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1、SJ-HOTEL 江苏世家风尚酒店有限公司营销部工资提成方案一、背景：在客源特殊的环境中，把握市场导向，增大市场份额，稳定长期客户已成为酒店生存的命脉 。所以我们必须努力拓展市场 ，维护客户，开发更多新的客户并稳定成为长期客户。二、目的：通过实施这份提成方案，建立和合理而公正的薪资制度，可以提高调动员工工作的积极性，激励员工努力为公司创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将营销人员的薪资分为基本工资和业绩提成两块2、营销部人员工资构成销售员薪酬基本工资 (底薪)业绩（提成） +补贴完成基准销售额度拿全额工资+补贴，未达到基准销售额度，每10%扣除基本工资 100 元。
2、超过基准销售额度，每一万元，超额提成3% （含会议费，不含餐饮和杂费）四、实际数据分析：营销部按照 11 月份 7 万/ 月任务的数据分析如下：员工级别基本工资任务量话费补贴基本工资 +补贴超额提成（超过任务的部分按 3）任务内总工资超过额总工资名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - SJ-HOTEL 江苏世家风尚酒店有限公司营销部经理2400 6 万100 2500 元0 元元元五、营销费用标准1、营销部每月销售经费按
3、每月总销售额的0.8%提取（由部门经理保管分配），超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含： .开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250 元/天包干，营销员 150 元/天包干）营销部经理话费 200 元/月，营销部副经理话费150 元/月，营销员手机话费100 元/月。为了更好的发挥酒店营销部的龙头作用， 充分调动营销部各岗人员的工作积极性，提高工作绩效， 促进酒店经济效益的提高，从2011 年 12 月份开始执行本方案。一、营销部人员编制营销部经理 1 名，策划兼内勤 1 名，销售经理 4 名。
4、总计 6 名。二、施行提成工资的范围除营销部经理以外营销部全体人员。三、提成的计算和发放方法1、营销部的职责，应该竭尽所能完成酒店总经理室下达的总体营业指标，并拿出切实可行的方案在确保完成下达指标的情况下能超额完成。2、2012 年总经理室下达给营销部的总体指标不包含康乐部的指标，仅指客务及餐饮两个部门的指标总和。即餐饮1080 万元/年，客房 248 万元/年，总计1328万元/年。3、营销部在通过努力完成总经办下达的各月总体指标的70%（客房、餐饮各占指标的 70%）后（参照财务核算数据），营销部全体人员方可保证基本工资。4、这里的总体指标的70%的范围是所有营销部的协议客户，但不包括酒店
5、宴请招待、客房walkin 的客人、惠蒲置业转账消费及营销部协议以外自行预定的客人。5、营销部确保完成各月度总经理室下达的经营指标，超出指标以外的部分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - SJ-HOTEL 江苏世家风尚酒店有限公司根据超出总额的 2%进行提成。6、 营销部的营业推广费用， 根据各月度实际营业额的1.5%计提，可以累积，但全年不得超出总体营业指标的计提标准。7、营销部通过努力所得的提成部分由营销部经理根据
6、各营销人员指标业绩完成比例、 平时工作表现及工作完成情况等综合因素进行公正、公平分配后， 在次月的 10 号前经财务审核、总经理室审批后，报行政部备案，由财务进行实名发放。8、营销部驻外办事处人员在办事处工作期间，根据酒店有关规定进行相关费用的报支。9、营销人员负责各自签单单位的账款回收工作，款项回收时间根据酒店有关规定执行，在销售收入未到账之前，只计算业绩，不计算提成，在账款到账后核算提成（不得重复计算业绩） ，如有特殊情况，提前报总经办批准同意。10、如连续三个月未完成考核指标，将调岗处理。11、营销人员在完成目标任务后，可享受各自标准的话费及交通补贴（使用酒店车辆的不再享受交通补贴） 。12、奖金提成方案在每月10 日前由营销部做好初步统计，交财务部审核后报总经理室审批发放。13、严禁营销人员弄虚作假，一经发现视具体情况予以处罚或辞退。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -