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1、市场营销策划市场营销策划 篇1一、摘要依据最新国家统计调查探讨资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有渐渐增高趋势。在上世纪九十年头末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。依据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富有的生活里，妇女更注意自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此玉兰油化妆品公司针对市场须要，推出玉兰油
2、组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。二、绪论olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深化了解中国女性对护肤和美的须要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的漂亮光彩。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最闻名的护肤品牌之一。三、市场分析（1）产品分析1、水感透白系列：包含清洁、调理、特殊护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。功效超越高端美白精华。2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特殊护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类
3、。尖端科研才智的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。10年来提炼堪比黄金般宝贵的抗皱成分amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特殊护理、眼霜、滋润、防护等种类。专为夜间设计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特殊护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含自然植物聚水菁华和维他命b3。能供应强劲水力气，帮助强固肌肤自然保湿屏障，实现主动保湿。5、多效修护系列：包含调理、滋润、防护三大类。蕴含七种维他命和矿物质，对抗多种皮肤岁月问题。6、健康
4、嫩白系列：集结四种自然精华，美白精华，桑椹萃取精华，稀有矿物成分，法国玫瑰萃取精华。7、卓越焕能男士系列：从逾100种男士护肤配方中甄选，逾300种精选成分里提炼。击退干燥，抑制油光，抗击粗糙，扫除倦容8、深厚洁面系列：推出各类清洁洁面乳。9、个人清洁护理系列：将面部护理技术应用到全身，产品水嫩滋养，健康嫩白紧致活肤。（2）优劣分析玉兰油的优势：价格相对合理，能满意广阔工薪阶层的需求；每个季度都有新产品推出并不断创新，如采纳鲜果萃取液概念，将自然水果成分加入到护肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧；采纳明星效应，聘请符合产品形象的明星代言；更换新包装，采纳比较明丽的色调，活泼的包装更能吸引消费
5、者；将大卖场、商场专柜、超市、连锁店多种渠道的重重覆盖，最大程度的扩大年轻目标消费群体规模，抢占市场份额；玉兰油市场实行了整体运作、强势出击的方式，这也继承了其以往的风格套路。玉兰油的劣势：其目标群体锁定了中低端客户，不能满意广阔高端消费群体的需求；其每个季度推出的新产品不多；锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击，将覆盖范围扩大到老年消费群体。（3）竞争对手分析佳雪：消费群体相对更年轻，定位更精确，产品性价比很高。小护士：消费者大多为追求自然的女性，产品效果不是很佳，不适合年纪大的人群。大宝：产品价格低廉，实行低价位，服务大众的理念，但不适合干性皮肤。东洋之花：价格相对便宜包装便于运用
6、携带，产品功效一般。丁佳宜：产品性价比高，价格合理，功效不逊于大品牌。但包装沉重。（4）阻碍分析国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高的知名度，美誉度，和很好的市场表现。欧莱雅推出5个品牌，其市场细分精确，对玉兰油来说是一大威逼。在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争非常激烈。卡尼尔，小护士，年轻时尚，吸引着追求自然美的年轻消费者。在产品类型上，虽然玉兰油种类繁多，但投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，特性特色突出的力气不够。玉兰油主要面对中端市场，消费群体集中在中低收入女性，应当向低端和高端突围，占据更多的市场份额。四、广告策略分析国际广告品牌的本土化olay玉兰油作为宝洁
7、公司的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了改变，在国外作为一般百姓的日常用品，进入中国之初，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使玉兰油成为高档的日用品的代名词。为了拉近在中国市场上与一般消费者的距离，玉兰油始终坚持一贯的“亲和”路途的缘由，自进入中国市场起，就在广告中选取一般人，在人们熟识的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益。玉兰油为了深化了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立长久友情。市场营销策划 篇2前言饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、
8、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，须要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了探讨报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题探讨出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。一、企业概况娃哈哈中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于19
9、87年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇
10、哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。（2）竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。（3）消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供
11、应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析（swot分析）1、优势（s）（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低（5）广袤
12、的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势（w）（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大（2）品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单形成“山寨”的印象（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高（4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会（o）（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠
13、政策4、威逼（t）（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品四、营销策略（一）产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，
14、但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为娃哈哈产品不断推陈出新、接着发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝
15、粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力
16、物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和喜爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌
17、知名度3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万市场营销策划 篇3中国化妆品市场是一个充溢活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品德业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依旧高于整体发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近
18、50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。各种日常写作指导,美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者
19、的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。（二）高校化妆品消费市场分析高校生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的.教化，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅
20、具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。（三）高校彩妆卷调查结果分析：1、市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不运用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不运用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55.6%的潜在消费者选择此项）；平常太忙，没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不运用彩妆，但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占
21、3%左右，这说明不运用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，终归爱美是女人的天性。2、品牌认知在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们高校生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深化人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得高校校内是化妆品市场消费的潜力群体，假如哪个化妆品
22、牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）：1、美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁运用彩妆的女性。2、美宝莲一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现特性感觉，引领时尚潮流，符合高校生的消费观点。劣势（weakness）：1销售阅历相比其他公司人员有劣势,。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲
23、主要是选择专柜渠道，销售点较少。机会（opportunity）：1该产品采纳全新的消费理念和更留意高校生的心理诉求，简单被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3高校生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费实力基础；挑战（threaten）：彩妆在高校生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。三、营销策划目的本次策划的目的是让更多的高校生了解、运用“美宝莲”这一化妆品。力争在校内营销活动中在校内内打响产品。四、营销
24、策划战略目标市场：国内各高校销售渠道与策略：（1）美宝莲进入高校校内选择的最佳销售渠道是校内超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。（2）采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校内的渗透力度，让每一个高校生在任何一个地方都能买到它的产品。广告策略：采纳最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在高校校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出
25、，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。市场营销策划 篇4一、 目标市场选择调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要根据市场要求，调整生产结构，而且要依据市场的改变，调整营销策略。要探讨果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。依据近几年果品市场改变趋势，建议在市场营销上注意下列策略。1.高品质化策略。随着人们生活水
26、平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增加市场竞争力，必需实行“低成本低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，削减生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。3.多品种化策略。果品消费需求的多样化确定了生产品种的多样化，一个产品不仅
27、要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要依据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满意多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。4.名牌化策略。因果品买方市场的形成，消费者选择的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣扬，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品
28、开拓市场。二、 购买人群分析产品定位：水果店的开设在目标人群约为70000的社区。利润分析：目标为70000人的社区。1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为19.2万元2.消费水果50元以上的学生占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元3.消费水果50元以下的学生占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元社区人群月消费水果总额：22.4万元以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。社区水果店的开设，会大大便利高校生的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任这一块可以增加15%。又依据调查，80年头以来，我国水果消费结构出现了一些改变。在食品消
29、费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。预料今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来肯定的增长。这么计算，水果店的月营业额预料可以达到8.94万元。三、 目标市场定位通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健
30、康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨，比20xx年全国果品生产总量高出70%(一) 产品的特点和创新水果品尝：我们将选择高品质多品种的水果水果功能：以保健为主，以时尚为辅保健方面：依据顾客的需求，由养分师特地指导来自由搭配养分水果依据市场的需求，针对性的调配出其所须要的养分水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等时尚方面：孕育着不同的时尚气息如：送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等)送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等)送给病人早日康复(由竹搭配苹果等)水果分类：详细
31、可按收入年龄性别及用途。市场营销策划 篇5食品营销不行或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可削减在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占据消费者心智空间。但需留意的是，其传播肯定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依靠单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、
32、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，中学低三层辉映，其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！市场营销策划 篇6一 活动名称 市场营销协会策划大赛二 活动主题 通过本次活动,提高参赛会员与干事的策划实力，丰富协会生活，以期达到使参加者在竞争中求团结，在合作中获提高的目的，同时扩大市场营销协会影响力。三 活动对象 全体会员与干事,主要是大一的新干事.四 活动流程第一阶段(一)11月12日11月14日(周一至周三)前期宣扬 吴葵闻凡负责1 .协会内部(1)电子内刊 周一晚上做好 常永伟负责(2)办公室通知体系 常永伟负责通知办公室办理此事，务必确保干事会员
33、了解此事，通知内容包括：报名须填写姓名 联系方式 专业 是干事还是会员等资料，以及提交报名表时间，交稿时间和形式(文字档和电子档)2. 协会外部在升升和南湖各公寓楼下贴宣扬单；在南湖和升升食堂门口各放一张宣扬板。(二)11月15日11月17日 报名时间1 个人或组队报名,新干事要求必需参与2 报名信息由办公室常永伟负责,在17日中午之前发到策划部邮箱3 11月17日晚培训后由王富生讲解活动规则及要求(包括协会干部供应询问服务帮助事宜及联系方式)4 王楠做出培训效果调查其次阶段1. 11月19日11月23日 各组写策划书，策划部干部供应询问服务2 .11月24日晚5：30之前提交将打印稿交至办公
34、室常永伟并将电子稿发送至策划部邮箱3.11月24日晚8:00将作品送至初审评委处 (王富生负责，唐宁杨艳琪协办)由秦汉，李晴东，王富生，吴文倬初步评审确定出比较优秀的十份作品。4、11月25日前选定终审评委 (袁胜男负责邀请)5、袁胜楠打算奖品，在11月25日前打算好，韩长江于11月25日前供应数据6.韩长江供应财务规划，财务支持，财务管理7.徐蕊及韩长江购买奖品设一二三等奖各一名,现场纪念奖若干8.王楠作好同期调研第三阶段111月26日 将初审优异的稿件交给终审评委王海斌，袁胜男与王富生负责,并请王海斌老师在28日晚上6:30之前评出前三以及两个优秀奖,同时打算时间为一个小时的点评及讲解2点
35、评暨颁奖晚会打算工作：常永伟找办公室的人在南湖申请一间多媒体教室，提前一天办妥。办公室供应主持人一名11月28日三晚6：006：30(1)徐蕊到场布置，调试多媒体(2)办公室签到，抽出三人帮助主持人及徐蕊限制会场(3)徐蕊及其帮助者负责与会者进入会场，维护秩序，颁发奖品时将奖品送至颁奖嘉宾处以及现场参加奖的发放6：306：35 点评会暨颁奖晚会起先，介绍嘉宾6：356：40 王富生介绍本次大赛流程等相关内容6：407：30 王海斌老师对优秀参赛作品做点评并做出策划指导7：307：50现场干事和会员向王海斌老师提问7：507：8:00由王海斌老师为获奖选手颁奖,晚会结束8:00-8:10 由徐蕊
36、负责清理睬场3王楠做后期调研王楠在28号之前将后期调研表做好,并在竞赛结束一周后完成调研工作五 财务预算1宣扬费用海报两张 (手绘) 5元宣扬单 (彩色打印,55张) 45元2 奖品一二三等奖 奖品参加奖10个记事本市场营销策划 篇7第一部分(一)、前言 本次广告投放活动时间为一年。目标为通过这段时间对广告产品的宣扬推广其形象，并扩大该产品的受众范围。(二)、市场分析一、产品分析“益达”是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，是全球 无糖口香糖的第一品牌， 在美国，益达目前是销量最大的口香糖产品。此外，它还 行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。 在中国，箭牌公司1996年起先在
37、广东试销益达无糖口香糖， 翌年将其推向上海和浙江市场。 20xx年 益达 起先登陆北京。 依据AC尼尔森公司的最新统计，20xx年益达无糖口香糖在 中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。它有三个系列： 至尊富含维V和维E 雪白亮白牙齿 无糖健康护齿。 竞争对手 雅客 好丽友 乐天 。核心理念关爱牙齿，更关切你。二、市场分析它的发展分为三个阶段：第一阶段 （1996-20xx） 益达是什么？引入阶段，市场开发，概念宣扬，理性诉求 其次阶段（20xx-2009） 谁的益达？是你的益达！成长阶段，丰富产品，占据市场，感情建立 第三阶段（20xx年至今） 什么时候用益达？餐后嚼两粒益达！成熟阶段，加
38、深感情，培育习惯。所以从总体来看，益达目前在中国市场的比较有发展前景，能够在众多口香糖产品中占据一席之地，再加上最近几年推出的酸甜苦辣一系列产品，吸引了大批年轻消费者。三、消费者探讨因为一打最近推出的一系列由桂纶镁和彭于晏主打的酸甜苦辣产品，受到众多年轻人的追捧，再加上它清爽的口味，绚丽的包装，消费者主要集中在中高水平、中高教化水平、注意牙齿及 身体健康的人群，一般是15岁至34岁之间的人群。（三）、广告战略由于益达目前在中国市场已占有一席之地，所以本次活动重点在于通过几次活动宣扬的方式推广，在原有基础之上扩大其消费者范围。选取情人节、五一、母亲节、和端午节作为活动的主要时间，対益达进行广告宣
39、扬。在此次活动期间，我们会实行促销、有奖竞猜、抽奖等形式吸引受众留意力，并供应实惠方案激发其购买欲望；通过宣扬益达 （Extra）的优点例如是市场上口味卓越的无 糖口香糖产品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而 能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙 体验；全新益达雪白无糖口香糖，含有独特洁 齿配方，每次咀嚼后能有效削减积累在牙齿上的污垢，帮 助牙齿保持亮丽雪白，轻松简便护齿洁齿，拥有清爽动人 笑容，时刻焕发健康魅力；益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增 加唾液流量，削减唾液酸度，有助预防龋齿等来加深益达在他们心目中的形象，从而起到变更他们以往的消费习惯，引导消费者购买广告产品。
40、另外还可以通过消费者回馈信息参加抽奖这一方式促使其形成购买广告产品的消费习惯。（四）、广告对象消费者主要集中在中高水平、中高教化水平、注意牙齿及身体健康的人群，一般是15岁至34岁之间的人群。（五）、广告知求地区目标地区：北京、上海、广州、成都、武汉选定理由：上述五个城市覆盖了中国大陆地区由北至南，由东至西的一线大城市，城市作为区域的中心，集中了大量不同的企业和机构，为区域供应各种产品和服务，不同等级的城市，供应的服务种类和服务范围都是不同的。小城市供应的服务种类少、级别低，服务范围比较小；大城市供应的服务种类多、级别高，服务范围相对较大。被选的几座城市都是级别高且服务范围广的大城市，从而能较
41、好的达到宣扬产品的目的和效果，不仅如此，北上广这三座中国的特级城市，作为被选地区，它的服务范围甚至可以辐射至全国，这也就弥补了东北、西北一些人口密度较为稀疏的地区未被选作广告地区而难以推广的不足。所需费用：100万（六）、广告策略详细细微环节第一步，做好市场调研，由于益达产品有不同口味、不同包装方式以及不同形态和种类，基于此种状况，以发放问卷或者进行网络票选投票的方式选出最受消费者宠爱的益达产品最为主打推广和广告的主要产品，利用有限的资金着重投入在最优化的产品上，并确定目标效果。其次步，选择三种最适合该产品且不同类型的媒体进行广告投放，并在选定媒体后，依据媒体形态设计媒体广告，例如电视广告须要
42、制作广告宣扬片；平面广告须要制作宣扬画或海报；广播广告须要录制广告录音。第三步，估计广告预算，将前期调查和设计同广告的详细投入所需费用做汇总，得出预算总费用报至广告主。第四步，依据广告主做限定的金额进行详细安排实施，确定广告投放的时限。（二四步骤可依次调换，也可为广告主先规定金额，广告商再依据既定的金额进行广告设计，详细状况详细分析。）第五步，投放广告。第六步，依据广告投放前期做取得的效果差异进行策略调整，效果好的地区可加大投放密度，而效果较差的地区则相对削减。第七步，完成广告宣扬期，在做市场调查，查看反馈效果是否达到了之前既定的目标效果。（七）、广告预算及安排1、电视媒体所选媒体：湖南卫视简
43、介：湖南卫视节目公司直属于湖南电视台作为湖南卫视广告媒体运营商,向客户供应湖南卫视广告植入式及硬广告，湖南卫视最近价格表、收视率、节目编排,高速马路广告发布及各种演出活动。媒体广告同时包括湖南经视综合频道，湖南消遣频道，湖南都市频道，湖南电视剧频道，湖南潇湘电影频道，湖南电视剧频道等媒体广告服务,致力为客户供应整合营销传播的全面服务。湖南卫视广告价格比较合理，能给广告主带来不错的效益，因此收到广阔广告主的青睐。2、平面媒体 所选媒体：南方周末简介：南方周末荣获“20xx艾菲广告实效奖”，是第一个获得国际营销大奖的中国报纸。20xx年，世界品牌试验室（WBL）公布的中国500最具价值品牌中，南方
44、周末以20亿元的品牌价值位居周报第一名。20xx年，南方周末在由中国商务广告协会和中国传媒高校主办的“20xx中国消费者志向品牌大调查”中，位列报纸类“志向品牌”第一位。3、杂志所选媒体：扣篮Slam理由：体育杂志中拥有消费者较多的杂志（八）、广告效果预料经由广告主认可，根据广告安排实施，广告预料可达到的目标与前言部分所提及的推广形象，扩大受众范围相呼应。其次部分益达之节日广告市场推销活动策划一、情人节1、活动时间：2月1日至2月14日情人节2、活动场所：网络（本次活动主要针对网络受众群体）3、活动内容：名称：益达之”找寻爱情”，微电影剧本征集大赛让你打造下一个爱情“酸甜苦辣”。要求：a：本次
45、征稿只针对千字剧本大纲，参赛作品篇幅在一千字左右并另附上剧中人物小传。剧本内容以爱情为主，从爱情的酸甜苦辣等各个方面着手。b:参赛人员无要求，可以为任何人。嘉奖：设置三个嘉奖一等奖：一名。能得到2万元的稿酬，写出的剧本用作益达下一季微电影广告剧本。二等奖：三名。能得到1万元的奖金，以及主办方供应的两箱益达。 三等奖：五名：能得到5千元的奖金，以及主办方供应的三箱益达。 时间：从2月1日起先，截止日期为2月12日。大赛在2月14日公布获奖作品。4、活动宣扬与操作活动合作伙伴：与各大门户网站合作，如新浪、腾讯、优酷、百度等这样的大型门户网站，以及与各大高校合作，在各大高校的校内网，校内论坛上发布活
46、动信息。操作：在各大门户网站的首页，如新浪网页的版面上制作精致的发布，益达“找寻爱情”微电影剧本征集大赛让你打造下一个爱情“酸甜苦辣”。在视频网站，如优酷上，播放益达爱情“酸甜苦辣”广告时，在广告末尾，标注本次活动。二、五一劳动节1、活动时间：4月29日至5月1日2、活动场所：各大大型商场（如家乐福，沃尔玛，以及各大城市的本地大型商场如武汉的武商议贩等）3、活动内容：口号：从五一起先，益达带你畅游世界（欧洲7日游）详细活动：即4月29日至5月1日的五一期间，各大大型商场的益达专柜为回馈顾客，凡在此期间购买益达产品消费达到200元的顾客将有机会参加“益达带你畅游世界”的抽奖活动，抽到一等奖的顾客，将得到免费欧洲7日游的机会。 奖项：一等奖：欧洲7日游二等奖：益达产品1箱三等奖：益达公司供应的精致杯子一份三、母亲节1、主要活动时间：母亲节（母亲节为每年五月的其次个星期日，详细时间每年都不一样）2、活动产所：网络（前期）