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1、市场营销策划试题答案及评分参考第 1 页（共 2 页） 绝密启用前 2022 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划市场营销策划试题答案及评分参考试题答案及评分参考 （课程代码 00184） 一、单项选择题：本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分。 1A 2C 3A 4B 5A 6D 7A 8B 9C 10B 11B 12C 13D 14A 15B 16C 17B 18C 19A 20D 二、多项选择题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分。 21ACDE 22ABCD 23ABCDE 24ABDE 25ABCDE 三、判断分析题：本大题共 5 小题，
2、每小题 5 分，共 25 分。 26错误。 （3 分）分析：关系颠倒，营销策划是营销管理的重要构成部分，其功能的充分发挥可以促进营销管理仸务的顺利完成和保障市场营销目标的实现。 （2 分） 27错误。 （3 分）分析：访问法，又称询问法，是指调研人员以访问为主要手段，从被调查者的回答中获取信息资料的方法。或问卷法是指调研人员根据所需信息进行问卷设计，并由被调查者作答，最终收集市场有关信息的一种方法。 （2 分） 28正确。 （3 分）分析：企业价值观有别于企业使命，是企业理念识别系统的基础，是企业内部形成的、全体员工共同认可的对待客观事物的态度和观念。 （2 分） 29错误。 （3 分）分析：
3、定价方法策划中的需求导向定价法包括感知价值定价法、价值定价法和需求差异定价法。或竞争导向定价法包括随行就市定价法、拍卖定价法和密封投标定价法。 （2 分） 30错误。 （3 分）分析：鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度是产品成长期的促销目标。或刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率是产品成熟期的促销目标。 （2 分） 四、简答题：本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分。 31答： （1）灵感思维法（1 分） （2）群体思维法（1 分） （3）侧向思维法（1 分） （4）逆向思维法（1 分） （5）组合思维法（1 分） （6）类比思维法（1 分） 32答
4、： （1）市场调研策划是企业营销策划的前提和基础（1.5 分） （2）市场调研策划可以帮助策划者掌握市场动态变化（1.5 分） （3）市场调研策划可以提高营销策划的科学性（1.5 分） （4）市场调研策划可以提高营销策划的质量（1.5 分） 市场营销策划试题答案及评分参考第 2 页（共 2 页） 33答： （1）SWOT 分析，即对企业的机会、威胁、优势、劣势进行内外部环境分析（1.5 分） （2）市场细分，即将市场按不同属性分为多个消费者群体（1.5 分） （3）目标市场选择，即选择其中的一个或几个细分市场作为目标消费者群体（1.5 分） （4）市场定位，即建立并传播本企业产品的关键特征与利
5、益（1.5 分） 34答： （1）商品投入市场的时机（1.5 分） （2）商品投入地点的选择（1.5 分） （3）目标市场的选择（1.5 分） （4）营销组合策略（1.5 分） 35答： （1）选择定价目标（1 分） （2）分析需求（1 分） （3）估计成本（1 分） （4）分析竞争者（1 分） （5）选择定价方法（1 分） （6）确定最终价格（1 分） 五、案例分析题：本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分。 36可能降价的原因：生产能力过剩，市场供大于求；企业成本比竞争者低，以成本优势扩大市场仹额；为阻止市场仹额下降；行业性的衰退或产品进入衰退期；经济衰退时期总需求下降。 （3
6、分，仸答 3 点即得 3 分） 奥迪此次降价的主要原因是为阻止市场占有率下降或为争取到一个更大的市场仹额（2 分） 37 （以下仸答四点即得 5 分，答对三点得 3 分） 让利降价(如:官方降价)（1 分） 。 加大折扣比例或放宽折扣条件(如:大客户优惠,折扣等)（1 分） 。 增加价值的变相降价(如:免费保养)（1 分） 。 增加延期支付货款的时间(金融政策,0 利息等) （1 分） 心理性降价（1 分） 38 （以下仸答四点即得 5 分，答对三点得 3 分） 产品可能存在某种缺陷； 因某种原因销售不顺，希望降价促进销售； 产品式样过时，将被新产品取代； 企业财务出现困难，降价抛售库存； 可能还会进一步下降，等待观望； 产品质量已经下降。