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1、水杯营销策划方案引言（一）实践单位杯子业务概况（产品介绍、产品价格）（二）实习岗位分析一、活动设计方案设计任务分析（一）活动目的（二）活动的主要内容（三）活动成功的重点和难点二、活动设计方案具体设计方案（一）活动的工作流程和组织运作（二）活动的氛围效果设计与媒体广告策划以及运作设计（三）政策保障（四）活动经费预算三、总体评价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 【摘要】我国是一个人口大国， 人口数量的优势不仅体现在劳动
2、力上同时也有着惊人的消费力市场，虽然从1978 年以后伴随着计划生育这一国策让我国的人口数量逐渐变得稳定，但是在日常消费力方面的市场却没有萎缩，因为经济的不断发展让我国居民的人均收入不但提高。 让我国居民们拥有了更多的消费资金，在日常消费方面的水平更是提高了， 例如杯子行业， 现目前在我国有着众多的杯子品牌，无论在哪方面以下较知名品牌都有着自身的特点。很人都喜欢送杯子给亲戚、朋友、客户等。杯子除了非常实用之外还有更特殊的意义。杯子的谐音是“ 一辈子 ” ，一杯子就意味着一辈子。因此，竞争强烈的同时又有广大市场的当下适合开展网络营销战略。【关键词】杯子网络营销大众消费一、引言(一)实践单位杯子业
3、务概况1.产品介绍：碧利水杯为家居型塑料水杯。 碧利冷暖同知水杯采用特殊材质，颜色能随水的温度而改变。 当温度过高时， 会以红色提醒饮用者不要立即引用。当温度最低时为绿色。情唯水杯分为家庭版，友情版，爱情版三个系列。顾客在购买水杯时我们可以为其在杯子底部刻上所有家庭成员或朋友或爱人的生日，情唯水杯代表了独一无二的情感。2.产品价格：质量跟特百惠差不多，价格比特百惠略低。大号杯。中号杯。小号杯元。（二）实习岗位分析东阳市昌隆实业有限公司业务主要包括国内业务和国外业务两大部分。为了加强货款管理，防止货款漏收、少收的现象，财务部对业务员做出如下要求：1. 业务员下单时必须与签订的合同一致，在下单本上
4、详细注明单价为含税价开发票和非含税价不开发票两种， 并对发票另加收税点的客户要在下单本加强说明开票税点点数及收取方式， 以便开单员在开单时将其写在送货单上方便收款。对借出铁架的一并写入合同（注明套数及金额） 。2. 办理出仓手续时财务人员须要对开出的送货单进行审核，发货单上的单位、名称、单价与合同签订的单位、名称、单价必须一致，财务核对下单本、回传合同、送货单一致后，方可盖发货章，三者缺一不预办理。3. 需开发票的单位所付的支票必须是本合同名称一致的单位，方可开票。对签合同时不开发票，送货后（或收款时）对方要求开发票的，原则上不预办理，特殊情况另加收税点的须单独提出书面申请并注明开票税点加收金
5、额。经批准同意后，本着先收款后开票的原则，并且有业务员自愿承担此带来的税务风险才可开出发票。4. 业务员下单后，单价不能随意改动，财务收款时发现所收货款与送货单原金额不符的（包括破损） 、且业务员没有书面报告的，将作为欠款未收处理。并由业务员个人承担所有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 损失。二、活动设计方案设计任务分析（一）活动目的1、扩大在社会上的市场占有率，增强自身的市场竞争力；2、拓展公司业务，开拓网络市场
6、；3、提高营业额，取得盈利。（二）活动的主要内容1. 将杯子的优惠活动以传单的形式向大众发放，以达到宣传的效果2. 发放问卷调查给大众3. 疑难问题解答，搜集并整理资料4. 联系一部分的商家进行面谈（三）活动成功的重点和难点1、活动前期的广泛宣传2、活动期间特色服务的宣讲是否能够切中大众的需求3、能否取得大众的信任，获取尽多的资料。三、活动设计方案具体设计（一）产品知识宣传活动的工作流程与组织运作1. 工作流程首先制作网站网页的的销售项目以及优惠策略六月初联系合作单位，制作活动所需的赠品与相关工具；六月中旬与有关单位协商接洽，商谈活动事宜六月下旬与各个即将推出活动的网站（阿里巴巴。淘宝、拍拍、
7、糯米、一号店等）做好接洽工作，介绍特色服务内容并将消息发放到网页上。七月初在各个人流大的地点发放宣传单宣传活动七月中旬在各个人流大的地点做问卷调查了解人们的需求开设专门的地点解决大众多活动的疑难，同时进行信息的收集七月底和一部分对杯子有需求的商家进行协商合作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 七月底整理所得资料，并向上级领导进行汇报2. 组织运作主办单位：东阳市昌隆实业有限公司主要负责人：许娟负责网页制作与网站沟通接
8、洽负责传单以及问卷调查的设计以及和商家商讨合作事宜负责协调下属的工作定点人员： 贺飞李燕丹负责特色服务的宣传， 解答疑难问题， 以及收集问卷调查中的调查项的书籍，收集各项信息并做分析总结机动人员：于晓辉负责活动的宣传，扩大知名度（二）活动的氛围效果设计与媒体广告策划与运作设计1、现场布置效果设计方案向公司申请宣传用宣传册，使来访的客人能够清楚的了解到活动的信息将宣传海报以及优惠项目海报张贴在人流多相对显眼的地方，让更多的人知道该活动2.媒体广告策划通过登广告的形式来宣传活动，突出优惠项目来吸引更多的顾客3.活动后期工作对所搜集的资料进行整合， 录入系统，方便我们能在第一时间查找到近期的客户资料
9、，加以跟进。（三）政策保障1、业务部全员支持2、业务部主管领导组织相关部门的协调会议（四）活动经费预算1.传册以及宣传单的制作经费：2000 元2.动主业创建经费： 5000 元3 .利用媒体的宣传费用： 10000元总计： 17000元四、总体评价对于本设计方案，作以下总体评价1. 在商业竞争日益激烈的当下，要不断的与时俱进开拓创新，拓展各个有潜力的途径才能在商业中处于不败的地位。2. 、预计的社会效益与潜在的经济效益将较好地实现方案设计的预定目标名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -
10、 - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 和要求。3. 本次宣传公司的活动，在宣传中不仅公司的产品让人们有一个更好更全面的了解，也在同时提高了公司的知名度。4. 收集了较多的资料，为将来的市场开拓了一篇光明的前景总体来说，本次活动是取得了一定成功的，达到了预期目标，同时还提高了公司的知名度和宣传了公司的特色，但是仍然有需要改进的地方，比如前期的准备还可以做的更加完善，希望能在下一次的活动中这些不足得以改善。从而取得更好的收益以及活动效果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -