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1、2022营销策划书营销策划书1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的志向与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满意消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出特性、
2、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，创建品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的相识和印象
3、!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点支配(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参加，小挚友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马
4、品质生活带来胜利与喜悦。3、“试乘试驾实现幻想”宝马完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给
5、业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等询问活动8、现场征集看法和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券
6、，购车时可抵现金运用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。营销策划书2一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。此刻打算在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情景有必需的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。经过这10
7、天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于X月X日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案能够帮忙公司了解该市的手机市场，也能够指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场经过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生和理解时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平本领较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买本领，可是却不会轻易购
8、买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须探讨性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单理解中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者期望手机特性化，期望有特地量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发信息。3、购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右；价位在100020xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款
9、新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。（二）竞争情景分析目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他
10、品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。并且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势（Strength）：特色服务。我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很贴合消费群体的要求。并且在我们那里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3MP4，嬉戏、手写按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些异样的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点（Weakness）：知名度底，担忧售后问题
11、的处理。机会（Opportunity）：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途变更了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式能够成为时尚的潮流。可是，各大连锁企业依据市场竞争情景分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，可是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所须要的，这样不能让客户在所要功
12、能上有所选择，这样奢侈客户许多的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。威逼（Threats）：就目前市场情景而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们应对的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以必需的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售额多由潜在客户的群体确定的。市场占有率应达3。3%5%，提高企业的知名度。调查分析如下：依据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右
13、，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约能够卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元，市场占有率Q=1003000=3。3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3。3%5%。随着品牌
14、的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会到达一个新的高度。五、营销战略（一）销售渠道1、依据对广东一城市市场的调查，探讨了解后，发觉手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们能够以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发1）在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以能够以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据情景增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约须要公司供应4000部手机。2）连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场
15、一样建立自我的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。（二）促销策略在导入期，能够依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。广告策划文案如下：1、广告目标：提高连锁店的知名度。2、广告主题：时尚、具有朝气，活力，充溢生命力。3、广告口号：4、资料：3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。5、大小型的活动宣扬和销售。在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。1）赠品。分为实物和非实物。A、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B、非实物：如：手机话费、
16、上网费、增值服务等。2）抽奖3）展示（三）产品策略（售后服务）产品品牌要构成必需的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。（附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工运用。）（四）价格策略统一市场零售价格为938元。1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以激励。六、策划方案各项费用预算：略七、方案调整1、若时机成熟可建立自我的专卖店，并进行相关的促销方式。2、依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3、依据市场反映的信息做出相应的变更。营销策划书3一、 前言随着计算机网络技术的飞
17、速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，变更了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它供应一个买卖双方相互了解的大平台，有利于双方的沟通。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分
18、利用网络营销快速的推广我们的产品及品牌。二、网络市场状况分析1市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，事实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。2产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙
19、茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，芳香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗苍老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥塑身、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。3 分销状况奕福茶业在全国各地有多家实体分店 曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，20xx年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。进行网上推广及销售，主动在招揽淘客。4竞争状况：从奕福茶业当前的主营路途来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有肯定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的
20、消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就特别的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更实惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）三、网络市场细分与目标市场定位1消费者分析A由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关切的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。B .从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，
21、店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做肯定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所须要的茶叶可能不同，所以可以依据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满意消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 D茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以相互推广做为回报，这样起到了相互广告的效果，这有利于该店的宣扬与销售，形成一整套的服务。F. 在
22、首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的阅读量，吸引消费者的眼球。G .旺旺常常在线，便利买家和你的联系。2竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就须要许多的技巧了。同为
23、茶叶网店，只有了解同行之间的区分所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。3市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格依据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”依据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满意中下等消费人群的消费观。四、网店营销策略1、其实网络推广的方式有许多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到许多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。
24、营销策划书4一前言随着生活节奏的加快，改革开放的深化与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上最大的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中国胜利推出MP3和MP4后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。20xx年5月正式推出手机产品。但就目前而言，尤其是针对一个已经趋于饱和的手机市场，对一个手机后起之秀，如何充分发挥集团以及专业优势，最大限度地开拓市场保持现有客户并挖掘其潜在客户，是OPPO公司目前面临的至关重要问题。从宏观上看，依据自身的技术优势
25、有针对的设计适合特定人群的手机是OPPO势在必行的经营模式。目前很多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如诺基亚，三星，摩托罗拉，LG等早已冲击中国手机市场的前提下，快速占据市场,树立品牌,赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、品牌特色显明的手机，快速树立品牌形象是OPPO手机面临的最大挑战。二企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不肯定满意自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。2 要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，好用又好
26、用，质量牢靠。3 体现OPPO的品牌形象，产品定位。4 统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5 完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷6 严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。7全国服务联网,完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到刚好而高质量的服务。8 扩大OPPO手机的影响力，树立OPPO手机的品牌形象,赢得市场。三市场定位OPPO的首款手机为OPPO音乐手机，是基于OPPO MP3，MP4产品在中国市场的胜利反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其剧烈的，恰好OPPO完备的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计折服了
27、大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为OPPOMP3 MP4是他们宠爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有肯定品牌影响力的条件下，进而嵌入OPPO手机并加入适当的营销策略是OPPO手机树立品牌效应，赢得市场的关键。四市场分析1 市场性手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今日，每个人都必不行少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小挚友都拥有12部手机。由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，确定了对手机的功能要求。例如，儿童喜爱以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜爱按键大，铃声大，屏幕显示字体大、
28、清楚、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。收入差别确定了消费层次的差别，中学低档市场被收入分割。手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌牢靠质量优质的手机渴求非常剧烈。很多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预料，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。2市场机会近几年，手机市场异样火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满意不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转
29、型或倒闭。消费者之前凭外观和价格等因素来选择手机而忽视手机质量与功能的观念已经起先变更，消费者选择手机的观念趋于理性当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清楚的品牌形象。3市场成长OPPO手机推出两年后，据市场数据显示，根据适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥精彩，市场成果超过13%，在女性手机市场占到了7%，对OPPO的产品定位是个不错的确定，说明其发展的大体方向是正确的。 OPPO手机的定位一
30、起先就是高端定位，很简单与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。 手机是生活必需品，中国浩大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大随着人们生活水平的提高，收入渐渐增加，且更加注意生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品尝的体现，OPPO手机高端定位必定会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。五市场探讨1设定对象调查显示OPPO手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为高校生，其次是中学生，再者才是初中生，其余二成为喜爱音乐的时尚青年。2对象分析中学
31、生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发觉，他们只听说过OPPO手机的音乐功能较好，但OPPO其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不情愿给孩子买手机，主要是担忧孩子玩手机耽搁学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，高校生选手机则更看重其质量和价格，大部分高校生对OPPO的定价表示可以接受，但他们很少听到过OPPO除了音乐功能的广告宣扬，甚至推出了新机型也不知道。原来OPPO的广告主要在电视上播放，而高校生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而OPPO在网络方面的营
32、销投入过少。中国的年轻网民数量浩大，网络营销必定会成为一种趋势，也易取得较好的效果。3 市场预估中国的学生数量浩大，随着高校扩招高校生群体的数量必定会接着扩大。通过数据显示，OPPO在初中学学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制OPPO在初中学的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就须要OPPO的营销理念尽可能满意学生和家长的需求。与此同时，高校生市场也存在很多OPPO潜在的用户，加以开发市场，前景仍旧特别可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合OPPO时尚前卫的设计、功能，采纳适当的营
33、销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。4竞争环境竞争对象OPPO的主要竞争对象是诺基亚、三星、步步高等。但诺基亚、三星等国际知名品牌已有忠实的追随者，应把步步高作为主要竞争对象。步步高品牌描述步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完备音质，产品引入BBE音频增加和复原技术、SRS(Sound Retrieval System)声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者供应国际化、专业化的音乐体验，运用户在简洁、自由的产品运用和音质体验中充分领会阳光、逍遥自在的生活方式带来的欢乐步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品始终以来都
34、是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采纳了欧胜(Wolfson)音频处理芯片后，音质方面更受关注。欧胜(Wolfson)熟识MP3市场的挚友应当都不会生疏，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜(Wolfson)的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。Wolfson专业数字音频芯片完备还原：中高音清楚光明，解析度高，细微环节丰富;低音自然不混浊;3D音效技术大大增加声音表现力;强大输出功率造就宽敞动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声
35、音层次清楚、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线协作步步高独特的耳机，经专业工程师调试略微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持AAC、MP3高品质音乐模式。步步高手机以精致的外形，优异的音乐功能取得了较大的市场份额。步步高又与全球音乐电视台合作，更是增加了其影响力和品牌知名度。毫无疑问，步步高是OPPO强有力的竞争对手。六 SWOT分析优势MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心消遣，学习、生活功能在影音方面多年研发的阅历，强大的技术优势机会人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛中国高校的进一
36、步扩招，学生消费群体的扩大随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他消遣功能的需求加大3G智能机市场的兴起带来空前的机遇劣势OPPO手机电池续航实力较差，不能满意消费者需求外观不能突出自己的特性，很难第一次看到就吸引顾客起步较晚，规模有限，产品种类少无自己的核心技术威逼国内外知名厂商多，竞争大。价格竞争激烈，仿造的山寨手机多同OPPO手机类似手机品牌多且起步早七企业战略OPPO手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。假如对学朝气型色调太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对OPPO产品喜爱的人很有可能不好意思去买，其企
37、业战略可以向黄金搭档的胜利借鉴。OPPO只是想打开青少年这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。终归这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对OPPO这个品牌产生信任后，以后中年市场，老年市场就更简单打开。OPPO的产品以后就更简单朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3,MP4,手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备肯定科研实力后，可以依据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为OPPO走向世界成为国际知名品牌奠定基础。八营销安排营销导入导入原则:从市场,电视,网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时,进行OP
38、PO品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣扬.以下是几种营销策略.策略1:以“OPPO,你的贴心挚友”为主题进入校内,设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如OPPO音乐功能强大,可以举办“OPPO杯,唱出我的心声”校内歌手大赛,歌曲创作大赛,红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的竞赛提高影响力.可行性分析：处于青春期的学生喜爱音乐，渴望独立，心里有许多想法渴望得到别人认可。以“OPPO唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很简单让他们接受OPPO。OPPO目前的广告主要以电视方式宣扬，而学生的大部分时间都在校内，很难接触电视广告。这种走进校内，亲身体验卓越功
39、能宣扬效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣扬效果。策略2：OPPO手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校内词霸大赛”“英语口语大赛”并在教化电视台播出，邀请媒体记者参与。通过媒体的宣扬提高其知名度，尤其是向家长老师宣扬，OPPO手机不仅仅是消遣化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对OPPO手机认可!可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的竞赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注意学生的综合发展，必定能引起教化媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣扬必定
40、能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的广告很少涉及学习这方面的宣扬，该活动必定能引起剧烈反响。策略3：在学校实行以OPPO为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜爱的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展安排作为重要参考依据。每位参加问卷调查的同学都会赠与印有OOPO商标和特色的学习用品，如笔、记事本等可行性分析;学生都情愿参与这种好玩的调查，因为在他们心中都有一个完备手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精致的小礼品。此项调查应当可以取得胜利。而且印有OPPO的小礼品也是一种较为长久的广告品牌宣扬。2广告创意 广
41、告原则：突显OPPO的特色功能，主题显明，画面清爽唯美，富有青春活力。能够产生剧烈的吸引力和认同感。 广告战略：为了提高该广告在青少年中的注目率，用清爽的画面吸引他们的眼球。青春故事性的广告与其它类型广告产生剧烈视觉反差在，增加记忆。始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现OPPO手机特色，增加记忆。 广告传播电视选择青少年比较喜爱的电视台如湖南卫视，各地科教台进行定时的投放，不但可以节约成本而且针对性较强并能达到较好的宣扬效果。例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率，而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课，白天投放广告根本就没有效果。针对青少年喜爱青春偶像剧一类的电视，以及剧烈的仿照
42、偶像的心理，可以在一些青少年比较喜爱的电视剧中穿插OPPO产品，当看到自己的偶像用OPPO手机，当然他们也会尝试运用OPPO产品网络绝大多数青少年喜爱网络嬉戏，电影，音乐。在一些主流嬉戏网站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放，提高关注率。杂志几乎全部的青少年都喜爱读杂志，目前青少年比较喜爱的杂志有读者、青年文摘、意林、格言等。在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持续效果更为许久。户外在主要的街道和广场悬挂巨幅OPPO宣扬海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型OPPO手机模型，每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上OPPO特色功能的图片。九财务预算由于不同地区不同媒体的
43、收费不同，故公司依据各地区的营销战略安排进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划。营销策划书5一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神惊慌,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，反抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病实力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感染，可见这种纯自然中草药感冒胶囊市场前景广袤。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最
44、低。（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈但目前市场上已有纯自然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还须要解决以下几个问题：、 品牌知名度不够、 产品定价不合理、 包装设计无特色、 营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚
45、存在一些不明确的禁忌及副作用。二 药品营销组合4P方案1药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2药品的定价方案，药品价格目前是非常敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业须要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必需引入健康的促销模式，新的营销机制
46、。三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣扬和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现特性化营销时代的特征。四、营销战略（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如一般消费者、高级消费者、VIP消费者。（二）目标市场选择现代