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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 更多资料请拜访 .更多企业学院： ./Shop/名师归纳总结 中小企业治理全能版183 套讲座 +89700份资料./Shop/40.shtml 第 1 页,共 11 页总经理、高层治理49 套讲座 +16388份资料./Shop/38.shtml 中层治理学院46 套讲座 +6020份资料./Shop/39.shtml 国学聪明、易经46 套讲座./Shop/41.shtml 人力资源学院56 套讲座 +27123份资料./Shop/44.shtml 各阶段员工培训学院77 套讲座 + 324 份资料./Shop/49.shtml 员工治理企
2、业学院67 套讲座 + 8720 份资料./Shop/42.shtml 工厂生产治理学院52 套讲座 + 13920 份资料./Shop/43.shtml 财务治理学院53 套讲座 + 17945 份资料./Shop/45.shtml 销售经理学院56 套讲座 + 14350 份资料./Shop/46.shtml 销售人员培训学院72 套讲座 + 4879 份资料./Shop/47.shtml - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 单元主题 十、如何说明保险的功用案例话术展现讲师手册名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资
3、料 - - - - - - - - - Train Better, Achieve Best 课程内容规划SESSION PLAN 课程名称：COURSE 新人连接训练课程主题：SUBJECT 学习目标：如何说明保险的功用案例展现 1、寿险意义与功用话术训练2、让学员积存更多案例、故事OBJECTIVES 课程内容概览：一、导入大纲时间（分钟）5 二、课程回忆15 三、意义与功用10 四、演练实作（故事讲保险）名师归纳总结 （一）讲师故事演绎10 第 3 页,共 11 页（二）脑力激荡 共享保险事故20 （三）学员演练35 五、讲师点评及 作业5 - - - - - - -精选学习资料 - -
4、 - - - - - - - 合计 100 备忘栏讲义教具活动学员手册投影机、话筒、白板、白板笔背诵并画图小奖品回答疑题听讲记录学员上台练习主题时间讲师活动教具学员活动课程导入 5 本人主要工作经受介绍投影片1、姓名 2、资格3、对公司的认同及对寿险工作的喜爱重点强调自己对寿险意义与功用的感悟,为下文打好基础；1、 对之前的课程的做简洁回忆,主要是让学员能更好地把握前面学过的课程以及明白衔训的系统性；2、 可以让学员示范演练,讲师进行客名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主题时间讲师活动教具学员活动观点评；操作要点：
5、清晰叙述课程大纲,重点突出该单元的演练以故事为主,同时相互共享好的保险故事,让我们有更多的素材与客户进行沟通与沟通；整个课程对课程回忆15 讲师的课程氛围掌控才能要求比较高,投影片学员参加,讲必要要求学员真正融入训练中来；师点学员上台作示范意义与功用中的生命价值从 ppt5-ptt13 不做重点说明,只是相应的让学员感受投影片,主要是为引发摸索 痛楚的尊严 - 听我说保险之故事操作要点：讲师进行投影片的渲染,让学员感受寿险的意义与功用,同时引入感性的故事痛楚的尊严；操作要点：讲师可以进行示范演练调动职场气氛；必需精确表达演练的操作方式以及留意点,假如期望成效更好,讲名师归纳总结 - - - -
6、 - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主题时间讲师活动教具学员活动课程大纲师拿一个篇章进行示范演练,让全部学投影片员全情参加,讲师必需要有很好的控场才能,包括时间的掌控；脑力激荡：每位学员讲授保险故事（人少时可用此方法操作）操作要领 :请打开学员手册, 我们一起学习讲授 因病返贫, 从“ 中层”重回“ 底层”,讲师在分解故事时要做到要点分析,使学员能够清晰如何富有感染力的去讲授故事；操作方式：个人先面对全体学员讲授,然后两位伙伴结对,分别扮演业务员及 学员参加客户留意点：内容的完整性,讲师特别强调的是故事的感性部分一、意义与功10 出色出现：挑选
7、1-2 组（人多时可用此投影片用方法操作）讲师点评总结学员投入操作要点：通过故事的共享让学员再次名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主题时间讲师活动教具学员活动真实感受到寿险的意义与功用,让其知道保险对财务规划、健康、生命、 训练、养老等方面的重要性；学员参加操作要点：讲师需要引导学员参加到整个共享氛围中来,尽量情愿把一些好的故事共享给其他的人；掌握好时间；操作要点：在演练实作部分中,不勉励学员脱离教二、故事演绎 投影片材自编自导,在仍没有自己的营销体会（一）听我说 10 的时候,严格根据现有的故事进行训练故事；重复
8、,让学员再次熟识,有条件可以整理成册,作为学员事后的展业工具；我们常常说“ 胜利复制胜利” ,今天让各位学员练习的故事都是来自许多寿险业务精英体会的提练,所以拷贝胜利,给自己一个胜利的机会；同时标准叙述给客户一份专业的感受,提升我们在客户面前的形象,获得客户的信名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主题时间讲师活动教具学员活动赖；签单取决于客户和市场,但是前提是能专业的讲解寿险的功能和意义,希望大家能够用专业做后盾,活学活用,融会贯穿！中国人常说“ 平常多流汗,战时少流血” ；最终送给大家一句话：训练不会白费,专业来自
9、训练！感谢！投影片 全情投入学员（二）、学员35 参加演练实做,脑力激荡名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主题时间讲师活动教具学员活动20 学员打开学员手册找到相关章节,进行故事演绎投影片名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主题时间讲师活动教具学员活动三、讲师点评 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主题时间讲师活动教具学员活动名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 11 页