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1、新市场营销计划方案 新市场营销计划方案 一、目的 为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。 二、前期准备工作 1、营销团队建设 2、开展目标市场调研 3、地区经销商的接洽与选择 三、具体工作实施 1销售任务确定 根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、 每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。 2经销商管理及关系维护 (1)建立经销商档案并进行管理 针对前期开发的经销商或将拓展的KA(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户) 及经销商进行有效
2、管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营 销策略。 (2)做好公司的企业文化传播安排 做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认 可度。 (3)客户关系维护 通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜 访、有效沟通，发现问题及时解决。 3品牌及产品推广 (1)主体思路 在20222022年度，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划 一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。 (2)具体方式 除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经
3、销商联合进行推广， 这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。 产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。 4终端布置 基于公司目前实行的统一形象管理，在区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积 极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。 四、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在2022年4月至6月的销售旺季进行。第一，要严格按照公司的销售 促进计划安排促销活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新 的销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进 行策划与执行。 五、营销团队的建设与管理 为完成2022年度的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计 划如下表所示。