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1、年度总结发言稿（精选3篇）_年度年终总结发言稿第1篇：董事长度总结大会发言稿 合心合力谋发展 抢抓机遇创大业 董事长XX在二O一二年度工作总结表彰大会上的讲话 （二O一三年二月二十五日） 同志们： 新春伊始，万象更新。今日公司召开二O一二年度工作总结表彰和二O一三工作部署大会。值此机会，我给大家拜个晚年，祝各位在新的一年里，身体健康，工作顺当，万事如意，阖家华蜜。同时祝福公司在二O一三年度经营工作中，事业兴盛、飞黄腾达、再创新高。 一、2012年工作回顾 2012年是我公司发展历史上具有重要意义的一年。这一年，面对烘焙业激烈竞争的严峻挑战，我们紧紧依靠全体员工，围绕年初制定的目标，解放思想，奋
2、勉进取，扎实工作，不断深化体制改革，规范经营秩序，开拓市场份额，基本完成了年度预期目标。实现销售收入与2011年相增长9.1%，入库税收增长40.5%，创历史新高。 2012年度我们重点做好了以下几方面的工作： 1.细心策划，不断提升品牌效应，项目申报工作上了新台阶。 品牌是拉动销售的催化剂。2012年，我们接着把项目申报工作作为品牌扩张的重头戏来抓，各部门都明确特地人员，参加项目申报工作，公司高层人员全力以赴，集中人力，集中时间，强化项目申报工作的领导，赢得了项目申报工作的主动权。胜利申报了国家民族贸易企业、XX省工程技术探讨中心、XX省两化试点企业、XX省农业科技创新项目、XX市双创人才项
3、目。这些项目的申报胜利，不仅有利于我们品牌效应的宣扬，而且向国家省、市、区争取资金的帮助，与此同时，我们趁机而上，充分利用广州、上海、郑州等大型展会活动， 1 不断加大公司形象的推广力度，着力打造品牌效应，加快品牌裂变速度。广州展会上，公司被评为“中国十大烘焙原料”产品单位，为品牌建设添上浓墨重彩的一笔。上海展会，我们从展台的搭建，客户的沟通、产品的展示和联谊晚会等环节做起，全方位推介公司，尤其是酒会的规模之大、规格之高，赢得行业人士的高度评价。会后，我们又刚好邀请了一百多位经销商和终端客户来公司参观，共商经营大计。在此基础上，我们不断完善产品宣扬工作，使内涵更丰富、形式多样化，受到了客户和社
4、会各界的普遍赞扬。 2.强化领导，不断推动科技创新，产品研发工作有了新起色。 2012年，公司在聘请国内闻名院校资深教授为首的食品研发团队的基础上，引进了国外专家团队（加拿大食品科学家XXX、英国食品专家XXXX），又与江南高校国家重点探讨院联合，充分利用XX省博士后工作站，把科研开发同产品结构调整亲密结合起来，用技术创新营造市场，引领市场消费，真正把我们的研发水平推向国际化的前沿。一是强化竞争对手产品的探讨。针对同行不同产品的特点，科学检验，综合评判各项指标，能够精确计算出核心配方，特殊是同行推出的新产品，很快能评判出它的核心技术，为公司的研发和销售工作供应竞争的有利条件。二是益生元植脂奶油
5、研发有了新突破。继上年益生元植脂奶油投入市场的同时，我们又加大研发力度，使之尽量满意消费者对养分、健康的理念追求，不仅具有增加人体肠道功能，增加免疫系统的功效。而且，考虑入口即化、自然乳香味、稳定性、起发量、光泽度等功能，得到中端客户的高度认可，在部分市场和大客户之间取得了良好的经营效果。三是胜利研发出不含氢化油植脂奶油。该产品充分利用非氢化油，结合原植脂奶的相关配方，进行综合调试，使产品更健康、更平安、更养分。目前，中试已经结束，包装盒正在设计之中，三月底可向市场全面推广。四是蛋挞液产品也已成 2 功研发。我们结合市场需求，加大对蛋挞液的研发力度，经过多方探究，终成正果，目前，已经将产品小试
6、，烤出的产品很有特色，在公司内部大家品尝后，受到一样好评。 规范市场，不断提高营销水平，产品销售工作呈现新活力。3.2012年，公司主动把握市场动向和自身实际状况，不断规范和完善市场销售机制，加大国外市场的开拓工作。在润四月的状况下完成任务率大幅度提高，涌现出了一大批代理商标兵和优秀代理商。一是调整产品销售结构，把导向向高端产品倾斜。制订了高端产品销售的嘉奖标准，大家比照标准，主动攻关，争得销售的主动权。广西、XX、苏南、华北、陕西等市场高端产品销售工作一路上升，安徽、浙江、海南等市场高端产品销售也有了新突破。全司全年共销各类高端产品8万箱，比上年大幅度提升。共兑现边远市场运输、扶持费，高端产
7、品定额补助近百万元。二是整治薄弱重组市场，使特别区域销售复原了新的朝气。公司派出得力人员，对贵州、山西、安徽等市场的经营状态进行调研和检查，针对实际重新聘请市场代理，确保这几个市场销售工作稳步过渡，健康发展。同时，指导云南、内蒙、新疆边远市场开展工作，使它们的经营走上了良循发展之路。三是加大外贸市场开拓，扩张销售覆盖渠道。通过展会、网络和托付代理等多种途径。加快外贸销售步伐。朝鲜、外蒙、俄罗斯、中亚五国、缅甸等国和地区已经全面销售公司产品，欧洲和东南亚等国家和地区的客户也正在洽谈之中。2012年出口产品达10300箱，超出了预订的目标。四是优化市场服务手段，为市场代理经营做后盾。不断聘请市场服
8、务人员，把市场单一裱花服务，向裱花、设计、策划、培训等延长，使技术、策划、培训等服务更系列、更科学。全年向全国各市场供应情人节、儿童节、圣诞节等节日策划和单箱策划方案11套，共20个方案书，向各市场的客户供应宣扬品设计约80件，供应人员培训100 3 场，先后胜利帮助山西、内蒙、云南、广东、江西、安徽、陕西等地区新开发客户将近20多个，维护老客户800多个。 科学支配，不断整合内部资源，企业管理工作有了新改变。 4.一是重抓食品平安。我们坚持世界先进标准，科学运用食品添加剂，严格限制平安运用指标，严格执行ISO9001质量管理体系及HACCP食品平安体系，确保两大体系完全覆盖产、供、销的整个流
9、程。2012年，公司全年未发生一起食品平安事故和平安生产事故，产品检验合格率100%，机械设备检修完好率达98%以上。同时，公司严格根据GMP良好操作规范，对产品生产过程中的室内环境、车间工艺流程、生产设备改造、作业程序、品质检验、员工培训、原料及成品运输储存等逐一检查，持续改进和提高，保障生产经营活动的正常进行。 二是重抓技改投入。公司严格执行产、销运作链，强化“技改力度”，先后投入200多万元，对锅炉房和鲜奶油车间部分空调系统、果膏车间封膜机系统进行了改造，新建地磅和对冷冻库门前的水泥地坪进行了加宽加固等，新建储存15000箱冷库系统，不仅加大了仓库空间，增加了仓库的利用率，而且缓解了库存
10、量严峻不足的困难。现在产品冻结良好，在春节前的高峰发货期都能顶得上去。同时精打细算抓好节能降耗工作，强化内盒消耗管理，做好设备维护保养，内盒损坏率由去年的2.2%降至今年的0.9%。同时抓好灌装计量，尽量限制在-0.10.2g，当日检查成品入库数量是否在可控范围，全年成品少奢侈1100多箱，节约10多万元。 三是重抓以人为本。公司在坚持培育和引进人才的同时，注意整合人才和资源，逐步实现员工团队的专业化、学问化、年轻化。2012年初我们聘请了经济、人力资源、食品检验、市场营销、设计等各种人才，全年公司共新增高级专业技术人才多名，同时公司力求打造一 4 支高素养员工队伍，全年共组织或参加了“营销人
11、员综合素养培训”、“新任经理岗前培训”、“平安生产专项培训”、“进出口贸易管理人员专项培训”等十多种培训课程，累计参培达180人次。我们建立了科学有效的奖惩制度，对成果突出的进行表彰嘉奖。今年，我们依据员工日常表现，评比了24个先进个人和2个先进集体。2012年，我们还加大全体员工的奖金幅度，是我司历年来最高的一年。同时，为员工供应节日福利，平常免费供应就餐服务，真正做到吃好、吃饱、吃得健康。对员工结婚、生病、生育等家庭重大事项都特别关切，有的带着礼品登门探望，并指派专人全方位服务，努力塑造“家“的氛围，让大家在公司感受到“大家庭”的暖和。 四是重抓精神文明。坚持“遵守法律经营，诚信经营，文明
12、经营，规范经营”的经营宗旨，按章纳税，为国家作出贡献，为社会创建利益，为职工谋取福利。公司坚持各类证照年审制度，须要送审的主动送审，协作各级政府完成审核工作，对不须要送审的，纳入内审，自查自纠 。2011年公司不断加强精神文明建设，主动完善党支部和工会工作，主动推动企业文化的建设，坚持“精神文明和物质文明两手抓，两手都要硬”，加强宣扬与教化，全年公司没有一个员工涉诉，安排生育工作、基层党组织建设等工作扎实有效，构建了和谐、健康、向上的 企业氛围，为公司的经营工作供应了强有力的保障。同志们，在国际国内经济形势不断发生改变各种困难和挑战明显增多的状况下，2012年公司取得了前所未有的发展形势，这些
13、成果的取得实属来之不易，这是公司上下全体员工解放思想，攻坚克难，团结拼搏，辛勤工作的结果。在此，我仅代表公司高层向各位在工作中为XX的发展勇于创新勤奋工作，表示崇高的敬意和诚心的感谢！ 在确定成果的同时，也要看到公司发展中仍存在一些冲突和问题。一是公司管理与两大管理体系要求仍有差距；二是代理商代理资质不 5 够规范、水平有待提高；三是市场代理竞争机制和产品销售激励制度有待完善；四是部分岗位人员配置还需调整和充分；对这些问题，我们肯定要高度重视，并在今后的工作中实行更加有力的措施，切实加以解决。 二.2013年工作的基本要求 2013年是加快公司战略步伐，推动发展进程的关键之年。全司上下要坚决信
14、念，应对挑战，抢抓机遇，迎难而上，全力推动公司又好又快的发展。 依据这一要求，今年公司发展的主要预期目标为：产量销售目标：全公司植脂奶油销售要突破100万箱，果膏10万箱，巧克力1万箱。利润税收目标：全年要争取实现入库税收1000万元以上，人均创税15万元。平安目标：公司全年要实现平安生产零事故，食品平安零事故。 实现上述目标，须要全司上下要付出比以往更大的努力，只要坚决必胜信念，主动应对挑战，抢抓新的机遇，扎实做好今年的各项工作，就肯定能够战胜前进路上遇到的各种困难，赢得新的更大的发展。 一是要加大宣扬贯彻企业长远目标的力度，树立创新意识。 要加强思想建设，革新经营管理理念。要在思想观念上树
15、立进取意识，要打破不思进取，小进即满、小富即安的小农意识。要树立创新意识，根据市场经济规律的要求，创新发展思路，创新运行机制，创新发展环境，要把精力用在实干上。要接着推动企业制度和文化建设工作，健全和完善适应企业状况的各项管理制度，强化培训，推行人性化管理，大力提倡“员工靠企业立业，企业靠员工发展”的观念。 二是要加大生产经营和管理力度，促进健康发展。 2013年公司生产经营工作仔细贯彻执行既定路途，抓住重点，在经营工作上要留意四个方面的问题。 6 第一，要科学管理、重抓生产过程全辐射。要坚持正常的维护保养。充分利用停产和班前班后时间来完成，同时加强修理机电工的培训学习，提高综合素养，确保整体
16、设备拉得出打得响。要做好用电管理，科学调和用电，特殊是错峰用电管理，加大夜间用电负荷，做好用电无功补偿工作，提高功率因素，确保功率因素95%以上。要做好用水管理，防微补漏，对净化水流失实行二次回收处理再净化工作，要做好奶油生产过程换热工作，提高换热效果，确保配料水换热达到62，二次换热奶温下降5，削减冰水池工作负荷。同时做好自然气运用管理，摸清单位消耗，坚持用气平安管理。要科学合理用工、加大机械化改造进程，削减劳动力消耗，同时在缩短工作时间上下功夫，保证每小时技术参数产量达90%以上，从而削减车间通风照明时间，既节约用电，又削减员工工作时间，不打疲惫战。要做好车间及附属工作场所LED照明改造加
17、快进程，确保二季度公司主要照明以LED为主。要强化制冷机组值班人员的责任心、防止夜间值班睡觉等现象。对空压机台保养，刚好对储节罐改造，保证用气质量和合理的工作压力数流量。生产部门要强化厂区，车间内外卫生、平安消防工作，对物流车辆卫生、行车、装卸平安管理。对计量器具的校验添置更新并形成规范性作业支持性文件，确保计量精确无误。对核心配料中心尽快引进先进设备，降低劳动强度，提高工作效力，同时形成规范作业支持性文件，和作业台账，确保配中心的平安管理，特殊用电防火、防鼠、防虫、防交叉污染，对各种食品原料、添加剂分区域堆放，做到离地隔样，做到先进先用，不留过期原料，新进原料必需交质检部经过验收合格方可进入
18、仓库，否则一律堆放在待检区。对检验不合格品应刚好通知选购人员办理退货手续刚好退货。凡入厂的原辅材料严格索证管理，刚好向技术监督、商检等有关部门刚好申报，不得隐瞒不报。生产、质检、研发、配料人员应仔细学习GB-2760 7 食品添加剂平安标准，对我公司涉及到的添加剂与标准比照，严格限制食品中添加剂含量，不超上限，特殊是对化学合成或矿物质金属物质含量高的添加剂，尽量少用最好不用，确保我XX生产的全部产品是优质平安的。生产部、探讨质检部、综合部对ISO-9001质量管理体系，HACCP食品平安管理体系两大体系的强化学习、培训。确两大体系在我公司完全覆盖，有效运行，不断提高改进。 其次，加快营销战略转
19、移，确保外贸内贸齐头并进，产销两旺。要在巧克力、果膏的销售上有所突破。巧克力、果膏的技术升级工作，2013年度是关键之年，全体管理、技术和部分市场经理共同参加性能的综合评估。我们要以现有的市场资源，争取努力扩大我们的新产品销售，力争使巧克力、果膏也发展成为公司的支柱产品。要开创高端产品营销新局面。2012年高端产品的销售，我们看到了潜力，尝到了甜头，今年，各区域要进一步解放思想，全面启动大客户公关的战略步伐，用我们优质的产品，以点带面的营销策略，卓越的服务，打响全国大客户营销的攻坚战。同时，外贸销售要重新定位，转变思路，力争在去年的基础上取得新的突破口，努力实现内贸、外贸同步发展的大好势头。要
20、强化市场资源管理。对空白市、县每个市场都要仔细排查、逐一清理，落实二级代理，要通过品牌合理布局的方法，解决空白市、县销售盲点，提高产品销售覆盖率。要在营销模式上，敢于创新和探究。要树立全国一盘棋的思想，相互支持，形成区域联盟，要把管理团队、业务团队、服务团队的平台都搭建好，理顺关系逐步建立大客户部和国际贸易部，各区域市场成立自己的经营公司，推行法人经营的形式，规范经营行为，正确处理好销售与遵守法律经营的关系。营销人员要加强业务、专业学问学习真正驾驭营销机巧和产品的性能。市场代理人员要加强成本限制、资金管理，学会成本核算，学会科学定价和物流支配，不能人为降低价格，形成亏损。要抓住公 8 司“益生
21、元”、“蛋挞液”、“非氢化植脂奶油”以及20乳脂，淡奶油全面升级的契机，加大高端产品推广和销售力度，确保稳住一块常规产品，突破一块高端产品。市场代理人员要真正贴近市场、服务于市场，一心围绕本公司销售中心，严禁经营本公司以外的产品和原料。要充分利用广东、上海两大展会活动，扩大品牌宣扬力度。尤其对上海展会，广告的拍摄工作，展位的搭建工作，产品宣扬的定位工作，大型联谊酒会的筹划工作要更详细。把任务落实到人头，定位到项目，细化到时间。公司要以高品位全新面貌在今年上海展会上亮相。同时复原中华烘焙、中国烘焙杂志的广告宣扬，公司内部的期刊也要确保每季度出一期，定期把公司的新产品和活动动态传播给客户。对公司的
22、广告册页及赠品要细心设计，真正体现国际化品牌的大气魄。第三，要做好技术改造工作。加快1号库（东冷库）改造进度，和全自动码垛机（机器人）的建设进度，改善冷库工的工作环境，同时加强冷库工运用机器人和铲车工岗前培训。对每班结束时对配料缸、乳化缸、暂存缸，板片交换器，储奶缸，灌装机残存奶油回收系统的建立加快进程，争取在二季度中期完成。确保清洗机械设备水源达标排放。加快“益生元”奶油“非氢化”奶油“蛋挞液”投产线中试工作，确保上海会之前全面投入市场和在上海会上展出亮相。第四，要在项目申报上有新举措。我们今年要主动申报XX驰名商标，启动“XX”申报中国驰名商标的工作，公司区域名称升级，争取到国家工商总局注
23、册登记。申报XX省重点工程探讨室，博士集聚安排，XX省双创人才项目，国际合作项目和千人安排等，要把与加拿大农业部或英国菲利普斯团队的紧密型合作落实到实处，把品牌优势放大，使这项工作不断丰富、不断升级，始终保持在行业中处于领先地位。 三是要加大研发工作的力度，推动科技创新。 我们要充分利用研发优势，从传统食品向功能保健型食品过渡， 9 依据高端和大客户的要求，量身定做，有针对性的做好研发工作。一要加大国际科研机构合作力度。与加拿大农业部奎尔夫国际探讨中心、英国菲利浦斯系水胶体探讨中心，美国嘉吉国际研发中心，华南理大，江南高校等探讨机构的合作，真正探讨出世界一流的高端产品和建立评判产品性能整模块，
24、服务于市场。推动公司又好又快健康地向前发展。二要全面提升现行产品品质，为生产供应科学依据。今年内确保全部产品在行业内技术最领先。质量最优，价格最合理，食品最平安，运用性能最优秀。三要引进国际先进标准，仔细探讨国家和行业标准。服务于研发、生产、品控、经营。主动参与国家标准化委员会，有关标准修订工作，为行业、社会争做贡献。四要主动筹备新产品国家级新闻发布会的召开工作，和参与世界乳浊体系大会在英国召开并发表专题演讲的有关前期工作。要尽快前期策划方案的拟定，加速新闻单位的对接，把这两项工作作为今年营销工作的重头戏来抓。 四是要加大竞争机制的力度，激发员工热忱。 今年员工的加薪工作，需实行改革，真正体现
25、多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则。在公司内部要强化目标考核机制，全面推行全员考核，对生产工程、市场营销、综合行政、计财供应、研发品控五大部门的人员，人人制定考核目标。做到五定：定岗，定员，定目标，定责任，定奖惩。坚持日日考核、月月总结记载、季季评优兑现。要成立考核评优领导小组，加强考核领导，全年凡两个季度没有评上先进的，年终不得参加评优。要把评优工作与工资奖金挂起钩来，拉大嘉奖的差距，使人人肩上有担子，个个工作有压力，让能干的人、肯干的人、贡献大的人，得到实惠，享受待遇和荣誉，使竞争融于工作的各个环节，不断激发员工工作的主观能动性。与此同时，进一步加强党支部工会职工代表大会的建设，充分发挥党
26、的优良传统和民主办 10 事作风。留意构建和谐企业文化，广泛开展思想道德教化和劳动竞赛活动，努力营造爱国遵守法律、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的大环境，培育职工高尚的道德情操。加大员工福利待遇，逐步推开优秀员工出国旅游，送高企培育，晋级加薪和购房、购车补助，建立健全退养制度，让忠诚于“XX”的人，老有所养，享受终身。为社会分担责任，要常常举办各种文体活动，凝合人心，塑造人品，挖掘人才，努力营造“XX大家庭”的氛围。 五要加大食品平安的力度，促进品质提升。 第一，把食品平安的关键放在科学配方上。把植脂奶油的配方从好用型向养分型、功能健康型转变，用科学的看法研制出更加符合现代都市群体需求
27、的低脂低糖的植脂奶油产品。其次，把食品平安的着力点放在原料选购上。仔细筛选原材料供应商，严格执行原材料验收品限制度。对于一类即公司集团选购的供应商以索证和产品检验结果为主要工作，供应数据给品控部，作为供应商业绩评估的依据；对于二类即地单购大宗类供应商（白糖），我们必需选择名牌和大厂的产品。把食品平安工作杜绝在源头。第三，把食品平安的重点放在生产流程上。严格执行两大体系管理，把两大体系完全覆盖产、供、销的整个流程。对产品生产过程中的室内环境，仓库原材料运用，生产设备安装、作业程序、品质检验。员工培训，原料及成品运输储存等逐一检查，进一步改进薄弱环节，保证生产过程中的牢靠性和稳定性。在此基础上把抓
28、好平安生产和食品平安工作有机结合起来，门卫要增加人员，严格岗位责任，确保24小时有人值班，对公司的监控系统也要进行维护和完善，重点部位、重点地段都要装上监控，坚持警钟长鸣，常抓不懈，使平安生产、食品平安和品质提升同步发展。 六要加大规范财务管理力度，限制费用支出。 建司十多年来，公司财务管理日趋完善，建立了较为健全的管理 11 制度，但在执行上有待改进提高的地方，须要我们各级管理人员进一步强化管理体制。2013年我们将在原有制度的基础上，制定并出台“各项费用标准”“费用报批流程”，实行“三级审核，一支笔报批”的费用管理制度。不断强化纳税意识，加大票据管理，提高网上银行办理业务工作效率，做好网银
29、平安管理。加强公司固定资产管理，对固定资产登记进行一次回头看，该登记的登记，该造册造册，都要重新定位。并要抓好固定资产的维护保养，降低低质易耗品的消耗。尽快做好新上项目的征地和各项手续的策划工作。加大财务数据的管理分析，通各种数据指导生产经营，做好财务预决标刚好向有关部门和公司主管供应理论依据。加大财务队伍建设，和财税学问的学习、培训，切实做到帐、钱、物三分别，确保全年账务无差错。完善财务制度，严格限制各种费用支出的真实性，把好各部门岗位绩效考核财务关；帮助公司做好优质物料选购工作，刚好驾驭、市场信息，做好市场信息调研工作，并做好选购原料的合同备案及票证管理。 七要加大资本运营力度，拓宽经营思
30、路。 充分利用资源优势，谋划大发展。要在现有植脂奶油、巧克力和果膏生产的基础上，主动寻求新的合作，要把人才引进和产学研活动结合起来，使新上项目纳入国家扶持的重点，同时要做足资金运作的文章，把现有的资金搞活，不断拓宽思路，为多元化发展奠定基础。要提前分析驾驭国情，国内宏观物价走势，关注原辅料市场改变，以不变应万变，应对物价改变，建立以年、季、月合同供应价格为主和单次合同供应价格为辅，同时有肯定结算期限的结算客观度的材料选购价格策略，合理调控库存量，促进流量资金效益量大化。 同志们，展望将来，新的一年，挑战和机遇并存，困难与希望同在。面对产品质量的提升、平安生产的保证、新产品上市和加快高端营销的多
31、重使命，我们担子重，要求高，责任大，公司上下要团结一 12 心，爱岗敬业，奋力开拓，求真务实，不断挑战自我，以更加饱满的热忱，以更加昂扬的斗志，为实现公司2013年年度目标任务而努力奋斗！感谢！ 13 第2篇：半年度促销总结会议发言稿 2012年半年度促销总结会议发言稿 各位同事： 大家好！ 欢迎你们回到公司参与2012年上半年重点终端总结会议。回一次公司特别不简单，长时间车马劳顿很是辛苦，但我们必需珍惜每一次回公司开会的机会，打起精神仔细领悟会议内容和要点，清晰公司对后半年的指导思路和操作方向，我们才能向一个目标努力，最终取得优异的业绩！ 本次会议为期两天，在两天时间里将支配半天时间对上半年
32、工作进行总结，分析每个终端的销售数据，细化到品类，让大家对自己前半年的成果作一个总结和评价。 2012年上半年，取得了特别优异的业绩，销售额达xx亿，整体完成进度良性，在全国达成率排名中名列前茅。公司3C、KA前半年的达成进度40%，每一台产品都是在坐各位亲自一台一台的销售出去的。中恰康数据数据分析表明，XX排名其次位，与第一位的比例是1：1.3，而0.3的差额主要是在渠道市场，在终端竞争方面,在40%的市场已全面超越竞争品牌。团购及零售占比快速上升，在部份终端已实现超越竞争对手的目标。 通过以上一系列权威数据看到了努力后的成果和回报，但是我们不得不加快自己脚步，把自己武装得更好。因为竞争对手
33、他们在进步，他们在努力，我们假如没有进步或进步太慢都会被对手战胜！我们目前仍有很多不足之处，在那么多优异成果的背后大家每一位同事为数据做了什么？是超越了对手还是拖了数据的后腿？或许现在我们真超越了，那明天是不是仍旧能保证自己的成功果实？这些问题都须要大家去思索，机会与竞争同时并存，我们只有不断的改进自己缺点和不足，学习对手的特长和优势，才能在竞争激烈的市场经济中立于不败，对于我们个人也能成为独挡一面的一线精英，对手敬重你，公司重用你。 2012年下半年，在人员方面更加注意团队建议，强调团队作战实力。强调内部团结，一样对外，假如在一个商场、一个区域都做不到团结和谐那无法谈到综合实力。个人英雄主义
34、的时代已结束，希望大家从自身做起，互帮互助！ 在坐的各位你们应当刚好调整自己的定位，用最快的时间来适应新的市场洗礼，不要用自己一成不变的想法去面对多变的市场和对手。不要沉醉于自己的成果上，要不断的超越和改进。 “勤学、勤动”是做好终端的基础，不须要公司更多的语言，通过公司的同区域终端学习，通过向对手学习，懂得利用时间来调整陈设和自己的心态，那么成功必将属于你！ 要想收获，必先付出，把自己的终端当成你的自留地去经营，通过自己的努力，收获最丰硕的果实，能够对自己说，别人能做到的，我也能做到，而且可以做得更美丽！ 第3篇： 度 总 结 2009年 度 总 结 2009年转瞬而过，我们迎来了崭新的20
35、10年。我们回首过去展望将来。 在过去的一年里，我们化验室严格根据各项规定，对各个车间生产的产品，原材料等进行检验。酱菜车间由于原材料供应不稳定，导致成品盐分、PH上下浮动较大，产品不稳定。调料车间由于搅料、拌料等因素结果造成盐分水分不稳定的现象。紫菜原料由于生产条件的影响，微生物无法有效的限制在标准的范围内。各种原辅材料如香辛料、调味粉、添加剂等大部分都符合要求。在过去的一年里，还存在某些问题没有得到很好的解决：我们检验的结果没有得到有效的利用，没有起到应有的作用。例如即食的原料梅菜每次进货检验盐度，PH上下浮动较大，都有刚好反馈给车间，车间有时候没有依据结果做出相应的调整。我们本身也存在不
36、足之处，没有做到后期的跟踪。 还有的问题就是，由于微生物检验要求的时间相对较长，须要24天的时间。常常发生某一批次原料检验结果还未出来这批原料就已经用完的现象。这样就造成了我们的数据没方法得到有效的利用。在我们对即食车间员工的首部抽查中发觉，存在大部分不合格的现象。 在新的一年里，要加大力度对原材料进行抽查、检验以及后续的跟踪。刚好把各项检验结果反映给上级及相关部门，以便对生产进行刚好限制、调整，削减损失，提高产量，质量。对个车间的成品我们会接着加大抽查检验力度。接着完善化验室的各项标准，接着提高自身操作技能。由于部分人对食品平安、食品卫生存在肯定程度的不了解，希望公司能定期组织此类的培训或讲
37、座，提高食品从业人员的对食品平安、食品卫生的相识。 祝新年欢乐 化验室：胡景妮 总结发言稿 节能减排讲座总结发言稿老师、同学们：刚才，XXX做了热忱洋溢的“节能减排低碳生活”报告会。让我们对XXX的到来和精彩的报告表示热情的欢迎和诚心的感谢！XXX的报告，从节能减排的. 总结发言稿 2010下学期王芬院团工作总结一、工作 有人问我，过去的一学期你觉得校会的哪一项工作最有意义，假如肯定要评出个最的话，我想说是招新！因为招新的顺当开展，校学生会有了你们的. 总结发言稿 今日我们兴奋也很荣幸能够再次站在这里和我们全部可爱的老师们，和两委全部的同学们一起共享我们这一学期的点点滴滴，共享快乐，共享泪水，共享胜利，共享喜悦，共享我们在一起所拥有的. 总结发言稿 珍爱生命 阳光生活-五年级四月份德育工作总结以及五月份德育工作动员会发言稿发言人：钟劲松 2011年5月6日1 珍爱生命 阳光生活-四月份德育工作总结以及. 总结发言稿 各位领导，各位老师，早上好，今日我汇报的题目是磨练闪光。首先让我们来回顾下宣扬成果，庆贺我们被评为信息宣扬工作先进单位，庆贺江珊老师获得区优秀信息员称号。我们在小学组排名.