《餐饮店开业促销方案 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《餐饮店开业促销方案 .docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品名师归纳总结餐饮店开业促销方案【篇一：餐饮开业促销方案】餐饮开业促销方案-xxxxxxx 餐饮旗下又一主力品牌 xxxxxxx店将于近期郑重开业，为协作餐厅开业，以及更好的在开业之初做好品牌的宣扬和推广。现特制定一下开业推广方案1. 媒体宣扬在餐厅开业详细日期提前3 天开头在 xx 电视台， xx 训练电视台，调频广播进行媒体密集宣扬、推广。2. 网站宣扬开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣扬、推广。重点介绍、宣扬我公司xxxxxx的盛大开业信息。3. xx 餐饮旗下 xx 家分店全面宣扬制作 “热闹庆贺 xx 饮 xxxxx市店盛大开业 ”的横幅，在各家门店的醒目
2、位置进行悬挂宣扬。平均每家店日客流260 人*14*30 天，约有 109200 宣扬受众。4. 餐厅开业促销支持 团购支持在与我公司长期合作的知名团购网站xxx 网进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数客流 餐厅开业大酬宾活动在餐厅开业前 3 个月内，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结海鲜酒水主食除外， dm 单 凭单 dm 进店消费均可免费赠送 1 道我店招牌菜品 5 选 1， 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精致套餐 4 种进行开业酬宾 “幸运大转盘 ”活动凡进店消费的顾客可在就餐终止后，参与我店的幸运大转盘活动， 100% 中奖率，奖品为我店特
3、色菜品1 份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。5. 其他支持 在开业前期全面进行职工的各项技能培训前厅服务、厨房操作，提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最中意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。以上为我店开业促销、宣扬的相关思路和方案，敬请领导批阅，不足之处，望予以指正！xxxxxxxxx 店2021 年 7 月 5 日【篇二：餐饮店开业广告策划书】餐饮店开业广告策划书餐饮行业强手如林，企业仅仅凭借提高技术、强化治理就能稳操胜 券的时代已成为过去，而必需突出
4、产品品质及企业形象差异性，让 这种明显的差异性以行为活动、视觉识别为载体展现出来，形成一 个人格化的企业形象并借助人文特点，界定产品及企业在目标消费 群体心里的清楚定位。 imc 整合营销传播作为涵括实体性与非实可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结体性的整体经营策略和一种现代企业的先进运作方式，它通过塑造 企业形象，使企业以鲜明的形象从众多的资讯中脱颖而出，快速占 领目标消费群体，从而提升业绩，到达既定的经营目标和经营战略， 基于这个熟悉， imc 实质上是致力于企业形象的塑造和文化源流的沟通，是企业参与市场竞争的先锋，而且imc 要求企业把自我认同的特殊的经营理念和经营行为，以信
5、息化、鲜明性的方式传达给公众， 从而在企业内外凸现出本企业区分于其他企业的鲜明个性，它的终 极目的是期望能建立良好的企业形象，取得目标消费群体的认同， 到达企业赢利最终目的。依据 imc 原就，我们针对 “店面 ”做出第一阶段市场推广方案：一、投放大量钱夹纸与dm 宣扬单，钱夹纸与 dm 宣扬单明确标出活动时间、活动优惠、店内特色菜品，店面的址和订餐。对于开店四周人流环境，挑选性发放宣扬单或通过报社进行定投。可以在酒店、品牌服装店、网吧、邻近的综合购物中心等开展联动促销赠送消费券。必将最大限度的吸引读者眼球，以到达开业阶段快速升知名度和凝结人气目的。1、 活动海报发布 “凡开业当天诞生的市民前
6、往店内用餐的本的市民可获赠价值 200 元的代金券酒水消费除外。以身份证为准，活动仅限开业三天内有效，代金券使用期限为6 个月内有效，每次抵扣餐费只可使用一张优惠券酒水消费除外。2、 开业三天内，推出特价菜品三例，每消费100 元可享受 1 例 1元菜品，依此类推，以三例为限。3、 开业一个月内，每日晚9： 00 在全部用餐的客人中进行现场抽奖活动，以桌为基准，每桌只能有一次抽奖时机，且当日消费总额可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结不得低于 100 元，设一等奖 1 名，奖品为： ，二等奖两名， 奖品为： 。4、针对进店消费的顾客结账后发放10 、20 、30 元代金券，为后期回
7、头客做到铺垫。5、开通微信账户。建立网络沟通平台，在网上发布相关的优惠券及促销信息，向现有会员发送即时的促销信息。使顾客随时都可以通过网络知道店内各项优惠活动，吸引新一代消费群体。二、假如有条件可以挑选电视媒体，报纸媒体做以宣扬。“店面 ”其次阶段 市场稳固方案没有竞争的市场不能称为市场，任何产品都有直接的竞争对手， “知己知彼，百战不殆 ”，明白竞争对手动向是增加开发新市场胜利的筹码，我们要通过各种途径明白对手产品的规格数量、品质的好 坏、包装、产品是否畅销等，从而判定那些产品将会产生竞争，重 点去关注直接竞争的产品。明白对手产品在渠道的掩盖如何。产品的价格如何定位，有那些促销政策。采纳何种
8、促销方式。市场保护治理状况，对手的陈设保护状况，多少人做市场保护等等。以我们的优势去搏击对手的弱势，到达占有市场的目的。市场稳固应综合考虑的因素有：市场需求饱和度，新产品的开发情形。市场稳固的主要方法是综合运用各种市场的竞争策略。市场稳固的主要内容：实行防范措施，阻挡竞争对手进入市场，加强现有产品的竞争才能，稳固消费者需求，坚固占据市场，稳固市场占有率。1、考察店面四周其他餐饮店销售情形，进店体验，是否有新品推出， 总结分析。2、依据之前店面销售情形，及职工反映、顾客反映、对之前工作做一总结，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结再做顾客问卷，以收集信息。分析销售情形，找出不好缘由作
9、出有针对性的改良。诸如，没有新品推出、菜品质量，职工服务，环境等是否需要改良，或是宣扬力度到不到位。再定出销售方案。3、针对各个节假日，发布各项优惠活动，在店内电子屏24 小时滚动播放。4、分析店面四周消费群体生活习惯，开通网路团购。5、对于老顾客推出会员卡制，稳固客源。老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，稳固现有顾客，并进展新顾客，可以建立以下会员机制：1消费满 xx 元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.x 折， 并获赠 xx 积分。2当积分满 xxx ，即可兑换升级会员卡，享受8.x 折优惠。3当升级卡积分满 xxx ，即可兑换顶级卡，享受7.x 折优惠。6、服务品质 通过店
10、内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：1入店问候语。2用餐时温馨提示。3对菜品的了如指掌。4茶水、饮料的送达准时。新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。利用一年中的店庆或是特别的日子，作为会员答谢活动，特的为会员供应免费或折扣力度大的菜品。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结9、百货商场、 4s 店、信用卡特约商户联系当的的知名购物中心、 4s 店、银行信用卡会员，向他们供应肯定额度的优惠，从而会员资料共享。客户关系一、 客户定义客户：能够给企业带来价值的顾客叫客户，分为有形价值客户和无形价值客户。1. 有形价值客户：来酒店消费的，能够给企业带
11、来有形价值的客户。例如：宴请客户、结账人。2. 无形价值客户：自己不消费，但是能够给企业带来客户的客户。例如：被宴请客户、职能部门、社会影响力大的人军队首长、部委部长、人大代表、新闻人物等。二、客户开发标准 店内客户开发胜利标准客户档案没有的客户名单，经过开发连续二个月消费代客户订餐到达酒店价值的客户标准店内客户开发发觉潜力客户1. 营业员依据 “客户识别标准 ”，发觉目标客户2. 通过自己的老客户介绍潜力客户3. 查阅历史消费记录现场关系处理1. 交换名片可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2. 赠送菜品3. 供应超值服务4. 敬酒、经理巡台 餐后送客再次收集信息1亲自送客2.
12、征询客人就餐中意度3. 营业员主动跟各岗位人员沟通，采集信息并汇总记录到客情表上如何处理客户关系1. 新熟悉的客户当日或次日发短信进行关怀2. 当客户 10 日以后始终没有来消费时，要关怀，明白最近状况出差、度假、或忙其它3. 假如有客户的生日、纪念日，就编制相关内容的短信或上门关怀、信函关怀、关怀4. 当客户再次入店消费时，营业员餐中重点关注，供应超值服务营业员将自己开发的客户转为正式客户每月 1 日，营业员上报自己开发胜利的客户名单，以“开发客户信息传递表 ”的形式报前厅经理店外客户开发查找目标客户1. 网上查询目标客户2. 老客户介绍熟悉目标客户3. 查询历史消费记录：超过二个月没来的大
13、客户可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4. 去大单位登门拜望预备资料登门拜望开发人员预备企业的宣扬资料、企业消费政策、近期企业优惠券等 依据收集的客户信息，预备小礼品 提前预约视情形而定 整理着装 检查携带物品是否齐全名片、笔 进行拜望开发形式联系，公关客户三、客户响应标准1. 客户响应的表现形式：经过开发来就餐、回复短信、。2. 在开发客户中，假如同一种开发方式客人没有回应的，不要重复使用。要请示前厅经理，重新制定公关方案或由经理确定是否舍弃开发。四、客户接待标准订餐1营业员无论上班或休假 都须在早上 8： 00 22 ： 00 之间保证开机。 接到客人 时， 响起 3 声内必
14、需接听，并且 3 分钟内必需给客人回执房间支配的情形。2接听客人过程中，不要直接跟客人讲 “没有房间或房间已满 ” 之类的语言，要真诚的帮客人和谐或支配就餐。假如正常开餐时间的房间和谐不出来，要告知客人到几点可以有房间。3营业员依据客人喜好支配相应的房间。五、客户沟通标准1 沟通分类 迎送的沟通见面问候、送客沟通公共话题：天气、健康、新闻不要评论、人文的理、风俗习惯可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结不同的宴请性质宴请重要领导、商务宴请、家宴、旅行、伴侣或同学聚会等特别节日 节日、生日、结婚纪念日、开业、升迁等对方比较重视的日子 特别人群领导、军人、老人、小孩、孕妇、老师、司机、游
15、客，依据不同的身份进行沟通对方喜好 服饰、嗜好、特长、自以为豪的事情等产品的沟通如菜品：介绍养分、介绍特点选料、产的、工艺、食用方法、表达主人心愿、关怀企业文化的沟通【篇三：餐饮连锁店试营业正式开业营销方案】草稿 治理公司 2021年 6 月一试营业方案一、三、主题：炊烟起 喷喷香副主题：吃野生活鱼 到炊烟食代 四、时间： 2021 年 9 月 1 日周三暂定五、试营业誓师仪式：店门口，简洁仪式流程，由金总负责1、am10 ：00 整队集合，店领导主持并讲话15 分钟2、各职工代表发言、公司领导讲话15 分钟，发言者及发言稿需要提前预备 3 、宣誓 5 分钟，预备誓词，由店经理领宣4、公司领导
16、宣布试宫业，鸣炮礼花3 分钟 5、am10 ：38 开门迎宾可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结六、核心产品：试营业菜谱及设计制作详细另呈七、促销方案：1、消费每满 100 元送 30 元美食券，限零餐，可累计使用。2、试营业期间，凭宣扬单来消费可免费赠送特色鱼系列美食一份五款选一款。3、试营业期间，特色鱼系列美食五折特惠。4、消费即送鲜榨果汁一扎 /桌青岛经典啤酒2 瓶/桌。时间祝情形待定 八、公关方案：1、推出储值 vip 体验卡相当于电子赠券。从试营业之前开头提前 2-3 天，星沙店楼面负责广泛联络邻近的政府、企事业单位， 大量赠送储值金额 500 元和 300 元的 vip
17、 体验卡需填写 “会员登记表”，详细附后，与 dm 宣扬单一起送发。此卡的使用方法为：8月 31 日前消费满 100 元可抵用 30 元，仅限零餐，储值金额用完后凭此卡可享受相应折扣优惠待定待遇。估计赠送金额为40-50万元 1000 张卡，最大程度可带来90-117 万现金收入。1详细操作：前期先制作一批可与智鸿电脑软件系统配套使用的非接触式 id 卡以 “炊烟食代星沙店vip 体验卡 ”命名，该卡具有储值消费、折扣优惠、积分嘉奖三重功能，优点是表达客户身份、便于消费结算，客户持卡可预存肯定金额消费，每次消费结帐时从卡上减扣该次消费金额，且持卡可实施积分嘉奖政策，折扣优惠就可在顾客储值时赠送
18、相应金额，或在储值金额为零时，可给出相应折扣优惠。3、宴请政府职能部门。试营业期间，宴请重要的政府各职能部门、主管部门领导，估计宴请10 桌，每桌成本价600 元含酒水，招待费用约 6000 元。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4、送发全抵代金券。在试营业之前，向公司最重要的关系客户，主要是政府主管部门领导及供应商等，赠送价值1000 元至 2000 元不等的代金券，赠送对象名单和金额由公司董事长和副董事长确定。九、宣扬推广：1、宣扬策略：试营业初期，由于就餐环境和服务环节尚未进入最正确状态，且主流顾客群体主要集中星沙城区，在所以不宜做大规模、大范畴的广告宣扬。应当循序渐进加大
19、广告的投放，在正式开业时 宣扬推广到达最高峰值。这段时间应挑选合适的媒介，在目标客源集中的范畴内有的放矢的投放，从宣扬“炊烟食代星沙店 ”的特色与美食、促销优惠、品牌文化入手，做肯定的宣扬推广，这样既能保证广告成效又能节省广告费用。3、短信群发。与专业短信平台合作，对星沙范畴内的电信、移动、联通用户进行短信群发，借助此手段可以掩盖星沙城区绝大部分人群，并且采纳分阶段发送，一方面可以掌握费用，二方面可以最大化进行目标客源群体掩盖。2十、店面布置：内容 ：诚心感谢社会各界对我们的支持与厚爱内容 ：热闹欢送各级领导、嘉宾莅临本店指导2、时间及要求：以上布置要求在 6 月 27 日下午到位。时间： 6
20、 月 28 日 6 月 30 日，为期三天。十一、推动及分工表：3十二、费用预算可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、美食券、代金券印刷 10100 张 950 元 2、vip 体验卡制作1000 张，金色卡号 2000 元 3、vip 贵宾卡制作 500 张，金色卡号 1000 元 4、“公益环保宣扬队 ”红旗及旗杆 100 元11 、果汁、特色鱼促销费用另计 费用合计： 16980 元附一： vip 会员登记表附二： vip 体验卡设计稿附三：vip 贵宾卡设计稿附四：全抵代金券.设计稿附五： vip 贵宾卡充值赠送与销售提成政策1、vip 贵宾卡申请从 1000 元起，需填写 vip 会员登记表。 2 、销售提成与充值赠送政策表45可编辑资料 - - - 欢迎下载