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1、商业计划书的10个章节(完整版,超级实用) 首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，
2、那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由
3、哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产
4、品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的） 一、营销策略 这个就是你自己来设定，你将如何获取客户，并将产品销售出去，甚至出现重复消费等。 二、上下游渠道 上游，就是原材料；下游，就是你的产品销售渠道。 那么，你将如何来打通你的上下游渠道关系，重点是，这些渠道关系，是否能够为你创造最大化的利益。 三、价格策略 你的产品如何报价，以及随着市场变化
5、，你的价格如何调整。 第七章财务分析 一、投资估算 整个项目的建设，需要多少资金，资金预算包括哪几部分，可用表格体现。 注：此处也就是我们的项目建设成本 二、经济效益分析 （一）收益，指的是预计项目建成后第一年，总的销售额是多少，销售产品种类及数量分别是多少。 （二）成本 要生产和销售这些产品，需要多少成本，包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、管理费用、维修费及折旧费等。 注：这就是运营成本。与项目建设成本一起，就成为项目的总成本（第一年）。 （三）税金 上缴税金是一个企业应尽的责任和义务，主要包括企业所得税、增值税等。 （四）利润 除去成本，是利润总额，再除去税金，则是净利润。 三、经营预测 预测3-5年公司产品销售情况。用表格体现最佳。 第八章融资说明 一、资金需求额度 二、资金使用计划及进度 三、融资形式，常见的为股权融资，也有债权融资。 第九章风险分析 主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测，并评估风险等级，同时给出风险解决办法或措施。 第十章发展规划 对未来做出一个明确的发展规划，包括方向、销售额、市场占有率等。