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1、实践教学设计方案 实践教学设计方案 采购与供应谈判综合实训实践教学设计方案目录一、课程定位与实践目的采购与供应谈判综合实践是我院重点建设专业、广州市市级示范专业-物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作，进行课程开发，目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员，使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力课程依据采购与供应业务流程为主线、以业务环节处理内容为核心来组织与实际业务相关的知识点、能力点根据任务功能进行情景设计和任务排序，重视由浅入深递进式教学，同时将职业资格考
2、证的内容融入教学，实现课证融通课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色我们将课堂延伸到学生专业技能比赛，结合课程进度，举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛并将比赛表现融入课程成绩，全方位调动学生对专业课程的深入学习课程以真实企业项目为载体，工作过程为主线，在为企业提供技术服务的同时“做中学”，在为企业提供增值服务的同时“学中做”二、实践教学设计总体理念根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的，以项目洽谈为表现形式的课程教学，全面实施由学校与企业对学 生成绩进行多元评价考核，并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学，最终获得顶
3、岗实习工作经历证书，完成“过程性评价”课程考核三、实践方式与方法改革教学方法的原则与实践体系 1.改革教学方法的原则以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本方式，以模拟实践教学为主线，建立多渠道、获取式大教学系统2构建能力单元式实践体系实行强化能力培养的单元式实践在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上，通过能力分解，构建若干个能力培养训练单元，即以一项(组)能力培养为一个实践单元，以系统进行该项能力的打造与培养；再由若干个训练单元组成训练阶段；再由训练阶段组成实践课程，完成课程的实践实践的主要方式与方法1.分组讨论针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题，由学生应用
4、所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案2.分组比赛在实践中给定具体的比赛项目，由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备，然后在课堂上进行比赛、点评3.实地调研根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告4.网络冲浪现代教学应充分利用互联网，对管理专业学生而言，这是一种特殊的接触实际的窗口根据教学进度需要，引导学生登陆有关网站，了解房地产策划状况，搜集最新信息，学习最新知识， 思考与分析现实营销问题 5.文案或调研报告写作即设定具体任务，由学生运用所学知识与相关技能，对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形
5、式写出来6、角色扮演让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判四、实践考核实践成绩由任课教师根据学生实践态度，实践表现，能力形成等评出各实践项目成绩，然后作为期末总评的参考实践总评成绩占期末总评成绩的50五、实践环节和学时分配六、实践内容实践环节一：观摩成功谈判案例，写学习心得、实践目的：1、理解谈判对促成交易的重要性；2、培养学生案例分析能力、实践内容/条件：1、一个谈判高手应具备哪些综合素质2、一场成功的谈判有哪些特性3、如何进行成功谈判、实践要求：让学生里理解谈判的重要性，并分析成功的谈判案例，总结合格的谈判者应具备的素质、实践步骤：相关视频资料及书籍观看实践环节二：企业竞争力分析
6、(一)、实践目的：1、掌握企业竞争力分析工具2、学会用SWOT分析法分析并解决实际问题，做出企业战略(二)、实践内容/条件：1、SWOT分析法的理论知识及使用步骤2、对企业内外部环境进行分析，并评估出竞争力中的关键因素3、通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略(三)、实践要求：利用课下时间，充分利用网络，对企业进行调研，对企业内外部环境进行分析，通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略(四)、实践步骤：1、 教师选定几家企业，利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业2、提交一份SWOT分析报告，分小组课上进行讨论 3、教师进行点评，指出各组优缺点实践环节三：软件操作
7、 (一)、实践目的：学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程(二)、实践内容/条件：1、回顾采购与供应相关理论知识；2、进一步认识采购在供应链中的重要地位(三)、实践要求：熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程(四)、实践步骤：各人一台电脑，练习操作ERP中的采购与供应模块综合实践教学设计：学会休闲董岗中学王远1、了解休闲的意义及学会正确选择休闲方式2、通过学习网络、讨论和调查，激起学生对休闲的深入理解，以及激发学生对规划假日休闲的兴趣一、情景导入同学们，学习是学生的天职，但不是唯一，也不是生活的全部在学习，工作节奏日益加快的今天，学会休闲可以让我们以更好的状态投入到
8、学习、工作中去孔子说：张而不弛，文武弗能也；弛而不张，文武弗为也；一张一弛，文武之道也就是这个道理！二、知识探讨多媒体展示：了解休闲引导学生探讨下列问题：1、是解除体力上的疲劳，恢复生理平衡2、是获得精神上的慰藉，使紧张的心情得到放松怎样学会休闲1、学会休闲，要做到科学、合理、有度2、学会休闲，要能够找到适合自己的休闲方式3、学会休闲，要求我们善于发现生活中的乐趣休闲有哪些方式？多媒体展示：走进休闲三、实践 巩固1、引导学生阅读课本P56P62内容2、引导学生完成P56“我的休闲的一天”3、引导学生完成P57休闲生活计划书四、布置假期任务：多媒体展示规划休闲：完成P62“假期规划书”和假期社会
9、实践考察实施方案五、总结本课内容市场营销实践教学设计方案授课班级：07市场开发与营销班1.课程性质:市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务:通过市场营销学实训课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标3,课程形式系统回顾实战模拟市场调研,考察讨论,辩论报告,质询二,教学目标 1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,
10、进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.(1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初 步的能力.(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.三,课程实训过程及要求1.确定模拟项目,完成商业计划书具体要求(1-4周):(1)明
11、确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人;(2)学生在教师指导下确定选题;(3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容.(4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书);(5)安排集中报告(第四周),接受”质询”.2.实战营销策划阶段(1)根据各小组已
12、确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教师会根据市场形式设计各种市场”障碍”,锻炼学生的实战应变能力.(第512周)(2)专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案,并向全班报告.(第13-15周)3.课程总结阶段(第16周)每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成绩.4, 其它(1)时间要求:必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务;(2)详细记载个人课程实训笔记;(3)注重团队合作;(4)安全第一;(5)选择题目方式:老师指定与各小组抽签方式相结合
13、,每小组均不能重复;(6)每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布.四,选题1,模拟运营项目选择不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同.2,专题营销方案策划原则上可从两方面考虑选题:一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案;二是可以自由选择以下选题:(1)中山市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析(2)中山市移动通讯公司和电信公司营销策略分析(3)中山市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析:(4)中山市连锁超市(1+1)与综合超市(大福源超市)经营现状与营销对策分析(5)中国家用轿车市场(中山
14、市)现状与营销对策分析(6)中山市家电销售模式的演变与营销对策(7)中山市某家电市场的营销策略分析(8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)以中山市场为例(9)中山市某商圈现状与营销对策分析一、实训任务通过本单元实践课业教学，引导学生关注市场营销学课程学习，提高营销重要性认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标要求学生全面、正确理解市场营销、营销观 念、营销管理基本概念，联系企业营销成败事例，增强营销重要性的认识，激发学习兴趣，完成营销重要性认识体会写作训练以此为基础，进行小组汇总讨论，完成营销重要性认识体会交流训练要求学生在营销重要性认识体
15、会的写作训练和交流训练中，提高各项通用能力，对自主管理能力、表达交流能力进行重点培养二、实训目标通过本单元课业训练，帮助学生提高营销重要性认识，增强高职学生学习市场营销学的兴趣和热情认识到：第一，市场营销学是一门指导企业市场营销活动的应用性学科通过学习，使学生了解到市场营销学所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要能够促进企业树立以消费者为中心的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，使企业产品和服务更能满足消费者的需求；能够使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争对手，提高市场竞争力；能够使企业资源得到更好的利用，提高企业的经济效益
16、第二，市场营销学是一门有助于学生掌握职业技能的必修课程通过学习，使学生认识到市场营销学实践应用很强市场营销学是商贸专业的必修课，掌握市场营销技能是十分必要的本课程开展的实践课业教学，能够帮助学生把学到的专业知识运用于营销实践，走向市场、走进企业，帮助学生掌握市场营销调研技能、市场开发分析技 能、4PS营销计划技能等企业营销岗位的基础技能第三，市场营销学是一门有助于学生提高通用能力的修练课程通过学习，使学生了解到市场营销学教学注重实践应用，强调以学生为主体，注重实践的训练课程教学采用课业训练模式，不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急
17、善变等素质能力的提高本单元通用能力培养重点为自主管理能力、交流表达能力三、实训安排本单元以是课业指导的入门训练，完成1项基本技能课业训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学目标课业1“营销重要性认识”写作训练课业任务要求学生全面、正确理解市场营销、营销观念、营销管理概念和基本内容，联系企业营销成败事例，提高营销重要性认识，完成一篇1500字的认识体会要求认识体会写作必须结构合理，内容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚要求通过营销重要性认识的写作训练，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握认识体会文章写作的基本技能课业目标帮助
18、学生提高“营销学重要性”认识通过本课业训练，使学生理解营销的真正涵义，市场营销就是要满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、赢得市场、引导市场帮助学生认识市场营销学所研究的营销策 略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要能够促进企业树立以消费者为中心的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，更好能满足消费者的需求；能够促使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争，提高市场竞争力；能够使企业资源得到优化，提高营销效益帮助学生掌握“认识体会”写作技能通过本课业训练，帮助学生掌握认识体会文章写作的基本技能写好一篇体会文章并非容易，就如同撰写一篇小论文
19、使学生懂得文章的写作要有合理的结构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的科学分析，提出解决问题的措施掌握文章写作技能对学生独立撰写各类营销报告是很重要的，对能胜任将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工作课业要求1、要求教师对学习市场营销学的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性2、要求学生根据课业要求，收集企业营销成败的实例材料，完成认识体会写作3、要求教师对市场营销、营销观念、营销管理及其实践意义和认识体会写作进行具体指导课业操作学习营销原理，联系营销实践，提高“营销重要性”认识1、只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、占领市场市场营销实质是满足消费者需要，运
20、用有效的营销策略来开发市场、占领市场总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解营销两字营销不是推销， 更不是坑蒙拐骗营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、引导市场现代营销观念是企业有效开展市场营销活动的指导思想现代营销观念的核心就是以消费者为中心，把顾客满意，实现顾客让渡价值最大化作为营销追求目标现代营销观念要求与时俱进，体现时代特征、迎合发展潮流联系企业营销成败的事例，都会证明正确的、积极的营销观念作为营销指导
21、是至关重要的只有树立了现代营销观念，企业才能在市场上立于不败之地反之亦然3、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标科学营销管理是制定正确营销策略，实现企业营销目标的保障科学营销管理要求在对企业营销机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场营销规划；对营销规划实行有效管理，即制定营销计划、为实施计划进行有效组织与控制联系企业营销成败的事例，都证明了有否科学的营销管理对制定正确营销策略，实现企业营销目标是至关重要的只有实施科学的营销管理，才能真正实现企业营销目标“营销重要性”认识体会写作要求如何写好一篇体会文章？掌握文章写作的结构和要求是很重要的一般来说，体会文章分为三部分：开头、正文、结尾其基本写作要求如下：