最新市场营销策划方案.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。最新市场营销策划方案篇一：2020年最新新产品的市场营销策划 目 录 一、导语 . 错误！未定义书签。 二、营销策划目的 . 2 三、营销环境分析 . 2 3.1市场环境分析 . 2 3.2产品分析 . 3 3.3竞争分析 . 4 3.4目标客户分析 . 5 四、市场营销推广策略 . 6 4.1、产品策略. 6 4.2、渠道策略. 6 五、营销方案 . 6 5.1、微博营销方案 . 7 5.2、微电影营销方案 . 8 5.3、产品形象设计宣传营销方案 . 9 5.4、游乐场所营销方案 . 9 5.5、其他营销方案

2、 . 10 六、总结 . 10 一、导语 随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得*变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。 所以，我们坚信*市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将

3、本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。 三、营销环境的分析 3.1市场环境分析 3.1.1市场现状 价格混乱，产品质量好坏难分。现在的*在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的*的看法褒贬不一，*的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。 产品的用途单一。现在的*在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。 产品使用的自动性不强。现在的很

4、多*都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到*的效果，而且*需要通过手机发送指令才可反馈会*信息，*自主反映能力不强。 部分GPS*需要绑定平台服务或手机电话服务，使得*的使用成本高。 消费者对*的了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。*虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。 品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的*在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分*在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。 消费者的需求

5、信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的*的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的*产品，但是在淘宝等网店上的*有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。 *的实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前对产品的了解和体验不足。 3.1.2市场前景 品牌化逐步形成。 *产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上的*的品牌。在这样的发展趋势下，必将

6、会有更多的品牌出现在*的市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 适用的消费人群不断增多，市场潜力大。 随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是*行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对*产品的需要，必定会带来更多的市场价值。 而目前的*产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说*产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。 消

7、费的需求的多样化，产品功能不断丰富。 现在消费者对于*的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的*的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将*设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的*产品能够满足更多客户的需求。 消费者思想的变化、产品需求认识的增强。 过去的人们当提到“*”一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“*”服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品

8、的需求。3.2产品分析 3.2.1外形 便携式*主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应*。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。 3.2.2性能 本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定

9、位置。 3.2.3用途 外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。 在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失。 旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。 出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。 居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。 在夜晚，将*的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。 家庭、企

10、业贵重物品的监管保护。 出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将*芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少出行时不必要的担心。 3.3竞争分析 3.3.1竞争产品分析 *主要的竞争产品时传统的*警报器，传统的*警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生*警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且*警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居

11、民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击此外，*警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。 *与*警报器不同，*除了包含了*警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，*可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，*比起*警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为*产品提供了更为广阔的市场。 3.3.2竞争对手分析（SWOT分析） S（优势） 产品用途广泛，便携式*可以适应在不同的

12、情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。 产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。 产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。 W（劣势） 对手进入市场更早，拥有更多的行业资源 对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。 国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。 国内暂时还没有*市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。 O（机会） 国内*的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选

13、择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。 T（威胁） 国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。篇二：最新市场营销策划书案例 网络营销策划书 -佳能数码相机网络推广策划 系别班级：钱江学院经济管理系电子商务071班 姓名:鲍小丽 学号：0762041001 指导老师：陈孟建 策划时间：2020年11月30日 目 录 一、前言. 2 二、目标市场分析. 2 1、企业及产品情况分析：. 2 2、市场细分. 2 3、市场细分的划分

14、. 3 4、细分市场的评估. 3 5、目标市场范围选择策略. 3 6、目标市场策略. 3 三、市场定位 . 4 四、网络营销设计 . 4 1、网络营销目标：. 4 2、网络营销推广策略：. 5 五、销售渠道 . 6 六、产品. 7 五、定价策略 . 7 六消费者： . 8 七、服务建立（客户支持服务） . 8 1、顾客忠诚战略. 8 2、实行实时沟通. 8 3、顾客关系的再造. 9 八、 广告 . 9 1、广告预算. 9 2、广告信息. 9 3、广告媒介渠道. 9 九、总结. 10 一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进

15、步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划书建议实施期 自2020年10月1日至2020年

16、2月31日 （三） 本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量

17、更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。 3、市场细分的划分 根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱好者

18、细分为： 个人用户-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。 单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D

19、Mark IV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。 这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。 4、细分市场的评估 （1）细分市场的规模和预期增长程度。 （2）细分市场的结构吸引力。 （3）与公司的目标和资源的一致性。 5、目标市场范围选择策略 佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里

20、用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 6、目标市场策略 由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企

21、业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网

22、上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。 单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。 三、市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。 2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问

23、题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、网络营销设计 1、网络营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量； 终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。篇三：新产品的市场营销策划(最全最强最新版) 目 录 一、导语 . 错误！未定义书签。 二、营销策划目的 . 2 三、营销环境分析 . 2 3.1市场环境分析. 2 3.2产品分析 . 3 3.3竞争分析 . 4 3.4目标客户分析. 5 四、市场营销推广策略 . 6 4.1、产品策略 . 6 4.2、渠道策略 . 6 五、营销方案 . 6 5.1、微博营销方案 . 7 5.2、微电影营销方案 . 8 5.3、产品形象设计宣传营销方案 . 9 5.4、游乐场所营销方案 . 9 5.5、其他营销方案 . 10 六、总结 . 10 一、导语 随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵14