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1、2022校园销售策划书校内销售策划书1一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清晰的表现本团队的销售安排、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清晰地了解本产品瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌
2、化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校高校生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品德业还不是很规范，所以我们可以大力宣扬我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品
3、，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且许多学生喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1.瑞诗曼面膜质量有保证，2.价钱大多数人能够接受。3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格缘由不能接受瑞诗曼面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合郑州市民的消费。3.瑞
4、诗曼为郑州本地产品1.加大瑞诗曼在郑州的宣扬，通过大量渠道宣扬瑞诗曼。2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-TST战略WT战略1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣扬，萌晨将会做最大努力。2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有
5、那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校学生作为现代青年，具有肯定的消费实力和剧烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜胜利进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月也许会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名
6、女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。四、目标客户1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。2、依据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、详细的行销策划方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方
7、式进行宣扬，因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在竞赛场地门口发放传单；B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为瑞诗曼面膜做宣扬；C、校内广播、财经微博：从活动起先宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣扬；D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。最终
8、本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采纳多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等）尽快的把产品售出。校内销售策划书2主办：生物科学与工程学院承办：生物科学与工程学院学生会宣扬部生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书一、活动目的:新生入学都是学生从一个熟识的环境来到一个生疏的环境，为了给新生留下一个主动乐观、充溢活力的高校印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充溢高校生校内活动，又可以让新生体验高校的美妙。二、活动主题:迎新生花卉展。三、活动时间:20xx年新生报到时持续一周四、展出地点:新生报到地点五、主办单位主
9、办单位：生物科学与工程学院承办单位：生物科学与工程学院宣扬部六、展出内容：以“迎新”为主题，展出一些色调显明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定七、奖项设置及嘉奖方法评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，依据票的多少评出获奖班级。奖 项：一等奖：一名 300元二等奖：一名 200元三等奖：一名 100元优秀奖：三名各50元八、活动流程：1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班肯定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。2、20xx年8月28日检查各班花的状况3、制作宣扬海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅4、条
10、幅制作，挂于15#楼前5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。7、由宣扬部人员值班，查看选票状况。8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。九、经费预算：海报 2张40元条幅 2条180元每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元奖金：750元水 2件50元劳务费 +餐费 1000元总计3320元校内销售策划书3一、 背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来
11、装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生
12、。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到(现场教绣，精致包装，配送物品)产品质量好手工艺品更能表
13、示心愿，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们
14、想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。校内销售策划书4一、 活动背景中国人口众多，自然灾难频发，突发事务和平安生产形势非常严峻。目前我国应急平安教化的普及率还不高，20xx年全国应急救援学问普及率只有1%，对群众开展逃命避险、自救互救等应急平安教化特别迫切和重要。我国是一个多舛之国，近年来，在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾难来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救学问和防灾避险学问必需提上我们学习、工作、
15、生活日程。急救学问培训和宣扬是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。二、活动目的及意义1、普及急救学问与技能。通过对学生的培训和亲身参加，使同学们初步驾驭心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本学问和技能;增加同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关切他人。实现在紧急状况能达到“爱心自救和救助他人”。2、培育红十字青少年的志愿者，并增加红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的宏大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。3、丰富同学们的课余生活与学问范围，增加同学们的团队合作精神。培育团队意识和人文情怀。三、
16、活动主题“关爱生命，从关爱自己起先，了解急救，从我做起”四、活动时间、地点xxx五、主办单位主办单位：重庆高校红十字会承办单位：重庆高校红十字会、重庆高校青年志愿者协会帮助单位及参加人员：市红十字会、重庆高校红十字会全体成员六、活动流程之打算阶段(1) 宣扬：1)活动宣扬海报A2规格多张2)各类学问宣扬海报贴在展板上A1规格8张3)活动标题横幅一条 ，宣扬标语一条5)一个活动主题展板(2) 资料打算1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍2)重庆高校红十字会基本状况及组织机构介绍3)重庆高校红十字会将来工作目标及方向机构改革等的ppt4)急救学问的视频、图片、ppt5)卫生急救学问问
17、答试题。(3) 设备器材打算1) 急救器材2) 心肺复苏器材打算3) 骨折固定器材4) 音响设备、屏幕设备5) 签名墙(4) 礼品打算打算参加活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商供应的礼物七.活动流程之培训阶段(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培训(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。校内销售策划书5一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，实行“营销之星”竞赛，对高校团购网的美即面
18、膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清晰的了解本团队的销售安排、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清晰地了解本产品美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人
19、们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面
20、膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且许多学生喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。swot分析优势-s劣势-w1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。2.价钱大多数人能够接受。3.国人比较青睐日韩化妆品。1.知道美即面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格缘由不能接受美即面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。机会-oso战略wo战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。3.清远还没有美即产品，市场空白。1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合清远市民的消费。3.韩国化妆品平安问题很好。1.加大美即在清远的宣扬，通
21、过大量渠道宣扬美即。2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-tst战略wt战略1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大
22、一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校学生作为现代青年，具有肯定的消费实力和剧烈的消费欲望，假如美即面膜胜利进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月也许会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户1
23、、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。2、依据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、详细的行销策划方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好
24、的勾起消费者的消费欲望。a、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在竞赛场地门口发放传单；b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为美即面膜做宣扬；c、校内广播、清职微博：从活动起先宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣扬；d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流
25、比较多得地方进行销售，采纳多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等）尽快的把产品售出。美即队xx.11.11淸职院化妆品调查问卷1.您的性别？a.男b.女2.您的年级？a.大一b.大二3.您一个月的消费状况？a.500元b.800元c.1000元4.您每月购买化妆品的消费？a.50元-100元b.100-200元c.200元以上5.您对面膜产品的选择？a.中国 b.欧美c.日韩6.您购买方式？a,专卖店b.网购c.地摊7.您能接受的面膜价钱（元/片）?a.5元b.10元c.10以上8.您运用面膜的频率？a.每天一次b.两天一次c.及以上感谢您的参加，感谢您！信任美即面膜终会有一款
26、适合您。“营销之星”美即队祝您学业有成！校内销售策划书6一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的变更了当代高校生的生活习惯，人们对网络购物已不再生疏。信任大家对凡客诚品会有肯定的熟识感，在你平常上网阅读网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品细心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注意营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。例如：1.对于快要毕业的高校生，仅仅一张毕业照对他们高校生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系
27、列产品。2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上共享一些网购经验，进而把凡客诚品在他们之间推广。3.赞助一些校内活动(校内篮球竞赛，社团演出)的服装，以此来推广。二、环境分析高校生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与特性，而通过传统的购物并不能满意他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，快速扩大凡客诚品在高校中的知名度，让凡客诚品在光谷高校城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在高校校内间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。四、
28、营销战略与详细行动市场分析就凡客诚品在高校生中的市场来分析，高校生是一群追求特性、时尚且易接受簇新事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求供应了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，特性，新潮的服饰是高校生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满意我们多样化、特性化的需求。我们高校城的公交车是我们噩梦一样的经验，出行
29、购物更是苦痛，所以网络购物在高校生中是很有市场的，即节约时间又很享受。消费者分析我们高校城的消费群大部分没有用经济独立，但他们情愿为他们特性、多彩、绚丽的青春买单，美丽、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简洁得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群供应高品质的精致生活，而当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。产品定位1.市场定位：光谷的高校城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层2.产品定位：快时尚、平民时尚五、市场营销运作方案1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满意他们对高校时间的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三
30、的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，或许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来实行他们高校的最终一次毕业聚餐;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们高校里的最终一次毕业照。2、在11月中旬的时候，我们学校会有许多社团活动，如音乐社的告辞大三演唱会，会有许多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。在10月份的时候校内社团会招募新生，在校2食堂将会有许多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自
31、我的同时可以推广凡客诚品。在10月初的时候我校将会实行激情校内炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，3、我们会通过博客、QQ等沟通平台，在上面共享自己的网购经验与阅历，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在高校生中推广。校内销售策划书7一、策划书名称写清策划书名称，简洁明白，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不须要冠以协会名称。假如须要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避开运用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。二、活动背景、目的与意义活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一样，突出该活动的核心构
32、成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教化背景，显明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明白，要详细化;活动意义其中包括文化意义、教化意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、详细、到位。三、活动时间与地点该项必需具体写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必需列出时间支配表(教室申请另行支配)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观状况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视观赏、学问宣扬、展览、调查、讲座等。五、活动内容活动内容为活动举
33、办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校内文化建设内涵，健康向上，富有教化意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要具体介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。六、活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程支配、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程支配大致可以分为三个阶段：(一)活动打算阶段(包括海报宣扬、前期报名、赞助经费等);(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地支配状况等); 注：须注明开展活动的阶
34、段负责人、指导单位、参与人数等信息。(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等); 注：如有涉及校内卫生、环境等状况，应刚好清理。七、活动经费预算经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。假如大型活动须要资金赞助，联系社团联外联部。八、活动平安对于大型活动和户外活动，要成立平安小组，指定第一平安负责人，充分考虑平安隐患，把人身平安放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。附：留意事项1、本策划书格式要求只供应基本参考方面，为必需内容。在此基础上，社团策划书可以依据
35、活动大小与类型适当添加、敏捷书写，做到内容充溢、版面支配得当。2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。3、如有附件(竞赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。4、策划书电子版须妥当保管，以备后用。5、活动策划书应尽量于57天前上交活动管理部。校内销售策划书8一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接
36、力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地实行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！xx家电！2、S、P、诉求：买xx产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为协作年度公司“xx家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以xx公司产品的优异性
37、能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。（四）POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期
38、定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。（三）活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖
39、品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签确定。1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。2、分两次抽奖缘由：早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高潮。3、参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元
40、为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄xx总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买xx家电方可参与，对全部xx公司产品均有相互促销作用。B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C、对预算奖额并无差异。D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。E、xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额
41、之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。（3）幸运的.新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。（4）奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1、xx公司、xx公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2、活动期间酌情拉长为两个月。3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。4、用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5、
42、积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6、搬家时间全部均定为10分钟。7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。八、预算安排（一）活动部分1、奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”
43、奖额。2、杂项11000美元包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。3、S、P、费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1、报纸180000美元2、电视节目170000美元3、SPOT170000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1、报纸部分为协作“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，
44、以助其宣扬。2、电视部分变更过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3、电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。校内销售策划书范文5 一、目的（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。（二）借中国传统佳节中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。二、活动主题“迎中秋，庆团聚，共赏月”，强调对中国传统文化的回来，突出亲情和团聚的气息。三、活动支配（一）婚庆服务、喜庆婚宴服务可为婚礼全程供应免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴项目贺喜礼品、室内花轿等。、详细执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。（二）就餐送月