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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 如何打造广告顶尖团队TOM 户外传媒集团总裁李践先共享海洋当中顶尖的团队,一个来自Discovery 真实的故事：茫茫大海里,几只零星的海豚在觅食；突然,它们欣喜如狂地看到海 洋深处游动着一个很大的鱼群； 这时,它们并没有由于饥饿冲向鱼群,急于求成,由于假如那样,鱼群就会被冲散；它们游动着跟随在鱼群 后面,用特有的声音 “吱、吱 ”向大海的远方呼唤；一只、两只、三只 越来越多的伙伴游了过来,不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇 .已经五十多只了,它们仍没有停止.当海豚的数量汇聚到一百多只的时候,奇迹发生了,全部的海豚围着鱼群围绕,形成一个球 状
2、把鱼群全部围拢在中心； 它们分成小组有秩序地冲进球形中心,慌 乱的鱼群无路可走, 变成这些海豚的腹中佳肴； 当中间的海豚吃饱后,它们就会游出来替换在外面的伙伴,让它们进去美餐； 就这样不断循环往复,直到最终,每一只海豚都得到了饱餐；从这个故事中给我四个启示：一、没有完善的个人,只有完善的团队；二、团队的力气无坚不摧.三、没有法规不成方圆 .四、一个成功的团队,造就很多个胜利的个人；所以要想个人的胜利,必需要找 到胜利的团队；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 如何打造胜利的团队,从六个方面来共享：一、共同的愿景在全部
3、的顶尖团队中, 有一个胜利的模式, 就是先设立宏大的愿景,宏大的理想；在这里和大家共享一下我自己的工作体会：我是 1992 年从中国工商银行下海的,第一为团队设立愿景目标：1 年时间成为云南的第1 名；3 年时间成为西部的第 1 名；10 年时间成为中国户外传媒第 1名；50 年时间成为世界的一流传媒企业；从今日来看,10 年已经过去,前面的三个目标已按时间的方案达成；所以有了愿景,你就有了方向,你就有了胜利的彼岸；你就会让员工看到期望； 同时,你的员工到了团队以后, 让他看到现在在哪里,公司的将来在哪里, 以及公司以前是怎么做的, 下一步我们要走多远,飞多高,飞多远,飞向哪里,要把员工的个人
4、目标和团队的愿景目标结合起来；二、共同的信念全部的结果都是行为构成的,行为是态度打算的, 什么打算了态名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 度,是信念打算的,所以我们的企业在团队经管中,觉得有人的行为 不好,方法不好,往往是针对行为来经管,其实针对行为经管永久也 无法达到最终的结果, 所以要从信念上来经管, 有什么样的信念就会 有什么样的态度, 什么样的态度导致什么样的行为, 行为会导致结果；我自己有个亲妹妹, 由于国营企业效益不好, 辞职以后来到风驰公司,由于看到公司的经管特别严格,进来后第一年帮公司的员工守自行车,
5、一年之后进入风驰传媒,进入之后进行严格的考核,考试的分数 90 分叫及格,假如不及格,就要自动离职；她考过了 90 分；过了一段时间,我接起一个电话,电话那边对我破口大骂,是我母亲骂我,说你的妹妹到你们风驰来了以后,人也瘦了,黑了,每天骑着单车跑业务,家里的鸡都熬成汤送给了客户,合同仍没有签到,立刻就三个月了, 你们公司规定一个指标,第一个月进去 5 万,其次个月10 万,第三个月进去 15 万,累积起来 30 万,假如达不到 30 万,就要自动离职,我妈说你手中就有大客户, 为什么不照料一下你的妹妹；我说,妈妈对不起,第一我们是事业不是家业,其次我们要教我的团队,包括我的妹妹,学会捕鱼而不是
6、吃鱼；三年以后,我妹妹竞选公司经理,第一年没有胜利,其次年再次竞选,成为公司经理；成为公司经理的要求很简洁：每年完成业绩 800 万,用业绩指标说话；但是 800 万的业绩不是通过年终来结算,而是分解到每一个月,而且公司规定,要是三个月累积起来达不到60 万,要自动离职,我妹妹名师归纳总结 在八月份的时候没达到,在8 月份的经理睬议上,她说：”李总,再第 3 页,共 12 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 给我一个星期,我的一个大客户就在门外,立刻就搞定；”我说：“对不起,要是你在开会之前把这个客户拉进来,你就是英雄；不要说一个星期,就是开会以后你拿
7、回一个单子来,我也没有方法,由于这个就是制度,是铁的纪律；的业务员；”我的妹妹在 8 月份被撤职,成为一名一般我讲这个故事的意思是我妹妹是个股东,做为股东可以共享企业 财宝带来的价值,但是假如做为员工,那咱们就一样,对事不对人,同时在团队里面, 是一个事业,全部的伙伴都是共同的, 不是个人的,也不是家庭的；所以你是事业的话,你就有愿景,你就有目标,你就 会共享,你有人格的魅力；假如你是赚钱的话,你会见利忘义,心胸 狭隘,人格低下；所以大家要有共同的信念： 世界上没有做不成的事, 只有做不成 事的人：团队里面永久不能说三个字,这是我做事的一个工作承诺,这三个字就是 “不行能 ”,永久也不要说这三
8、个字, 什么事都有可能性,生命本身就是一个奇迹, 全部的事情只要你去尝试, 做你可怕做的事 情,这是我们团队的口号,你全部的可怕都是来自你心底的可怕、恐 惧、软弱而产生的,做你可怕的事情,你就不会可怕,我们坚信一切 都有可能性,所以一个人在否定一件事情的时候,请你打住,一切都 有可能性,永久都从正面去看事情,世上无事不行为；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在团队里,我们不看学历,学历不代表才能,我们不去选择你的 过去是胜利仍是失败,我们最终是看你现在什么样子,我们坚信,过 去不等于将来,过去胜利了,不等于将来仍会
9、胜利,过去失败了,不 等于将来仍会失败, 由于你的将来不是你的过去打算的,将来是现在 打算的,现在你做什么,现在你是什么样子的,所以在这个世界上没 有永久胜利的人, 没有永久失败的人, 全部的人都是三个阶段, 昨天、今日和明天,昨天的事情永久不会转变,接受现实,把精力和时间花 在现在,不管发生什么事情,我们都会问下一步怎么办,永久都是问 下一步怎么办,明天怎么办；团队强调全身心付出,做事情讲求效率,快速；仔细、快速、坚 守承诺；只有客户的胜利,才有我们的胜利；共享一下 TOM 集团的价值与信念：我们的愿景：成为世界一流的传媒企业我们的使命：为客户供应专业的户外传播解决技术方案和塑造品 牌我们的
10、准就：客户中意和股东增值名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 我们的宗旨：只有客户胜利,才有我们的胜利我们的信念：世上无事不行为我们的经管：以目标和结果为导向我们的文化：诚信团结、学习创新、以人为本我们的作风：坚守承诺；仔细快速我们的团队：布满激情、相互敬重、优势互补、共创品牌三、胜利的团队要有胜利的行为规范共同的行为1、找志同道合的人2、统一规范：顶尖的企业有顶尖的规范3、严格训练：项尖的培训,培训无外不在4、每天誓言鼓励：要有特别清楚的价值观5、每周共享验证名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 1
11、2 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6、清除消极员工如何言行一样；培训引导； 制度推行； 评估检讨； 奖罚分明 双管齐下 ；四、领导带头领导的高度打算了企业的高度；兵弱一个,将弱一群；一流的领导带领一流的团队, 二流的领导带领二流的团队, 三流的领导带领三流的团队,什么样的领导带领什么样的团队；1、团队的核心障碍领导没有设定远景,团队没有方向与期望；领导信念不坚决,团队心智就纷乱； 领导对人才不重视, 团队难以组建； 领导目标不明确,团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统,团队效率低,缺少保证；2、如何做顶尖领导：领导是设计师,更是总教练第一,设定顶尖目标：我要做一个什么样的人.
12、人生的使命是名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 什么.生命的目的 .设定人生目标；对自己 实现目标的策略与方案；SWO 下分析；制定其次,加倍学习：时刻保持危机感； 每天不低于 2 小时学习,做读书笔记： 请教行家,复制胜利； 每周 3 小时以上组织团队培训；每周 3 小时以上培训团队；每一次接触都在培训；第三,自我经管：严格要求自己： 经管团队之前, 先经管好自己；胜利人士的五大原就：一、心态积极；二、目标明确；三、时间经管；四、行动力很强；五、连续学习创新；带头示范：要求员工做到,第一要自己做到；100承担责任：
13、在我们团队有另外两句话,第一句话是不准说不行能,其次句话是说不准找借口； 埋怨和找借口就是不想承担责任,失败的人永久是在找借口, 胜利的人始终都在找方法, 下一步承担什么责任；团队领导检测你今日有没有任何奉献 . 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 你今日接触了多少客户 . 你今日有没有教诲、帮助或是鼓励某个人,使他更具竞争力 . 你的属下是否集中专心 .你如何得知 . 作. 你今日是否确保大家执行你设立的流程 .假如 “是”,是什么动今日有没有想过明天要做些什么使你的团队更好 . 你今日是否准时 “授权” .五、招
14、兵买马赚大钱比赚小钱简洁；赚大钱是靠别人；赚小钱是靠自己；1、招兵买马：专人、专款；领导重视；广开大门,高校演讲,聘请大会,多种广告 报纸、公告、网络,中介 ；鼓励机制；制度吸引；严格选择；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、建立磁场：满意需求,高绩效酬赏；敬重认可,人人都是企业家；激发潜能,赛马不相马；六、制造价值人人都是企业家；我们不仅是一个企业,更是一所学校,这所学校培育 “企业家 ”；1、建立学习制度：专人；专款,人均5000 元；总经理负责经管培训,每周 3 小时以上；部门经理负责专业培训, 每周 2
15、小时以上；责任者与奖金挂钩,月评估,日奖罚；走出去,请进来,互教案,学 必用；不学习,必灭亡,清除不学习的员工；2、绩效评估A：制定明确的目标制定目标的五项原就：详细的,可量化,具挑战性,大小结合、长短结合,要有时限；B：措施与方案名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 措施、方案：就是实现目标而确定的行动技术方案和时间表；C：评估与检讨评估与检讨：每日目标评估检讨,每周目标评估考核,每月目标评估考核,每季目标评估考核,每年目标评估考核；考核内容包括：业绩、专业、创新、制度等；通过评估与检讨,必需知道目标实现了没有；假
16、如已实现：鼓励与嘉奖；鼓励与嘉奖：经济鼓励,目标鼓励,荣誉鼓励,晋升鼓励,深造鼓励；通过评估与检讨, 假如没有实现,分析未完成目标的缘由与障碍,怎样改进,是否惩罚；结语我们都是期望拥有这样一个企业,我们大家能为之自豪并为其付出,在这个企业中全部的员工都有机会去奉献、学习、成长和前进；我们期望大家都觉得受到敬重,得到公正对待, 我们是以团队来实现名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 共同使命与目标； 最为重要的是,我们期望从成就和友情中获得满意,和谐个人和职业生活, 并使我们达到心灵的富足与财宝的富足,我们共担责任与风险并共享胜利；这就是我们需要的团队；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页