2022年怎样寻找创业资金.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 创业指导专家系列访谈之十九：如何查找创业资金 讨论员 陈辉 发布时间 :2022-7-5 15:43:09 阅读量： 1 -中国人民高校风险投资进展讨论中心主持人 ：各位网友大家好,欢迎大家参与每周三下午举办的高校生创业专家系列访谈节目,今日我们有幸请到了中国人民高校风险投资进展讨论中心的陈辉陈老师作客我们中青在线,为想创业的高校生解难释疑,陈老师您好；陈辉 ：主持人好,各位网友大家好！主持人 ：我听说您也是做进行创业讨论已经很长时间了,在这方面也是专家,特殊是在融资风险投资方面,也是进行了多年的讨论,有很深的造诣, 现在高校生创业有许多人说,

2、最难的就是缺资金,高校生往往说自己是缺钱、缺人脉、缺体会, 您觉得高校生创业面临着是不是与社会上其他人创业有哪些不同的地方？陈辉 ：我先介绍一下我的背景,我从事投资工作许多年,那么以前做产业投资,我逐渐发觉,产业投资在中国,投资越早阶段,那么回报率越高,所以说我以前做的产业投资基本上是成熟企业投资和上市公司的并购；那么我从回到北京以后,为什么做风险投资讨论呢？主要是由于这两个投资领域在中国是最有进展前景的；刚才主持人讲到, 高校生创业这个问题, 我先说一下我对中国创业环境的一些看法,据统计资料, 中国的创业人群比重在全世界占第四位, 但是中国的创业环境是排在 30 多位； 那么中国人创业的愿望

3、,创业的意愿,其实是很剧烈的, 这个缘由主要是中国的产业结构是在一个不断调整高速进展的这么一个过程中； 中国的社会结构也仍没有稳固,在这中间会产生大量的机会,又有很大的市场,那么所以说中国具有特别好的创业的基础与市场；特殊是这两年, 国外的资本越来越看重中国早期阶段的投资, 就是由于中国的创业成本与国外相比具有显著的差异；同样一件, 比如说新型技术的初创企业,在中国创业的成本是美国的大致五分之一到特别之一；主持人 ：创业成本低；陈辉 ：创业成本低,这里边与中国的劳动密集和这种技术资源丰富,市场大有很大的关系； 那么这种创业成本的差异就意味着,在中国投资, 早期的创业项目会比美国获得更高的回报；

4、 那么以相同的投资额来运算,中国的创业会比美国获得数倍的更高的胜利率,这是中国的一个创业的大环境；主持人 ：陈老师,您说中国与美国就创业成本而言,特殊是早期项目的创业成本,中名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 国是美国的五分之一到特别之一,这个主要是表达在中国的劳动力成本比较低？陈辉 ：劳动力成本比较低；主持人 ：仍有其他的吗？陈辉 ：社会的商务成本也低？主持人 ：商务成本是指什么呢？陈辉 ：由于一个企业除了自身员工的支出以外,仍有各种各样服务的费用,这种费用中国比美国都低,比如创业阶段会计师、技术服务人员、 场地的租

5、金, 那么这方面中国都要 低,所以说中国的创业成本综合起来比国外低的多；主持人 ：这样造成了风险投资的回报率要高；陈辉 ：对,胜利率会高好几倍；主持人 ：说明重要和国外的创业环境有很大的不同,有很好的机会？陈辉 ：只能说是基础, 那么在这种背景下,许多国外的公司, 他看好中国的创业市场,他期望把研发的项目放到中国来做,那么也期望投资中国的,由于中国有特别丰富的人力资源,投资中国的一些早期项目聚拢人才,投资人力资本, 那么国外对中国的创业市场,创业投资是特别的看好的,这是国际资本； 那么另外一方面呢,就是中国的社会资本是特别的丰富,那么中国的资本是流淌性过剩,大量的社会资本找不到好的投资的渠道；

6、主持人 ：和美国正好形成了一个鲜明的对比,美国是流淌性过差,有了先机不敢出手；陈辉 ：美国是最近金融危机变差了；中国也有很丰富的社会资本,他们也在寻求投资的机会,结合这两点看,中国的创业的条件是既有宽阔的市场空间,又有大量的资金供应,两者的条件都特别好；但是现在从创业,包括创业融资个案角度分析,情形不是很乐观,这是由于中国的许多创业的企业,或者说创业的个人,普遍遇到融资难,这是普遍性的难题,根本缘由是自身的条件不够好,或者自身的条件有缺陷,那么造成了现在这种创业企业,或者创业个人普遍感觉融资难的背景下,我熟悉许多做投资的伴侣,都在普遍的埋怨,找不到好项目；主持人 ：一方面找不到好项目,另外一方

7、面融资仍难；陈辉 ：对；主持人 ：那对高校生来讲,高校生创业和一般的社会人员创业存在最大的不同融资这个方面是不是也有一些区分呢？就是从高校生创业找资金方面来看,创业仍有很大的不同呢？高校生和其他社会人员陈辉 ：有特别大的不同, 这里面最主要的缘由是高校生创业与一般意义上的其他群体,比如说社会人员和在企业有了丰富体会的经营治理者创业有很大的本质的不同,最大的不同 是高校生群体普遍缺乏社会体会；主持人 ：高校生创业在许多情形下,是把资金作为第一重要的,而实际上最重要的仍 不是资金,应当是他的体会,换句话说应当是他的才能仍不够；陈辉 ：您说的很对；主持人 ：通常来说高校生创业,他们可获得风险投资这种

8、可能性大吗？陈辉 ：我们把高校生创业融资它的资金来源可以是多种的,那么获得风险投资,或者是获得早期阶段的天使投资,只是高校生创业猎取资金的一种方式；那么从高校生自身条件来看, 获得这种专业机构,或者是这种专业的投资人的投资,例特别特别的低,可以说是凤毛麟角；主持人 ：有人说是千分之一；可能性是存在的,但获得的比陈辉 ：仍不到,由于个案是存在的,但是比例很低；许多高校生创业把融资问题看的 特别重,特殊是获得专业投资机构投资的期望抱的很大,这种很大程度上误导了高校生创业；主持人 ：作为风险投资,您刚才提到了风险投资和天使投资,那么风险投资和天使投名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,

9、共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 资有什么不同呢？陈辉 ：风险投资和天使投资从投资角度来讲,它没有本质的不同,资本都是独立的,都是期望能够获得高的投资回报率,同时尽可能的回避投资风险；要说他们之间的不同更多的仍是表达在两点,第一点是投资的阶段不同,风险投资最早在几十年前美国刚刚显现的时候,风险投资投资的许多项目,或者说是企业,也都是早期阶段,甚至是初创期阶段,那么随着风险投资的几十年的高速进展,风险投资吸纳了越来越多的资金,那么就造成了专业的风险投资机构, 他们对早期项目越来越没有时间精力顾及,所以说风险投资这些年的进展是逐步的与其它类型的投资形式,比如说 PE 越来

10、越接近,那么企业初创阶段,早期阶段,或者说是一个创业者,他们在最需要资金的时候,往往很难得到这种专业的投资机构的投资；那么由此由这种需求逐步催生了天使投资,那么天使投资正是补偿了初创期企业融资与风险投资它不能兼顾早期项目之间的市场空白；那么天使投资的特点,它和风险投资不同点,除了投资的阶段比较偏重早期阶段,投资规模小以外, 仍有一个很大的不同,就是天使投资更多的是用个人行为, 而不是像风险投资一样是有特地的投资机构来运作资金进行项目的挑选评估有投后治理；主持人 ：风险投资和天使投资有哪些不同听您一说我就清晰了；高校生为明白决创业遇到的难题, 他总是期望获得天使投资或者是风险投资的眷顾,实际上这

11、种可能性不是很大,而且即便是风险投资和天使投资所关注的项目,那么它也是先看人呢,仍是先看项目？陈辉 ：我觉得您问的这个问题特别好,由于我以前做投资工作,我对投资者的心态非常明白, 我的许多伴侣也都是在做各种类型的投资工作,投资者现在在投资过程中,第一看的是人,而非项目本身；主持人 ：它通过看人的话,是通过一种什么方式来看人呢？是先让他进行项目说明呢？仍是先进行早期的接触呢？陈辉 ：我觉得投资者,大家可能常常关注风险投资,或者创业领域的伴侣都会明白,投资者在判定一个项目的过程中,第一最重要的是看重这个团队；中国不乏聪慧的人有各种各样聪慧的想法, 但是是不是每一个想法都能变成现实,投资者最看重的是

12、团队的体会,团队的实力,而非创业的方案,或者说一个商业的构想；主持人 ：实际上高校生在这方面仍是有着先天不足的,由于他的创业才能体会仍是有欠缺的；陈辉 ：这个也不好一概而论,高校生这个思维特别开阔、活跃,高校生他的学问结构比较完善, 他的学问积存有肯定程度的学问积存,这就打算了高校生创业他会有一些比较好的条件,高校生创业的缺陷是,他们缺乏这种社会的体会,这是他们的缺陷；主持人 ：前段时间清华有几个学理工科的高校生,他们创造了一个叫三合一的电子产品,集电视、投影仪、VCD 于一体的电子产品,他们获得了国家五六项专利技术,而且也获得风险投资的认可,像这种高科技的,又来自于我们国家重点的理工科高校的

13、创业项目,是不是一般来讲仍是有可能获得风险的认可？陈辉 ：刚才主持人举这个例子,我觉得有肯定的代表性,高校生群体,特殊是一些理工科背景的高校生群体,他们在学校期间, 那么在某一个领域有一些积存,或者说做出了很好的产品, 研发出了很好的技术,这个是高校生去创业的一个很好的条件,但是一个好的创业项目,不仅仅依靠于技术,作为投资者,即使看好这一项技术,也不肯定看好这个团队；我刚才讲过, 高校生创业他拥有他的优势,也有先天的一些劣势,高校生在创业过程中要认清自己这个定位, 就是比如像您刚才举这个例子,假如说他们这个创业团队在这方面拥有一名师归纳总结 项很好的技术, 或者研发出很好的产品,在融资的过程中

14、, 他应当在完善自己的团队上下更第 3 页,共 8 页大的工夫； 比如说他们假如说在市场方面有所欠缺,那么可以和一些有丰富的市场推广体会的人来合作组成全新的团队,或者是和在某一领域有丰富的销售体会的企业来合作,那么这- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 样的话,以这种基础组成的团队,获得投资的可能性会更高；主持人 ：风险投资明白创业团队的方式,是不是从介绍创业方案书开头呢？陈辉 ：创业方案书确定是一个投资者明白一个项目,或者一个团队的一个开头；主持人 ：除了这个以外,风险投资如何明白项目团队的途径仍有其他的吗？陈辉 ：比如项目推介会,像创业者与投资者,那么

15、我们社会上有各种各样投资项目的对接或者推介会, 这些活动都是投资者明白创业团队、创业项目好的平台,除了这些活动以外,现在政府和各种同学组织学校,也都在组织各种各样的活动,帮忙高校生来进行创业,那么这些活动也都是一个特别好的平台；主持人 ：陈老师有这样的一件事,我的手机上常常会收到这样的信息：无抵押、无担 保、快速融资,即刻到帐,电话联系：某某；我就收到这样的信息以后,您看这种无抵押、无担保的融资有没有可能性？陈辉 ：主持人提到的这个问题其实带出了一个更深层的问题,就是中国的这种市场环境仍不是很健全,创业者有创业的热忱,多的陷井, 那么这里面主要有这么几种,在创业, 特殊是创业融资这个环节,往往

16、会遇到很 一种是许多创业者在创业融资的过程中会查找各种的投资机构, 向这些投资机构来推介自己的项目；那么规范的真正的投资机构,他们对投资项目会做出自己的评判,并且在这个过程中会向创业者提出各种各样的质疑；那么有另一些所谓的投资机构, 他们往往是挂着各种各样投资机构的名头,他们也接触许多的创业者,他们在接触创业者的过程中,往往不对这些创业项目本身提出更多的详细的一些要求或疑问,而是要求融资者做各种各样的报告与方案,而这个报告与方案假如是融资者自己做的,往往达不到他们的要求, 而他们往往指定创业者到他们指定的机构去做各种各样的方案书、评估、可行性讨论报告；主持人 ：他是不是通过这种方式来收费？陈辉

17、 ：你说的很对,而且收费不菲,从几万到几十万不等,那么全部的创业者遇到这种情形的时候, 你们就要当心了, 这种情形基本上都是陷井,由于创业者与投资者双方要明确自己的责任与义务；创业者你需要找投资方去融资,你就有义务把自己的项目的情形、团队的情形、 将来的市场开拓的方案表述清晰,这就是为什么去见投资者的时候要拿出一份经得起推敲的商业方案书；那么投资者对找上门来的这些融资方,他会提出各种各样的质疑,创业者有义务予以说明、澄清, 甚至是补充资料, 但是投资者对床夜者供应的资料要进行评判,这是投资者自己的责任；主持人 ：您刚才说的应当是正常的投融资的过程应当是这个样子的,凡是让你交各种各样的纂写方案书

18、的费用都是骗人的？陈辉 ：假如我是融资者,我怎么可以请别人给我做评估报告呢？主持人 ：正常情形是他做评估报告,这个要掏钱吗？陈辉 ：这个假如是对一个项目,或者技术做讨论,正规的投资机构,除了自己对项目进行初步的判定以外,在真正投资之前,往往会托付市场调查机构、行业分析机构来进行对市场前景项目本身进行评估,而这些评估都是投资机构自己的内部程序；主持人 ：并不会把这部分费用转嫁给融资方？陈辉 ：对；主持人 ：现在咱们总结一下创业融资的陷井究竟有多少？陈辉 ：前面我讲到的,比如说收取各种各样的费用,这是一种,这种融资表现形式很简洁,许多创业者去融资的时候,你要对投资者的背景做一个判定,全部正规的投资

19、机构,他都会对自己的投资领域、投资阶段有比较清晰的界定,全部说我们什么项目都投,什么行业都投的,这种所谓投资机构,融资者在遇到的时候要特殊当心；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主持人 ：基本上就可以确定可能性不大；陈辉 ：从我与投资机构这么多年的交往过程中,我仍没有遇到一个真正这样的投资者；主持人 ：一般情形投资公司都应当是有所专长,侧重于某一个方面；陈辉 ：由于投资这个行业竞争是很猛烈的,任何一个投资者都不行能对全部的行业,全部的领域都做到很深的明白,展,比如说专心于某一领域的,所以说现在的许多投资机构往往都是已

20、经往专业化的方向发 举个例子说, 特地投资后期阶段的大型项目,一般不会投资早期项目, 特地投资早期阶段的,也不会去投上市之前的后期项目,所以说他们往往都有自己的专长； 另外就是这种创业者在与投资机构接触过程中,案例；主持人 ：这也是一个辨别投资方的很好的方式；你可以明白它有没有胜利的投资陈辉 ：对,由于正规的投资公司都会在自己网站介绍里面把自己已经投资胜利和已经投资的项目做一介绍,那么你可以通过这个所以到相应他投资的企业去明白他的经营状况,从这个也可以看出他的投资背景与投资的偏好；主持人 ：陈老师,有些所谓的投资公司,常常以各种名义向创业者收取各种各样的手续费,什么见面费,这种现象是不是另外一

21、种陷阱呢？陈辉 ：这种现象,融资陷井的可能性也特别大,其实我们就把这个问题用一种最简洁的原就来说一下, 就是创业者在融资的过程中需要做的只有一件事情,就是把自己的所要做的事情的方案做好,在融资过程中发生各种各样评估的费用,手续的费用都不是由创业者来承担的； 创业融资的过程中,样的费用；假如是正规的融资公司是不需要融资方花费类似手续费各种各主持人 ：仍有一种情形,有许多投资公司要求创业者去参与各种各样的培训,各种各样的辅导讲课,那这是什么样的情形呢？陈辉 ：这个问题不能一概而论,由于我们前面讲到,中国的创业者普遍存在的问题就是自身的才能不足,所以才造成了这种融资难,或者说这种胜利的创业融资几率比

22、较小更大于创业者资深的实力,或者是才能,或者是价值不够造成的；为明白决这些问题,作为创业者的确应当参与一些培训,特殊是高校生创业群体,由于我们今日的话题主要是环绕高校生,由于中国的高校它是以传授学问为目的,它与实际的社会实践脱节的比较远,不要说同学,许多高校的老师, 就作为学问的传播者,他都没有这种社会的实践体会；所以说高校生这个群体创业他面临着更大的难度,这也就从侧面说明白中国各种各样的培训机构,培训市场在中国进展进展壮大的缘由,就是这种社会的培训机构它补偿了中国的学校训练与社会需求之间的一个空白, 填补了这个落差；但是这个培训机构,这里边良莠不齐,有特别好的培训机构,比如说一些知名的外语培

23、训机构,他们在这种语言的提升,这种考试成果的提升方面,成效特别好,那么也有一些这种技能的一种培训,比如说各种各样IT 技能的培训机构,也有做的特别胜利的,他们对培训学员的实际操作才能提升作用是特别明显的,他补偿了学校教出来的同学动手才能差的问题,那么这种培训机构培训出来的学员,得到了社会和用人单位的认可, 所以说这些培训机构他们的作用是特别好的；至于说创业融资的这种培训,创业在中国是一个新的话题,创业融资也是一个新的话题,那么创业融资的培训,或者说创业的培训, 质量好坏与否,我觉得更多的是要看投资者是不是认可,社会是不是认可,比如说现在针对高校生创业也有各种各样的培训,那么这里边关键看培训者,

24、培训导师他的背景与实力,假如说这些培训者,培训导师, 他主要是以缺乏实践体会的学校的老师为主,那么就可以确定这种培训的作用会是很有限的,这种培训应当是社会实践体会特别丰富的企业界的人员来做的这种辅导,他对创业者如何来创业,如何认清自己的定位,如何对自己的进展做出很好的规划,如何走好自己的每一步,会有特别强的指导作用；主持人 ：有一个网友问,怎么能够快速融资十万以内就可以了？名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 陈辉 ：像这种小额融资,作为一个创业者来讲,更多的需要从自身,比如说自己的亲戚伴侣, 或者自身的积存来解决,那么

25、我们前面讲到了就是许多的创业者期望能够得到机构投资者的投资, 但是这些机构投资者他们往往是期望看到创业者有胜利的经受,或者说第一步迈步的良好的成效,单纯的凭一个商业方案书很难得到投资；那么融资是创业者期望拿别人的钱来实现自己的理想,投资者承担了风险,创业者也必需承担相应的风险,假如是一个火坑, 投资者跳,创业者也要跳,假如投资者看创业不承担任何风险,那么投资者是不会投资的, 由于他没有看出你做这件事情的诚心和决心,所以说像网友提出的小额投资项目,更多靠自身解决, 另外看这个项目本身是不是具有清晰明白的商业模式,假如有清晰明白的商业模式其实可以找合作伙伴,大家一块做这件事,比如创业者有这方面的专

26、业技能,或者说是实际的体会, 找一个合伙人, 他出资金,大家合伙做商业项目,但这种资金一般找专业的投资机构是很难获得的,除非他有特别好的原创性的技术,或者是有其他独占性的资源；主持人 ：这位网友问,我是08 年底因金融危机无法在外地工作的农夫,想进展肉牛养殖行业,缺少资金,想贷款,请专家给些指导看法；主持人 ：咱们前面谈了许多关于融资贷款的途径,详细的贷款政策性问题仍是需要到 当地政府相关部门询问,咱们说说一些留意事项和处理类似问题的方法；陈辉 ：这种创业项目的融资,其实途径不仅仅是专业的投资机构和天使投资这一条,那么创业融资的途径可以是多种,比如说现在国家为明白决这种高校生就业问题和社会的就

27、业问题,国家出台了多种的支持政策；比如讲像北京和上海政府都对高校生创业有扶植政策,针对高校生拥有技术,或者成熟的技术的这种高校生创业项目和社会的这种创业项目,可以申请一个是政府的创业扶植基金和银行的小额创业贷款,这个在许多地方都有相应的政策,这个问题详细的小额创业贷款和地方政府的创业扶植基金可以询问当地的政策相关部门和银行；另外就是高校生创业,或者推而广之指的创业者的这种创业,这种融资仍有一些途径,比如说现在的这种社会分工是高度的细化,那么高校生他有自己特殊的优势,前面我们讲到了,比如说他的一些专业,他的一些技能,他的一些学问,那么现在许多高校生的创业可以依靠自身的专业技能,并不肯定是说都要像

28、变成一个商业方案拿到专业机构投资,许多可以从自身的专业技能做起,比如现在有许多学财会专业的同学,那么就可以外包一些企业的财务工作, 那么他可以同时代理多家企业的财务工作,这个就是应用自身的专业技能来进行创业,他相应的创业资金并不需要多少,那么许多有技术背景的这种同学,他可以外包许多企业的设计研发, 甚至是一些技术服务工作,那么这些工作都可以外包；假如说业务进展的好,那么可以相应成立公司,可以在进一步融资扩大；所以说从这些情形就说明,高校生创业一定不要等着,肯定要有资金进来才能做,肯定要自己先迈出一步,你要证明给投资人看,你有才能做,你有做成的这种实力,而不是说给别人一个仅仅是一份商业方案书；陈

29、辉 ：融资其实仍有一条途径,比如说创业,他可以自己组一个创业团队,不肯定要独立成立一个公司,他可以加盟一个企业,再一个企业里边独立做一个项目,那么这个项目收益可以由企业来承担他的相应费用,这个在IT 行业许多,那么这都是一条很好的创业道路,不肯定肯定要等着投资者投资你成立独立的公司,你可以拿着自己的技术加盟别的公司,这个都可以作为一条融资的方法；许多高校生刚刚毕业他想进入社会融资创业,比资金更重要的是体会, 就是你有没有把握这个创业过程中能够盈利,由于许多创业项目不肯定说要拿到投机构多大规模的机构才能够启动,许多商业模式都是可以从小额做起的,这种小额的资金许多创业者是完全可以自己解决的,我接触

30、的许多创业者,他普遍的要等待投资机构给他投资呢？其实说穿了这是一个心态的问题,就是许多创业者对这个创业没有信心,没有把握,他期望拿别人的钱来运作,来承担风险, 这样就会造成一个什么问题,假如抱着这种心态去融资, 融资胜利的可能性很小,反而仍会耽搁了创业者很大的精力和时间,就是不要抱不切实际的幻想；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主持人 ：刚刚您说了许多关于创业融资的方式和方法,那么概括起来讲是不是一个叫创业者一是需要启动资金,另外一个需要运营资金,那么融资也可以分为两大类型,一是叫权益融资, 仍有一个叫债权融资,分

31、这两大类, 您把这两大类能不能给我们详细的划分一下,哪些属于股权哪些属于债权,给我们高校生做一个总结？陈辉 ：比如说现在自筹资金,假如向亲戚伴侣借,这就属于债权,比如包括向亲朋好友筹措, 这部分需要仍的都是债权；那么仍有向银行贷款,但是向银行贷款有特别严格的规范,作为创业者需要供应相应的资产的抵押,或者担保, 现在政府有一些扶植的政策,对一些创业者会有一些政策,比如说政府会供应相应的担保,或者说政府供应一些补贴,那么这个都是一些扶植政策；股权融资是出让自己的股权,创业者与投资者共同承担风险,但是创业者要明白一点, 投资者投资金, 创业者也需要承担相应的风险,并不是说投资者承担了全部的风险； 比

32、如说举个例子,在创业的过程中,假如投资者有专业机构来投资,那么创业团队他的概率可能会比较低,他可能会有许多限制性的条款,包括创业不胜利,责任的划分,这里面都会有许多详细的措施,所以说创业融资不是等待别人设施,或者说等待天上掉馅儿饼的过程,更多的是创业者要证明给投资人看,你的实力才能,是这么一个过程；主持人 ：在节目的最终请陈老师为我们高校生创业提几点建议；陈辉 ：好,高校生这个群体创业,我觉得最重要一点,肯定要务实,不要一味的沉迷于自己的幻想中； 那么我们前面讲到了高校生创业的融资,找专业的投资机构去投资是途径之一, 但获得投资的这种几率不大,缘由我们前面都讲过了；那么高校生创业迈出第一步很重

33、要, 就是你要先给别人看你的才能,你的做成事情的精力,那么高校生在创业过程中拥有自身技能的优势、学问的优势,要充分发挥这种优势,先做成事情,不要去追求那种特别完美的结果, 积存自己的胜利的经受与体会特别重要,特殊刚毕业的高校生,他在整个迈入社会第一步是积存体会特别重要,所以说挑选项目,挑选创业的途径的时候,尽量要务实；在这个过程中, 中国拥有大量创业的机会,那么我们可以看一看身边有许多我认为不便利的地方,或者说是有一些你认为需要可以改善的地方,其实都是创业的地方,有一些高校生在校期间就能捕获到商机,比如说为同学供应某些服务,或者销售某些产品,这些都是很好的创业点,那么由这种小的事情开头做起,积

34、存体会,充实资金,再去融资,胜利的可能性会比较大；陈辉 ：其次点,就是创业并不肯定要独创一个公司,吸纳资金融资这一种模式,仍可以有自己的专业技能组成团队加盟公司,那么仍可以以自己的专业团队去外包其他公司的业务,那么靠自己的技能来创业,而这些创业许多其实并不需要许多资金；所以说高校生创业这个过程中肯定要防止的就是一味的等待,只会让自己白白铺张时间,要务实； 我举一个例子,就是现在不仅是中国许多企业把业务进行外包,给中国的创业者供应了许多机会,甚至国外的业务大量的外包,在几年前, 那么兴起的这种服务外包,在金融危机以前,在美国发展,美国的许多企业仍有所顾及,他要顾及在本国的形象,要多顾虑美国人本地

35、人,要为本地人制造就业的机会；那么随着这次金融危机,许多美国的公司遇到了生存的压力,现在很多美国公司已经无暇顾及这些顾忌了,纷纷把业务拿到低成本的国家去进行外包,这给中国的创业者制造了极大的机会；我举个例子, 美国有家猎头公司,他现在把猎头业务都外包给了中国, 利用中美之间的时间差,猎头公司初级的沟通业务外包给中国了,由中国这边的外包公司与猎头对象进行初步沟通,并且发送指导他们填写各种各样的表格,通过初步沟通以后,才由美国那边的合伙人进行更深一步的沟通；那么美国这边许多与猎头公司进行接触的这些人他并不知道在美国那边跟自己沟通的猎头经理地处在中国；所以说这种服务外包的项目,给中国的创业企业制造了

36、特别多的机会；主持人 ：您指的服务外包是不是人力资源外包？陈辉 ：对,特别多的外包业务；这些外包业务是最适合高校生这个群体创业的,这些名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 业务是一般的文化水平低的群体比较难参与的,而这些高校生的群体特别适合组织业务,而且这种业务现在是蓬勃进展；主持人 ：陈老师给我们介绍了创业很好的选项目方向；今日我们访谈就到这里,感谢 陈老师,感谢今日参与我们访谈的各位网友,我们下周三连续我们的专家访谈节目；陈辉 ：在这里我也感谢主持人,感谢各位网友的参与；我们中国人民高校风险投资中 心全力支持中青在线为高校生创业群体所做的各种各样的工作名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页