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1、3G手机新大学生推广手机新大学生推广策略策略策略概述-2011年高考将近，新一轮的大学新生争夺战即将拉开，大学生客群是通信行业的必争领地。S S（优势）（优势）: :中国电信在宽带及固话领域积累的巨大客源和口碑信任WW（劣势）：（劣势）：手机通信的行业竞争激烈，在固有客户基础、口碑、服务完善、优惠力度等各个方面与竞争对手都存在明显差距。O O（机会）：（机会）： 天翼3G手机逐渐被消费者认可和接受。竞争对手多年的大学新生操作经验，会使之形成一种常规性的惯性操作模式，我们有机会在分析他们策略的前提下，引入拦截式营销的思路，在时间上、营销方法上赢得先机。T T（挑战）：（挑战）：中国移动的学生客群
2、老品牌动感地带在学生群体中有着非常大的固有资源优势和推广渠道优势（如多年的录取通知书寄送合作渠道）。策略概述-推 广 主 题： 目 标 客 群：推广关键词： 推 广 区 域：活动造势阶段活动升温，客群拦截活动升温，客群拦截阶段阶段活动升华活动升华期期暑期攻坚阶段暑期攻坚阶段校园落实阶段校园落实阶段部分线上广告开始投放；线下活动准备、物料制作针对家长的宣传铺开，校园媒体进场造势，部分活动开展考场相关活动针对客群高考结束后暑期生活的各种活动，网络媒体广告全面铺开已有蓄水客胡兑现活动承诺，吸引新客源场办理现场办理5.235.296.66.98.209.10媒体策略-第一目标受众2011届大学新生时间
3、段时间段活动范围活动范围接触媒体接触媒体信息接受度信息接受度媒体选择媒体选择备考阶段学校校内媒体低横幅等校内媒体高考考点（学校）校内媒体低横幅等校内媒体考完未入学家、KTV、电影院、游乐场、机场、网吧网络 、车上广播、公交车、娱乐场所镜面、影院联播网、户外高网络、广播，公交车上媒体第二目标受众第二目标受众学生家长学生家长时间段时间段行为逻辑行为逻辑接触媒体接触媒体信息接受度信息接受度媒体选择媒体选择考前/考后关注考高相关信息，查阅大学资料网络、电视、广播非常高网络、广播高考接送考生、考点等候私家车，公交车普通广播，公交车上媒体媒体策略-家长家长家长/学生学生家长家长/学学生生考生考生/家长家长
4、考生考生部分校园加油横幅电信精确推送部分校园加油横幅公交车爱心凉扇IPtv广告广播媒体，搜索关键词精确推送新浪微博、qq登陆框、天涯论坛、搜索关键词精确推送，广播校内活动点海报，114查分语音广告5.235.296.66.98.209.10STEP1活动铺垫宣传阶段活动铺垫宣传阶段考生：电信送清凉家长：电信送清凉你的骄傲，我来奖励刺激实际购买阶段刺激实际购买阶段电信送清凉考生篇：考完了，电信请唱K家长篇：你的骄傲，我来奖励STEP2STEP3扩大购买阶段扩大购买阶段电信送清凉考生篇：有3G，你就是音乐会大来宾状元旅游团稳固使用周期阶段稳固使用周期阶段运营一个业务分项：天翼给立派2011STEP
5、4现场促销活动：KTV、电影院、广场、小区设点推广活动活动1-电信3G送清凉1活动主题：电信电信3G3G送清凉送清凉11考生篇考生篇活动时间：5.29-6.6活动目的：高考前承受着巨大精神压力的考生，非常需要受到重视和关爱，一方面可以通过爱心送增加目标客群对运营商的好感，另一方面也可以把广告信息精确传达。活动特点：精确到达，成本可控且相对低廉活动流程：每个地区（以分公司为活动单位）挑选3-4家普通高级中学，为高三班级赠送矿泉水每人+清凉爱心广告扇子，6.4日之前完成赠送活动活动成本：矿泉水0.7+扇子1.6=2.3元/人 每个区域参加活动考生概数：50*12*4=2400 区域活动硬花费（不计
6、人工交通运输）2400*2.3=5520STEP1:活动信息传达活动信息传达考生层面考生层面活动2-电信3G送清凉2活动主题：电信电信3G3G送清凉送清凉22家长篇家长篇活动时间：6.7-6.8活动目的：炎热的天气，焦急的心情，孩子在里面打仗，家长在外面担心。这时候有人送上清凉的矿泉水和实用的小扇子，关爱的举动增加家长们对运营商的好感，另一方面也可以把广告信息精确传达。活动特点：精确到达活动流程：每个区域（以分公司为活动单位）挑选4个考点，为等待考生的家长分发送矿泉水+清凉爱心广告扇，每个考点200组活动成本：矿泉水0.7+扇子1.6=2.3元/人 每个区域参加活动考生概数：200*4=800
7、 区域活动硬华费（不计人工交通运输） 800*2.3=1840STEP1:活动信息传达活动信息传达家长层面家长层面活动3活动主题：电信奖学金电信奖学金活动时间：6.7-6.8/6.97.20活动目的：高考成绩优秀获得奖励是人之常情，孩子高考成绩好，电信出“钱”来奖励，这是符合家长此时的心理需求的，也为家长帮孩子选择电信服务提供了一个很好的理由。活动特点：吸引高分考生作为舆论引导者，将这种潮流扩散到大学新生族群活动流程：分发活动单页（送清凉活动），等分数揭晓，高分考生便可根据高考成绩在买手机的时候赠送相应的奖金，抵扣买手机费用，揭晓分数之前就已经购买手机的考生，奖学金仍可以以话费的形式领取。ST
8、EP2:刺激实际购买刺激实际购买家长、学生层面家长、学生层面活动4-电信请唱K活动主题：考完了，电信请唱考完了，电信请唱K K活动时间：6.9-6.30活动目的：高考结束之后彻底放松，同窗好友即将各奔东西，散伙饭是重要项目活动特点：可以吸引一个团体集体购买3G号码，保证电信号码购买后的长期使用活动流程：分发活动单页及有价凭证（结合送清凉活动），每一个学生购买一部3G手机，就可以积攒100元唱K基金，凑足三五好友，就可以请大家一起去KTV 海唱了。活动KTV : 杭州 、宁波、金华地区好乐迪。二级城市由分公司选择合适的KTV接洽。STEP2:刺激实际购买刺激实际购买考生层面考生层面活动5-音乐会
9、，你就天翼大来宾活动主题：有有3G3G，你就是天翼大来宾，你就是天翼大来宾活动时间：6.9-7.20活动目的：青春动感的音乐会，只要你购买了天翼3G手机，你就可以以大来宾的身份免费参加，我已经买了，你还不去买？活动特点：容易形成群体活动，扩大购买族群活动流程：分发活动单页（结合送清凉活动），购买一部3G手机，电信就会以彩信的形发送音乐会VIP电子门票给您，并告诉他带上朋友一起来，一起3G。STEP3:扩大购买，形成天翼扩大购买，形成天翼3G族群族群活动6-2011天翼给立派活动主题：天翼给力派天翼给力派 2011 2011活动时间：6.9-延续活动目的：只属于2011毕业学生的业务群体，享受普
10、通用户没有的特殊优惠，稳固他们的使用周期活动流程：购买一部3G手机，成为2011天翼给立派，推出网内通话、网内短信等给力优惠方案，周边的朋友都是给立派，你还好意思用其他号码吗？STEP4：扩大购买，稳固使用周期：扩大购买，稳固使用周期活动7活动主题：状元旅游团活动时间：6.7-6.8/6.97.20活动目的：高考成绩优秀获得奖励是人之常情，孩子高考成绩好，电信出“钱”来奖励，这是符合家长此时的心理需求的，也为家长帮孩子选择电信服务提供了一个很好的理由。活动特点：吸引高分考生作为舆论引导者，并组织其中佼佼者形成团队，将这种潮流扩散到大学新生族群活动流程：分发活动单页（送清凉活动），等分数揭晓，少
11、部分高分考生奖励免费旅游，如每个参与活动高中的的状元（文理），组成一个状元旅游团，父母会非常珍惜孩子认识很多同样优秀的朋友的机会而参与活动。活动特点：有一定的新闻价值，话费比较大STEP2:刺激实际购买刺激实际购买家长层面（备选）家长层面（备选）活动物料-物料清单物料性质物料名称物料性质媒体宣传类媒体宣传类校园加油横幅促销活动类促销活动类购买/活动优惠券+信封爱心广告扇爱心广告扇官方活动网页售楼部、现场活动海报/易拉宝官方微博ICOM音乐会电子门票IPTV活动画面现场活动单页网络推送广告页面唱K基金券电台广播稿天翼给力派Logo活动主题手袋音乐会电子票活动物料-主形象-1活动物料-主形象-2活
12、动物料-抵用券文案考完，天翼3G礼不完天翼3G，网络好、上网速度快、音质高、绿色健康、通信保密、屏蔽环境杂音，有了它，你可以：应用图标：试用说明：1、凭借大学新生通知书和此券即可提取指定礼包，可分次提取，也可以一次性提取2、礼包受理地点：浙江省内各高校电信营业厅3、此券仅限本人使用，不得转借不得涂改，盖章有效4、有效期至：2011年10月31日解释权归中国电信浙江公司所有。 盖章：2011大学新生天翼大学新生天翼3G大礼提货券大礼提货券 姓名： 身份证号码： 录取高校： 购机区域： 购机品牌及型号： 礼包内容： 1、4M校园闪讯宽带一年 2、400手机话费 3、凭券提取暑期音乐会VIP门票 4
13、、凭券提取天翼唱K基金 5、凭券领取高分奖学金200-400话费，根据入网套餐活动物料-横幅 同学辛苦了 考完电信给奖励同学加油！胜利在望，电信等你出考场活动物料-宣传单页/网站文案考完了，终于可以3G了2011大学新生大礼发放，不给力不3G！ 中国电信关爱学子，回馈社会支持，为努力为高考奋战的学子送上大学新生大礼，你自己是、你小孩是、你朋友是2011大学新生，那么来吧，为自己、为孩子、为亲戚领取一份3G大礼，送上喜悦和祝贺！ 凡在活动期间入网，都将加入“天翼给力派V2011”专属俱乐部，享受只有你才能享受的各项业务优惠。活动详情： 活动一：低价买手机，话费宽带都搞定活动一：低价买手机，话费宽
14、带都搞定 1、凭借2011高考准考证，购买电信天翼3G手机，即可获天翼大礼提货券一张 2、凭券领取惊喜话费 3、入学后，凭券免费办理闪讯宽带一年套餐 活动二、电信奖学金活动二、电信奖学金 1、凭借2011高考准考证和高分凭证，购买电信天翼3G手机，可获得奖学金，充值话费或在购机费中直接减免。 2、具体减免策略在分数线划定之后公布 活动三、考完了，电信请唱活动三、考完了，电信请唱K K1、2011大学新生购天翼3G手机，凭借天翼大礼提货券，领取K歌基金100元/券 2、每个地区指定KTV有所不同 活动四、有活动四、有3G3G，你就是音乐会大来宾，你就是音乐会大来宾1、2011大学新生购天翼3G手
15、机，发送天翼大礼提货券编码，领取音乐会电子VIP入场券2、每个地区音乐会具体日期有所不同，请留意”天翼给立V2011派”官方微博活动官方网站：活动官方微博群：天翼给力派V2011活动咨询电话：10000活动解释权归中国电信浙江公司所有。活动物料-广播稿（校园广播篇）男播音员男播音员：校园午间新闻现在开始。最新消息，中国电信关爱高考学子活动正式在全省展开，以下转播的是中国电信浙江公司老总对学生的问候。老总（口语化老总（口语化）：同学们高考辛苦了，中国电信为大家加油鼓劲，考完了，中国电信给你奖励！男播音员：男播音员：到底有什么奖励呢，好期待，同学们加油，考完领奖品去！标版音：活动详情请咨询10000，或关注天翼给立派V2011活动官方微博Thank you！浙江通信服务产业公司杭州分公司广告策划部2011-5-19