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1、2022有关专业实习报告范文汇编6篇专业实习报告 篇1实习单位： 院（系）：环境艺术设计专业： 室内设计班级：姓名： 学号：20xx年10月份到20xx年5月份我到xx装饰工程有限公司实习，此前，我对室内设计、平面设计、环艺方面有了一些初步的了解，为了能尽快的适应工作，补充自己的不足，我业余时间主动自学平面设计方向的学问，购买了相关方面的书籍，读不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自己适应工作岗位。这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热忱的接待、帮助与关切，使我的心很快的安静了下来，很快的投入到了工
2、作当中。现将在公司的工作分述如下：由于初来乍到什么都不懂，所以头几天都没怎么做事，只是在旁边看师傅做事情，几天下来渐渐熟识了他们的运转模式，也能帮上一些忙了。室内设计软件还涉及到一个重要的设计软件就是CorelDraw，我在学校由于软件方面训练的比较生疏，所以我在公司实习的前半个多月在舍命学习CorelDraw软件，在别人已经放假回家时，我独自由为我的前途努力拼搏，因为我信任，付出的努力总会有回报，风雨过后总会有彩虹！在公司里第一次工作好像什么都不懂，幸好老总对我们员工都很好，我们员工遇到有不懂的地方，不能独自解决的问题，去请教老总，总能得到悉心的指导。老总从小就受到西方开放式的教化，所以在公
3、司里做事也是比较 “透亮”的，有什么不满足的可以说出来大家一起探讨，发言自己的观点，这一点对我们这一实习高校生来说是很珍贵的。在公司里我向老总学到的第一件事是“礼貌”，当然，礼貌这一词在我们小学已经学过了，在这里谈岂不是画蛇添足，多此一举，并非这样。礼貌，不止是语言上，还有衣着上，举手投足之间表达一个人外在的形象与内涵。这次在公司里工作我学到许多不同专业的学问，例如工商管理，市场考察等等。当然，这只是巨大领域中沧海一粟的学问。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业提倡“一专多能”的专业技术人才，企业都喜爱上手快的员工，“即招即用，能立刻为单位创建效益”是目前用人单位的普遍心
4、态。这就对高校毕业生提出了更高的要求，依据市场需求，有针对性地去学习和打工，通过实践增长本事，是高校生们不容忽视的。由于实习的时间有限，我在海康科技有限公司实习期间就遇到了一个公司VI设计的策划案例。通过这次的实习，我相识到了许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际视察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与安排，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神特别重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间肯定要常常沟
5、通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单1就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天
6、的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的特性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。通过前两天的工作实践
7、，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是根据客户的意愿做出来，设计师们最不喜爱的就是这类的客户，很简单造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工
8、作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。在公司老师、前辈的提点之下，我也渐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里考虑人的行为正常发展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满意人们对室内视觉上的美扮装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段
9、创建出符合现代生活要求，满意人的生理和心理须要的室内环境。现代家庭室内设计必需满意人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，创建一个共享空间满意不同经济条件和文化层次的人生活与精神的须要。所以在室内设计中，无论是家庭还是公共场所，都必需考虑与室内设计有关的基本要素来进行室内设什与装饰。专业实习报告 篇2很感谢荣幸有机会到xx公司实习。虽然我是商务英语专业的学生，但是通过此次实习，我初步相识了电子厂对一些简洁零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思索了
10、一些对策。这次的实习时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。以下是我的实习报告。一、实习目的通过企业相识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培育感性相识，为学好专业课打好基础。为我们进一步深化专业学问及业务流程打下基础。二、实习内容一个偶然的机会我来到了xx出名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对xx公司的基本状况进行了解，后来我从事的是电子商务，刚起先对业务都不熟识，每天都是对着电脑跟客户闲聊，让他们了解我们的产品，这时候就须要留意跟客户闲聊时说话的语气，还考验了做生意的头脑，许多时候还要做对账单
11、，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关切和教育下我渐渐开窍了。因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光顾，来到这里我的英语口语也得到了很大的提高。在高校的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信念，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得害怕，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力，肯定没关系张，那样的话就你能流利的跟老外交谈，同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰。几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感
12、性的相识。三、实习收获创新是一个民族的灵魂。对于企业而言，创新也是极为关键的。一个企业是否得以生存，在于它是否不断把握市场改变，不断变更以适应，通过技术创新、管理创新来创建新的朝气和活力。掌坤电子虽然在自身探讨开发上受到了诸多方面的限制，但提高自身的探讨与开发实力仍为其努力的主要方面。同时，树立良好的市场观、全局观也是极为重要的。把市场价格信息内伸化，按市场导向确定厂内生产的资源配置，使职工干脆感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关切市场，主动参加市场竞争。市场营销是现代企业必需具备的重要职能，在很大程度上确定着企业的生存和发展，只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优
13、势地位。所以。激光类产品应当做到市场规划与市场调查。生产适销对路的商品。除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业必需实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。要接着面对社会，广开才路，大力引进高素养人才。对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。四、实习体会通过此次实习，虽然时间不长，但是还是肯定程度的达到了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我们对市场营销、企业管理方面有了一个感性的相识。时间虽然短暂，但这天里我们学到了许多课本上学不到的东西。在实习中，我们的相识实力与创建实力得到了提高，通过实习，我
14、们丰富了视野，也进一步提高了自己的视察实力和思索实力，为我们今后的学习和生活带来了很大的帮助，同时，借此机会，我们也对浙江本土的企业有了一个较为深刻的相识，这对我们今后的就业也供应了一些指导与帮助。总之，在这次实习中，我们得到了许多，也成长了许多。专业实习报告 篇3转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结渔业综合技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力。在渔业综合技术岗位工作的实习过程
15、中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合渔业综合技术岗位工作的实际状况，仔细学习的渔业综合技术岗
16、位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。在渔业综合技术岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在渔业综合技术岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对渔业综合技术岗位工作的状况
17、有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据渔业综合技术岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 不遗余力完成渔业综合技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。从高校校门跨入到渔业综合技术岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持
18、极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变。四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区
19、分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。五、存在的问题。几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对渔业综合技术岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。针对实习期工作
20、存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点第一，要学会了解公司。大的要仔细了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟识施工流程，材料，公司产品等。只有这样，工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的员工来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。第三，要学会怎样肃穆仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许
21、发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假如马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。专业实习报告 篇4时间过的很快，转瞬间，我到临沂银雀山汉墓竹筒博物馆工作，已经快一年的时间了，回想在这里工作的时间，工作生活的点点滴滴经常在我脑海里显现，从刚起先对每个厅讲解词的。背诵到每个厅讲解的考核，从汉墓竹筒出土纪念活动的接待和跟车服务到参加东方红影城的主持和讲解，从对银雀山兵学文化系统深化的学习到参加兵学文化论文的写作，从正式上岗讲解到获得讲解方面的提高和突破等等，我想说20xx年是我人生收获的一年，我不仅收获了许多
22、，而且还从中感悟和成长了许多，感觉自己从前冲动、鲁莽的性格也随着踏入工作岗位渐渐地走向成熟。我要感谢各位领导同事对我的培育和关怀。20xx年对我又是人生转折的一年，还记得20xx年x月xx日，我有幸被博物馆试用，起先了x个月的考核和培训，在试用期间，虽然每天都在重复着背讲解词的工作，但我从来没有把它当成一种压力和负担，反而无形中成为一种爱好，在爱好的推动下，我每天都会仔细地细心策划和讲解词，并从其他书籍中吸取学问养分添加到自己的讲解词里，运用到栩栩如生的讲解中。最终考核顺当通过，我正式上岗工作。我慢慢发觉自己在讲解方面还存在许多的不足，而我常常问自己，为什么有的讲解员讲得生动悦耳有感染力。这个
23、问题经常困扰着我，为了找寻答案，我有一段时间常跟在游客身后听他们的讲解，一边学习他们的讲解，一边思索，再结合我在高校所学到的播音技巧，渐渐的磨合出自己的一套讲解风格，甚至我会把某些讲解词改成具有自己特点的语言，更重要的是我从中摸索出讲解方面的重要技巧。新的一年，新的起点，我会在新年的每一个阶段制定好自己奋斗的目标和安排，最重要的是，在自己的业务上不断有新的突破。另外，我还会留意2点，一是责任，二是团结，我想现在的社会并不缺乏有实力的人，但每个地方真正须要的是既有实力又有责任感的人，学做人比单纯的学学问更重要。而自从来到博物馆工作，给我感受最深的是大家的团结，我认为要想团结，不须要志同道合，只要
24、每个人都用真诚去面对这个整体，学会虚心、学会冷静、更重要的是，在必要时学会让步，彼此相互帮助，有福同享，有难同当，这样才能和谐上进，创建辉煌。专业实习报告 篇5这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳
25、明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。 作为具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ411
26、3和ZQ4116、半自动型的ZB4025、攻丝型的S4012和S4012A还有钻攻两用型Z4416Z4416和Z4416B。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔（攻丝）直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中ZM406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业中精密小孔的加工。 作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机直拖式
27、增氧机也获得国家好用新型专利。我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对限制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此须要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线
28、对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的改变，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及平安卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相
29、当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了肯定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。假如台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应当可以壮大本厂的规模。 第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必需具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上确定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面绽开企
30、业经营管理活动的过程，在这个过程中，个人和群体通过创建、供应、与他人交换有价值的产品而满意自身的须要和欲望。现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们须要的产品，而且还要求企业限制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。现代企业所管理的是一个困难的市场营销沟通系统。企业运用其沟通组合（即广告、销售促进、宣扬与人员推销的组合）来接触中间商、消费者及各种不公众；中间商也可运用一套组合来接触消费者及各种公众；消费者彼此之间、消费者与其他公众之间则进行口头传播，同时，各群体也对其他群
31、体进行沟通反馈。市场营销沟通组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考察，就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入市场营销沟通组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都沟通或传播了某些信息。就狭义而言，市场营销沟通组合只包括具有沟通性质的市场营销工作。这些工具通常归之于促销，称为促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈设、销售协助物（书目、说明书、影片等）、劝诱工具（竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券）以及宣扬等。这些促销工具各有其特别的潜力和困难性，须要进行专业化管理。然而，即使那些规模巨大的企业也没有实力做到每一种促销工具都配备一名专家负责，一般只有那些非常重要并
32、且运用常见的工具才实行专业化管理。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最终是宣扬。所谓广告，是指做广告得（广告主）支付肯定的费用，实行非人员推销形式，是指通过种种媒介（如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品书目）把商品信息传送给广阔目标顾客；广而告之，促进商品销售。所谓人员推销，是指与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。所谓销售促进，是指能激励购买或销售产品及服务的种种短期诱因。所谓宣扬，是指主办者无须花钱，在某种出版媒介上发布重要商业新闻，或者在广播电视中的和舞台上获得有利的报道、展示、表演，用这种非人
33、员推销形式来刺激人们对产品、劳务或商业单位的需求，促进销售。企业的市场营销沟通组合成或促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。第四天我们参观了安得物流公司在福州的分公司。在这里我们了解了公司的物流过程。这与企业内部的物流有很多的不同，企业运作中的物流被看作是企业与供应商和客户相联系的实力。来自客户和供应商的信息会通过销售活动，预料及其他各种形式传达到整个企业，然后这些信息被转换成详细的制造和选购安排材料和半成品经过生产过程的阻增值，最终成为产成品并通过销售渠道转移给客户。企业的物流可以反映出该企业的一种综合实力，它的目的帮助企业按最低的总成本创建客户价值。而物流的实力是通过物流网络设计
34、，物流信息合成，运输管理，库存管理以及仓库管理等一系列的活动来实现的。企业内部的物资供应从一般意义上来看就形成了一个供应链，即从选购库存生产各环节最终产品生产。而这几个部门的工作可有物流和信息流两种方式组织和联系起来，即当接到定货以后生产部门制订了生产安排，然后确定出物料需求安排，然后由选购部门进行选购，在生产过程中再由仓库管理部门进行配送及统一管理。而在这一过程中物流是经选购选购库存生产，信息流则是生产选购库存。而安得物流公司则是一家物流企业，首要目标是以低的成本和高效率的服务满意客户的需求，物流企业在供应链中的服务定位取决于资源配置所具有的比较优势。为此，物流企业必需实行服务的专业化，必需
35、抓产品。不同的货品具有不同的物流特性。围绕产品的物流特性所进行的服务技术开发将为物流企业创新服务并形成核心服务实力供应强大的动力。只要具备核心服务实力，传统物流企业融入一体化供应链就会很简单。须要说明的是，核心服务实力也不是什么神奇的东西，就是比竞争对手略胜一筹之处，就是特色服务。毫无疑问，物流技术的不断创新和服务品种的不断创新将为物流企业的发展供应永恒的动力。物流企业发展了物流产业自然就发展了。结束了一周的校外见习，对福州台钻厂、安得物流公司的参观见习以及我们对商业企业的调查，使我们对企业管理理论上的相识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更干脆的相识，了解市场营
36、销的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有肯定的阅历，并通过市场调查了解和相识不同类型的企业的组织生产过程，了解物流的管理过程。这次见习对我来说收获很大。专业实习报告 篇6敬重的老师：我是学院06级营销专业的学生，09年7月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我学到了许多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详
37、细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，
38、在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激
39、烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！