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1、.电子书-电子阅读器深度市场研究报告 本文由wakefulman贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。电子书阅读器市场研究及介入探讨电子书阅读器市场研究 及介入探讨20010年 20010年2月8日电子书阅读器市场研究及介入探讨一、发展前景广阔 二、中国电子书市场的SWOT分析 中国电子书市场的SWOT分析 SWOT 三、代表产品 四、战略介入 五、合作目标及方式发展前景广阔电子书阅读器是发展速度最快的消费电子产品之一比尔盖茨说，电子书一定将改变全世界。 据美国消费电子协会数据显示，电子阅读器市场去年 营收增长265%，是发展速度最快的产品之一
2、。 去年全球大约有400万电子图书阅读器出售。美国市 场情报公司iSuppli Corp.预计，2010年电子阅读器的销 量将达到1,200万台，2012年达到1,800万台。 据研究公司DisplaySearch最近一份报告的预测， 2010年中国的电子阅读器销量将从2009年的80万台跃升 至300万台。电子书阅读器市场研究及介入探讨一、发展前景广阔 二、中国电子书市场的SWOT分析 中国电子书市场的SWOT分析 SWOT 三、代表产品 四、战略介入 五、合作目标及方式中国电子书市场的SWOT分析 分析 中国电子书市场的优势首先，这是一个瞬息变化的资讯时代，作为新兴媒体的 电子阅读器，充分
3、体现了传统媒体与时俱进的更新换代。极 刺激了读者的阅读欲望，轻松是电子阅读成为时尚的首 要动因。 其次，从环保的角度来看，电子书的发展对减少纸、 木材、电力的消耗也是有利的。 第三，伴随着3G时代的到来，电子阅读也迎来了新的发 展契机。 也正因为电子书的巨大优势，所以全球最大的亚马逊 公司推出Kindle的销售业绩从2007年的500万美元猛增至 2008年的1.17亿美元之后，估计09年底达到4亿美元，2010 年年底有望突破10亿美元。中国电子书市场的SWOT分析 分析 中国电子书市场的劣势电子书的市场要想扩，必须解决两个问题：容资源和 营销模式。 在容资源方面，国与国外存在着比较大的差距
4、，这是由 政策、法律、消费水平等多方面因素决定的。在美国，由于图书 保护的优势，读者只能通过电子书阅读而无法自行下载，这 就排除了盗版衍生出来的诸多问题。但是中国用户获得无图 书的渠道较多，资源就不具有唯一性和排他性，所以缺乏对用户 的足够吸引力。 其次，在营销模式方面，全球都看得见苹果“iPod+iTunes” 模式的优越性，但是学习起来却不容易。由于CP和SP相互扯皮， 导致电子书阅读器市场的利润分成模式不确定，而且电子书的运 营和 支付平台也不成熟，再加上国用户并不认可付费阅读的模 式，所以电子书阅读器市场的产业链始终没有搭建成功。中国电子书市场的SWOT分析 分析 中国电子书市场的机会
5、E-ink以及电子纸技术给读者带来了更为友好的阅读体验。 2009年是中国无线宽带的元年，3G成功推出，电子阅读器 也将进入成熟的拐点。 纸价格的高企催生了电子阅读市场。 资源的提供方式有了变化。 电子配件的价格比以前便宜，新型屏幕，新型技术的出现， 电子阅读器的功能实现和成本都将大大降低。 低碳经济的来临，发展电子书是真正的节能、减排、保护 环境的绿色产业，必将得到政府的大力支持和社会的广泛认 同。中国电子书市场的SWOT分析 分析 中国电子书市场的威胁2008年中国电子图书发展趋势报告指出，电子图书读 者总数为7900万人，比2007年增长34%。但是全国使用电 子阅读器作为阅读终端的用户
6、还不到电子图书读者的1%。 手机阅读产值从2002年不足20万，发展到2008年的 3030万，增长了150倍。按照这个趋势，可以确定的是手 机的电子阅读将会是运营商的主打阵地。 据统计，去年包括iPhone在的全球支持电子书下载 功能的高端手机销量达到了2.95亿台。 手机现正在慢慢培养用户的阅读习惯，一旦可折叠电 子纸面板量产，随时可以毫无阻碍地应用在手机上，那时 恐怕就没电子阅读器的市场机会了。电子书阅读器市场研究及介入探讨一、发展前景广阔 二、中国电子书市场的SWOT分析 中国电子书市场的SWOT分析 SWOT 三、代表产品 四、战略介入 五、合作目标及方式代表产品说起电子书，首先要说
7、的是亚马逊，如果说苹果真正 掀起了MP3的狂潮，那么亚马逊则对电子书的普及作出了 不可磨灭的贡献。接着，美国最大的连锁书店巴诺也推出 了电子图书阅读器Nook。 除了美国人，法国的iRex、英国的Elonex也有各自的 电子书产品。而在亚洲，索尼推出两款价格便宜于Kindle 的电子书阅读器，富士通公司则推出了全球第一款彩色电 子阅读器FLEPia。此外，还有iriver、兄弟工业等厂商。 国三星集团推出了SNE-50K电子书阅读器。 在中国，一场电子书的潮流也正在酝酿，除了最早进 入的汉王科技的“电纸书”，方正集团联合卓望推出了 “文房”阅读器，津科则推出“翰林”阅读器，此外 还有易博士、博
8、朗、易迪欧等也推出了各自的电子书产品。代表产品汉王电纸书 汉王电纸书 汉王科技销量排名第一，09年销 售了大约50万部，预计在2010年的销量 将超过200万部。 09年9月，汉王科技推出了一款 3G阅读器 ，09年12月份自带WIFI功能的 N618上市。 汉王在其电子阅读器上预装了一 些图书，多数都是经典和历史著作。该公 司也建有自己的在线图书馆“汉王书城”， 但目前只有3万种图书可供下载。 为扩充自己的在线图书馆，汉王 也在和国外的出版商密切合作。该公司 09年11月表示，计划把80%的收入付给 容提供商，以吸引持有人。代表产品方正文房（WeFound） 方正文房（WeFound） 文房
9、作为运营中移动梦网、手机报、飞 信等业务的卓望信息技术公司，与方正集 团旗下子公司方正飞阅展开合作，于2009 年10月联合推出电子阅读器WeFound文房。 文房F630可以随时随地阅读新闻和 小说，甚至即时获取股票的动态信息。方 正为F630的用户赠送了一个专用SIM卡，并 且包含了3年的上网流量套餐，用户可以每 天接收到文房早报、午报、晚报这3份电子 报纸。 这款与Kindle相似的阅读器包含了 手机接入功能，并安装了方正自己的电子 图书软件。该公司预计2010年的销量最高 达到100万部。代表产品盛大爱看（IKan） 盛大爱看（IKan） 爱看在09年10月份的法兰克福书展上，盛大文学
10、展示了自 己的电子书硬件终端IKan(爱看)。盛大文学CEO侯小强表示， 未来电子书与盛大文学的关系，目前还不便透露。不过他认为， 电子书的意义不仅仅是硬件终端，其背后代表着新的数字发行 渠道。 在不同场合，侯小强曾多次公开表示，盛大文学是一 家运营公司，主要工作就是获得和运营 。 此次涉足电子书，侯小强说，可以给其容资源提供 新的发行渠道。电子书也可以算是盛大文学在互联网、无线互 联网、影视改编权之后，找到的第四条运营路子。侯小强 表示，Ikan将会在10年推出，但目前仍没有时间表，盛大 部的创新院正在加紧研发。代表产品中国移动G3阅读器 中国移动G3阅读器 G3中国移动不仅投资上亿元建了手
11、 机阅读基地，还于09年5月联合汉王科技、华 为等4家国电子阅读器生产厂商，推出了一 款G3电子书阅读器，而中国移动将提供超过 10万套电子书下载。 用户可以使用阅读器，通过移动网络 在线浏览和下载电子书。目前，移动定制 的“G3阅读器”包括汉王、大唐、方正等品 牌，终端机型随后还将不断丰富。 阅读器终端实现规模化定制生产之后， 价格自然会下降，而最合适的规模是1500万 台。业人士预测，阅读器价格进入千元以下 空间不会是一个很遥远的事情，再加上移动运 营商通过话费补贴、捆绑营销的方法进行推广， 阅读器的普及速度将大大加快 。代表产品易狄欧小欧（EDO） 易狄欧小欧（EDO） 小欧易狄欧电子科
12、技 是专业以研制、生产、经营手持电 子阅读器（电子书）设备并提供书 源资讯的创业企业。 公司成立于2009年2月12日。 2009年11月，易狄欧将企业最大的 生产基地放在。未来这个项目 将给带来年产值10亿元，年制 造能力150万台的电子书生产基地。 2009年12月，第一批本土 生产的第三代电子书正式下线。代表产品产品比较厂商 优势 书城 最新产品 亮点 价格 缺点汉王 方正 盛大 华为/大唐 易狄欧手写、 汉王书城 置书 3G、股票 方正书城 起点中文 起点中文网 网 3GN618 F630 IKanWIFI 3G 3G3380元 书城容老 化 4800元 价格较贵 未上市中移动书城 A
13、irPaper 50T3000元 图书下载费 用3G、共享 电子文库 阅读E600 3G、蓝牙、 2980元 支持格式较 WIFI 少电子书阅读器市场研究及介入探讨一、发展前景广阔 二、中国电子书市场的SWOT分析 中国电子书市场的SWOT分析 SWOT 三、代表产品 四、战略介入 五、合作目标及方式战略介入市场前景广阔研究机构DisplaySearch预测，电子阅读器市场 2009年营收增长265%，全球电子阅读器市场出货将在 2013年达到2000万部。 NextGen公司发布的最新报告显示，从2008年到 2013年，全球电子阅读器市场将保持124%的年复合增长 率，并将在2013年底突
14、破25亿美元规模。 然而，这25亿美元其实还只是冰山一角，电子书背 后的电子出版业才是真正的财富源泉。2008年全球图书 出版市场产值高达1275亿美元。就好像一块奶油蛋糕， 电子阅读器只是上面那层奶油，真正的蛋糕，还是电子出 版。战略介入产业链整合电信运营商 运 营 服 务 商 中移动/中国电信容提供商盛大文学/技术提供商华为/大唐终端提供商汉王/津科手机电子阅读器其他手持设备战略介入产业链整合移动阅读产业链上包括了电信运营商、容提供商、技术提供 商、终端提供商及运营服务商等。事实上，所有的参与角色都希望能 够承担起运营服务商的角色，来分食电子阅读所带来的巨大利润。 亚马逊Kindle的网络
15、运营商变成了只是收取上网流量费的通道 提供商，彻底被“管道化” 另外，早先和网络文学并不在乎电子书市场的微波 利润，使得他们成为了行业的后进者。 没有强大的图书资源支持的硬件厂商则由于容不够新颖，覆 盖面不够广，难以形成规模。 所以，我们现在完全有机会将产业链上的厂商有机的联 合起来， 进而把优质的移动阅读产品带给消费者，最终实现运营服务商的角色。 但是，从现有技术资源以及成本投入考虑，我们目前最优的战略布局 以及实现路径应该是携手硬件厂商来共同搭建运营服务平台。战略介入战略布局，切入运营平台， 战略布局，切入运营平台，明确细分市场我们可以发现，众多硬件厂商推出的阅读器产品，其本上 包括两大类
16、，一类是定位于底端：没有WIFI、3G、触摸屏，将价 格降到最低，做普及；另一类是定位于高端：包括了诸多先进技 术和通讯功能，最大限度地提供下载方式和提升阅读体验。 但是在电子书阅读器在大力宣传其优势的同时，又面临着 很多的矛盾和严峻的现实： （1）快捷走的生活，用琐碎的时间来阅读 VS 长时间的阅 读不会使眼睛觉得疲劳。 （2）亚马逊在中国卖书，但是不销售Kindle，诸如索尼 等大厂商也未进入中国。 （3）MP4、PSP的价格以及普及程度（时间用于游戏和视 频） VS 电子出版。 （4）硬件厂商自有的书城提供的几乎都是免费的资源且 容不新颖。战略介入战略布局，切入运营平台， 战略布局，切入
17、运营平台，明确细分市场首先，我们必须要明确当前的国情，如果没 有完善的立法和监督措施，不能解决电子书盗版的 问题，我们所作的一切，仅仅是战略布局； 其次，我们必须要明确市场定位，在有效的 细分市场（教育、政务）下实施战略布局，同时要 在阅读观念和出版观念上，不断地去引导和影响整 个市场，逐渐扩大目标市场的围； 最后，我们必须要明确战略实施的计划，要 在资源、平台、网络、终端等各方面同时入手，形 成新的盈利模式。战略介入积极的信号人民日报发布通知，2010年1月1日起对人民日 报数字报服务进行收费，收费模式有三种：每月24元； 半年128元；全年198元。此外日报报业集团旗下的数 字报也推出订阅
18、收费制，订阅的金额为每月5元。 2009年12月，BT中国联盟被广电总局关闭。 从这个学期（2009年）开始，美国大学奥斯汀分校 共一千两百名学生参加实验，使用亚马逊网络书店推出的 电子书阅读器(Kindle e-reader)取代教科书;西北密里州 立大学也有班级试用新力公司生产的电子书阅读器，或是 学生自己的笔记型计算机，希望在五年，学校所有课程 都可以改用电子教科书。电子书阅读器市场研究及介入探讨一、发展前景广阔 二、中国电子书市场的SWOT分析 中国电子书市场的SWOT分析 SWOT 三、代表产品 四、战略介入 五、合作目标及方式电子书阅读器市场研究及介入探讨 电子书 阅读器市场面临重
19、大的发展机遇硬件趋向成熟 通讯技术升级 阅读习惯改变 低炭经济来临 市场潜力巨大电子配件的价格比以前便宜，电子阅读器的功能实现 和成本都将大大降低 2009年是中国无线宽带的元年，3G成功推出，电子阅 读器也将进入成熟的拐点 广大受众已经接受了电子阅读的模式，电子书阅读器 将成为轻松、移动、时尚阅读的主流 发展电子书是真正的绿色保护产业，必将得到政府的 大力支持 教委已经开始思考电子书阅读器取代教科书的可 能，这单一市场就达到了千亿级别电子书阅读器市场研究及介入探讨 解放/新华拥有强大的容生产和资源整合优势 解放/报刊制作采编 容渠道对接 教材发行渠道 销售渠道宽广 广告资源充分 终端广告营销
20、解放集团拥有户上诸多主流媒体，强大的采编队伍将 成为电子书阅读器一手信息的容后盾 解放集团和报刊发行局的对接，新华书店和的 对接，都将提供庞大的容资源 广大受众已经接受了电子阅读的模式，电子书阅读器 将成为轻松、移动、时尚阅读的主流 除了新华自有的新华书店门店铺货渠道，更有诸 如国美、永乐等异业合作的铺货渠道 除了新华自有的主流报刊广告宣传版面，我们还 可以通过置换获得多途径的宣传阵地 多年来的广告营销运作经验，将使电子书阅读器的二 次销售模式得以充分的体现电子书阅读器市场研究及介入探讨 易狄欧将是解放/新华可有效互补的合作伙伴 易狄欧将是解放/创业团队资深 企业年轻高效 战略定位合理 盈利模
21、式清晰核心管理团队以及企业自身具有相当的技术研发和生 产能力 公司创立仅5个月就拿出了多款成熟的产品方案，并成 为中移动等通信巨头的定制伙伴 生产基地放在，缩短企业的生产链条，使低价高 能电子书的集团战略成为可能 以阅读器为切入点，逐渐向服务平台发展，这也符合 我们的发展思路合作目标及方式年轻的电子书厂商易狄欧 年轻的电子书厂商易狄欧 这家公司由原Semi中国区总裁丁辉文及其创业伙伴 于2009年共同创立，仅5个月就拿出了多款成熟的产品方案， 成为中移动等通信巨头的定制伙伴。 企业年轻，创业者资深，技术相对成熟，又有良好 的电信运营商合作基础。 2009年11月，易狄欧将企业最大的生产基地放在
22、扬 州。2009年12月，第一批本土生产的第三代电子书正 式下线。以川奇系为代表的电子纸生产企业，占据着全 国90%的电子书半成品市场。易狄欧落户，缩短企业的 生产链条，把更大的空间让给消费者。正好可以实 现易狄欧 倡导的低价高能电子书的集团战略。 2010年1月25日，继世界首款第三代电子书阅读 器小欧（E600）电子书之后，易狄欧再次发布史上最 薄、翻页速度最快的电子书阅读器E602，官方报价1688元， 低于市场同类产品。电子书阅读器市场研究及介入探讨 项目的迅速落地将成为成功的关键获取政府支持目前电子书阅读器乃至服务平台的竞争参与者，没有 一家是在新闻出版总署条线下的企业，我们作为业
23、第一家高举高打推出整合服务平台的先行者，并将获 得政府以及相关部门的大力支持 目前业也没有一个成熟的容服务平台，将服务平 台的搭建计划前置，将更有利于形成与硬件两条腿走 路的局面，增值业务与服务的迅速导入，将能够拓展 出电子书阅读器后端市场的广阔商机服务平台前置合作目标及方式易狄欧目前股权结构研发易狄欧电子科技经济开发区100% 易狄欧网络科技无形资产7千万，占70% 7 70%现金3千万，占30% 3 30%易狄欧电子科技注册资本100万元 容提供注册资本1亿元 生产、销售合作目标及方式 平价现金入股是最为有效快捷的合作模式合作双方以平价现金入股的形式合作，成立新的营销公司，解放/ 新华占8
24、0%股权，易狄欧占20%股权。由于解放/新华的背景以及所处 的地位，平价现金入股的合作模式将更有利于促成双方的合作，不牵 涉到其他股权的评估程序，将大大缩短营销公司的成立进度。解放/新华 80%易狄欧电子科技 20%经济开发区营销公司 硬件销售 容提供 OEM易狄欧电子科技生产 硬件定制合作目标及方式 硬件销售和网络营销将是营销公司的支柱业务营销公司网络营销业务硬件销售业务容支 店 银 付 城 资 源 卡 宝 联 告 推 券 荐 研 调 广 新 书 折 扣 场 市门 报 纸一 城 网 户 客大报 出 刊 社 社 版网 络 一支合作目标及方式我们希望在双方的合作下，能够在2010年 我们希望在双
25、方的合作下，能够在2010年 2010 上半年即同步推出线下硬件产品和线上服务平 真正成为电子阅读市场的服务运营商！ 台，真正成为电子阅读市场的服务运营商！电子书阅读器市场研究及介入探讨其他粗略地分析一下提供免费上网我们需要付出的成本，中移 动公开推出的数据流量套餐中，最低的资费标准是：30M/5 元/月，这其实已经完全能够满足用户进行移动证券、即时聊 天、文字浏 览等需求；最高资费标准是：5G/200元/月，集 团打包采购极有可能再行降低成本，在此仍以此标准计算。 我们可是设定用户免费浏览的流量是30M，如果我们要承担 20万人的流量费用，总成本为23.4375万元/月，这一数据的 前提是每
26、一个用户均使用完30M的数据流量。 电子阅读器的零售价格的问题，如果附带了免费上网功能， 所以5001500元的价格将会具有极大的吸引力。当然，我 们也可以模仿中移动的免费送手机（或资费抵售价）概念， 即通过承诺购买阅读来抵扣部分甚至全部终端费用。电子书阅读器市场研究及介入探讨其他浏览容的订价问题。众所周知的，网络上绝大部分的资 源是免费提供的，收费阅读最具代表性的就是起点中文网，但 是在收费阅读前期，它们也提供了10万字左右的免费试读，然 后再根据热门程度决定收费，一般的收费标准是0.02元/千字。 由此，我们也无法避免地需要提供大量的免费资源，结合上条 的免费赠送终端的模式，我们就需要做出选择，一方面，出售 终端覆盖成本，提供免费的容，逐步实现有偿阅读；相对应 的，购买阅读，折价提供终端。 开发专门的阅读软件以及文件格式，如：掌媒科技有 限公司的“掌媒”、 方正阿帕比技术的“方正随 身书”、.M的“掌上书院”。有了专属软 件和格式，就可以进行嵌入广告的操作。 利用现有的技术，如小区广播、CMMB等，将相应技术与 电子阅读器相结合，将更有利用广告运作。电子书阅读器市场研究及介入探讨THANKS7 / 7