《2022年2022年顾问式销售服装色彩搭配 2.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年2022年顾问式销售服装色彩搭配 2.pdf（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、服饰陈列与顾问式色彩搭配技巧课程背景：1、在商品企划时，没有考虑到陈列的商品组合，使得陈列时，商品关联性差，没有系列感。2、国内缺乏大量的专业的陈列专员,现有的陈列专员具备一定的陈列知识，但缺乏专业性，对陈列商品的结构以及店铺通路设计考虑不全面。3、店长缺乏陈列知识，在执行公司的陈列方案上没有灵活掌握，造成当商品短缺时，不会去变更。4、 现有橱窗陈列互相模仿，没有自己的特色， 更没有针对商品的不同类别、风格、色彩、体积去设计， 造成在橱窗展示中结构不合理，以及所选用陈列装饰品没有关联性。如何提高品牌竞争力？如何增加产品的附加值？顾客面对商场里丰富的服饰色彩和款式，无从下手，他们此时希望得到较专
2、业的导购，能根据不同的个性特征，快速有效地解决顾客需求，而不是导购人员一味热情过度地提供大量的服装让顾客试穿，因此导购人员的形象、话术、判断能力、应变能力、搭配能力正是促成终端销售的临门一脚，我们致力培养服饰导购的专门人才，降低企业由于人员流动带来的培训成本，而形象服饰搭配顾问式销售已成为未来服装销售人员的必备的业务能力。课程现状：1 、导购员培训是目前终端管理的一个热点，也可以说是一个难题，如何提升导购员培训的效果、提高导购员管理者的水平，是每一个从事导购员工作的管理者需要认真考虑的问题。共同致力于提高导购员的素质，从而更好的服务于终端。2 、企业文化、产品知识、商品分析、销售技巧、柜台语言
3、技巧、管理制度、态度激励等是历来见惯的培训内容，很多商家都在做，但这些对于服饰消费者来说，却没有直接受益。3 、服饰行业换季、流行、淡季等外在的商业环境影响，服饰导购的服务经常处于被动状态。如何能通过培训，快速提升导购的专业性服饰色彩、款式、形象搭配等技能，做到顾问式的销售是目前服饰销售行业的趋势！4 、对于服装商家而言，掌握商机，从每一位导购人员开始！如何让您的导购人员具备形象咨询的专业知识，如何让您的导购人员提升成功落单的销售技巧？课程收获：本课程涵盖了卖场和品牌视觉营销的精要内容，通过著名品牌案例解析，如何通过色彩组合来营造引人注目的店面陈列，通过服饰搭配组合以及灯光运用，道具及小件商品
4、运用，营造商业氛围，让卖场犹如一幅完美的作品，吸引顾客的目光，从此不断提升顾客的进店率。并且熟练掌握顾问式销售技巧，学会判断顾客的个人色彩与体型，学会对顾客进行个性化销售。课程大纲：第一章：店堂陈列知识与技巧名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 陈列概述卖场的基本构成及功能卖场的平面规划的基本原理规划吸引顾客的通道色彩基础知识构成流行色知识和原理单套服装的色彩搭配系列服装的色彩组合各种陈列形式及组合方式各种陈列形式的色
5、彩搭配方法服装和饰品、道具的色彩组合卖场整体的色彩规划卖场实操第二章：顾客形象分析顾客的形体特征及分类顾客的肤色特征及分类顾客的神态特征及分类第三章：服饰风格分析服饰常用面料服饰常用裁剪方式服饰常用图案服饰风格分类第四章：服饰色彩搭配技巧色彩基础知识肤色与服饰用色神态与服饰用色及最佳搭配第五章：服饰色彩与风格色彩特征与服饰色彩搭配形特征与服饰风格第六章：服饰搭配师的专业形象服饰搭配师的素质服饰搭配师的形象管理服饰搭配师的礼仪服饰搭配师的语言第七章：服饰搭配师销售技能接待顾客的技巧顾客购买信号的判别名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 顾问式销售方式顾客类型判别及个性化销售促成购买的有效方法销售中常犯的 “ 过度 ” 错误名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -