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1、2022产品营销策划书产品营销策划书1一、内容摘要市场营销目标及相关建议1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户，覆盖到%15的小灵通用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场（苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心）争取代销。2防辐射眼镜运用争取覆盖到的电脑用户。增加宣扬力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇，同时覆盖到%80的复印员及%60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣
2、扬推广。二、市场营销现状宏观环境1人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广袤了。由与科技的进步，电子通信产品也越来越简单被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。1月份全国固定电话用户削减193.2万户，达31175.6万户。无线市话用户削减233.6万户，达4365.8万户。同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户
3、。中国手机用户有那么多，可见市场前景特别广袤。2经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产便利，价格在2-40元不等，样子新奇独特可爱，种类繁多，这么便宜的美丽小东西，几乎所以的消费者都可以接受。所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜爱扮靓自己的手机，确定会选择手机康辐射贴。3技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在将来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不须要研发部门，仅须要在外观创新变更，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。4社会文化当今时代随着人们生活水平的渐渐提高，人们对健康的要求
4、越来越高，尤其是随着癌症并发率的增加，人们对辐射对身体的影响日益关注，所以人们对防辐射产品也产生爱好，出于对心理上的劝慰，许多人选择抗辐射产品。市场扫描20xx年至今，销售市场纵跨全国大江南北，由于南方经济比较发达，电子产业许多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射，南方销售是以深圳为商品集散中心，大通道通往长江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地区。过去几年由于宣扬不到位，销售额持续处于低迷状态，东北市场尤为突出，几乎连年负增长，北方销售中心北京持续盈利，但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利之首，由于款式更新不上，深圳积压了大量货源，
5、虽处于盈利状态，可是无法处理陈年老货。20xx年，由于手机兴起不久，人们几乎满意于打电话的状态，对辐射对人体危害了解甚微，消费者几乎很少购买防辐射贴。20xx年，由于智能手机的兴起，人们对手机系统的要求渐渐提高，从而忽视了手机辐射及变更外观等问题，消费者只有少部分人中意辐射贴。20xx年至今，由于80后，90成为中国当代的主流，崇尚以表唯美看法，也对健康问题有很高的关注，有很大一部分选择购买手机辐射贴。20xx年至今，防辐射孕妇装的销售状况稍微变动。20xx年至今，防辐射眼镜的销售呈下降趋势，主要由于液晶屏的普及，还有医疗卫生事业的提高，对眼镜治疗手段的提高，防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。竞
6、争状况防辐射贴方面，虽然国内各省市有许多集散的私人生产厂商，由于他们的宣扬不到位，没有合理的代销商家，他们的销售短期内短暂不会对我厂的销售产生影响，现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响，贝圣准备利用上海这个全国经济中心的嬉戏，以北到达河北石家庄（铁路主干线）作为货物集散中心，向北方扩展；以南到达广东，向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。防辐射眼镜方面，由于液晶屏的广泛运用，辐射眼镜渐渐淡出了人们的视野，目前几乎没有竞争对手，假如加强宣扬，把防辐射眼镜的功能深化人心，可快速霸占全国市场。防辐射孕妇
7、装方面，由于抗辐射装的生产主要采纳抗辐射面料，所以服饰生产厂家，不管规模大小，都可以购进抗辐射布料生产，所以在防辐射孕妇装市场上，竞争特别激烈。竞争特点是都想获得各省市服饰市场代理商，由于我厂主销抗辐射产品，我们的防辐射材料可以供应服饰生产商，我们技术方面也有优势，所以在防辐射装市场，将来2-3年，我厂基本可限制防辐射装市场。三、SWOT分析我公司专业致力于防辐射产品的研发，同时兼营相关产品（防辐贴、防辐射眼镜、防辐射孕妇装）的销售。是中国第一大防辐射材料生产商。在全国拥有6个科研中心，中国员工总数超过8000人。20xx年我公司营业额实现20亿元 。优势：作为中国第一大防辐射材料生产商，公司
8、在全国拥有6个科研中心。我公司拥有独特的生产技术，该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研所共同探讨开发。该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本，生产出的辐射材料具有良好的物理和化学性能，其生产过程也避开了繁琐的程序，生产过程以“绿色生产”为指导思想，相应国家“节能减排”号召，可持续的发展战略。同时我公司拥有领先的革新实力，洞察市场需求，与时代同步发展。公司秉承“诚信、奋进、创新”的理念，供应上乘的客户服务，树立良好的商业信用。意气奋勉，为打开防辐射材料的新天地努力而进取。同时，公司广纳人才，关键领域拥有专长的职员，主动上进的职员，具有很强的组织学习实力。我公司不仅是防辐射材料生产方面的强
9、者，同时兼销主流的抗辐射产品。主要方向有防辐射贴、防辐射眼镜和防辐射孕妇装。由于产品质量过硬，性能出众，款式独特新奇，产品深受广阔消费者的追捧和宠爱。劣势：我公司在传播和公关技巧方面有所欠缺。公关方面欠缺很大一部分缘由在于在聘任机制上存在肯定的问题，只注意对技术，学问的考察忽视了对个人实力的考察。另外公司在对外宣扬方面做得也不够，应当加大公司宣扬力度，树立良好公司形象。对于防辐射产品的销售，公司的经销网络还不够健全。信息系统有待进一步建设。 机会：我公司之所以能够取得较大成就的缘由一部分还在于我公司的企业文化“诚信、奋进、创新”。诚信的对象不只是顾客和商家，当然这是每一个企业最基本的职业道德，
10、更重要的是要对公司诚信，对产品诚信。唯有“诚”，才能一丝不苟，兢兢业业，脚踏实地。这是奋进的前提，奋进了，才可能将公司的员工万众一心，才可能炼就强大的生产技术，才可能懂得公司的发展的不易与宏大。另外创新是公司的发展目标，创建自己独特生产技术，创建更优良的产品性能以及更周到的服务，这也是公司所一贯追求的。公司在将来的时间里要想取得长足的发展，必需接着以公司的企业文化为基准。同时要注意科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，公司面临着巨大的机遇和挑战。公司的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。公司将来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向
11、国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。威逼：目前，公司仍旧面临着许多威逼，伴随着多家防辐射材料生产公司不断兴起，技术的不断完善，公司必需不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应当向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。特殊是上海贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍旧令我公司倍感压力。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。四、营销目标随着科技的日益发展和人民生活水平的不断提高，现代人在满意物质上的需求的同时，越来越重视精神上的享受，也越来越重视自己的身体健康，
12、如今防辐射产品也越来越受到人们的追捧，尤其是年轻人，由此可见，防辐射产品的市场是很开阔的。为此，我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。首先，由于防辐射产品很有前景，我公司也特别的重视防辐射产品的开发及品种的多样化，所以我公司确定投资5亿左右资金用于产品的运作。经过对市场的调查，我们短暂定了3个“十年安排”在第一个”十年安排”中,我们准备获得的投资利润达到1020亿左右，产品纯利润达到510亿，年销售收入达到2亿以上，产品年销售量达到两千万件以上，产品覆盖率在国内达到30%，产品知名度达到国家名牌产品。届时，我们将加大投资力度，不断找寻开发新产品的途径，生产多样性、特性化的产品，加大产品的
13、宣扬力度，建立自己的子公司，与其他厂商、销售商建立许久的合作关系，以期在其次个“十年安排”中投资利润突破50亿，产品纯利润达到30亿以上，年销售收入达到10亿以上，年销售量达到突破1亿件，产品覆盖率在国内高达80%，并跻身国际一流产品之列。在实现上面两个“五年安排”之后，我想我们的产品的知名度已经特别高了，为此，我们将收购、吞并国内一些中小型和我们同一个行业的厂家，充分的占有现有市场，在国内真正实现市场垄断，并不断打开国外的市场，让我们的产品遍布全世界，那时我们还将引进外资，在国外建立自己的公司，和国外的厂家进行公允竞争。在第三个“十年安排”中，我们投资利润突破百亿，产品纯利润高达70亿，年销
14、售收入达到20亿，产品年销售量达到10亿。众所周知，单一的产品并不能满意顾客的要求，有的顾客须要轻装便宜型的，有的顾客须要高质量型的，有的顾客须要经济型的，有的顾客须要时尚型的，有的顾客甚至对产品的颜色、尺寸都有要求，为此，我们会生产不同品种、风格的产品，同时我们也会注意产品的创新。由于网络普及，网上购物已经成为一种新的购物方式，为便利顾客购买我公司产品，届时我们将推出网上购物平台。五、STP战略市场细分子市场1：年龄段出于28岁以下的人群，大部分能独立获得经济来源，由于此年龄段的人群对商品外观的要求比较高，而手机防辐射贴外观比较美丽的制作工艺比较精密，所以价格比较高。消费者多为事业有为的公司
15、白领人士,还有一部分喜爱追求时尚，独树一帜的在校青少年。此市场前景特别广袤，很大一部分有实力的企业特别关注此市场。子市场2、3：年龄以下28岁一下的人群很少对便宜，劣质，外观老气的手机辐射贴看上眼，所以2、3市场只是被一些弱小的私人企业所占据。消费者多为一些小县城青年人，和在校的中学生。此市场虽然利润不大，可是消费者群体浩大，同样也是值得关注的市场。子市场4：此市场消费群体大部分为事业有成的企业老板，月收入中上水平对生活质量要求较高的白领，产品多为镀金华丽彰显尊贵的手机辐射贴，以及一些抗辐射功能特别强大的能保证健康须要，心理劝慰的产品。此市场消费者较2,3市场较少，不过利润是最高的。此市场也是
16、企业必争之领域。子市场5、6：此消费者群体多为县乡镇群众，购买力低下，对产品的质量和款式要求不高，多处于新奇心而购买，不过群体空前浩大，虽然利润很低，但是由于消费者数量之大，许多中小型企业占有此市场。确定目标市场由于我公司生产线浩大，技术先进，生产的手机辐射贴，质量，外观，定位六、营销策略产品策略：通过市场stp战略分析，产品可分为6个系列，分别面对不同的子市场。包装方面可以由商品的制作成本，由高究竟确定包装的成本，可以在子市场4中实行精装版，满意大众赠送礼品的须要。在28岁以下确定的子市场里面，产品颜色多采纳暖色调，彰显活泼，朝气。在28岁以上确定的子市场里面，产品颜色应多采纳冷色调，彰显深
17、厚，大气，也生产一些暖色调如粉色，黄色，满意一些可爱系女性的须要。品牌名字确定为：方辐射专家。利用名字谐音，说明产品的功能。 产品设计元素同时可以实行一些英文字母，与中国姓氏以及一些常用的中国名，满意一些追求特性消费者的须要。渠道策略：本公司以推广寻求下线以及和电信运营商结为战略合作伙伴销售为住，自己销售为辅.需求下线方面，实行嘉奖制度，假如代理商销售量超过某一个数额，可以调整产品的批发价产生激励！对资金困难的代理商，可以实行部分产品的代销政策，进货不花钱，只收取押金，从而激励代理商的加入，便于在全国市场的推广。由于移动联通通信商是电信产业的霸头，他们驾驭的顾客资源远远大于我公司所驾驭的，所以
18、可以初期把%60的利润让给他们，后期在协商解决利润安排问题。我公司自己的销售点应多坐落在数码产品销售基地，像太平洋数码广场，及一些大型数码卖场。促销策略:初期多利用地方卫视，报纸，网络宣扬当今时代辐射对人类健康产生的威逼，可以利用生动的产生肿瘤的案例及对孕妇胎儿产生的畸形警示群众，使群众电子产品的辐射产生恐慌，从而关注防辐射产品。 初期可以多利用和移动联通战略合作伙伴的关系推广充存话费赠送防辐射活动，让防辐射贴深化人心。公关方案：鉴于防辐射眼镜以及防辐射孕妇装在社会的不普及，可以派出一些有专业学问的人员在政府企业单位，大型报社复印中心进行辐射学问的普及，免费分发防辐射眼镜以及防辐射服装。在医院
19、开展“我们来爱护白衣天使活动”，免费赠送防辐射服装给常常接触射线七、行动方案1为提高公司在传播和公关技巧方面实力，公司确定于20xx年起每年拨款5000万元为员工供应培训机会。2为提高公司知名度，公司于20xx年起每年投资1亿元于公司宣扬。3第一个“十年安排”：我们将对市场进行一个全面的、广泛的调查，来确定我们的投入资金、公司的规模、对人才的需求，我们也会刚好和其他厂商一起合作沟通，找寻合适的销售商，同时我们也会加大对公司员工的管理，全面提高员工们在生产时的动手实力、在职场的见机行事实力。4其次个“十年安排”：我们将不断找寻开发新产品的途径，生产多样性、特性化的产品，以满意顾客的要求同时我们将
20、加大对产品的宣扬力度、投资力度，建立网上购物平台，提高员工的服务质量。派送公司高端技术人员及管理层赴海外学习国际先进生产技术、管理技术，引进外资。5第三个“十年安排”：我们将扩大公司的规模，合并一些中小型企业，扩大我们的市场，打造国际一流的产品。产品营销策划书2一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和改变趋势等。2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买便利性等方面的需求及改变方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比状况。4、本品现
21、状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。5、存在的问题及缘由：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的机会点。7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。2、产品定位：产品所要占据的，区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。3、目标市场：
22、产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满意目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电询问。4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括全部产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者运用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是便利消费者运用，其次是竞争
23、须要。8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形态等要与产品的定位、诉求协调一样，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。三、渠道规划1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。3、经销商的选择：依据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维
24、护、宣扬、扣点、返利、结算等方面的相关政策。四、广告规划1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。3、广告预算：预料某个时期总共须要投入的广告费用。4、投放媒体：广告发布的媒介。5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。五、终端与促销规划1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈设：产品在货架上（一般货架、堆头、端架）的陈设标准，如陈设
25、位置、面积、形态和数量等。3、终端导购：支配特地的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈设标准进行梳理，对快售完的产品刚好支配补货等。5、终端展示：除了产品基本陈设外，还须要一些宣扬品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特别销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。六、销售体系规划1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。2、各级销售组织的职能：各
26、级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销学问与技能培训的内容与方式。4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。产品营销策划书3一、电子产品德业分析所谓市场营销，是指个人和集体通过创建并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满意服务对象的须要动身合理配置自己的资源，通过满意对方须要实现自己目标的活动过程。随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使
27、得其慢慢形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创建了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。近年来，电子仪器产品的市场需求总体上始终保持着增长趋势。改革开放以来，国家实行了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不行多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在个百分点。二、市场背景分析长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的
28、经济和工业基地。长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的旺盛发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的状况下，我们产品的重新进入会有着肯定的优势。三、产品分析1、优势近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满意，然面索尼XR160E为市场销售较好
29、产品，人们出于新奇，也会有肯定的市场份额。索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受近些年来，许多类似的产品，山寨版，杂牌机也渐渐淡出市场，加上我们宣扬做得好，信任会取得稳步上升2、劣势新产品重新进入市场，所须要的投入也是较大的；新产品重新进入市场，还须要加大宣扬力度，提高产品的知名度；当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。3、机会长沙终端销售场所较多，市场容量较大。长沙目前主要竞争对手的威逼还不是太大，我们发展还有肯定的空间。4、威逼市场遗留问题影响经销商信念，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善找到当地的市场代
30、理也存在肯定的困难竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。四、长沙市场操作方案1、长沙数码摄像机行情：立刻就是暑假期间了，这之中会有许多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉2、终端网络状况：在长沙，终端销售比较少，寻求代理应当不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小3、总体市场推广策略：长沙经济业困难，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。所以我们
31、得制定一套可行的策略：市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况；保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样版市场在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的5、建立一批形象终端样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上形成终端主
32、推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作五、管理团队销售部：经理干脆负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护客服部：售后服务网络管理营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作状况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营
33、销的过程和结果负责。六、资金需求结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣扬，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。产品营销策划书4一、大赛目的（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力；（二）探究学校与企业联合培育营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；（三）创新企业支持教化事业、参加社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、大赛名称xx年“华夏银行小龙人杯”高校生直销银行市场推广营销策划大赛三、大赛主题主题释义：移动小龙人，是华夏银行移动银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网
34、领域的产品。其中，直销银行是指：没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户供应金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采纳电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流淌性和运用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。高校生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。营销策划大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞职业幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就
35、将来幻想。创意是营销的源动力。学生参加到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升实力和竞争力，获得更好的将来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。四、大赛组织（一）主办单位武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行（二）承办单位武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业（三）组织机构大赛组委会：校方：xxx产品营销策划书5一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然
36、会选择实惠便利的便利面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量：由xx企业集团生产的xx经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由xx集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。2、特点：xx便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，xx便利面是现代男女的选择，并且xx便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力。3、品牌：目前xx大陆市场上已形成xx，xx三足鼎立的局面，xx与其两者的竞争大战已经白热化。
37、并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是xx的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使xx成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，xx坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使xx品牌深化人心，更易于xx便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。4、同类产品比较：xx便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且xx便利面中的
38、敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币x元以下的便利面仍占据市场xx%的份额。而xx袋装面市场的平均价格在xx元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购买实力。(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威逼xx等品牌的冲击，竞争非常激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使xx便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使xx广告深化人心，广告词成为年轻人时
39、尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案1、调查目的了解目标市场中xx便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高xx便利面在市场中的销量和知名度。2、调查对象xx等职业院校在校同学和超市老板。3、调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过xx的有xx公司生产的xx公司的xx。然而我们预料的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4、市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里
40、占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有xxxx个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估计，每天就有xxxx包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是x个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。产品营销策划书6一、公司定位和品牌的定位xx公司是一个电信和数据通
41、讯行业的技术领导者。xx科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二、销售策略指导和行业目标1.实行有上朝下的销售策略：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的好处。3.重点发展以下行业：(1)住宅(智能小区)(3)教化，政府，金融等行业。1
42、.实行有下朝上的销售策略：详细为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4.实际的出货量确定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5.大力发展OEM厂商，快速促进产品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。跨越生成点，成为快
43、速成长的胜利品牌。2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得必需的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念;2.营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征(1)市场上处于成长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化潜力的系统集成商。1.渠道的建立
44、模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预料表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采纳：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)B.实行找寻重要客户的方法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。2.给代理信用等级上的支持(
45、指定信用等级评定方法)A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。级的信用等级评定标准：1)签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。2)前三个月内每月的定货贴合授权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事务和商业纠纷。4)专心开拓市场，独立操作在当地的市场活动。协作公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定资料。1.高品质，高价格，高利润空间为原则!2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以
46、限制营销体系。4.严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。五、渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程。2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立干脆的联系。3.业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。1.能够与分销商(A)签定授权修理中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权修理中心的备件更换和修理工作。2.以前三个月营销额的1%来带给修理备件。3.建立特地的授权修理中心，支付必需费用