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1、电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究电子书阅读器市场研究及介入探讨及介入探讨 2001020010年年2 2月月8 8日日一、开展前景广阔一、开展前景广阔二、中国电子书市场的二、中国电子书市场的SWOTSWOT分析分析 三、代表产品三、代表产品四、战略介入四、战略介入五、合作目标及方式五、合作目标及方式电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨开展前景广阔开展前景广阔电子书阅读器是开展速度最快的消费电子产品之一电子书阅读器是开展速度最快的消费电子产品之一 p 比尔盖茨说，电子书一定将改变全世界。p 据美国消费电子协会数据显示，电子阅
2、读器市场去年营收增长265%，是开展速度最快的产品之一。p 去年全球大约有400万电子图书阅读器出售。美国市场情报公司iSuppli Corp.预计，2021年电子阅读器的销量将到达1,200万台，2021年到达1,800万台。p 据研究公司DisplaySearch最近一份报告的预测，2021年中国的电子阅读器销量将从2021年的80万台跃升至300万台。 一、开展前景广阔一、开展前景广阔二、中国电子书市场的二、中国电子书市场的SWOTSWOT分析分析 三、代表产品三、代表产品四、战略介入四、战略介入五、合作目标及方式五、合作目标及方式电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入
3、探讨中国电子书市场的中国电子书市场的SWOT分析分析优势优势 p 首先，这是一个瞬息变化的资讯时代，作为新兴媒体的电子阅读器，充分表达了传统媒体与时俱进的更新换代。极大地刺激了读者的阅读欲望，轻松是电子阅读成为时尚的首要动因。p 其次，从环保的角度来看，电子书的开展对减少纸张、木材、电力的消耗也是有利的。p 第三，伴随着3G时代的到来，电子阅读也迎来了新的开展契机。p 也正因为电子书的巨大优势，所以全球最大的亚马逊公司推出Kindle的销售业绩从2007年的500万美元猛增至2021年的亿美元之后，估计09年底到达4亿美元，2021年年底有望突破10亿美元。中国电子书市场的中国电子书市场的SW
4、OT分析分析劣势劣势 电子书的市场要想扩张，必须解决两个问题：内容资源和营销模式。 在内容资源方面，国内与国外存在着比较大的差距，这是由政策、法律、消费水平等多方面因素决定的。在美国，由于图书版权保护的优势，读者只能通过电子书阅读而无法自行下载，这就排除了盗版衍生出来的诸多问题。但是中国用户获得无版权图书的渠道较多，资源就不具有唯一性和排他性，所以缺乏对用户的足够吸引力。 其次，在营销模式方面，全球都看得见苹果“iPod+iTunes模式的优越性，但是学习起来却不容易。由于CP和SP相互扯皮，导致电子书阅读器市场的利润分成模式不确定，而且电子书的运营和支付平台也不成熟，再加上国内用户并不认可付
5、费阅读的模式，所以电子书阅读器市场的产业链始终没有搭建成功。中国电子书市场的中国电子书市场的SWOT分析分析时机时机 p E-ink以及电子纸技术给读者带来了更为友好的阅读体验。p 2021年是中国无线宽带的元年，3G成功推出，电子阅读器也将进入成熟的拐点。p 纸张价格的高企催生了电子阅读市场。p 资源的提供方式有了变化。p 电子配件的价格比以前廉价，新型屏幕，新型技术的出现，电子阅读器的功能实现和本钱都将大大降低。p 低碳经济的来临，开展电子书是真正的节能、减排、保护环境的绿色产业，必将得到政府的大力支持和社会的广泛认同。 中国电子书市场的中国电子书市场的SWOT分析分析威胁威胁 p 202
6、1年中国电子图书开展趋势报告指出，电子图书读者总数为7900万人，比2007年增长34%。但是全国使用电子阅读器作为阅读终端的用户还不到电子图书读者的1%。p 阅读产值从2002年缺乏20万，开展到2021年的3030万，增长了150倍。按照这个趋势，可以确定的是 的电子阅读将会是运营商的主打阵地。p 据统计，去年包括iPhone在内的全球支持电子书下载功能的高端 销量到达了亿台。p 现正在慢慢培养用户的阅读习惯，一旦可折叠电子纸面板量产，随时可以毫无阻碍地应用在 上，那时恐怕就没电子阅读器的市场时机了。 一、开展前景广阔一、开展前景广阔二、中国电子书市场的二、中国电子书市场的SWOTSWOT
7、分析分析 三、代表产品三、代表产品四、战略介入四、战略介入五、合作目标及方式五、合作目标及方式电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨代表产品代表产品p 说起电子书，首先要说的是亚马逊，如果说苹果真正掀起了MP3的狂潮，那么亚马逊那么对电子书的普及作出了不可磨灭的奉献。接着，美国最大的连锁书店巴诺也推出了电子图书阅读器Nook。p 除了美国人，法国的iRex、英国的Elonex也有各自的电子书产品。而在亚洲，索尼推出两款价格廉价于Kindle的电子书阅读器，富士通公司那么推出了全球第一款彩色电子阅读器FLEPia。此外，还有iriver、兄弟工业等厂商。韩国三星集团推出了S
8、NE-50K电子书阅读器。p 在中国，一场电子书的潮流也正在酝酿，除了最早进入的汉王科技的“电纸书，方正集团联合卓望推出了“文房阅读器，天津津科那么推出“翰林阅读器，此外还有易博士、博朗、易迪欧等也推出了各自的电子书产品。代表产品代表产品汉王汉王电纸书电纸书 汉王科技销量排名第一，09年销售了大约50万部，预计在2021年的销量将超过200万部。 09年9月，汉王科技推出了一款3G阅读器，09年12月份自带WIFI功能的N618上市。 汉王在其电子阅读器上预装了一些图书，多数都是经典和历史著作。该公司也建有自己的在线图书馆“汉王书城，但目前只有3万种图书可供下载。 为扩充自己的在线图书馆，汉王
9、也在和国内外的出版商密切合作。该公司09年11月表示，方案把80%的收入付给内容提供商，以吸引版权持有人。代表产品代表产品方正方正文房文房WeFoundWeFound 作为运营中移动梦网、 报、飞信等业务的卓望信息技术公司，与方正集团旗下子公司方正飞阅展开合作，于2021年10月联合推出电子阅读器WeFound文房。 文房F630可以随时随地阅读新闻和小说，甚至即时获取股票的动态信息。方正为F630的用户赠送了一个专用SIM卡，并且包含了3年的上网流量套餐，用户可以每天接收到文房早报、午报、晚报这3份电子报纸。 这款与Kindle相似的阅读器包含了 接入功能，并安装了方正自己的电子图书软件。该
10、公司预计2021年的销量最高到达100万部。代表产品代表产品盛大盛大爱看爱看IKanIKan 在09年10月份的法兰克福书展上，盛大文学展示了自己的电子书硬件终端IKan(爱看)。盛大文学CEO侯小强表示，未来电子书与盛大文学的关系，目前还不便透露。不过他认为，电子书的意义不仅仅是硬件终端，其背后代表着新的数字发行渠道。 在不同场合，侯小强曾屡次公开表示，盛大文学是一家版权运营公司，主要工作就是获得版权和运营版权。 此次涉足电子书，侯小强说，可以给其内容资源提供新的发行渠道。电子书也可以算是盛大文学在互联网、无线互联网、影视改编权之后，找到的第四条版权运营路子。侯小强表示，Ikan将会在10年
11、推出，但目前仍没有时间表，盛大内部的创新院正在加紧研发。中国移动中国移动G3G3阅读器阅读器 代表产品代表产品 中国移动不仅投资上亿元建了浙江 阅读基地，还于09年5月联合汉王科技、华为等4家国内电子阅读器生产厂商，推出了一款G3电子书阅读器，而中国移动将提供超过10万套电子书下载。 用户可以使用阅读器，通过移动网络在线浏览和下载电子书。目前，广东移动定制的“G3阅读器包括汉王、大唐、方正等品牌，终端机型随后还将不断丰富。 阅读器终端实现规模化定制生产之后，价格自然会下降，而最适宜的规模是1500万台。业内人士预测，阅读器价格进入千元以下空间不会是一个很遥远的事情，再加上移动运营商通过话费补贴
12、、捆绑营销的方法进行推广，阅读器的普及速度将大大加快。 代表产品代表产品易狄欧易狄欧小欧小欧EDOEDO 上海易狄欧电子科技是专业以研制、生产、经营手持电子阅读器电子书设备并提供书源资讯的创业企业。 公司成立于2021年2月12日。2021年11月，易狄欧将企业最大的生产基地放在扬州。未来这个工程将给扬州带来年产值10亿元，年制造能力150万台的电子书生产基地。 2021年12月，第一批扬州外乡生产的第三代电子书正式下线。 产品比较产品比较 代表产品代表产品厂商优势书城最新产品亮点价格缺点汉王手写、内置书汉王书城N618WIFI3380元 书城内容老化方正3G、股票 方正书城F6303G480
13、0元价格较贵盛大起点中文网起点中文网IKan-未上市华为/大唐3G中移动书城 AirPaper50T3G3000元 图书下载费用易狄欧3G、共享阅读电子文库E6003G、蓝牙、WIFI2980元 支持格式较少一、开展前景广阔一、开展前景广阔二、中国电子书市场的二、中国电子书市场的SWOTSWOT分析分析 三、代表产品三、代表产品四、战略介入四、战略介入五、合作目标及方式五、合作目标及方式电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨战略介入战略介入市场前景广阔市场前景广阔 研究机构DisplaySearch预测，电子阅读器市场2021年营收增长265%，全球电子阅读器市场出货将在
14、2021年到达2000万部。 NextGen公司发布的最新报告显示，从2021年到2021年，全球电子阅读器市场将保持124%的年复合增长率，并将在2021年底突破25亿美元规模。 然而，这25亿美元其实还只是冰山一角，电子书背后的电子出版业才是真正的财富源泉。2021年全球图书出版市场产值高达1275亿美元。就好似一块奶油蛋糕，电子阅读器只是上面那层奶油，真正的蛋糕，还是电子出版。 战略介入战略介入产业链整合产业链整合 电信运营商内容提供商技术提供商终端提供商运营服务商中移动/中国电信盛大文学/出版社华为/大唐汉王/津科手机电子阅读器其他手持设备战略介入战略介入 移动阅读产业链上包括了电信运
15、营商、内容提供商、技术提供商、终端提供商及运营效劳商等。事实上，所有的参与角色都希望能够承担起运营效劳商的角色，来分食电子阅读所带来的巨大利润。 亚马逊Kindle的网络运营商变成了只是收取上网流量费的通道提供商，彻底被“管道化 另外，早先出版社和网络文学网站并不在乎电子书市场的微波利润，使得他们成为了行业的后进者。 没有强大的图书资源支持的硬件厂商那么由于内容不够新颖，覆盖面不够广，难以形成规模。 所以，我们现在完全有时机将产业链上的厂商有机的联合起来，进而把优质的移动阅读产品带给消费者，最终实现运营效劳商的角色。但是，从现有技术资源以及本钱投入考虑，我们目前最优的战略布局以及实现路径应该是
16、携手硬件厂商来共同搭建运营效劳平台。 产业链整合产业链整合 战略介入战略介入战略布局，切入运营平台，明确细分市场战略布局，切入运营平台，明确细分市场 我们可以发现，众多硬件厂商推出的阅读器产品，其本上包括两大类，一类是定位于底端：没有WIFI、3G、触摸屏，将价格降到最低，做普及；另一类是定位于高端：包括了诸多先进技术和通讯功能，最大限度地提供下载方式和提升阅读体验。 但是在电子书阅读器在大力宣传其优势的同时，又面临着很多的矛盾和严峻的现实： 1快捷走的生活，用琐碎的时间来阅读 VS 长时间的阅读不会使眼睛觉得疲劳。 2亚马逊在中国卖书，但是不销售Kindle，诸如索尼等大厂商也未进入中国。
17、3MP4、PSP的价格以及普及程度时间用于游戏和视频 VS 电子出版。 4硬件厂商自有的书城提供的几乎都是免费的资源且内容不新颖。战略介入战略介入 首先，我们必须要明确当前的国情，如果没有完善的立法和监督措施，不能解决电子书盗版的问题，我们所作的一切，仅仅是战略布局； 其次，我们必须要明确市场定位，在有效的细分市场教育、政务下实施战略布局，同时要在阅读观念和出版观念上，不断地去引导和影响整个市场，逐渐扩大目标市场的范围； 最后，我们必须要明确战略实施的方案，要在资源、平台、网络、终端等各方面同时入手，形成新的盈利模式。战略布局，切入运营平台，明确细分市场战略布局，切入运营平台，明确细分市场 积
18、极的信号积极的信号 战略介入战略介入p ?人民日报?发布通知，2021年1月1日起对?人民日报?数字报效劳进行收费，收费模式有三种：每月24元；半年128元；全年198元。此外安徽日报报业集团旗下的数字报也推出订阅收费制，订阅的金额为每月5元。p 2021年12月，BT中国联盟被广电总局关闭。p 从这个学期2021年开始，美国德州大学奥斯汀分校共一千两百名学生参加实验，使用亚马逊网络书店推出的电子书阅读器(Kindle e-reader)取代教科书;西北密苏里州立大学也有班级试用新力公司生产的电子书阅读器，或是学生自己的笔记型计算机，希望在五年内，学校所有课程都可以改用电子教科书。一、开展前景
19、广阔一、开展前景广阔二、中国电子书市场的二、中国电子书市场的SWOTSWOT分析分析 三、代表产品三、代表产品四、战略介入四、战略介入五、合作目标及方式五、合作目标及方式电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场面临重大的开展机遇电子书阅读器市场面临重大的开展机遇硬件趋向成熟硬件趋向成熟 电子配件的价格比以前便宜，电子阅读器的功能实现和成本都将大大降低 通讯技术升级通讯技术升级 2009年是中国无线宽带的元年，3G成功推出，电子阅读器也将进入成熟的拐点 阅读习惯改变阅读习惯改变 广大受众已经接受了电子
20、阅读的模式，电子书阅读器将成为轻松、移动、时尚阅读的主流 低炭经济来临低炭经济来临 发展电子书是真正的绿色保护产业，必将得到政府的大力支持 市场潜力巨大市场潜力巨大 上海教委已经开始思考电子书阅读器取代教科书的可能，这单一市场就达到了千亿级别 电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨解放解放/ /新华拥有强大的内容生产和资源整合优势新华拥有强大的内容生产和资源整合优势 报刊制作采编报刊制作采编 解放集团拥有户上诸多主流媒体，强大的采编队伍将成为电子书阅读器一手信息的内容后盾 内容渠道对接内容渠道对接 解放集团和报刊发行局的对接，新华书店和出版社的对接，都将提供庞大的内容资源
21、教材发行渠道教材发行渠道 广大受众已经接受了电子阅读的模式，电子书阅读器将成为轻松、移动、时尚阅读的主流销售渠道宽广销售渠道宽广 除了新华传媒自有的新华书店门店铺货渠道，更有诸如国美、永乐等异业合作的铺货渠道广告资源充分广告资源充分 除了新华传媒自有的主流报刊广告宣传版面，我们还可以通过置换获得多途径的宣传阵地终端广告营销终端广告营销 多年来的广告营销运作经验，将使电子书阅读器的二次销售模式得以充分的体现电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨易狄欧将是解放易狄欧将是解放/ /新华可有效互补的合作伙伴新华可有效互补的合作伙伴 创业团队资深创业团队资深 核心管理团队以及企业自
22、身具有相当的技术研发和生产能力企业年轻高效企业年轻高效 公司创立仅5个月就拿出了多款成熟的产品方案，并成为中移动等通信巨头的定制伙伴战略定位合理战略定位合理 生产基地放在扬州，缩短企业的生产链条，使低价高能电子书的集团战略成为可能盈利模式清晰盈利模式清晰 以阅读器为切入点，逐渐向服务平台发展，这也符合我们的发展思路合作目标及方式合作目标及方式年轻的电子书厂商年轻的电子书厂商易狄欧易狄欧 这家公司由原Semi中国区总裁丁辉文及其创业伙伴于2021年共同创立，仅5个月就拿出了多款成熟的产品方案，成为中移动等通信巨头的定制伙伴。 企业年轻，创业者资深，技术相对成熟，又有良好的电信运营商合作根底。 2
23、021年11月，易狄欧将企业最大的生产基地放在扬州。2021年12月，第一批扬州外乡生产的第三代电子书正式下线。扬州以川奇系为代表的电子纸生产企业，占据着全国90%的电子书半成品市场。易狄欧落户扬州，缩短企业的生产链条，把更大的空间让给消费者。正好可以实现易狄欧倡导的低价高能电子书的集团战略。 2021年1月25日，继世界首款第三代电子书阅读器小欧E600电子书之后，易狄欧再次发布史上最薄、翻页速度最快的电子书阅读器E602，官方报价1688元，低于市场同类产品。电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨工程的迅速落地将成为成功的关键工程的迅速落地将成为成功的关键 获取政府支
24、持获取政府支持 目前电子书阅读器乃至服务平台的竞争参与者，没有一家是在新闻出版总署条线下的企业，我们作为业内第一家高举高打推出整合服务平台的先行者，并将获得政府以及相关部门的大力支持 服务平台前置服务平台前置 目前业内也没有一个成熟的内容服务平台，将服务平台的搭建计划前置，将更有利于形成与硬件两条腿走路的局面，增值业务与服务的迅速导入，将能够拓展出电子书阅读器后端市场的广阔商机 易狄欧目前股权结构易狄欧目前股权结构 合作目标及方式合作目标及方式上海易狄欧电子科技有限公司上海易狄欧网络科技有限公司扬州易狄欧电子科技有限公司扬州经济开发区现金3千万，占30%无形资产7千万，占70%100%注册资本
25、100万元注册资本1亿元研发内容提供生产、销售合作目标及方式合作目标及方式平价现金入股是最为有效快捷的合作模式平价现金入股是最为有效快捷的合作模式 合作双方以平价现金入股的形式合作，成立新的营销公司，解放/新华占80%股权，易狄欧占20%股权。由于解放/新华的背景以及所处的地位，平价现金入股的合作模式将更有利于促成双方的合作，不牵涉到其他股权的评估程序，将大大缩短营销公司的成立进度。 上海易狄欧电子科技有限公司解放/新华扬州易狄欧电子科技有限公司扬州经济开发区营销公司硬件销售内容提供生产OEM硬件定制80%20%合作目标及方式合作目标及方式硬件销售和网络营销将是营销公司的支柱业务硬件销售和网络
26、营销将是营销公司的支柱业务 营销公司网络营销业务硬件销售业务内容报刊社出版社网络资源下载支付一城卡支付宝银联增值广告新书推荐折扣券门店报纸一城网大客户市场调研合作目标及方式合作目标及方式 我们希望在双方的合作下，能够在我们希望在双方的合作下，能够在20212021年年上半年即同步推出线下硬件产品和线上效劳平上半年即同步推出线下硬件产品和线上效劳平台，真正成为电子阅读市场的效劳运营商！台，真正成为电子阅读市场的效劳运营商！电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨其他其他 p 粗略地分析一下提供免费上网我们需要付出的本钱，中移动公开推出的数据流量套餐中，最低的资费标准是：30M
27、/5元/月，这其实已经完全能够满足用户进行移动证券、即时聊天、文字浏览等需求；最高资费标准是：5G/200元/月，集团打包采购极有可能再行降低本钱，在此仍以此标准计算。我们可是设定用户免费浏览的流量是30M，如果我们要承担20万人的流量费用，总本钱为万元/月，这一数据的前提是每一个用户均使用完30M的数据流量。p 电子阅读器的零售价格的问题，如果附带了免费上网功能，所以5001500元的价格将会具有极大的吸引力。当然，我们也可以模仿中移动的免费送 或资费抵售价概念，即通过承诺购置阅读来抵扣局部甚至全部终端费用。 p 浏览内容的订价问题。众所周知的，网络上绝大局部的资源是免费提供的，收费阅读最具
28、代表性的就是起点中文网，但是在收费阅读前期，它们也提供了10万字左右的免费试读，然后再根据热门程度决定收费，一般的收费标准是元/千字。由此，我们也无法防止地需要提供大量的免费资源，结合上条的免费赠送终端的模式，我们就需要做出选择，一方面，出售终端覆盖本钱，提供免费的内容，逐步实现有偿阅读；相对应的，购置阅读，折价提供终端。p 开发专门的阅读软件以及文件格式，如：深圳掌媒科技的“掌媒、 北京方正阿帕比技术的“方正随身书、的“掌上书院。有了专属软件和格式，就可以进行嵌入广告的操作。p 利用现有的技术，如小区播送、CMMB等，将相应技术与电子阅读器相结合，将更有利用广告运作。 电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨其他其他 电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究及介入探讨THANKS