手机游戏有限公司创业计划书.docx

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1、手机游戏有限公司创业计划书 GO酷手机游戏有限公司 创业计划书 目录 一、执行摘要4 二、产品分析4 三、市场环境分析6 （一）宏观环境分析PEST分析6 （二）产业环境6 （三）战略方向SWOT分析7 1.优势（S） (7) 2.劣势(W) (7) 3.机会(O) (7) 4.威胁(T) (7) 四、公司战略8 （一）企业概述8 （二）企业发展战略8 （三）企业文化8 （一）市场细分消费动机8 （二）市场选择选择覆盖9 六、营销组合9 （一）产品策略9 （二）价格决策9 （三）销售渠道9 （四）促销策略10 七、手机游戏开发10 八、运营体系11 （一）游戏运营11 （二）手游运营的初级阶段

2、12 （三）手游运营的中级阶段 (11) （四）手机游戏的运营与风险13 （五）降低运营风险方式13 九、财务分析14 （一）融资计划14 （二）投资估算14 1.项目实施计划 14 2.建设投资估算 15 3.资金使用和管理15 十、风险管理16 （一）营销风险16 （二）市场开拓的风险管理17 （三）财务风险17 1.筹资、融资风险17 2.资金偿还风险18 3.资金回收风险18 （四）财务风险应对18 十一、退出机制18 1 .收购兼并18 2 .产权交易18 3 .破产清算19 十二、项目总结21 附录 (21) 一、执行摘要 （一）公司简介 GO酷手机游戏有限公司是由广东技术师范学院

3、管理学院创业团队出资建立的以研究开发新颖的手机游戏为主营业务的游戏公司。我们公司的理念是：创新改变世界，游戏畅想生活。公司的发展愿景是：让每一个人都过上轻松愉快的生活！ （二）项目背景及市场分析 因为手机网络的畅通，手机的普遍性，手机游戏也随之进入了人们的生活。几乎每个人的手机里面都攒着几款自己最爱的手机游戏，由于现在的手机网络越来越方便，加之轻巧便带，手机游戏在大众的心目中早已不可替代。要问我手机游戏开发前景会如何，我还是用事实来说话吧。中国人口已达到了14亿多，中国有9亿多的手机用户，随着这两年手机游戏的兴起，此时已有上亿人手机中拥有了手机游戏。9亿手机用户，这个潜力可以说是非常之巨大的，

4、9亿多的潜在客户等待着手机游戏市场的挖掘。看手机游戏开发前景怎么样看手机游戏的发展速度。手机游戏是这几年才开始兴起的，几年之间，手机游戏的用户量达到了上亿人数，这个速度不可谓说是神速了，比网络游戏的覆盖面要大的多，快的多。 与国外的手机游戏相比，国内产品的质量有待提高。这是大家都可以公认的，因为国内的电子技术好有很大的提高空间。这就是我们的机遇。 二、产品分析 因为手机网络的畅通，手机的普遍性，手机游戏也随之进入了人们的生活。几乎每个人的手机里面都攒着几款自己最爱的手机游戏，由于现在的手机网络越来越方便，加之轻巧便带，手机游戏在大众的心目中早已不可替代。要问我手机游戏开发前景会如何，我还是用事

5、实来说话吧。中国人口已达到了14亿多，中国有 9亿多的手机用户，随着这两年手机游戏的兴起，此时已有上亿人手机中拥有了手机游戏。9亿手机用户，这个潜力可以说是非常之巨大的，9亿多的潜在客户等待着手机游戏市场的挖掘。看手机游戏开发前景怎么样看手机游戏的发展速度。手机游戏是这几年才开始兴起的，几年之间，手机游戏的用户量达到了上亿人数，这个速度不可谓说是神速了，比网络游戏的覆盖面要大的多，快的多。 与国外的手机游戏相比，国内产品的质量有待提高。这是大家都可以公认的，因为国内的电子技术好有很大的提高空间。随着用户群的逐渐扩大，现在消磨时间的用户在逐渐增多，我们更应该深度挖掘用户喜欢的游戏类型。通过一些专

6、业网站的搜索和查找，还有我们的平时注意，以及一部分调查。大部分的人都会在等待与短暂休息时玩手机游戏，最常玩手机游戏的其他时间还包括在周末、路途中、下班之后等，因此，娱乐性强、易于操作、耗时短或分阶段的手机游戏是被用户接受的基础。例如喜欢棋牌和休闲还有智力游戏的用户会越来越多、女性玩家越来越也逐渐的增多，但适合她们的游戏种类并没有增多。所以手机游戏开发起来的难度也不小。 对于手机游戏产业来讲，百舸争流的未来必定会有前途，当然，从目前的总体情况来看，要想从一个新兴展业中站稳脚跟，并且想要取的好成绩的话，就要付出很大很大的努力才行。 游戏特点： 1.庞大的潜在用户群：全球在使用的移动电话已经超过10

7、亿部，而且这个数字每天都在不断增加。在世界各地的手机用户都会比计算机用户多得多，所以手机游戏各户是有最大潜力的。很容易把这股潜力挖掘出来。 2.便携性与移动性：在控制平台游戏时代，手机热销的最大原因之一就是便携性人们可以随时随地沉浸在自己喜欢的游戏中，还可以随时随地的尽情的玩，不会有人打扰到。手机便携性、移动性的特征更能满足用户随时随地玩游戏的需求，用户利用排队、等车的时间进行游戏，手机游戏碎片化的特性凸显。这样手机游戏很可能成为人们消遣时间的首选。据相关调查显示，30%的用户在用手机玩游戏以后有再去玩电脑游戏的时间大幅度减少，手机游戏已经开始抢夺电脑游戏时间。25%的用户手机游戏所占用的时间

8、越来越长，由此可见，手机游戏已逐渐成为大众的一种娱乐方式。 3.支持网络：因为手机是网络设备，大部分都可以支持在线的手机网络游戏。随着移动网络的发展，移动游戏也越来越多的被大家接受。据相关调查，玩手机游戏的人大都是连接网络的。 三、市场环境分析 （一）宏观环境分析PEST分析 1.从政治的角度看，国家不断出台政策支持第三产业的发展，鼓励创业，手机游戏公司作为第三产业的一类，拥有着坚实的政治基础作支撑。 2.从经济的角度看，当前互联网经济飞速发展，第三产业不断发展，手机游戏公司拥有良好的经济环境。 3.从社会的角度看，人们坐公交，挤地铁，等电梯些许都会感到枯燥，手机具有超强的便携性，移动游戏可以

9、让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。 4.从技术的角度看，近两年移动互联网飞速发展，为移动游戏的火爆发展打下坚实基础。当前移动游戏的开发远不如PC游戏的开发，好多手机游戏是从PC 游戏中抽离出来的，未来会出现更多跨平台的游戏，手机游戏不仅仅可以借助手机、还可以借助PC端、平板电脑来运行。 （二）产业环境 1.替代产品的威胁 该产品的主要替代品是电脑游戏，但如今城市生活快速发展，人们在外无聊的时候，玩手机游戏更加方便，在床上躺着的时候，利用狭小的空间玩出无尽的快乐，其来自替代品的威胁程度较低。 2.行业内企业的竞争特点 我公司的最大竞争对手是那些很早就

10、已经建立，有一定的市场消费人群的手游公司，但是我们公司有我们公司自己的优势，我公司有先进的研究团队做技术指导，招聘了国内外高技术，高素质人才，有利于我们生产更高质量，更符合大 众口味的产品，并且我们公司会对同一款游戏不断地更新，推出更多有趣话，新颖话，跟潮流，跟时尚的东西，同时，我公司也会根据不同年龄段的人制作一些特定的游戏，满足各人群的喜好。 （三）战略方向SWOT分析 1.优势（S） 我公司有知名大学，手机游戏开发技术研究所进行技术指导，这有利于我公司推出更高质量，更符合大众口味的游戏产品，有利于我公司节约成本，扩大公司规模，取得规模经济，为社会提供更快更优质的产品。 2.劣势(W) 公司

11、处于建设时期，游戏知名度低，很多游戏估计还多人没有玩过，游戏产品推出数量较少，缺乏一定的资金来开发和推广更多的游戏产品，难以取得规模经济。 3.机会(O) 人们现在在坐公交，挤地铁的时候，睡觉前，凡是有空余的时间大都会玩一些手机游戏来打发时间，最近比较兴益智类的游戏，比如2048，鳄鱼洗澡这些游戏，我公司将会抓住这次机会，开发出更多更有趣的新产品。 4.威胁(T) 我公司的威胁在于其他游戏类的替代品，比如电脑游戏，但是我们对这个威胁不太担心，因为人们在床上躺着的时候，挤公交的时候，坐电梯的时候不可能玩电脑游戏吧，因此替代者的威胁是非常低的。 四、公司战略 （一）企业概述 企业形式：有限责任公司

12、 企业成立时间：二一四年六月 主要技术：有先进的后备研究团队做技术指导，有国内外高新技术和高素质人才进行游戏的开发与推广。 （二）企业发展战略 公司立足市场需求，采取“一建立，二发展，三巩固”的品牌战略。 1.公司的初始发展阶段，最大限度地利用有限的资金和技术生产出更多的，符合大众口味，新颖的游戏。结合有效的传播渠道进行产品的推广，让人们熟悉我公司的游戏产品。 2.公司的发展阶段，利用公司赚取的利润，人力，物力进行更大程度低推广，让不同年龄群的人都能够了解我们的产品，让不同年龄群的人都能找到自己喜欢玩的游戏 3.公司的巩固阶段，我公司会定期地做市场调研，不断改进我们的产品，对产品进行创新，走向

13、多元化发展道路。 （三）企业文化 企业理念：创新改变世界，游戏畅想生活。 企业愿景：让每一个人都过上轻松愉快的生活！ 五、市场营销战略 （一）市场细分消费动机 调查显示，人们在坐公交，挤地铁，等电梯，睡觉前的时候，大都会玩手机， 他们玩手机的目的也大都是打发无聊的时间，有的是为了娱乐等原因。在敏队这样的市场环境下，我公司将会根据人们的喜好，推出更多更适合在这些场合玩的游戏。 （二）市场选择选择覆盖 调查显示，玩手机游戏的人群大都集中在青少年，他们玩的游戏主要是一些益智类的，格斗类的，网游类的一些刺激性游戏，当然少年小孩也会玩手机游戏，他们主要倾向于一些操作简单的游戏，额中老年人也喜欢玩一些操作

14、简单的，有趣的游戏。所以我们定了少年，青少年，中年，老年这四个消费人群，并且根据不同的消费人权中生产不同的适量的产品，由于玩手机游戏的主要集中在青少年，所以我们会把产品生产的集中点集中在青少年这消费人群中。 六、营销组合 （一）产品策略 手机游戏产品一个是要保证符合消费人群的口味，一个是要高质量，生产出让游戏玩家体会到高享受的愉悦感的产品，最后一个是要创新，产品的生产要响应时代要求，不断进行创新。另外，我公司主要开发和推广一些益智类的，格斗类的手机游戏，最大程度地满足青少年的消费需求。 （二）价格决策 在游戏的推广阶段采取免费试玩的策略，在游戏的发展阶段会适当地，收取一定的，低廉的，能让消费者

15、接受的费用。 （三）销售渠道 1.找规模大的游戏网站发行。在游戏网站的界面进行一些画面等信息的宣传。 2.找代理商发行。通过代理商让消费者了解使用我们的产品。 3.在手机流浪器上做宣传广告。例如UC流浪器，QQ流浪器。 （四）促销策略 1.广告策略。在知名游戏网站，知名流行的流浪器网站上进行广告的宣传，供消费者免费试玩。可以在公交站牌，公交车上进行贴广告进行宣传。 2.人员策略。指派销售代表到学校，接头等公共场所进行新开发手机游戏产品的介绍，并现场做指导。 3.公关策略。 1.新闻报道，宣传我公司推出的产品。 2.街头产品的演示。在街头张贴广告，播放视频进行宣传。 七、手机游戏开发 为了方便管

16、理，首先，我们需要开发创建一个手机游戏管理平台。在这个游戏平台里面，我们可以进行游戏分类、游戏收费管理、产品创新、数据分析、用户体验、实地考研、持续优化等功能。 平台内容可以包括游戏普通场（免费）、竞技场（收服务费）、豆豆场（收小额喜金）、防作弊场（收喜金）、快速场（收服务费）、VIP超级玩家（收费）。游戏让用户足不出户玩到最专业的本地游戏。游戏实现了休闲游戏+娱乐KTV相结合。普通场：针对所有玩家。 竞技场：由运营商制定规则，不定期的开展各项游戏的竞技大赛，以推广游戏和吸取专业游戏高手为出发点。要合乎条件的玩家才能参与（比如：游戏币大于=5000）。 豆豆场：是训练场，要有一定U币才能参与。

17、 防作弊场：是高手对战场，要有一定U币才能参与。 快速场：也称直通区。会员可以参与。 VIP超级玩家：超级玩家才有此权限。 举办赛事规则可以参照如下： 1、闯关赛 平台上的闯关赛运营规则可以参照联众电脑技术有限责任公司在20XX年8月份开展的“疯狂十三关”策划案。 2、争霸赛 平台上争霸赛的运营模式参照广东“鸡神争霸赛”。 3、公开赛 可以选取两个著名选手或是两个团队参加比赛，由运营商或是裁判发起，选手参赛不付费，但是比赛可以开展竞猜押注，增加趣味性。 4、个人赛 由运营商设定固定金额的游戏豆作为成为VIP玩家的标准，VIP玩家可以自己开设比赛房间。运营商按照平台设定的固定比例扣除玩家双方的服务费用。 游戏管理平台 产品开发流程图 八、运营体系 （一）游戏运营 游戏运营是指：在游戏上线内测、公测、运行、维护各阶段，让游戏本身达到游戏策划时的最佳的境界，让游戏参与者体验到游戏策划脑海中的神游经历，从而