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1、GE管理方法在中国企业管理方法在中国企业(qy)中的应用中的应用培训教材培训教材1第一页，共八十三页。 前言 GE管理方法的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要(zhyo)工具和手段 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案例目目录录2第二页，共八十三页。“人们人们(rn men)(rn men)都说，都说，在美国有两个地方是在美国有两个地方是CEOCEO的的摇篮，一个是摇篮，一个是GEGE，另一另一个是麦肯锡。个是麦肯锡。”美国商业美国商业(shngy)(shngy)周刊周刊“我们并
2、不称自己是世界管理思想的开创者，但我们敢称自己是最渴望追求伟大点子的人。不论这些(zhxi)点子的来源如何，只要是好点子，我们都极力欢迎。我们毫不胆怯地采纳并应用这些(zhxi)新点子。”GE公司首席执行官 Jack Welch3第三页，共八十三页。GE的业绩的业绩(yj)杰克杰克韦尔奇管理下的韦尔奇管理下的GE818385878991939597 9881838587899193959798000100200300市场价值市场价值单位：单位： 10亿美金亿美金净利润净利润单位：单位： 10亿美金亿美金36090000总收入总收入单位：单位： 10亿美金亿美金81838587899193959
3、70306090981204第四页，共八十三页。GE管理管理方法方法(fngf)精髓精髓缺点缺点优点优点优点优点缺点缺点资源分配市场覆盖多元化变革能力灵活性反应速度学习新事物简洁管理团队精神无边界组织优点优点资源分配市场覆盖多元化变革能力灵活性反应速度学习新事物简洁管理团队精神无边界组织大企业大企业(qy)小企业小企业GE的管理方的管理方法精髓：大企法精髓：大企业的规模，小业的规模，小企业的灵魂企业的灵魂GE5第五页，共八十三页。您在管理中常遇到哪些关键问题？您在管理中常遇到哪些关键问题？GE 的哪些方法可的哪些方法可以以(ky)用来解决这些问题？用来解决这些问题？6第六页，共八十三页。 前言
4、 GE管理方法的总体(zngt)框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具和手段 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案例目目录录7第七页，共八十三页。基本基本(jbn)理念理念解决解决(jiju)企业领导所面企业领导所面临的挑战和管理问题临的挑战和管理问题体系体系(tx)构构架架管理机制管理机制工具和手段工具和手段GE管理方法的总体框架管理方法的总体框架概述概述8第八页，共八十三页。GE管理管理(gunl)方法的总体框架方法的总体框架基本理念基本理念概述概述1. 第一或第二（No.1 o
5、r No.2）2. 面对现实（Face Reality）3. 视变革为机会（Change is Opportunity）4. 人才工厂（People-Factory）5. 把握(bw)命运（Control Your Own Destiny）1. 管理(gunl)简单化（Managing less is managing better）2. 机构扁平化（Delayering ）3. 权力下放（Empower People）4. 建立自信心（Self-Confidence）5. 管理无边界（Boundaryless)战略方面战略方面战术方面战术方面9第九页，共八十三页。考核、检查、传帮带、在改进和
6、创新中提高组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施GE管理工具管理工具GE管理方法管理方法(fngf)的总体框架的总体框架GE管理方法的基本机制概述管理方法的基本机制概述10第十页，共八十三页。考核、检查、传帮带、在改进和创新中前进组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施Session C人才激励和发展计划Workout & 6 sigma群众化的创新变革和质量活动Session II计划、衡量和监控机制Sessio
7、n I战略规划GE管理方法管理方法(fngf)的总体框架的总体框架GE管理方法的工具管理方法的工具概述概述11第十一页，共八十三页。GE管理管理(gunl)方法的主要工具和手段方法的主要工具和手段GE管理方法工具箱管理方法工具箱战略策划战略策划Session I产品组合竞争分析市场定位战略重点确定增长财务管理财务管理Session II资源分配责任到人量化管理监控机制结果导向人才管理人才管理Session C全面考核人员激励人才储备人才发展人员优化解决问题解决问题Workout群众参事集思广益挖掘根源落实改进不断创新质量管理质量管理6 Sigma理解客户量化要素分析本质落实改进优化机制12第十
8、二页，共八十三页。GE管理方法管理方法(fngf)的总体框架的总体框架 GE管理体系管理体系考核、检查考核、检查(jinch)、传、传帮带、一直改帮带、一直改进和更新中进进和更新中进化化目标管理目标管理(gunl)和过程和过程管理管理(gunl)的的结合来推动战结合来推动战略的实施略的实施制定一个致胜的制定一个致胜的事业部发展战略事业部发展战略组建强有力的组建强有力的事业部领导班事业部领导班子子建立事业部建立事业部/责责任中心为框架任中心为框架的组织结构的组织结构机制机制理念理念工具工具1.不是第一就得是第二（No.1 or No.2）2.面对现实（Face Reality）3.视变革为机会（
9、Change is Opportunity）4.人才工厂（People-Factory）5.把握自己的命运（Control Your Own Destiny）6.管理简单化（管理简单化（Managing less is managing better）7.机构扁平化（机构扁平化（Delayering the Structure and Annihilating Bureaucracy）8.权力下放（权力下放（Empower People）9.建立自信心（Building Self-Confidence）10.管理无边界（管理无边界（Bounderless: Taking Ideas to th
10、e Botton Line）战略策划战略策划Session I产品组合竞争分析市场定位战略重点确定增长财务管理财务管理Session II资源分配责任到人量化管理监控机制结果导向人才管理人才管理Session C全面考核人员激励人才储备人才发展人员优化解决问题解决问题Workout群众参事集思广益挖掘根源落实改进不断创新质量管理质量管理6 Sigma理解客户量化要素分析本质落实改进优化机制13第十三页，共八十三页。GE管理方法管理方法(fngf)的总体框架的总体框架 GE管理体系管理体系考核、检查、考核、检查、传帮带、一直传帮带、一直(yzh)改进和改进和更新中进化更新中进化目标管理和过程目标
11、管理和过程管理的结合来推管理的结合来推动战略动战略(zhnl)的实的实施施制定一个致胜的制定一个致胜的事业部发展战略事业部发展战略组建强有力的组建强有力的事业部领导班事业部领导班子子建立事业部建立事业部/责责任中心为框架任中心为框架的组织结构的组织结构机制机制理念理念工具工具1.不是第一就得是第二（不是第一就得是第二（No.1 or No.2）2.面对现实（面对现实（Face Reality）3.视变革为机会（视变革为机会（Change is Opportunity）4.人才工厂（People-Factory）5.把握自己的命运（把握自己的命运（Control Your Own Destiny
12、）6.管理简单化（Managing less is managing better）7.机构扁平化（Delayering the Structure and Annihilating Bureaucracy）8.权力下放（Empower People）9.建立自信心（Building Self-Confidence）10.管理无边界（Bounderless: Taking Ideas to the Botton Line）战略策划战略策划Session I产品组合竞争分析市场定位战略重点确定增长财务管理财务管理Session II资源分配责任到人量化管理监控机制结果导向人才管理人才管理Sess
13、ion C全面考核人员激励人才储备人才发展人员优化解决问题解决问题Workout群众参事集思广益挖掘根源落实改进不断创新质量管理质量管理6 Sigma理解客户量化要素分析本质落实改进优化机制14第十四页，共八十三页。您在管理您在管理(gunl)中常遇到哪些关键问中常遇到哪些关键问题？题？15第十五页，共八十三页。GE管理方法的总体框架管理方法的总体框架企业企业(qy)领导所面临的挑战和管理问题领导所面临的挑战和管理问题1.怎样才能找到德才兼备(d ci jin bi)的优秀领导人？2.如何让企业的中下层领导乃至全体员工分担企业发展所面临的挑战和压力？3.老总要是看不准方向，企业就会大起大落。怎
14、样防止这种情况的发生？4.如何让员工具有主动性，没有领导督促，他们也能非常努力地工作？5.我们有很多经理都还缺少管理知识和经验，但又找不到更合适的领导。6.只有发奖金才能调动人员的积极性。但后果是对奖金的期望越来越高，甚至不给奖金就没有干劲。7.老总不得不什么都管，否则很容易出乱子。如何用如何用GE管理方法管理方法(fngf)来解决这些问题？来解决这些问题？16第十六页，共八十三页。 前言 GE管理方法的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具(gngj)和手段 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和
15、管理问题 附录：案例目目录录17第十七页，共八十三页。GE管理基本管理基本(jbn)理念及其应用理念及其应用 为什么必须是第一或者(huzh)第二？ 没有竞争力就不应该去竞争！ 努力作出更好的选择了吗？ 不要处在随时有可能被淘汰的行列。 不是第一或者第二怎么办？ 整治（Fix）：调整发展方向，找出一条新的发展道路 出售（Sell）：尽可能寻找一条“1+1=3”的出路 关掉（Close）：长痛不如短痛，争取主动不是不是(b shi)第一就得是第二第一就得是第二 （No.1 or No.2）18第十八页，共八十三页。GE管理基本管理基本(jbn)理念及其应用理念及其应用 大部分经理(jngl)和企
16、业家都有乐观估计形势的倾向；很多还抱有侥幸心理 只有做好充分的调查研究，才有可能制定出致胜的战略 在同样的信息面前，人们可能得出的商业结论都是大同小异的面对现实（面对现实（Face Reality）面对严酷的真正的现实，而非曾经发生过或是(hu sh)自己希望看到的“现实”19第十九页，共八十三页。GE管理基本管理基本(jbn)理念及其应用理念及其应用 变革要主动和超前 到了不得不变革的时候(sh hou)已经是太晚了 任何时候一定有人在进行变革，你不变就会与别人拉开距离 不应把变革看成是一种威胁，变革带来的是新的发展机会视变革视变革(bing)为机会（为机会（Change is Opport
17、unity）20第二十页，共八十三页。GE管理基本理念管理基本理念(l nin)及其应用及其应用 人才的开发，其严谨性不亚于产品的开发 不要把精力(jngl)放在把C类人员变成B类，应该把精力(jngl)放在把B类人员变成A类 虽然各年都要找出10%的C类人员会变得越来越困难，但这样做将使我们的团队变得越来越优秀人才人才(rnci)工厂（工厂（People-Factory）“GE 是一家学习型的企业，我们当今真正的核心竞争力并不在制造业或者服务业方面，而是在全世界范围内吸引和培育全球最优秀的人才，并进一步激发他们努力地去学习，争创出色的业绩和把事情做得更好。”GE公司首席执行官 Jack We
18、lch21第二十一页，共八十三页。80年代年代(nindi)中期中期GE管理基本管理基本(jbn)理念及其应用理念及其应用把握自己的命运（把握自己的命运（Control Your Own Destiny）把握自己的命运，否则(fuz)，你的命运将由别人控制90年代年代GEIBM开始精简机构裁减没有竞争力的产品线和人员Welch被称为“Nuetron Jack”（中子弹杰克） 营业额、利润、现金流都以两位数的速率增长 CEO频繁更换 员工大量裁减 创造企业亏损的世界纪录 人们开始怀疑IBM是否还可能生存下去宣传终身就业 口号是：岗位不断产生和消失，但人员将保留22第二十二页，共八十三页。GE管理
19、管理(gunl)基本理念及其应用基本理念及其应用 / 复杂的管理难以贯彻实施，难以实施的策略就不是好的策略 重要的是你能够做到做到多少(dusho)好点子，而不只是想到想到多少好点子 要发动群众解决问题就需要有所有人都能够掌握的简单的管理方法管理管理(gunl)简单化（简单化（Managing less is managing better）23第二十三页，共八十三页。 GE管理方法的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具和手段 如何进行(jnxng)GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案
20、例目目录录24第二十四页，共八十三页。考核、检查、传帮带、一直改进和更新中进化组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施GE管理工具管理工具GE管理方法管理方法(fngf)的基本机制的基本机制概述概述主要特点：1.责权利下放2.优秀的领头人3.明确(mngqu)的致胜战略4.严格的业务检查5.落实人才发展25第二十五页，共八十三页。GE管理方法的基本机制管理方法的基本机制 建立建立(jinl)事业部事业部/责任中心为框架的组织结构责任中心为框架的组织结构考核、检查、传帮带、一直(yzh)改进和更新中进化组建
21、(z jin)强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施26第二十六页，共八十三页。GE管理方法管理方法(fngf)的基本机制的基本机制 建立事业部建立事业部/责任中心为框架的组织结构责任中心为框架的组织结构事业部必须独立具备的能力：事业部必须独立具备的能力：1. 人员的任免和发展2. 制定预算并定期考核(koh)各个部门3. 制定并及时更新事业部的战略4. 各部门有明确的目标和资源分配计划事业部总经理事业部总经理人力资源人力资源 财务财务业务拓展业务拓展销售销售产品产品 27第二十七页，共八十三页。GE管理方
22、法的基本机制管理方法的基本机制建立事业部建立事业部/责任中心为框架的组织责任中心为框架的组织(zzh)结构结构 事业部机制，哪里容易出问题事业部机制，哪里容易出问题?1. 虽然制定了目标（number），但如何实现这些目标却没有明确清晰的战略2. 没有一个具体的行动计划明确各时间段的里程碑、责任人和截止日期(rq)3. 事业部领导没有持之以恒地定期检查行动计划的实施情况并争取相应的决策4. 完不成目标时没有一追到底，找出问题的原因和解决方法并制定新的行动计划来扭转局面28第二十八页，共八十三页。考核、检查、传帮带、一直改进和更新(gngxn)中进化组建(z jin)强有力的事业部领导班子建立(
23、jinl)事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施GE管理方法的基本机制管理方法的基本机制组建强有力的事业部领导班子组建强有力的事业部领导班子/ 概述概述有才*无德的领导人随时准备替换有“继任人选”有德无才*的领导人 是干部培养计划中最重要的培养对象选择办法： “赛马中识别好马”副总裁兼事业部老总，有几个副职竞争。人才的重要性：“事行，人行，此事才能干”。* ”才“指有业绩的人基本原则基本原则 人才选拔的标准人才选拔的标准: “德才德才*兼备，以德为主兼备，以德为主”29第二十九页，共八十三页。GE管理方法的基本机制管理方法的基本机制
24、(jzh)组建强有力的事业部领导班子组建强有力的事业部领导班子 （1）领导人的选拔领导人的选拔(xunb)原则：德才兼备，以德原则：德才兼备，以德为主为主充分(chngfn)不充分德德 提供机会让其成长，设计好一条循序渐进的职业发展路线并落实实施，定期检查进展情况并及时做出调整，通过传帮带加快其成长步伐 组建一个优势互补的团队通过群策群力的方法解决难题 在决策上，上级对其的支持可以由指令性方式过渡到指导性方式最后到参与性方式尽早让他们意识到他们应做别的选择才才充分不充分 给以充分的资源让其发挥，不应干预过多 一旦符合条件就应该予以晋升并给予最具竞争力的薪资待遇不断提供新的挑战，业绩好的人可以调
25、到最有挑战性的岗位上；业绩不理想的人可以给予第二次机会或者换一个环境30第三十页，共八十三页。GE管理方法的基本管理方法的基本(jbn)机制机制组建强有力的事业部领导班子（组建强有力的事业部领导班子（2）任人唯贤(rn rn wi xin) 责任心、上进心、事业心公司利益放在第一位 在团队中有凝聚力勇于承担责任对于对于(duy)“德德”的定义的定义 肯定他人的成绩 不谋私利 能够培养人 认同企业的价值观 虚心好学31第三十一页，共八十三页。GE领导人应具备领导人应具备(jbi)的关键素质的关键素质4E巨大的个人(grn)能量对于行动有强烈的偏爱，干劲十足。意味着不屈服于逆境，不惧怕变化，不断学
26、习，积极挑战新事物的充满活力的人才。激励和激发他人的能力。能够活跃周围的人，善于表达和沟通自己的构想与主意。 竞争精神、自发的驱动力、坚定的信念和勇敢的主张。坚定的意志与注意力，有时还要有清除那些碍手碍脚的人的勇气。 提交结果，能够将构想与结果联系起来。不仅仅是口头说说就完了，将构想变成切实可行的行动计划并能够直接参与和领导计划的实施。Energy 活力活力(hul)Energizer 鼓动力鼓动力Edge 锐力锐力Execution 实施力实施力GE管理方法的基本机制管理方法的基本机制组建强有力的事业部领导班子（组建强有力的事业部领导班子（3）32第三十二页，共八十三页。GE管理方法的基本机
27、制管理方法的基本机制(jzh) 制定一个致胜的事业部发展战略制定一个致胜的事业部发展战略考核(koh)、检查、传帮带、一直改进和更新中进化组建(z jin)强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施战略：长远（Vision）：发展方向，不是具体经营指标中期：三年内的发展规模、战略路线、领域定位近期：一年内的业绩目标参与的人员事业部负责人， 业绩目标责任人业务发展部，市场部咨询公司 其它项目组成员信息收集咨询公司 市场调研公司供应商的资料提供客户的投资计划事业部自己收集信息项目组临时收集33第三十三页，共八十三页
28、。GE管理方法的基本机制管理方法的基本机制(jzh)制定一个致胜的事业部发展战略制定一个致胜的事业部发展战略 成功成功(chnggng)的商务战略的商务战略 取胜的机会增大 明确资源的重点 团队有了清晰的方向 短、中、长期的目标可以平衡 犯错误的可能性降低解决解决(jiju)的方法：的方法：GE管理工具 Session I34第三十四页，共八十三页。GE管理方法的基本机制管理方法的基本机制 制定制定(zhdng)一个致胜的事业部发展战略一个致胜的事业部发展战略企业领导容易犯的战略错误企业领导容易犯的战略错误1. 没有对市场情况做全面的了解，仅根据一些片面的认识下结论。2. 市场定位不明确，什么
29、都想试一下。3. 团队不明确工作重点，资源浪费。4. 对竞争对手的了解不够参与竞争时准备不充分。5. 市场和竞争不断变化的时候，不及时更新调整战略。6. 不愿意在战略策划方面(fngmin)花费充足的时间和精力。35第三十五页，共八十三页。考核、检查、传帮带、在改进(gijn)和更新中进化组建(z jin)强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心(zhngxn)为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施GE管理方法的基本机制管理方法的基本机制 目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施战略的实施 - 年度预算的制
30、定和执行： 预算的准备需要3个月左右，包括滚动调整三年规划是全员的预算。应使每个人都直接或间接地与经营目标挂钩。计算方法：利润成本毛利人均人数具体预算每个人经营目标的制定：高于平均水平，高于竞争对手，高于自己去年能力水平自上而下，由下而上，不断深入和完善与商务战略相一致并与行动计划挂钩定期检查，及时解决问题方法：财务管理及预算实施 （ Session II）36第三十六页，共八十三页。GE管理方法的基本机制管理方法的基本机制 考核，检查考核，检查(jinch)， 传帮带，在改进和更新中进化传帮带，在改进和更新中进化考核、检查(jinch)、传帮带、在改进和更新中进化组建(z jin)强有力的事
31、业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施业务检查和总结制度 ：每个部门都有一个每周更新的行动计划，明确里程碑，责任人和完成日期。部门每周列会（通常是电话会议）检查行动计划的执行情况。高层领导可能会参加。每季度事业部内部要花几天总结业绩和重点工作完成情况。高层领导班子都会参加。会上应该有非常尖锐的讨论。作用：高层领导可以直接了解一线情况。老总通过问问题来培训人、传授方法和高层领导的经验。及时总结，迅速提高管理水平。方法：群策群力 Workout人才发展 Session C质量运动 6-Sigma37第三十七页，共八十三页
32、。 GE管理方法(fngf)的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具和手段 Session I战略策划 Session II 财务管理 Session C 人力资源管理 Workout 群策群力 6 Sigma质量管理 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案例目目录录38第三十八页，共八十三页。GE管理管理(gunl)方法的主要工具和手段方法的主要工具和手段GE管理方法工具箱管理方法工具箱战略策划战略策划Session I产品组合竞争分析市场定位战略重点确定增长财务管理财务管理Se
33、ssion II资源分配责任到人量化管理监控机制结果导向人才管理人才管理Session C全面考核人员激励人才储备人才发展人员优化解决问题解决问题Workout群众参事集思广益挖掘根源落实改进不断创新质量管理质量管理6 Sigma理解客户量化要素分析本质落实改进优化机制39第三十九页，共八十三页。GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段(shudun) 过程及应用过程及应用衡量衡量(hng ling)考评考评(ko pn)计划计划控制控制Session I:：3年发展战略Session II：下一年的战略、业绩目标及预算Operation Plan：各事业部预算及运营计划Sessi
34、on C：对人员进行奖惩、安排职业发展和职位调整差异分析战略调整资源调配Workout6 Sigma每月衡量每周里程碑承诺40第四十页，共八十三页。 GE管理方法的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具和手段(shudun) Session I战略策划 Session II 财务管理 Session C 人力资源管理 Workout 群策群力 6 Sigma质量管理 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案例目目录录41第四十一页，共八十三页。“人们都说，在美国有两人们都说，在美国有
35、两个地方是个地方是CEOCEO的摇篮的摇篮(yoln)(yoln)，一个是，一个是GEGE，另一个是麦肯锡。另一个是麦肯锡。”美国美国(mi u)(mi u)商商业周刊业周刊The art of managing and leading comes down to a simple thing, determining and facing reality about people, situations, products, and then acting decisively and quickly on that reality. 管理和领导的艺术可以总结为这样(zhyng)简单的一件事
36、情: 看清并面对现实关于人、形势、产品的事实，然后根据事实，快速果断地采取相应的行动。GE公司首席执行官 Jack WelchGE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 三年战略三年战略 Session I Session I 42第四十二页，共八十三页。 Session I（5月月-6月）：对当年和下两年进行战略的策划和目标月）：对当年和下两年进行战略的策划和目标(mbio)的规的规划划销售销售(xioshu)部门部门财务部门财务部门CEO公司公司(n s)最高层最高层各部门制定销售/定单计划汇总得到初步业绩目标销售成本预算毛利预算初步业绩目标审核：并确定既定目标初步业绩目标审核财
37、务预算人力资源配置计划三年远景人员配置计划，粗线条市场战略形成政策信息了解市场现有情况分析竞争对手分析新技术的走向参与人员： CEO，事业部经理, 业绩目标责任人, BD，Marketing部门GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段三年战略三年战略 Session I / 基本流程基本流程产品战略市场定位竞争战略扩张战略发展方向业绩目标43第四十三页，共八十三页。GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段(shudun)三年战略三年战略 Session I产品产品(chnpn)生命周期生命周期产品定位产品定位(dngwi)战略战略市场战略市场战略产品选择战略产品选择战略
38、产品战略价格战略促销战略渠道战略三年业绩目标三年业绩目标销售额销售额/市场规模市场规模行业行业/业务业务分类分类行业1ACABCBAC行业2行业3现有产品新产品现有产品+ 新产品新机会+ 新机会44第四十四页，共八十三页。现有现有(xin yu)产品的战略决产品的战略决策策成长期成熟期衰退期引入期市场逐渐走向衰落，不可能通过改善运营来使得(sh de)销售收入和毛利有大幅度提高资源应转向新的产品市场在启动期，应关注市场准入工作(gngzu)：如入围，测试，准备好产品销售额增长缓慢市场成长期成熟期销售额迅速增长，应集中优势资源，在运营上给予全力支持积极建立竞争优势GE管理方法的一些工具和手段管理
39、方法的一些工具和手段三年战略三年战略 Session I / 现有产品分析现有产品分析45第四十五页，共八十三页。成长期成熟期衰退期引入期新产品新产品(chnpn)的战略的战略决策决策最佳切入点：最佳切入点： 有一定领先，有时间建立(jinl)竞争优势 有时间准备产品，保证实施除非有竞争优势否则(fuz)不应进入市场培育期：投入大，周期长，没有营业收入特点：特点：建议：建议：跟踪市场，但不做过多投入领先者已经建立自己的竞争优势，并获得客户认可，竞争对手纷纷进入，此时准备产品已经来不及太早，风险大，可以考虑并购进入以获得竞争优势应避免进入应避免进入竞争对手太多，打价格战，低利润率3至至6个月个月
40、销售额持续上升，但增长速度缓慢，竞争激烈，利润率下降不宜进入GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段三年战略三年战略 Session I / 新产品分析新产品分析46第四十六页，共八十三页。GE管理方法的一些管理方法的一些(yxi)工具和手段工具和手段 三年战略三年战略 Session I / 竞争分析竞争分析Jack WelchJack Welch 经常要问:过去三年你的竞争对手做了什么？与此同期你做了什么？他们今后可能(knng)会怎样打击你？你计划怎样来反击？47第四十七页，共八十三页。GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 三年战略三年战略 Session I
41、 / 定位定位(dngwi)战略举例战略举例A公司B公司C公司销售额销售额/市场规模市场规模行业行业/业务分类业务分类低端市场ACABCBAC中端市场高端市场2亿元1亿元3亿元整个市场规模：6亿元 了解市场细分的情况 明确市场定位 明确竞争对手在哪里(n li)竞争 明确自己的市场机会可以了解的重要可以了解的重要(zhngyo)信息信息48第四十八页，共八十三页。GE管理管理(gunl)方法的一些工具和手段方法的一些工具和手段 三年战略三年战略 Session I / 业绩目标业绩目标收入收入(shur)目标目标边际贡献和毛利边际贡献和毛利(mol)目标目标当年明年后年当年明年后年市场机会市场
42、机会竞争情况竞争情况49第四十九页，共八十三页。GE管理方法管理方法(fngf)的一些工具和手段的一些工具和手段三年战略三年战略 Session I常见错误:1. 用一个简单的增长率来进行未来目标的确定，没有市场分析和竞争分析的依据。2. 过于乐观，对资源的有限性，环境的多变估计不足。3. 什么都想干，缺乏重点，最后能落实的事很少。4. 不愿意花充分(chngfn)的时间来准备战略规划。 只重视低头拉车，不重视抬头看路。50第五十页，共八十三页。 GE管理方法的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具(gngj)和手段 Session I
43、战略策划 Session II 财务管理 Session C 人力资源管理 Workout 群策群力 6 Sigma质量管理 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案例目目录录51第五十一页，共八十三页。GE管理方法的一些管理方法的一些(yxi)工具和手段工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II紧接着紧接着Session I, Session II从从7月底开始到年底结束，月底开始到年底结束，着重于衡量和控制。对当年做一个更加准确的预计；着重于衡量和控制。对当年做一个更加准确的预计；对下一年做一个更加精确的计划
44、和承诺。这一阶段所对下一年做一个更加精确的计划和承诺。这一阶段所确定的业绩目标确定的业绩目标(mbio)已经是非常严肃的承诺。已经是非常严肃的承诺。52第五十二页，共八十三页。GE管理管理(gunl)方法的一些工具和手段方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II / 目的和作用目的和作用 管理人员能准确、及时地了解公司运营情况 由于处于可控制状态，使公司放权制度得以实现 通过计划和预算实现资源(zyun)优化配置 客观、准确地实现战略 用数据客观地对员工进行考评 通过责权利下放，创造企业机制，淡化个人英雄主义53第五十三页，共八十三页。GE管理方法的一些工
45、具管理方法的一些工具(gngj)和手段和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II确定确定(qudng)下一年目标下一年目标资源资源(zyun)需求需求下一年预算下一年预算实施计划实施计划里程碑责任人时间合同销售额市场占有率Q1Q2Q3Q4总计V%人员数研发费用市场推广费用Q1Q2Q3Q4总计V%成本销售额毛利纯利Q1Q2Q3Q4总计V%纯利毛利费用54第五十四页，共八十三页。GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 战略战略(zhnl)实施及财务管理实施及财务管理 Session II / 保证目标和奋斗目标保证目标和奋斗目标设定目标时有两层目标第一个是必须
46、完成的，第二个是相对与第一个目标有所提高的，即称之为奋斗（Stretch）目标。Stretch常常是一种(y zhn)机会，一些有潜力领导得以证明自己和团队的能力。平衡了承诺和挑战。Stretch 的结果是不但提高公司业绩，而且促进员工职业道路发展。55第五十五页，共八十三页。销售销售(xioshu)部门部门财务部门财务部门CEO公司公司(n s)最高层最高层各部门根据上半年销售再制定销售/定单(dngdn)计划（高于SI）汇总得到初步业绩目标，制定损益表变动成本预算毛利预算初步业绩目标审核初步业绩目标审核核心集中在财务预算固定成本预算纯利预算除去税收和利息外净收入预算固定资产？现金流表新一轮
47、Stretch新一轮Stretch（销售/定单提高，固定成本降低）制定/调整销售计划的细节以实现年度目标回顾上半年目标实行情况，并采取相应措施（包括换人）GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II56第五十六页，共八十三页。各事业部预算及运营计划(jhu) Operation Plan：自上而下的计划细分销售销售(xioshu)部门部门财务部门财务部门CEO公司公司(n s)最高层最高层各部门根据CEO的指令制定销售/定单计划（高于SII）确保比SII目标保守 按部门进行固定成本分配确定业绩目标，保证 SII承诺个人销售目标
48、确定，审核及签字GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II / 运营计划运营计划57第五十七页，共八十三页。GE管理管理(gunl)方法的一些工具和手段方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II / 衡量表衡量表保证(bozhng)目标奋斗目标Session II目标(mbio)去年同期业绩增长百分比衡量指标衡量指标指标指标1指标指标258第五十八页，共八十三页。当年当年(dngnin)财务状况预测财务状况预测订单(dn dn)销售额毛利(mol)纯利Q1Q2Q3Q4总计V%销售额比较销
49、售额比较上年当年X%销售额Organic销售额销售额Organic销售额当年的亮点当年的亮点HighlightOM比较比较X%OM调整后OMOM上年当年GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II59第五十九页，共八十三页。GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 战略实施战略实施(shsh)及财务管理及财务管理 Session II / 衡量衡量XX年预算(y sun)各事业部的实施战略(zhnl)和计划各事业部预算及个人考核目标、奖惩机制一季度运营考核下季度的运营考核审核兑现奖励表彰先进更新战略完成指标实施处罚
50、资源削减战略调整未完成指标与与Session C相结合相结合通过不通过可能进行领导班子的调整60第六十页，共八十三页。GE管理方法的一些工具管理方法的一些工具(gngj)和手段和手段完不成目标怎么办？控制阶段做什么？完不成目标怎么办？控制阶段做什么？是战略问题还是战术问题每个负责人都要对自己的误差原因做出分析提出客观具体的改进方案通过上级领导参与(cny)下的严格方案审核决定下一阶段的战略和战术拿不出致胜方案的负责人必须撤换重新对市场(shchng)进行分析调查全面分析竞争对手调整战略并有所创新与业内的领先企业进行业绩指标的对比对重大难题通过（workout）群策群力方法来解决用6 sigma