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1、创业之星实训个人总结创业之星实训报告总结实训报告“创业之星”实训报告总结1、对实训的认识。通过“创业之星”实训我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件提供给我们一个虚拟的平台让我们了解了现实生活中一个企业一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践充分做到学以致用。2、实训内容我们分成7组进行对坑模拟经营企业八个季度我们一组由个角色组成分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监（CTO）。技术总监的主要工作
2、是负责企业的技术管理体系的建设和维护制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流；负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理；进行技术分析和质量分析工作制定预防和纠正措施。进入软件后我们要先租赁公司的地址公司设址于创业大厦是一家生产手机的公司。然后进行登记注册开设账户申请公司名称拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。首先我们要熟悉整个软件的操作熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。第一季度开始我们针对北京市场研究了第一个产品但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教
3、老师后我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间我们得第一个产品研究时间为一个季度所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。1实训报告到了第二季度我们开发了上海和广州市场我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场实用型和商务型的手机更热销。如图：实用型实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算希望花最少的钱买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格与竞争对手相比价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品
4、。商务型商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料大方实用。要求电池能长时间使用无需回收。商务人士对音频功能要求高确保响应速度快失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过以上仔细的分析制定计划最终在第二个季度我们公司取得了非常好的成绩排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。3、实训心得这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观不能只顾眼前要从长远利益考虑。2实训报告一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力领导的能力执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监
5、所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静沉着应对。3创业之星创业综合模拟实训公司总结一、公司简介公司简介：本公司名为AToy有限公司。主要经营内容是玩具。根据不同的市场需求设计不同的产品满足消费者的需求。公司宗旨：顾客至上诚信为本质量第一。经营目标：争做最好的玩具公司产品优势：适应市场需求高性能低价格的产品。管理团队：总经理：拥有系统权限：产品研发、产品设计、招聘调整工人签合同、资质认证生产产品交货具体工作内容：制定总体方案分析市场需求确定产品设计、分配产品生产产品市场上限数计算财务经理：拥有系统权限：银行借
6、款、贴现、购买原材料、市场开发报价投广告购买原材料租赁厂房和购买生产线具体工作内容：总经理制定战略之后进行资金预算进行原材料的计算购买进行市场开发投入广告、报价等内容主要协助总经理决策的执行。二、现金流量预算第一季度投入对上海、广州、武汉、成都市场的开发租小型厂房1、中型厂房1购买2条柔性线、4条手工线设计6个产品研发2个产品招聘8个工人2个销售购买原材料广告费用总计800008000400000180000400005000756005600794200第二季度ISO9001资质认证开发广州、武汉、成都市场招聘2个工人、2个销售员租1个小厂房购买1条柔性线1条手工线购买原材料广告费30000
7、6000020003000160000133333.1511170总计399503.15第三季度ISO9001资质认证开发成都市场招聘2个工人、4个销售员升级3条柔性线购买1条柔性线购买原材料广告费总计300002000030003000120000162505.9850060388565.98第四季度招聘4个工人、1个销售员租1个大厂房购买6条手工线升级3条柔性线广告费原材料总计2500240000300030003000189950.67441450.67第五季度ICTI资质认证租1个大厂房购买6条手工线升级4条柔性线原材料广告费合计3000070002400004000266409500
8、0552409第六季度ICTI资质认证租1个小厂房购买2条柔性线升级4条柔性线原材料广告费合计3000030002400004000319111.6518000614111.65第七季度招聘8个生产工人升级6条柔性线购买原材料广告费合计4000600037135820000401358第八季度购买原材料广告费合计3664444140003678444三、理论概述创业机会识别：创业机会主要是指具有较强吸引力的较为持久的有利于创业的商业机会创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务并同时使创业者自身获益。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机
9、会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中,焦点多集中在产品的市场机会上,但是在生产要素市场上也存在机会,如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的,而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找现有的市场机会。创业风险防范：创业风险就是指人才在创业中存在的风险即由于创业环境的不确定性创业机会与创业企业的复杂性创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。在经营过程中一定要坚持不懈绝不可朝三暮四见异思迁。不能急功
10、近利应该注重基础的积累。创业时应该有良好的合作伙伴同时注重人与人之间的联系。创业这要有自己的主见但这不意味着固执己见。做到以上的几点可以对创业风险进行一定的防范。创业资源整合：指寻找并有效利用各种创业资源的过程并且这一过程应当具备两个特点：尽量多的发现有利的创业资源以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。有效的资源整合能够帮助创业者明确企业的竞争优势制定切实可行的战略规划为新企业成长打下良好的基础。有利于形成企业的核心能力精明的创业者之所以能够成功就在于能对其创业资源进行有效整合借用别人的力量为自己所用。市场分析：是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济
11、分析。市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量开拓潜在市场安排好商品地区之间的合理分配以及企业经营商品的地区市场占有率。市场分析是企业正确制定营销战略的基础。企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后才能减少失误提高决策的科学性和正确性从而将经营风险降到最低限度。市场分析是实施营销战略计划的保证企业在实施营销战略计划的过程中可以根据市场分析取得的最新信息资料检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况从而保证营销战略计划的顺利实施。市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的
12、发展创造条件可以加强企业控制销售的手段。市场分析可以帮助企业发现经营中的问题并找出解决的办法平衡企业与顾客的联系。市场分析可以为政府有关部门了解市场、对市场进行宏观调控提供服务。生产计划：是关于企业生产运作系统总体方面的计划是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。它反映的并非某几个生产岗位或某一条生产线的生产活动也并非产品生产的细节问题以及一些具体的机器设备、人力和其他生产资源的使用安排问题而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案。生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素“交期、品质、成本”而计划;另一方面又使企业获得适当利益而对生产的三要素“材料
13、、人员、机器设备”的确切准备、分配及使用的计划。生产计划应满足下列条件:（1）计划应是综合考虑各有关因素的结果（2）必须是有能力基础的生产计划;（3）计划的粗细必须符合活动的内容;（4）计划的下达必须在必要的时期。市场营销：是在创造、沟通、传播和交换产品中为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销的第一目的是创造顾客获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头立于不败之地；注重市场调研收集并分析大量的信息只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新其程度与效果成正
14、比；在变化中进行决策要求其决策者要有很强的能力要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。物资（设备）管理：物资是从事生产经营活动的物质基础和必备条件用于物资生产过程中所耗费的各种生产资料。一般来讲物资不仅是才、生产过程所需要的各种原材料、辅助材料、燃料和动力及其配件、工具等还应包括产成品。物资管理是指对企业生产经营过程中的各种物资进行有计划的采购、存储、供应和使用等一系列组织与管理工作的总称。物资管理有利于合理有效的使用企业的物资；有利于降低产品成本提高经济效益；有利于提高产品质量；有利于促进企业技术进步。设备是具备直接或间接参与改变劳动对象的形态和属性并在长期使用中保持其原有的形态和属性的劳
15、动资料。设备管理是指以设备为中心的一系列技术经济和组织工作的总称。设备管理的意义有为企业建立正常生产秩序；为企业安全生产及环境保护提供保障；有利于提高企业的经济效益；有利于企业技术进步。人力资源：是指在一定范围内的人所具有的劳动能力的总和或者说；是指能够推动整个经济和社会发展的、具有智力劳动和体力劳动的总和。人力资源管理是指根据企业发展战略的要求有计划地对人力资源进行合理配置通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程调动员工的积极性发挥员工的潜能为企业创造价值给企业带来效益。确保企业战略目标的实现是企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。这些活动主要包括企业人力资源战
16、略的制定员工的招募与选拔培训与开发绩效管理薪酬管理员工流动管理员工关系管理员工安全与健康管理等。即：企业运用现代管理方法对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。财务管理：是在一定的整体目标下关于资产的购置(投资)资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)以及利润分配的管理。财务管理是企业管理的一个组成部分它是根据财经法规制度按照财务管理的原则组织企业财务活动处理财务关系的一项经济管理工作。简单的说财务管理是组织企业财务活动处理财务关系的一项经济管理工作。四、经营决策第一季
17、度：第一季度是公司打基础,做建设的时期这时公司没有产品没有生产设备所以在做每一个决策时都要谨慎的考虑为以后的运营做准备。我们从设计产品入手第一是观察市场营销中的市场需求曲线从产品需求来确定所涉及的产品种类的数量设计产品时我们设计的产品有2个实惠型、2个经济型、2个品质型其中一个经济和品质需要一个季度的研发周期。虽然第一季度只有北京一个市场但是我们也准备推出不需要研发的四个产品来占领市场份额所以我们购买了四条不需要安装周期的手工线同时购买2条一个季度安装周期的柔性线为以后做出准备。我们的竞争对手一共有31个竞争很大所以我们开发全部市场为以后的运营做准备。在第二季度时我们的两条柔性线投入使用两个市
18、场的产品需求还不是特别大所以我们在季度末卖出4条手工线只留下两条柔性线。第二季度：第一季度结束我们的产品库存很多所以在第二季度时我们第一步还是对市场进行分析计算平均需求。同时我们分析了上季度竞争对手的销售情况推算他们的财务状况在分析之后发现许多公司的情况很糟糕那么他们可能不会产出过多的产品所以我们选择再购入生产线其中用手工线来增加本季度的产量柔性线为了以后做准备。经过前面的观察我们决定从产品销售数量方面来占领市场获得先机。本季度我们一共有3条生产线加上之前的库存足以在两个市场进行销售。同时本季度我们进行了ISO9001资质认证而且开发了剩下的三个市场。而且在购买生产线时进行了短期银行贷款。第三
19、季度：第三季度是公司发展的一个重要时期此时我们拥有四个市场市场的增加意味着市场的需求增大了很多。在生产能力方面我们拥有3条柔性线产量为5400加上之前的库存我们选择不增加手工线而是购入一条柔性线。考虑到我们的投资表现不好而且生产显得成品率只有90%所以我们进行生产线的升级。再观察其他公司的情况有很多公司在之前的运营中就出现很大的失误甚至是不能生产这对于我们来说是一个非常有利的条件。本季度还进行了资质认证以及对成都市场的开发。第四季度：第四季度我们拥有四条可以投入使用的柔性线生产能力达到了7200件但是对于留个产品和我们所拥有的五个市场来说产量太小而且第三季度几乎没有库存所以我们决定购入手工线来
20、扩大产量根据所拥有的现金我们打算购买6条手工线来分别生产6种产品并且根据以后季度的市场决定长期使用手工线而且本季度的资金已经不能购买柔性线。因为大量投资固定资产我们就剩的现金只有3000所以在投广告费时放弃了对累积效应高的产品投入广告费。在观察了其他公司的情况和我们竞争最大的对手之后我们这在报价产品分配时把大量的产品放到了广州、武汉、成都三个市场。第五季度：本季度公司仍然处于高速发展的时期我们更应该乘胜追击抢到市场。现在我们拥有四条柔性线六条手工线产能为12600件再加上第四季度因为操作失误产生的库存我们可以销售的产品数量是很大的。在本季度我们开始ICTI资质认证并且继续进行生产线的升级。通过
21、分析发现29组已经占领了北京和上海两个市场的大量的市场份额所以我们用产品的数量来主攻其余的3个市场。第四季度末产生的紧急贷款让本季度的资金状况不是特别理想对运营也产生了一定的影响。第六季度：因为在第五季度时我们的产品报价分配产品时出现了失误所以库存很多。然而随着公司的发展很多的竞争对手出现了破产不能加大产能的情况所以市场需求并没有饱和我们的产量还应该增加但是第五季度时我们并没有购买生产线第六季度我们购入两条柔性线准备在第七季度加大产量销售更多的产品。因为要购买生产线所以我们向银行借款120000同时因为之前的一部分广告累积效应已经失效所以我们在本季度加大了广告费的投入本季度的操作还有进行资质认
22、证。第七季度：本季度我们拥有6条柔性线和六条手工线而且第六季度把全部的成品卖出所以在第一季度生产时我们全部的生产线都满产。在进行市场需求分析时通过计算我们每个市场的平均数刚好超出32个组市场平均需求。所以我们决定不购入生产线。所以在第七季度时我们的目标是让产品产量达到最大继续占领市场。第八季度：本季度是最后一个季度我们仅需要保持现状就能赢得最后的胜利。同时市场需求量在下降所以我们决定不加大产量按照第七季度的生产来分配但是也对产品报价市场分配做了一定的调整。五、决策内容分析1、盈利表现季度第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度第七季度第八季度盈利表现33.859850.473560.0
23、00060.000060.000060.000060.000060.0000排名102232122盈利表现所有者权益/所有企业平均所有者权益盈利表现权重第一季度：盈利表现排到了第十名但是与前面的小组分数相差也不大第一个季度只有一个市场大家准备销售的产品很多但是卖出去的很少所以不会盈利盈利表现的分数都不高。第二季度：我们的产量增大并且多了一个市场可以卖产品所以的得到的订单比较多销售的产品多了之后利润就会随之增大所以我们的评分排名上升了很多但是没有实现盈利。由数据可以看出我们在第三季度盈利之后盈利表现的评分为60分的满分。从第三季度开始我们拥有的市场越来越多并且产量越来越大在市场不饱和的状态下产出
24、的产品都能卖出自然实现了盈利。2、财务表现季度第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度第七季度第八季度财务表现35.170337.437638.039438.651339.574839.555339.997640.3930排名73311111财务表现（本企业平均财务综合评价/所有企业平均财务综合评价的平均数）财务表现从数据和曲线图可已经看出我们的财务表现一直呈上升趋势在所有小组中的排名也是从开始的中等变成了第一并一直保持。第一季度的财务表现为第七名与前面小组相差较大因为这是第一季度我们把大量资金用在了开发市场购买生产线等一些建设上然而本季度只有一个市场我们卖出的产品不是特别多所以财务状
25、况不是特别理想。第二、三季度相比其他小组我们的财务状况良好因为在这两个季度我们卖出的产品比较多其他的小组收到资金的局限不能生产出产品我们占了很大的优势。第三季度以后我们的财务表现一直居于第一名随着公司的运营我们拥有的市场越来越多生产的产品数量也在增加然而其他公司的财务状况出现危机导致经营过程中的种种失误给了我们卖出大量产品的机会。所以随着竞争对手的衰败我们的财务表现越来越好。3、市场表现季度第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度第七季度第八季度市场表现39.558832.390630.769434.848337.111337.659839.650040.0000排名32311111市
26、场表现（本企业累计已交付的订货量/所有企业平均累计交付的订货量）市场表现权重结合数据和曲线图可以看出我们的市场表现情况一直都不错从前三季度的2、3名一直到第四季度以后保持着第一名并且评分在不断的增长。第一季度我们卖出的产品特别少一直担心其他公司的产品卖的特别多我们是去占有市场的机会但是在经过分析每个公司的销售情况之后我们发现一些小组在第一季度只有一个产品而我们第一季度就卖出四种产品比他们的销售量大得多但也有和我们差不多的公司于是我们准备在第二季度的时候也大量生产产品加大销量但是由于生产能力和市场数量有限我们的广告费投入太低所以一直到第三季度仍然进步不大但我们良好的资金情况让我们有了更大的机会在
27、第四季度市场需求很大时我们加大产量产品卖的很好。市场表现也超过了所有的竞争对手。以下是我们八个季度的市场占有率：第第第第第第第第一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度市5.4.4.6.6.5.7.7.场占有69%49%46%97%60%95%14%44%率从数据可以看出在第四季度时我们的市场占有率提高了很多虽然在后面的季度有下降但最后还是稳占第一。4、投资表现季度第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度第七季度第八季度投资表现9.922512.142912.797212.011912.841113.488913.644114.1914排名144453234投资表现（本企业未来
28、投资/所有企业平均未来投资）投资表现权重未来投资累计产品研发投入累计认证投入累计市场开发投入（每个厂房和设备的原值/相应的购买季度数）影响投资表现的因素很多我们的投资变现一直不是太理想从第一季度的14到第八季度的第4名进步很大但是没有达到预期。就公司累计产品研发投入来说为了节约产品成本。我们仅有2个产品需要投入研发和一些研发大量产品的公司比较我们的在这一方面不占优势但是在产品成本方面是有一定优势的。累计认证投入这一点因为本次运营是八个季度我们的资质认证是全部认证的。累计市场开发投入方面因为我们开发全部的市场所以市场开发投入也是最大的那么影响投资表现的内容主要是固定资产投资包括厂房和生产线。所以
29、公司的厂房都是租的但是生产线是买的所以我们小组和排名在前的小组差别的主要因素就是生产线的投资。运营的过程中在生产线我们的错误决策就是前五个季度的季末都会把手工线卖出在下一季度时又去购买因为做决策的时候太过小心担心在下一季度生产能力过大产生库存所以卖出生产线每一次的卖线给我们的固定资产投资评分带来了很大的影响。5、成长表现季度第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度第七季度第八季度成长表现20.000017.019115.929617.600618.445618.548619.452920.0000排名33412221成长表现（本企业累计销售收入/所有企业平均累计销售收入）成长表现权重成
30、长表现是与销售收入有关的企业的销售收入是特别重要的销售收入决定了继续经营下去的资金情况。从数据可以看出我们的成长表现一直在波动说明我们主要的竞争对手销售情况和我们不相上下同时所有公司的销售收入也在上升。本次的运营中市场季度不饱和给我们提供了很大的销售空间我们想要加大销售收入就必须加大产量把所有生产的产品卖出去。所以在决策的过程中我们公司一直在加大自己的产量用销量来占领市场增加表现分数。在第三季度时市场增加到4个但是我们没有太大的资金量来扩展本季度的产量而其他组扩大产量也把以前留下来的存货卖出销售额增加虽然我们的销售收入也增加了但是所有企业的销售收入增加的更多导致评分下降。6、综合表现季度第一季
31、度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度第七季度第八季度综合表现138.5000155.0159163.5334163.4121167.9729169.2525172.7447174.3275排名32111111经过八个季度的运营我们的综合表现一直排在前面综合所有的表现我们的运营结果不错但是在第四季度末时我们出现重大失误紧急借款扣了5分所以综合表现分数大幅下降然而我们的基础和其他的表现不错所以仍然是第一名。紧急贷款直接影响最后的总评分我们在进行决策时不仅仅要做好资金预算还要计算季度末时的扣款情况避免紧急借款情况。六、改进意见及建议第一季度具体决策：产品设计存在问题：在进行产品设计时我们先分析
32、消费者的需求和市场需求曲线图从市场需求曲线图可以算出实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求量相差不大所以我们设计的产品是两个实惠两个经济两个品质但是通过后来的市场可以看出品质型的产品比较少。在设计产品的构成时因为考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产品如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异很小所以我们设计的产品和市场不太相符。改进方案:在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该了解竞争对手同时了解消费者斌设计出消费者喜欢的产品。第三季度具体决策：预定原材料存在问题：因为第三季度我们的市场增加到了四个所以销售状况良好仅有40度的库存。但是仍然存在一定的问题这一季度最大的失误就是在购买原材料时出
33、现计算不准确在生产时材料出现短缺的问题发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划还会让我们发生一些可以避免的支出因为购买一定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我们没有预订下季度的原材料也产生了大笔的费用。改进方案：在进行计算时一定要把算好的数字记录下来同时反复的检查必要时制作一个步骤表按照步骤来进行操作。第四季度具体决策：投入生产紧急贷款存在问题：进行生产时把实惠型的产品当做经济型的产品生产导致多买了原材料而且在报价时没有发现这个问题最后交货时经济型产品发生违约实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量内成为库存。另外在本季度我们产生了一次紧急贷款为我们带来很大的损失。改进方案：在进行决策时应
34、该着眼于未来在进行生产时一定要检查生产的产品是不是对的最好制定一个顺序每次按照顺序生产。在交完货贴现时一定要考虑最坏的情况避免紧急贷款。第五季度具体决策：产品违约存在问题：在第四季度时由于操作失误我们有大量的库存但是市场尚未饱和所以我们进行更多的生产。但在进行报价时上限数计算不准确发生了违约的情况。改进方案：第四季度是因为生产错误而出现的违约这个季度因为计算错误。所以我们不能只重视一个方面应该仔细的进行整个过程。第八季度具体决策：没有扩大生产存在问题：第八季度是运营的最后一个季度所以我们放松了警惕没有再像以前一样对市场需求的数据进行细致的分析一切按照第七季度的数据进行。但是我们的放松不代表竞争
35、对手的放松。所以我们的问题就是没有在去分析加大产品的生产。改进方案：第八季度虽然是最后一个季度也不能掉以轻心从运营的结果来看我们应该再购入生产线加大生产。七、总结经过两次的创业之星模拟运营我们组在总经理的带领下两次都是保住第一名的位置。其实现在的成果是十分来之不易的。从第一个季度开始我们就要规划好战略每一次厂房、材料的购买都经过了严密的计算。我们从第一个季度就开发了全部市场在每个市场都找到自己公司的一席之地并且不断扩大生产规模来加大产量是我们从一开始定下的战略。根据产品的研发费用、原材料成本、加工费用、广告费用、销售费用等计算出单件产品的成本再根据市场需求预测广告投放的比例最终确定单件产品的价
36、格。在产品销售过程中我们也逐渐发现整个需求市场处于供不应求的状态所以我们必须调整策略加大投入增加产出。同时适时适度的提高产品售价这样一来即扩大了市场占有率又提高了利润率。我们在第二次模拟运营中因为大意而产生了一笔紧急贷款扣了综合表现5分。在第3季度结束时忘记购买下季度的原材料导致亏了很多钱。这些是我们组在运营过程的失误使我充分明白了企业在运营时需要多大的警惕一点点的失误就可能带来无限的损失。通过这次实训让我们知道团队的力量合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践充分做到学以致用在这段实训的日子里感觉收获还是很多的：时常竞争
37、是激烈的也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活这就要求企业知己知彼在竞争中寻求合作。经过八个季度的运营从第一季度的毫无把握到第八季度的运筹帷幄学到了很多比如一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力领导的能力执行能力。在经营的过程中我们发生过各种失误在失误中学会技巧避免错误获得了很多经验。本次运营我们的公司综合排名第一在第三季度时我们便实现了盈利同时市场占有率在不断的上升情况比较理想。但是公司的整体运营中还是出现了很多的问题比如分工的不明确在财务预算时出现很大偏差在操作时不仔细等问题。在本次运营中我们深刻的认识到公司运营中战略规划以及财务预算的重要性。如果没有一个具体
38、的战略目标那么公司将会失去发展的方向同时资金是支撑公司发展的重要部分资金链断裂就意味着公司的完结。在面对一个虚拟的公司时我们的的决策会出现各种错误那么在现实生活的公司运营中我们更应该把握各种信息用心细心的进行决策同时通过创业之星的训练我们深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点各司其职相互协作共同实现目标。创业之星实训报告实训报告摘要通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力一个公司运行的好需要公司所有人
39、员各司其职、通力合作；用管理模拟方法来学习其基础是对东北农业大学成栋学院实训报告管理问题进行模拟；利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用目录一、实训概述.1二、实训内容.2三、实训步骤.3四、实训心得.3东北农业大学成栋学院实训报告一、实训概述实训时间：2021、8、21-2021、10、26为期十周实训地点：东北农业大学成栋学院第二教学楼515教室实训环境：市场营销实训基地资源充足实训目标：1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；3、通过创业之星软件的操作
40、实习让我们知道团队的力量、合作的魅力一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作4、用管理模拟方法来学习其基础是对管理问题进行模拟；5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。通过这种实训课程可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力提升我们的综合素质增强我们的就业与创业能力。是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎让学生在虚拟创业空间里全面体验创业的全过程尽情释放才智挥洒创业激情放飞创业梦想！在这里创业不再是停留在书面上的理论知识而是真实的体验与实践。二、实训内容这是一个在实践中学习创业的过程给我
41、们每人六十万现金和一年时间我们该怎样生财。创业之星布置了一下几个模拟任务：完成创业计划书创业能力评测；完成创业办登记注册的所有流程；实际运营管理与其他小组模拟对抗实战其中包括每人创业资金60万置顶玩具制造业。针对不同类别的消费群体设计品牌研发产品在通过分布各个区域市场的营销网络销售并且完成一年四个季度的企业运营管理。创业只想的主要实训的内容包括：撰写创业计划评测创业能力熟悉创业流程学习创业管理并在这系列过程中学会防范创业风险体验创业的艰苦。我们只有一下午的时间安排决策。于是上课之初听完老师的初步介绍我们赶紧自发和身边的同学建立小组我们小组成员有CEO洪思远CMO赵鹏CHO陈朝CHO东北农业大学
42、成栋学院实训报告潘秋实CSO赵德颖。然后稍微讨论下各自任务分配。开始自行摸索这个软件。这个软件比拟现实生活的创业过程在一个小型社会环境中有创业大厦工商局税务局社保单位银行事务所情报中心人才市场交易市场等单位。而且想创业需要按照现实过程一步一步来。三、实训步骤在第一阶段我们自身对创业的过程也不是很熟悉所以在软件模拟中也显得手忙脚乱毫无头绪。在大家陆续登陆后更多的不是商量战术而是熟悉流程。在流程指导下我们合理租用了一间办公室并且注册了公司。在成产过程中我们组做的没那么理想在快结束的时候我们组还是没有能够有产品出来这第一阶段中我们选择了实惠型顾客主要针对的是默认销售市场北京地区的。我们根据现有的资金
43、在这个阶段租用了中型的生产车间购入了4个手工生产设备每个设备配有两名生产工人另外还在人才市场还聘用了一名销售人员只是在阶段结束的时候没有能够买好生产所需要的材料因而没能很好的生产出产品。这个阶段我们没能够很好的了解该软件开始不知道怎么来聘用员工不知道怎么采购原材料所以开始就慢了别人一拍好在在老师公布结果的时候10个小组也就只有第一组有产品有订单。在第二阶段我们开始就买了原材料投入生产看到工作车间的机器运作起来大家都非常开心。根据一季度的价格商定我们的小熊玩具价格定在了75元。由于资金有限我们虽然生产了一部分成品但是还是不能满足订单要求所有亏损。但是在这个阶段我们没有考虑到质量认证的优点而且我们
44、并没有想到要开发新产品、扩展销售地。所以这个阶段的决策很一般直接影响到了以后两个季度的生产销售。到了第三阶段扩展了销售渠道（扩展的渠道要到下个阶段才能完成）我们为产品插入了广告当然之前的生产线还是继续工作的只是之前没有想到为员工购买保险什么的导致被扣了不少钱这是决策的不完善前面的决策有些失误直接导致了第四阶段我们资金不够用。然第三阶段的库存却有很多。在第四阶段我们在技术部开发了新产品针对的是品质型客户在这个阶段我们为新产品加入了质量认证租用了大型的生产车间买入了两台生产设备广告的继续投资然我们这样的决策并没有考虑到现有的资金有多少反而还借贷了15万因而最后我们并没有足够的钱来使新产品投入生产所
45、以这四个阶段结束后我们并没有能够达到预期的效果。好在在第三阶段我们扩展了新的销售渠道所以最后的阶段我们原有的产品在新销售地上海的业绩是多于北京的。东北农业大学成栋学院实训报告四、实训心得在这个游戏中我们有以下几点决策失误：一、没有能够及时意识到为每位员工购买保险直接后果被罚款了很多钱；二、没有能考虑到资金与租用的场地大小之间的关联导致很多场地空置浪费资源；三、没能够在第一季度开发第二个销售市场直接影响到第三季度的销售；四、没有能够很好地预测产品的价格为我们盈利价位定的过低；五、第一种产品的原材料购入量没有能够得到很好的预算产品供大于求导致过多产品的库存资金周转不灵；五、产品质量认证过晚新产品开
46、发不及时导致销售市场过于狭隘。这些都是我们最后资金不能周转的原因。我想如果我们当时在第一季度用多余的钱进行产品质量认证并且发开第二销售市场为工作人员参保。第二季度我们能用第一季度产品回收资金开发第二产品继续生产第一种产品稳定回收资金为第三季度第二种产品的投入做足资金准备。第三季度投入生产第二种产品。第四季度我们可以考虑投入自动生产线。通过这一次实训我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于创业之星软件的实习我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此创业在我们每个人的心里不再局限于书本上的枯燥知识而是真实的实
47、践与体验。此外在实验的过程中我还明白了团队的重要性。在一个团队中交流是必不可少的想要完成目标每一个成员都必须融入到整个的框架中。总而言之这一次的实习意义非凡它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度还让我对专业知识的理解更加深刻为我以后的学习、工作打下了良好的基础。在最后我必须要感谢喻霞老师给了我们这样一次生动、别开生面的实验课。致谢：谢谢冯波老师给我上的这两月多月的课她一直对我们都很好她上课认真每节课都要完成课堂任务谢谢老师对我们的体谅我们和她就像是朋友亲爱的波波虽然我们要毕业了但友谊常在！东北农业大学成栋学院实训报告实训报告评阅意见批阅教师对报告情况的概述批阅人：_四年月日报告成绩东北农业大学成栋学院实训报告第 39 页 共 39 页