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1、市场营销学试卷 A 第 1 页共 3 页试卷代号：座位号：苏州市广播电视大学成人二一二学年第一学期市场营销学试题（A 卷）2012 年 6 月县（市）系班姓名学号密封线题号一二三四五六七八总分得分得分评卷人一、单选题（每小题1 分，共 10 分）1、企业向市场提供单一产品，在批量、 包装、型号方面略有差异，这种策略是 : （ ）A.差异性策略B.集中性策略C.无差异性策略D.密集策略2、尼龙由于不断被发现新用途而使得其产品生命周期明显呈（）A.扇形曲线B.双重循环曲线C.非连续循环曲线D.夭折型曲线3、下列属于宏观环境的要素是（）A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者4、受生产者或卖方委托
2、代销产品的中间商是（）. A.经纪商B.独家代理商C.厂商代理商D.寄售代理商5、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）. A.现金折扣B.累计折扣C.非累计折扣D.数量折扣6、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭享受方面的支出一般是（）. A.增加B.减少 C.大体不变D.没有表述7、冰淇淋店与房地产商是（）竞争者关系。A.愿望B.产品形式C.品牌D.普通8、消费者对某种产品的需求与爱好比较接近，企业在选择目标市场时可采取:（ ） A.无差别市场策略B.密集型市场策略C.集中型市场策略D.差别型市场策略9、某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（
3、）A.渗透定价B.心理定价C.差别定价D.撇脂定价10、采用统一商标的各种产品必须具有相近的:（ ） A.性能特点B.规格型号C.质量水平D.品种类型得分评卷人二、多选题（每小题2 分，共 20 分）1、体积大的重型产品，一般应采取（） 。A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.多渠道E .窄渠道2、在企业的促销组合中，常用的促销手段是（） 。A.人员推销B 公共关系C.广告D.营业推广E.直销3、可采用无商标策略的商品是（） 。A.方便面B.大米、蔬菜C.瓶装酱油D.袋装牛奶E .棉花4、一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（ ）A.直接渠道B.长渠道C.宽渠道D.短
4、渠道E.窄渠道5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“ 李艳萍 ” 牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于(). A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价E.满足求名心理6、市场导入期的主要特点是（） 。A.生产批量小B.市场竞争激烈C.制造成本高D.推销费用大E.企业无利可图7、企业定价导向大体上有以下几种（ ）. A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向8、一个国家的市场营销系统包括()等流程。 A.资源B.人员C.货物和劳务D.信息E.货币9、消费者的信息主要有()等几个方面的来源。A.商业B.间接C.个人D
5、.大众E.经验10、分析营销环境的根本目的是()。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象得分评卷人三、判断题（每小题1 分，共 10 分）（ ）1、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。（ ）2、对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。（ ）3、商标是受国别限制的。（ ）4、厂家代理商对商品没有所有权，是以传递商品信息获取佣金。（ ）5、产品质量属于产品整体的核心部分。（ ）6、人口环境是企业营销最基础的因素。（ ）7、“ 以质取胜 ” 是企业在推行产品导向。（ ）8、我国在计划经济时期许多企业的产品实行多年一贯制，这种状况从市场营销观念的角度
6、可以称为产品观念。（ ）9、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾双方的需求。（ ）10、企业设定各级业务单位目标时，应尽量数理化。得分评卷人四、名词解释（每小题3 分，共 12 分）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 市场营销学试卷 A 第 2 页共 3 页密封线1、产品线2、马斯洛需求层次理论3、SWOT 4、6PS组合得分评卷人五、简答题（每小题7 分，共 14 分）1、企业考虑用低价来实现市场占有率的条
7、件是什么？2、试描述环境分析的主要内容。得分评卷人六、论述题（ 10 分）绘出安索夫产品市场矩阵，并解释之。得分评卷人七、案例分析题（12 分）Q 雕塑公司生产迷你的标志性景点雕塑。他们发现当他们简单地变动价格时，需求似乎没有什么反应。但当他们以.98 替代 .00 作为尾数定价时，销售量却在增加。具有代表性的是，当他们的竞争对手打算降低价格的时候，Q 公司却决定在产品的成本上加上35%的比例。（ 8分，每空 3 分）题号1 2 3 4 答案1.如果 Q 公司发现需求是根据产品价格的变动而变动，这说明价格弹性是（）：A.有弹性B.无弹性C.禁欲的D.静态的E.波动的2.将产品的价格以0.98
8、结尾，这种做法是考虑到了（）因素对定价的影响？A. 人口统计学因素B.心理因素C.社会统计学因素D.心理统计学因素E.收入因素3.在成本的基础上加上10%是（）定价方法？A.掠夺定价法B.本加成法C.价值定价法D.需求倒推法E.低价渗透法4.Q 公司并不采用竞争者降价的办法，而是根据顾客能够支付的价格来定价，扣除成本部分，再考虑一部分利润额。这是（）定价方法？A.边际分析B.需求倒推C.成本加成D.价值定价E.报酬率法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 市场营销学试卷 A 第 3 页共 3 页县（市）系班姓名学号密封线得分评卷人八、计算题（ 10 分）春蕾公司生产一种产品，年固定费用总额450 万元，生产该产品的单位变动成本为300 元/件。预计年销量为15 万件，企业利润目标为60 万元，在不计税金的条件下，企业应把价格定在什么水平方能满足利润目标要求？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -