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1、5.3 营销策划案评分规则一、 营销策划案写作评价标准类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容20% 5 参考文献、注释标注格式是否规范5 写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5 标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整5 内容部分I. 市场分析A. 企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划方案的重要目标20% 4 B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况4 C.主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析4 D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么4 E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份
2、额4 II. 营销策略A.营销目标 / 预期收益标准：在销售额，利润，和/ 或客户的满意程度中列出目标40% 10 B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段10 C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10 D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能10 III. 行动计划A.活动日程安排在日程表中明确说明营销活动中的关系20% 10 B.评估程序使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见10 二、答辩评审标准1、正式陈述名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
3、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 评定团队正式陈述各项的标准是：A 要求能清楚阐明营销计划内容。请完全根据团队陈述的情况进行评定。B 参赛团队的营销策划案可作为参考。2、回答提问评定团队回答提问各项的标准是：A 正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。B 及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。C回答内容准确可信：回答内容建立在准确事实和可信的逻辑推理上。D特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解
4、释。3、整体表现评定团队整体表现的标准是：A 整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提间的内容具有整体一致性，语言清晰明了。B 团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。C在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提间，无拖延时间的行为。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -