限时5 分钟。2.第二环节抽取一个顾客类型，由专业人员扮演顾客进行现场模拟销售。按顾客接待、 需求分析、 产品推介、 处理顾客异议和促成交易五个基本流程的演示。限时 15 分钟。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4
3、 页 - - - - - - - - - 3.第三环节进行专家提问环节，限时2 分钟。4.第四环节比赛结束后统一进行评审评分公布。五、评审过程（一）评委应遵守的评判原则1、遵循公平公正的原则2、评委在评判时，应充分结合汽车营销的专业知识，严格按照各项评分指标3、评委不得歧视、刁难、排斥参赛人员。4、评委有权对参赛队员提问或询问比赛有关的问题，但不得占用参赛人员的答题时间。5、评委若没听清参赛人员的回答，有权要求参赛人员重新回答。6、比赛期间，评委不得接听电话、不得离开评判席、不得做与比赛无关的事宜，否则，所作出的评判无效。7、评委不得代他人行使评判的权力。8、评委在评判完成绩后，应在评分表上签
4、上姓名，若为签名，按无效评判处理。9、评委有义务向对评判有疑问的参赛人员诠释评判的依据、理由。10、评委应保持良好的个人形象。（二）参赛人员应遵循的规则1、参赛人员应规范着装、保持良好的精神面貌。2、参赛人员应尊重每一位评委。3、参赛人员在比赛过程中应认真提取评委的提问，全程使用普通话回答和表达，且需吐字清楚、表述明确，对评委提出的重述要求应按要求重述。4、比赛期间不得做与比赛无关的事宜，不得夹带作弊，不得接听电话，不得无理取闹，否则，本参赛成绩按无效处理。、5、参赛人员若对评委的评判有异议，有权向评委申述。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
5、- - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 6、参赛人员若不服评委的评判，不得当众喧哗，更不得采取侮辱、殴打等不法行为，否则，本次参赛成绩按无效处理。造成不良后果，讲提请法律追诉。7、参赛人员不得乱扔垃圾，应保持良好的个人形象和整体风范。（三）评分标准（四）评分名次总分 85 分以上（包括 85 分）为优秀优秀奖总分 60 分（包括 60 分）至 85 分为良好良好奖总分 60 分以下为一般鼓励奖按总分优秀、良好、一般来确定名次，最后进行发表颁奖。六、奖品优秀奖：镀银优秀奖徽 +奖金 2000 元良好奖：铜质奖徽 +一年内购买本品牌的汽车可享受8.8 折优惠 +本公司品牌汽车保养优惠劵 200 元鼓励奖：机油一箱 +本品牌汽车保养优惠劵500 元考评环节第一环节第二环节第三环节小计考评内容精神面貌、衣着整洁度语言表达清晰度介绍全面度商务礼仪需求分析产品推介异议处理促成交易语言表述问题解答得分分值10 分10 分10分10 分10分10 分10 分10 分10分10 分100分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -