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1、销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前营销部在宾馆等自投客的局面，鼓励营销人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。方案：一、提成范围会议、协议客户住宿、团队、宴会。二、底薪经理： 1000 元业务经理： 300 元（试用期无薪， 1 个月内个人业绩达到3 万元以上方可转正）三、要求1、营销人员必须走出宾馆去开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。2、凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户及再次合作的客户，均为营销部整体业绩， 与营销人员个人无关。3、凡营销人员亲自开发的客户再次与酒店合作，六个月以内算个人业绩，六个月以上算
2、营销部整体业绩。4、所有销售额度的确认以营销部下单为准。5、未收回销售款，不能计如销售额度。四、提成方案1、营销部每月整体销售额完成基数为10 万元，整体完成此基数时提成按2% 计提。2、营销部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2% 提成，超出部分按照 2.5% 计提。3、营销部每月整体销售额完成此基数的50%，全体营销人员没有提成。4、营销部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按 1%计提，超过 50%时，每增长 5% ，提成比例增长 0.1% 。5、营销部每月整体销售额提成部分由全体营销部人员均分，营销人员个人业绩的提成归个人所有。6、为防止营销人员在旺季领取提成后提出离
3、职，营销部领取的提成在当月兑现50% ，期于部分在年底（ 12 月）一同兑现。 7、营销部回笼外欠资金（财务到帐为准）的提成比例0.007% 。8、试用期内的营销人员同样按照此提成方案执行。例 1：销售部该月整体销售营业额为7 万元， 基数为 10 万元， 完成预计营业额的70% ，其提成比例为 1.4% ，则本月销售部的提成为700001.2% 50%=420元。平均分到销售人员的提成为105 元。例 2；营销部该月完成营业额为90000 元，其中经理完成营业额20000 元，业务经理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
4、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 完成营业额 70000 元，销售部整体营业额90000。基数为 100000 元，完成营业额的 90% ，提成比例为 1.8% ，则销售部的整体提成为：900001.8%=1620元 50%（当月兑现百分率） =810 元。经理提成为：200001.8%=360元 50% （当月兑现百分率） =180 元业务经理提成为：700001.8%=1260 50% （当月兑现百分率） =630 元营销部2005 年 4 月 15 日销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度（初稿）一、基本薪金：普通销
5、售人员底薪： 试用期三个月每月定为600 元， 试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700 元，试用期过后定为 800-1000 元。工作综合表现突出者可提前转正。二、提成标准：以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额： 050 万 提成比率为 151 万250万 1.2 251 万以上 1.5 2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩 0.2 的提成比率作为管理津贴。3、经理助理的提成 : 总销售业绩 0.15 的提成比率作为管理津贴。每一次发放提成总额的80%，剩余的 20%作为公共基金。
6、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 三、发薪日期1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。四、奖励制度：1. 项目销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）评出销售冠军，由公司奖励300 元。2. 个人销售奖每月总结销售员的销售
7、业绩，按销售金额（以认购金额为准）a) 每月销售总额达到800 万，奖现金 300 元；b) 每月销售总额达到500 万，奖现金 200 元；c) 每月销售总额达到300 万，奖现金 100 元。3. 基本销售任务 (从 2004 年 10 月 15 日起执行 ) 每人每月的销售任务600平方米（暂定）4. 销售人员淘汰制度1）纪律淘汰（每月评分表）2）业绩淘汰（二个月计算）采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：A、当月无成交则视具体情况相应处罚。销售经理根据情况选择以下处罚：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
8、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 黄单警告，处罚50 元处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。 （经理级执行）处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。B、连续二个月销售业绩排最后一名（销售金额）及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。5. 其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。深圳兴智业信息咨询有限公司二零零四年九月九日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -