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1、精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创1 / 22营销沙盘培训总结营销沙盘实训课之心得体会. 前言 : 经二天半的营销沙盘实训, 给予我的感触略显错杂. 这一实训模式让我想起里头这么一句话 : ”西点军校在培养现代型的管理者时, 其中主要的训练策略, 就是”创造一个共同的敌人” , 激励众人一起打倒它. 而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略. 因为激发人们对事物的热情总比强迫人们对事物产生热情来得好 . 正文 : 此次实训 , 主而是强化了我对博奕论的认识. 实训的元素中含概着博奕要素中的1. 参与人 .2. 策略 .3. 行动 .4
2、. 信息 .5. 收益 .6. 平衡 . 所以与其说此实训课给我的感觉是一场企业战, 不如说是一场博奕赛 . 而这些博奕要素也使我想起田忌赛马的故事, 因田忌赛马中我觉略显纳什平衡的影子. 也既是博奕要素中平衡的影子 . 在一个策略组合中, 所有参与者都会面临这样一种情况 : 如果其他参与者的策略固定下来不再改变, 那么此时自己也不会改变相对于其他参与者来说是最好的策略,这样 , 每个参与者都是这种情形, 没有人愿意打破僵局, 即达到一种纳什平衡. 但这要区分开事件发生在一个完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕. 很显然 . 田忌是处不完全信息博奕中的, 所以他可后行动观察先行动者的行动来获取精
3、选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创2 / 22信息 . 纳什平衡在此次实训中也有所体现. 即某一企业小组欲选定 M1市场一名客户作可收益客户对象, 望持续维持收益回报促使自身对此客户实行的长期持有策略固定下来不再改变 , 继而别他小组欲对M2市场一名客户作出同样策略固定不变 , 从而产生对两只小组都是最优策略局面. 但是 , 此中含有公共知识与非公共知识的博奕趣味. 此次实训课中, 公共知识包括各企业小组的初始本金, 游戏规则及各类型客户可带来的
4、不同价位收益. 虽然所有组别都知道哪类客户可以给予己方带来最大收益. 却不知其他组别欲竞争高收益客户所作出抛掷的广告费用及价位定格. 所以 , 这很容易使各组别陷入博奕经典模型- 囚徒困境 . 即, 若两只小组打价格战,不管你对手怎么定价, 你总有想削弱他们的动机, 如果双方都采用这种策略, 那么价格会下降到边际成本, 利润会遭受损失 . 在实训课中 , 是有个别小组表现过此策略. 只是这是在不完全信息博奕中出现的. 其只需看投报的广告费, 价格 , 客户, 就可看出此小组的收益, 亦可见此小组有打价格战的动机. 而现实生活中, 老师亦有讲述此点, 即当今电视行业不赢利的案件 , 掉入囚徒困境
5、模型, 这对消费者有利, 而对企业无利. 必然的是 , 谁都应当选择对己的最优策略. 而最优策略是会随之变化的. 在初拟一个最优策略时,如同老师所言 : 要先选定一个目标 . ”但是 , 我觉得 , 站在一精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创3 / 22另角度想 , 另一方企业小组或许选定的目标会与己方在无意中打起价格战. 这又得回归到公共知识与非公共知识当中.在现实生活中, 这类似的事件也时常发生. 就像打牌 , 两家的牌对死了 , 使两家都胡
6、不得牌. 当然了沙盘实训不可与打牌纯类的混为一谈. 因为打牌 , 你永远不知道你下一张摸到的是什么 , 而实训中 , 可明见各类型客户在不同价位下给予己方的收益 . 一般情况下 , 己方都是会选择利己的策略. 说到利己 . 得再次谈及纳什平衡. 因为纳什平衡原理对亚当. 斯密看不见的手的原理是提出了挑战的. 按照亚当 . 斯密的理论 , 在市场经济中, 每一个人都从利己的目的出发 , 而最终全社会达到利他的效果. 但从纳什平衡来看 , 看不见的手的原理存在一个悖论: 从利己目的出发 , 结果损人不利己, 既不利己也不利他. 这如同老师讲述大猪 , 小猪抢食那故事是一个样儿的. 大猪如果仅站自身
7、角度去选择最优策略, 当然是等待 . 但是小猪不管站哪个角度来说 , 最优策略同样是等待, 这就必须考虑到对方的利己策略, 从而选择貌似是利他, 实则利己的按钮放猪食策略. 这在博奕中也被称为剔除劣势战略的占优势战略平衡. 这样的事例 , 在现实生活中同样是有出现过的. 纳什平衡的创始人 - 约翰 . 纳什 . 在读博期间 , 与同学去酒吧时, 纳什及他的同学都对酒吧里几名女孩中的其中一名女子感兴趣. 于是 ,纳什想 : ”如果我们都去追美女, 我们只会勾心斗角, 而没有精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 22 页精品文档2
8、016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创4 / 22一个人能得到她, 如果我们接着 , 去追她的朋友们, 她们肯定会冷淡我们 , 因为没人愿意做替代者, 但是 , 如果我们都不去找那美女 , 我们就不会彼此阻挠, 也不会冒犯其他的女孩, 这是我们唯一能全胜的方法, 这也是我们唯一全部能得到女伴的方法 . 纳什最后作出这么个结论: 最好的结果 , 是来自于组织的每一个人 , 都只做对自己有利, 还有对组织有利的事. 这也就涉及到公共知识的另一层面. 在哲学里的公共知识 : 我知道别人是理性的, 别人知道大家是理性的. 大家知道我是理性的. 这也如同老师在实训课课件中阐述的:
9、 判断竞争者的战略. 而评价竞争者的优势与劣势不仅要看台面,也应明白 , 不仅自己玩这个游戏玩得更好, 也了解周围的人,也玩的更好了. 从判断及选择竞争者的战略分析, 需知不仅每个人都对这游戏更老练了, 也使你们更了解别人的老练程度, 这在实训的第三月份各小组开始直邮可见. 并且你知道别人知道你如何玩好这个游戏. 这也实践了耶鲁大学一名对博奕论造诣研究深刻的教授所总结的: ”不仅要站别人立场上思考别人收益是怎样的. 还要站别人立场上, 思考他们在博奕时有多老练, 并且你需考虑到, 他们认为你有多老练, 还需考虑到他们认为你认为他们认为你在博奕时有多老练. ”这是一个换位再换位再换位的思考. 这
10、也是在此次实训中,我自身所体会此意之初影. 若抛开上边讲述的细节理论感想先暂避而谈之, 仅谈精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创5 / 22大局策略 . 此实训课首而给我灌输了一种对局势的判断. 即大方针上须明了其他组别的动向意图, 继而己方拟订最优策略. 但是不可规避意外的发生. 这像似某一小组, 直邮了两张大单 , 舍弃此组别因没顾虑到无营销人员造成的策略错误,仅看局势方向. 即可明了局势被意外的搅局了. 这有意无意的意外 , 是此实训课程从
11、始至终都在上演的. 所以在现实生活中 , 对事物留寸意外势态及意外直接或间接对己方利益造成损害预想 , 是有一定必要的. 那么 , 经这实训课, 同时给予我的另一种反省: 公共知识必须掌握好. 这也是细节的问题, 也是决定成败的其一关键所在 . 在游戏伊始 , 各小组的本金是相同的, 且个小组的台面可流动资金也是可在计算的. 老师在做市场报告时, 已明说了各类客户单予哪一小组手上, 所以根本无须再下座位去窥视其他小组究竟持有什么单. 这些公共知识都显露出竞争对手的策略动向及可实行投入最大可能资金的预判. 只是我们都忽略了它的存在. 总述 : 或许我们都一味想着我要赚更多的钱, 而忘却了我们还需
12、赚得比任何一只小组赚得都要多的钱. 以上即是我对此实训课的一些粗思简感. 若哪处言之过甚, 望老师多加指点 . 最后 , 我想要感谢我的各组员们. 同时 , 我也感到抱歉.若不是此次实训课, 我或许还暂不能深刻认识翟鸿燊教授曾说的: ”永远不要做气氛与情绪的污染者”.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创6 / 2211. 市场营销三班姓名 : 杨贺学号 : 10131052 一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运
13、用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。二、角色： CSO 营销总监三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。四、实习心得：经过维持两周的企经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO 营销总监的角色， 负责开拓市场， 预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时
14、交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监， 必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、 交货、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创7 / 22市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低
15、违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个 CSO 营销总监，我必须清楚地知道订单卡基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000 ”“ISO14000 ”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。四、收获和体会经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步， 否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的
16、变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队， 才有去得好成绩的潜力。通过这次试验，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创8 / 22我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认
17、识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1 产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，
18、还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4 产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年，通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的P1 广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1 产品在本地和区域两个市场的领导者，但精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创9 / 22同时我们必须所有大量生产线保证
19、我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1 产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条全自动生产线，如果资金也许的话，还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。而且已经获得P4 产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将在几个市场投P4产品广告，但不用投入的太多。因为P4产品只有我们生产，所有的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃P1 产品，我们的一条全自动生产线还将继续生产P1 产品，但除了国内市场外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可以放开的生
20、产。因为在几个市场我们的 P1和 P4 产品是处于领先地位。在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年，我们将把我们的重心转向P4 产品，因为通过前三年的努力，我们将有可能独享绝大多数 P4 产品的市场，这样我们就避开和别的小组竞争P2、P3产品的市场。第五年，我们将继续扩大我们的生产线，尽量淘汰手工线，但我们依然不会放弃P1 产品，并且力保我们P1、P4产品在几个市场都保持领先地位。在这几年里我们暂时不会研发P2、P3，因为它们可能竞争是最剧烈的。但如果在过两三年后， 如果我们需要扩大规模话，可能会考虑研发。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - -
21、 - -第 9 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创10 / 22只要保证P4 产品，我们在几个市场的领导者。我们就会做得更大更成功这次我们进行了为期两周的认识实习，分别是因纳特工商管理实训和ERP沙盘试验，通过这两次试验我学到了很多在理论学习中所不能学到的东西，例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神等。下面我将对这两次实验的感触分别进行详细阐述。因纳特工商管理实训通过老师对软件思路以及各模块的讲解从而做到正确操作，理解软件设计思路以及各模块数据的关联性，最后对工商相关的知识做到深入全面的了解
22、。简要介绍：在相同的环境下，经营者按照工商登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室，厂房，仓库开始，进而招聘员工，购买设备，采购原材料，生产产品。通过研发技术，市场宣传，渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量；而且系统提供了交易洽谈，招投标等销售渠道增强经营的竞争性。运营中可进行短期贷款，长期贷款和民间投资，模拟汇率变化，利率变化，银行贴现等资本市场的变化，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营让经营者感受经营过程，市场变化和交易洽谈，系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。实习过程：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -
23、第 10 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创11 / 22注册完后开始进行仓库，办公室的建设，在建设中我们要充分考虑到原材料，产成品，机器设备的占地面积以及人员的招聘数量，这样我们才能合理的利用资金以避免出现浪费现象。再次是广告投资，要怎样的设计才能做到用最少的钱达到最好的推广的效果，我们要学会制作具有吸引力的广告，学会利用电视，网络，报纸，直邮媒体等多方面全方位的去推广扩大知名度，同时要提高自己的信用度。因为最后一步的市场营销需要信用度，这样我们的产品才会获得超市，专卖店的信赖。实习体会：1. 通过实习使我认识到尽管我们认为自己已学到足够
24、多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力。2. 通过这次实习，使我对一个公司从建立到运行有了一次简单的了解，更是激发了我对经济学习的兴趣。3. 通过实习使我认识到一个企业的正常运行需要多方面的努力，如充足的资金，好的企业战略，综合性的人才。4，我们应该培养与提高逻辑思维能力，计划能力，决策能力，组织协调能力，应变和创新能力。5，培养和提高对所学知识的综合运用能力及学习新知精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11
25、 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创12 / 22识和不断提高自身分析和解决问题的能力。ERP沙盘模拟实验通过本次学习，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。简要介绍：它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group 公司及同类培
26、训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色， 实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情， 锻炼学生全局观念以及规划能力。心得体会：综合这四年的生产经营情况，虽然在第四年已经开始盈利，但是我认为我们的生产经营情况仍然存在着很多的问题：一、整个企业所有部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这四年来出现了不少因为忘记规则而差点被扣分的事件; 二、团队意识不强，各部门没有进行很好的沟通确定六精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归
27、纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创13 / 22年的经营计划，虽然说每个人都在积极的为企业盈利出谋划策，但是各执己见没有做到进行很好的协商，而且在实验以外的时间没有人去考虑一下实验的下一步应该怎样走，只是单凭做实验时的那一点时间进行临时协商。三、企业的战略计划做的不好，每一次都是走一步看一步的状态，虽说计划赶不上变化，但是确定企业的经营目标，有助于避免企业在经营时出现手忙脚乱的状况，不知道自己究竟是先盈利还是先偿债，或者说盈利通过什么样的手段去实现，偿债应该怎样去偿；四：作为财务总监的我也没有做到
28、位，在做财务报表时因为粗心有很多帐都忘了记，以至于到最后会出现资产负债不平衡的现象，而且财务总监虽有两个人，但是我们两个协调配合工作也没有做到位，经常会出现浪费大家时间的现象。通过这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。而这次沙盘实验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。整体实习认知为期两周的认识实习已结束, 但对于我来说这次却是精选学习资料 - - - - -
29、- - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创14 / 22终身难忘，“纸上读来终觉浅，绝知此事须躬行”这句话就是我现在心情的真实写照，通过这次认识实习，我学到了很多在课本上没有学到的东西，接触到了许多课本上所没有的东西。老师经常会说我们这些在校学习的大学生眼高手低，我没否认但却也没承认过，但经过这次实习我对于老师的这句话却感触颇多：企业战略规划不会做，团队意识差，专业知识不扎实，作为一个企业的领导没有一丝一毫的概念技能?我在实习中感受到了从未有过的挫败感。当然又打击的地方总是有激励相伴
30、，经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。下面是通过这次实习我所总结到的一些我认为知道去思考的一些事情：1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须
31、善于分析企业精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创15 / 22内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。模拟实验对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息
32、化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本. 2、团队意识在企业中的重要性: 团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。团队精神在一个企业的运营中具有
33、着不可忽视的作用: 目标导向职能团队精神的培养，使店内员工齐心协力，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创16 / 22拧成一股绳，朝着一个目标努力，对单个营业员来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。凝聚功能任何组织群体都需要一种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，而团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成
34、的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。激励功能团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。通过员工之间正常的竞争可以实现激励功能，而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的尊敬。( 四）控制功能员工的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。团队精神所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束规范，控制职工的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制职工行为，转向控制职工
35、的意识；由控制职工的短期行为，转向对其价值观和长期目标的控制。因此，这种控制更为持久有意义，而且容易深入人心。经过了两周的实习，我收获了很多，走出美丽的象牙精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创17 / 22塔，感受外面的世界，才能真正体会到社会的竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的只是仍然很少，没有实际操作经验和技能，书本上的理
36、论和知识与现实有很大差距。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后的就业和择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。在这经营过程中有许多东西让我感触颇深。通过本次的实训是我对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解，我深刻的体会到企业的运作流程，采购，生产，营销，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能错。1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。所以一个人无论有多能干，但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要
37、充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。2、要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创18 / 22能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。3、经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营
38、，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。4、要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。这次实训让我受益匪浅，让我了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信
39、将会多以后我走进社会有很大的帮助。其次，其中让我了解到团队的重要，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。11 级企业经营管理沙盘精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创19 / 22实训总结实训项目：实训班级：学生姓名：指导教师：实训时间：企业经营管理沙盘实训营销策划1101 杨雯帅安予苏企业经营管理沙盘实训总结姓名：杨雯帅一、实训内容营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整
40、体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - -
41、- -第 19 页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创20 / 22了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P
42、3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。二、实训感想一周的沙盘模拟结束了，在7 天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。1团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。2胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20
43、页，共 22 页精品文档2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创21 / 22的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。3在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体
44、会。4构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。5受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。三、实训收获精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 22 页精品文档2016 全新精
45、品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创22 / 22通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 22 页