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1、精品名师归纳总结2005 年 xx 市办公设备市场调查报告2005 年 xx 市办公设备的市场容量为32.75 亿元，并以每年超过 9 个百分点的速度呈增长趋势。日前， 800 策划团队对 xx 市办公设备市场进行了一项调查。数字显示，办公设备市场正出现勃勃生机。目 录一目前 xx 市办公设备渠道特点 3（一）电脑城 3（二）电器批发市场 3（三）传统文具批发市场 3（四）家电连锁卖场 3（五）办公用品超市 4二当前办公设备的市场规模及年增长速度（基数31）4（一）办公设备的市场规模 -32.75亿元 4（二）办公设备的年增长速度9.85 4三当前办公设备销售渠道情形5（一）当前销售渠道 5（
2、二）最重视的销售渠道 5可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（三）将来销售渠道批发市场设档口6四受访者挑选的址考虑的因素的段的商业环境是首要因素7五对目前专业批发市场的中意度 8六抱负大型办公用品选购中心应当供应的服务9附录受访者背景资料 11可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一 目前 xx 市办公设备渠道特点（一）电脑城主要代表有天河的颐高数码广场、太平洋电脑城、xx 电脑城、高科科技广场、天河电脑城、石牌西路一带等等，这里会聚了xx 最集中的 IT 数码与办公设备产品，中六电脑城的办公设备也具有肯定规模，主要辐射海珠荔湾区域。五山的科技街是最集中的二手设备市场及大
3、型机器租赁市场，在办公设备方面经营最为胜利的天河颐 高数码广场该店位于天河路与天河东路交界口的壬丰大厦群楼，占 的面积 11000 平方 M，是目前为止全国最大的数码卖场，目前佳能在中国大陆仅有两个的产品展现厅已进驻颐高这里展现包括佳能数 码与办公系列的全部最新产品，纯产品展现功能场所。（二）电器批发市场由于现在的设备已经从传统的电子类向IT 数码类进展，设备产品与 IT 产品的完善结合，打算了市场的进展趋势，此类的代表有大沙头海印电器城。（三）传统文具批发市场由于文具与设备、耗材同属于办公用品产品，从“一站式”方便选购者选购，作为中国最知名的文具批发市场之一的xx 谊园批发市场内的办公设备也
4、逐具规模，据行业专家介绍，这样结合将会成为一种新的市场模式显现。（四）家电连锁卖场如国美、苏宁等，但由于设备在家电卖场内并非主流产品，销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结量比例不大。（五）办公用品超市由于销量不成规模，目前并未让办公设备厂家及经销商所重视。二 当前办公设备的市场规模及年增长速度（一） 办公设备的市场规模 -32.75亿元比重，给予 500-1000 万的厂家 0.2 的比重，给予 100-500 万的厂家 0.2 的比重， 100 万以下的给予 0.1 的比重，通过加权运算，得出xx 市办公设备的市场容量是32.75 亿元 。（二）办公设备的年增长速度9.85 表
5、 2-2 不同规模厂家眼中的办公设备年增长率在表 2-2中，和办公设备的市场容量的运算方法一样，我们可最终得出办公设备的年增长速度为 9.85 （非官方信息）表 2-1 不同规模厂家眼中的办公设备市场规模80 亿以上50-80亿40-50亿30-40 亿20 亿以下Total3000 万以上111000-3000 万1214500-1000 万224100-500 万1135100 万以下25512Total1710826在表 2-1 中，我们给予3000 万以上的厂家0.3 的比重，给予1000-3000 万的厂家0.2 的10-205-10 3-53以下Total3000 万以上11100
6、0-3000 万1214500-1000 万1214100-500 万11125100 万以下312612Total764926可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三 当前办公设备销售渠道情形（一）当前销售渠道图 3-1 当前办公设备的主要销售渠道020406080100批发市场设档口批发市场外设档口直销大型办公用品零售商政府选购通过大型文具批发商销售在专业的批发市场拥有档口是目前办公用品销售公司最主要的销售渠道，超过八成的销售商在专业批发市场拥有档口，有32%经销商在批发市场外拥有店铺，16%的经销商认为拥有业务员上门销 售。（二）最重视的销售渠道图 3-2 最重视的销售渠道可编
7、辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结批发市场外设档口,6.7%通过大型文具批发商, 3.3%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结大型办公用品零售商, 13.3批发市场设档口, 26.7%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结政府选购,23.3%直销, 26.7%从对受访者最为重视销售渠道的调研显示：专业市场、业务员销 售、通过政府选购等三种销售渠道是目前最重要的销售渠道，占比分别是： 26.7%、26.7%和 23.3%。（三）将来销售渠道批发市场设档口图 3-3 将来的销售渠道可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名
8、师归纳总结批发市场外设档口, 9.7%大型办公用品零售商, 9.7%批发市场设档口, 41.9%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结政府选购,19.4%直销,19.4%专业市场是最受欢迎的渠道，41.9 的受访者认为在专业批发市场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结设档口仍旧将是将来的销售渠道趋势，在办公设备销售渠道中仍旧起主导作用。认为直销与政府选购渠道将成为将来主要销售渠道的各占 19.4%。四 受访者挑选的址考虑的因素的段的商业环境是首要因素在受访者挑选经营场所的诸多因素中，排在前三名的分别是：的段的商业环境（占83.9 ），交通的便利性（ 74.2 ）和人气（客
9、源）旺（ 67.7 ），其次才是租金（54.8 ）、场内治理服务（ 48.4 ）、场内环境（ 45.2 ）和卖场的知名度（ 45.2 ），肯定比例的商家就期望在促销活动、有统一的刊物宣扬、便利的物流图 4-1 受访者挑选的址时考虑的因素（多项模式）配送等配套服务方面也会作出考虑，有良好规范治理的市场才会更具有竞争力。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结0102030405060708090100的段的商业环境交通便利人气（客源）旺租金合理场内治理、服务好场内环境好卖场的知名度高配套服务好场内客户档次合适是否供应仓库厂家集中程度高有统一的刊物、宣扬资料 场内商家的档次合适有统一的促销
10、活动有统一、专业的配送系统有统一的经营机制有统一的电子商务平台帮忙厂家推销产品五 对目前专业批发市场的中意度从以上数据分析和 CSI 象限图中我们可以发觉：经销商对目前市场的的段、交通便利性、卖场的知名度的中意度评判都较高。租 金、配套服务方面经销商认为特别重要，但是对目前的市场较为不 中意，配送服务方面是他们认为目前市场做的最不中意的。在厂家 的集中程度、促销活动、宣扬资料等方面他们认为中意度较低。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结图 5-1 对目前批发8 /市1场4的 CSI 象限图讨论可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结高交通便利性:的段的商业环境:中意度场内客
11、户档次:场内商家的档次:场内环境:卖场的知名度:场内治理、服务:厂家集中程度:租金合理性:促销活动:供应仓库:人气（客源 :刊物、宣扬资料:帮忙厂家推销产品:配套服务:配送服务:低高重要性六 抱负大型办公用品选购中心应当供应的服务如下列图，受访认为：一个抱负的大型办公用品选购中心应当提 供 的 服 务， 排 在 前 五 名的 是 ： 有 批发 、 直 销 、 零售 业 务（ 87.1 ） 。 便 捷 的 配 送 服 务 （ 48.4 ） ， 足 够 的 仓 库（ 38.7 ） ， 电 话 订 购 服 务 （ 38.4 ） 和 商 品 划 分 区 域（ 38.7 ）。有部分商家认为一个卖场假如可
12、以“供应统一的销售队伍”帮忙是更抱负的。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结图 6-1 一个抱负的大型办公用品选购中心应当供应的服务0102030405060708090100有批发、直销、零售业务便利的配送服务有足够的仓库有电话订购服务有各类商品的专区有统一的免费的刊物有公共的电子商务平台大卖场有邮购服务实行会员制有大客户销售的提成有统一的帮助销售队伍依据有关资料显示， xx 已经有大小专业批发市场 904 个，涉及20 多个行业，办公设备为何无法形成类似文具行业单独的专业市场， 800 策划团队讨论员对此采访了设备行业专业人士。专家认为主要由以下缘由导致：第一、办公设备的 80
13、 岁月普及不高，市场容量不大，导致只能归电子类产品，依附于电器市场，没有形成传统的专业市场。其次、科技进步，制造成本下降，办公设备产品越来越受到普及，办公化产品市场扩大。设备的数码化导致办公设备市场已经从电子市场向 IT 市场靠拢，与 PC产品形成完善的协作。第三、办公设备的使用人群的特别性（办公室人员），导致办公设备的市场只能在写字楼最集中的天河区，而在天河区没有任何一个市场有单独经营办公设备的理念，故没有形成单独市场顺理成章，黄花岗科技街的经营从科技电子设备市场现在向可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结餐饮市场调整或许正说明的理位置商业环境的重要性。第四、办公设备的经销商认为最
14、抱负的状态是一个经营治理规范，经营范畴涉及文具、办公设备、办公打印耗材、PC、甚至办公家具的一个大型主题办公用品商场显现，从便利选购者角度考虑，这是一个特别具有进展潜力的商场，整个办公用品产业市场将面临重新洗牌。51.6%25.8%12.9%6.5%3一般赞成特别赞成不清晰不赞成特别不赞成（高达 77.4%的设备经销商赞同把设备、文具、耗材、PC 整合以同一个专业市场，专业办公用品商场呼之欲出。）附录 受访者背景资料表一受访者经营性质经营性质频数代理商722.6经销商2477.4Total31100表二 受访者的开业时间开业时间（年）频数可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1516
15、.12412.93516.1413.25516.1639.7726.5813.210516.1Total31100表三 受访者经营最多的办公设备品牌调查涉及经营品牌频数惠普1417.7爱普生1012.7松下1417.7东芝11.3佳能1822.8夏普1012.7兄弟33.8三星911.4Total79100可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表四 受访企业店面分布以及年销售额（元）下南方电脑城11215天河电脑城12238xx 电脑城11高科数码广场123华师科技街113000 万以上1000-3000 万500-1000 万100-500 万100 万以Total可编辑资料 -
16、- - 欢迎下载精品名师归纳总结中六电脑城1135五山科技街11天河电脑一条街11颐高数码13116科贸中心一条街11大沙头海印电器城1247太平洋电脑城112Total46591741备注：由于存在一个公司有多个经营点，故显现总数大于样本总量31。表五 受访企业注册资金注册资金（元）频数300-500万13.2100-300万516.150-100 万1032.350 万以下1238.7拒答39.7Total31100表六 受访企业的年销售额年销售额（元）频数3000 万以上13.21000-3000 万412.9500-1000万412.9100-500 万516.1100 万以下1238.7拒答516.1Total31100表七 受访企业员工人数频数10-50 人516.15-10 人1341.9可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表八 受访者毛利率5 人以下619.4拒答722.6Total31100频数20-3039.710-20412.95-101135.55以下929.0拒答412.9Total319.7可编辑资料 - - - 欢迎下载