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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 市场讨论分析报告 一、调查背景 本次市场调研是以湖南新康钧天地产策划公司发起的；通过对新化各人流 量大的广场和主要商业干道, 拦截大量目标客户群, 对客户关于商品房的需求和 家庭情形的调查, 供应具体的市场参考数据, 从而为新化的房地产工程的目标市 场定位、产品组合定位、市场策略定位供应依据；二、调查内容 新化市民对商品房的需求调查分析,新华市民对商品房特点要求调查分析,新华市民家庭特点调查分析,新华市民收入调查分析三、调研方式说明 1、调查区域：新化县主干道流淌市民；2、调查方式：拦截调查 3、调查对象样本： 50 个 有效对象样本： 46
2、个 4、调查对象：共拦截50 组,胜利猎取样本46 家,有效样本掌握率10%,低于行业规范；符合本次调研要求；5、甄别条件：1）年龄大于 20 岁以上的有肯定经济收入的市民 2 ）有购房需求的市民；1、户籍所在地调查：名师归纳总结 Valid 1、新化频率百分比有效百分比累计百分比第 1 页,共 23 页34 73.9 74 74 2、冷水江3 6.5 7 81 3、周边乡镇6 13 13 94 4、其他城市3 6.5 7 100 5、省外城市0 0 0 100 Total 46 100 100 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 6506.513102
3、03073.9系列350系列460708040306.50210040系列1系列2点评：从新化城市人口的户籍来看,主要为新化本地的人为主,另外有少部分周边乡镇和冷江等相邻城市的流淌人口；2、目前所住的区域及工作地点调查：Valid 1、新化20频率百分比60有效百分比累计百分比40 869 87 87 2、冷水江2 4 3 4 91 3、周边乡镇6 6 5 7 98 4、其他城市1 2 1 2 100 5、省外城市0 0 0 100 Total 46 100 100 省外城市0其他城市2.186.9100周边乡镇6.580冷水江4.3新化040系列1观点： 从工作地点来看, 工作地点主要是在新
4、化,和冷水江等相邻城市；3、期望购房所在区域调查：其次有少部分人的工作地点是在周边乡镇名师归纳总结 Valid 1、新化频率百分比有效百分比累计百分比第 2 页,共 23 页36 869 87 87 2、冷水江5 4 3 4 91 3、周边乡镇1 6 5 7 98 4、其他城市4 2 1 2 100 5、省外城市0 0 0 100 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - Total 46 100 100 省外城市 其他城市 周边乡镇 冷水江 新化0.00% 2.10% 6.50% 4.30%20.00%86.90%60.00%80.00%100.00%0.0
5、0%40.00%系列1观点： 从调查结果来看, 新化的人口绝大部分都期望在新化购买房子,只有很少以部分人选 择了周边乡镇区域和冷江等相邻城市；4、购房目的调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、首次置业11 23.9 24 24 2、再次置业20 43.4 43 67 3、用于出租7 15.2 15 82 4、投资升值5 10.8 11 93 5、增于亲友0 0 0 93 6、其他3 6.5 7 100 Total 100 其他7%增于亲友0%43.40%投资升值用于出租10.80%再次置业15.20%首次置业23.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%5
6、0.00%系列1观点： 从购房目的来看,新化的购房者刚性需求很强,主要是自住,特别以二次置业改善居 住环境为主；也有一部分人是以投资为主,用于出租或者升值；名师归纳总结 5、购房者最关注的因素调查（多项）：百分比有效百分比第 3 页,共 23 页频率Valid 1、价格25 543 54 2、区域成熟度7 152 15 3、交通便利度28 608 61 4、规划建筑水平9 195 20 5、小区内部环境7 152 15 6、小区生活配套7 152 15 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 7、周边环境17 369 37 8、户型设计及功能12 36.92
7、6 26 5060709、物业经管12 26 26 10、开发商品牌实力6 13 13 11、投资升值潜力22 478 48 投资升值潜力47.813开发商品牌实力物业治理26户型设计及功能26周边环境小区生活配套15.22060.840小区内部环境15.2规划建筑水平19.5交通便利度15.2区域成熟度54.3价格10030系列1观点： 购房者考虑的主要因素是交通便利度、价格和投资升值潜力为最；其次考虑的是产品特性因素,包括周边环境、户型设计、物业经管、小区配套；对开发商实力、区域成熟度的情形不时很看重；6、购房的意向时间调查：名师归纳总结 Valid 1、半年内频率百分比有效百分比累计百分
8、比第 4 页,共 23 页7 152 15 15 2、一年内9 195 20 35 3、二年内17 369 37 72 4、 过几年再说13 282 28 100 5、没有0 0 0 100 Total 46 100 100 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 没有 0过几年再说0519.528.236.925303540二年内一年内半年内15.2152010系列1观点： 从调查结果来看,新化的购房需求很剧烈,百分之百的人都有购房的想法,特别在短时期内想购房的人比例很高；7、购买的住宅类型调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、多层（ 7 层
9、以下）无电梯18 391 39 39 2、多层（ 7 层）有电梯17 369 37 76 3、小高层（约8-12 层）4 86 9 85 4、高层（ 12 层以上）4 86 9 94 5、别墅3 65 6 100 Total 46 100 100 高层（ 12 层 别墅（以上 7%多层（ 7层以小高层（约9%（8-12 层下）无电梯9%38%多层（ 7层）有电梯37%观点： 购房者悬着类型以传统的无电梯的多层为主,开头接受电梯房,但对高层的比较难接受；其次显现了少量人群对别墅级高档次住宅的需求；8、结构类型挑选调查：名师归纳总结 频率百分比有效百分比累计百分比第 5 页,共 23 页- - -
10、 - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - Valid 1、平面式15 326 33 33 2、跃式5、其他3 65 6 39 3、错层2 43 4 43 4、复式22 478 48 91 4 86 9 100 Total 46 100 100 其他9%平面式33%复式跃式7%47%错层4%观点 :从结构类型来看,以挑选平面式和复式为主,对跃式、错层的接受程度不高；9、对住房的基本要求调查：最重要：名师归纳总结 Valid 1、朝向频率百分比有效百分比累计百分比第 6 页,共 23 页4 86 9 9 2、通风采光37 804 81 90 3、景观2 43 4 94 4、
11、楼层1 21 2 96 5、间隔布局2 43 4 100 6、其他0 0 0 100 Total 46 100 100 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 其他 0间隔布局4.32080.46080100楼层2.1景观4.3通风采光朝向8.6400系列1其次：Valid 1、朝向6.55频率百分比有效百分比累计百分比9 19.5 20 20 2、通风采光8 17.3 17 37 3、景观14 30.4 30 67 4、楼层12 26 26 93 5、间隔布局3 6.5 7 100 6、其他0 0 0 100 Total 46 100 100 35其他02
12、6间隔布局30.4楼层2530景观17.3通风采光朝向152019.5010系列1再次：名师归纳总结 Valid 1、朝向频率百分比有效百分比累计百分比第 7 页,共 23 页6 13 13 13 2、通风采光1 2.1 2 15 3、景观11 239 24 39 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 4、楼层14 304 30 69 5、间隔布局5131014 304 30 3099 6、其他0 0 0 99 Total 46 100 100 35其他030.4间隔布局23.9楼层30.425景观通风采光2.11520朝向0系列1观点：对住房的金本要求来
13、看,最主要的是通风采光,其次是楼层、景观,再次是朝向、间隔布局10、户型挑选调查：名师归纳总结 Valid 1、一室一厅频率百分比有效百分比累计百分比第 8 页,共 23 页1 21 2 2 2、二室二厅3 65 7 9 3、三室二厅30 652 65 74 4、四室二厅8 173 17 91 5、四室以上4 86 9 100 Total 46 100 100 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 四室以上 8.6四室二厅6.517.3203065.240506070三室二厅二室二厅一室一厅2.1100系列1观点：从户型挑选上来看,挑选三室二厅的为最多,其
14、次是四室二厅 择多居室为主；11、购买的住房建筑面积调查（）；可以看出购房者选名师归纳总结 Valid 1、50 以下频率百分比有效百分比累计百分比第 9 页,共 23 页0 0 0 0 2、50-60 0 0 0 0 3、60-701 21 2 2 4、70-800 0 0 2 5、80-90 0 0 0 2 6、90-100 1 21 2 4 7、100-110 5 108 11 15 8、110-120 18 391 39 54 9、120-130 11 239 24 78 10、 130-140 4 86 9 87 11、 140-160 1 21 2 89 12、160 以上5 10
15、8 11 100 Total 46 100 100 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 160 以上 10.8140-160 2.18.61023.91539.12530354045130-140120-130 110-120100-110 2.110.82090-100 80-90 00 70-802.1 60-7050 50-60 050 以下0系列1观点：从购房的面积上来看,以挑选大居室为主,100 以上的居室受欢迎,特别以 110-120之间最受欢迎；12、喜爱的内部设计调查：名师归纳总结 Valid 1、主人房带卫生间频率百分比有效百分比第 1
16、0 页,共 23 页28 608 61 2、房设外飘窗台19 413 41 3、设独立储物室5 108 11 4、主人房带阳台18 391 39 5、设独立书房10 217 22 6、客、饭厅分开22 478 48 7、设入墙衣柜9 195 20 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 设入墙衣柜 19.5客、饭厅分开021.747.860.840506070设独立书房主人房带阳台10.839.1设独立储物室房设外飘窗台1041.3主人房带卫生间2030系列1观点： 购房者很看重主卧房的设计,包括主人房带卫生间、主人房带阳台,又由于挑选的面积都很大,所以期望
17、客、饭厅的分开；13、您喜爱的住宅建筑风格是：Valid 1、欧陆风格2.1频率百分比有效百分比累计百分比4 86 9 9 2、现代时尚36 782 78 87 3、中国传统建筑形式5 108 11 98 4、其他1 21 2 100 Total 46 100 100 其他中国传统建筑形式010.82078.26080100现代时尚欧陆风格8.640系列1观点：14、对环境应有配套设施调查（多项）：6 7 8 9 10 11 合选项1 2 3 4 5 计名师归纳总结 最人8 16 32 5 2 21 14 11 4 12 1 第 11 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 -
18、 - - - - - - - - 有 数必比17 35 70 11 4 46 30 24 9 26 2 要例13 2 4 8 3 2 1 1 1 不人需数28 4 9 17 7 4 2 2 2 要比例最有必要：频率百分比有效百分比80.00Valid 1、游泳池8 173 17 2、健身设施16 347 35 3、商场超市32 695 70 4、各类球场5 108 11 5、中西餐厅2 43 4 6、肉菜市场21 456 46 7、幼儿园及学校14 304 30 8、老人活动场所11 239 24 9、儿童游憩设施4 86 9 10、消遣活动场所12 26 26 11、其他1 21 2 其他2
19、.10%26%50.0060.0070.00消遣活动场所儿童游憩设施 老人活动场所8.60%幼儿园及学校23.90%肉菜市场30.40%中西餐厅4.30%45.60%各类球场商场超市10.80%健身设施69.50%游泳池34.70%17.30%0.00%10.0020.0030.0040.00% 系列1%不需要：名师归纳总结 Valid 1、游泳池频率百分比有效百分比累计百分比第 12 页,共 23 页13 282 28 2、健身设施2 43 4 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3、商场超市0 0 0 4、各类球场4 86 9 25.00%30.00
20、% 5、中西餐厅8 173 17 6、肉菜市场3 65 7 7、幼儿园及学校2 43 4 8、老人活动场所1 21 2 9、儿童游憩设施1 21 2 10、消遣活动场所1 21 2 11、其他0 0 0 其他0%17.30%28.20%20.00%消遣活动场所儿童游憩设施 老人活动场所 幼儿园及学校2.10% 2.10% 2.10%肉菜市场 中西餐厅4.30% 6.50%各类球场0%8.60%商场超市健身设施 游泳池4.30%10.00%0.00%5.00%15.00%系列1观点：对环境配套设施方面,购房者对生活配套方面馆很看重,包括商场超市、肉菜市场；其次看重的是老人、儿童的活动场所以及消遣
21、活动场所；对健身设施、 游泳池没有多大的需求；15、所能接受新化区域的房价单价范畴：名师归纳总结 Valid 1、800 以下频率百分比有效百分比累计百分比第 13 页,共 23 页10 217 22 22 2、801-90025 543 54 76 3、901-10009 195 20 96 4、1000-1200 1 21 2 98 5、1200 以上1 21 2 100 Total 46 100 100 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 1200 以上2.10%1000-12002.10%19.50%20.00%54.30%40.00%50.00
22、%60.00% 901-1000 801-900800 以下21.70%30.00%0.00%10.00%系列1观点：目前新化购房者对房价的接受范畴1000 元以下,特别超过半数的人接受800 至 900元之间的房价；但有少部分人接受1000 元以上的房价,说明房间有上升的空间；16、能接受新化区域的房价总价范畴调查：（）万元；有效百分比累计百分比频率百分比Valid 1、10 以下13 282 28 28 2、10-15 19 413 41 69 3、15-20 7 152 15 84 4、20-25 2 43 4 88 5、25-30 3 65 7 95 6、30-35 2 43 4 10
23、0 7、35-40 0 0 0 100 8、40 以上0 0 0 100 Total 46 100 100 ix 观点：多数购房者能接受的房屋总价在15 万以下,有部分的购房者可以接受15 至 20 万之间的总房价,更高的总房间购房者比较难接受；17、对交楼装修规范的调查：Valid 1、毛坯房频率百分比有效百分比累计百分比20 434 43 43 2、只装修厨卫5 108 11 54 3、全精装修一次到位7 152 15 69 4、多种装修档次供挑选,14 304 30 100 装修费另付名师归纳总结 Total 46 100 100 第 14 页,共 23 页- - - - - - -精选
24、学习资料 - - - - - - - - - 多种装修档次供挑选,装修费另付 30%毛坯房 44%全精装修一次到位 15%只装修厨卫 11%另外有相当一部份人接观点： 目前多数的购房者情愿接受毛坯房,然后依据爱好自己装修；受多种装修档次供挑选,装修费另付的交房规范；明显精装修房有很大的生存空间；名师归纳总结 18、假如您方案通过银行贷款购房,每月可承担的仍款金额范畴在：_；第 15 页,共 23 页频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、500 元以下4 86 9 9 2、 500-800 元7 152 15 24 3、800-1000 元11 239 24 48 4、1000-1500
25、 元6 13 13 61 5、1500-2000 元2 43 4 65 6、2000-2500 元4 86 9 74 7、2500-3000 元2 43 4 78 8、3000-5000 元4 86 9 87 9、5000 元以上0 0 0 87 10、没选6 13 13 100 Total 46 100 100 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 没选13%5000 元以上0%8.60%20.00%25.00%30.00%3000-5000 元2500-3000 元4.30%2000-2500 元8.60%1500-2000 元4.30%1000-15
26、00 元13%800-1000 元23.90%500-800 元500元以下15.20%8.60%0.00%5.00%10.00%15.00%系列1观点 :假如挑选银行贷款购房,每月仍款额度在1000 元以下时最合适的,每月仍仍款额大于1500 元比较难接受,另外有一部分购买者不情愿挑选银行按揭；19、您能接受的物业经管费（24 小时封闭式经管）范畴：有效百分比累计百分比频率百分比Valid 1、0.5元/23 50 50 50 2、 0.5-1 元/11 23.9 24 74 3、1-1.5 元/2 4.3 4 78 4、 1.5元/2 4.3 4 82 5、没选8 17.3 17 100
27、Total 46 100 100 没选17%1.5 元/ 1-1.5 元/ 4%0.5 元/ 51%0.5-1 元/ 24%观点；购房者对物管费所能接受的范畴集中在0.5 元 /左右,高于1 元/后比较难接受；另外有少部分购房者认为不需要物管；名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 20、请例举对您印象最深的新化市县楼盘：Valid 天华南路频率百分比有效百分比累计百分比11 23.9 24 阳光小区15 32.6 33 明源购物9 19.5 20 新康园7 15.2 15 滨江路1 2.1 2 新县委1 2.1 2
28、Total 新县委2.10%15.20%滨江路2.10%新康园明源购物 19.50%阳光小区0.00%5.00%32.60%25.00%30.00%35.00%天华南路23.90%10.00%15.00%20.00%系列121、您猎取房源的最主要的渠道是：1、电视 2、报纸杂志3、路过 4、亲朋、同事介绍频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、电视9 19.5 19 19 2、报纸杂志2 4.3 4 23 3、路过5 10.8 11 34 4、亲朋、同事介绍30 65.2 65 100 Total 46 100 100 电视20%报纸杂志亲朋、同事介 绍4% 路过11%65%观点： 从信
29、息传播途径来看,目前新化的信息传播方式单一、原始,最主要的传播途径是亲名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 朋好友介绍,在其他的传播途径中电视时比较好的媒体；22、请问您的年龄范畴：Valid 1、 25 岁以下频率百分比有效百分比累计百分比10 21.7 22 22 2、25-35 岁25 54.3 54 76 3、35-45 岁3 6.5 7 83 4、45-55 岁6 13 13 96 5、其他2 4.3 4 100 Total 46 25岁以下 100 其他 45-55 岁 4%35-45 岁 13%22%7
30、%25-35 岁 54%观点：从调查来看,购房者主要是 35 岁以下的年轻人；23、请问您的文化程度是；Valid 1、硕士及以上20频率58.6百分比有效百分比累计百分比0 0 0 0 2、高校本科4 8.6 9 9 3、大专10 21.7 22 31 4、大专5 10.8 11 41 5、高中或高中以下27 58.6 59 100 Total 46 100 100 70高中或高中以下大专10.8大专21.7405060高校本科8.630硕士及以上0010系列1观点：从调查来看,购房者的文化程度不高,但是很有社会体会的群体；24、请问您的工作单位是：名师归纳总结 频率百分比有效百分比累计百分
31、比第 18 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - Valid 1、机关 /事业单位3 6.5 7 7 2、国有企业3 6.5 7 14 3、集体企业1 2.1 2 16 4、三资企业0 0 0 16 5、民营企业2 4.3 4 20 6、经商34 73.9 74 94 7、没选3 6.5 6 100 Total 46 100 100 没选6.50%经商 73.90%民营企业4.30%20.0030.0040.0050.0060.0070.0080.00三资企业0集体企业2.10%国有企业6.50%机关 /事业单位6.50%0.00%10.0
32、0%系列1观点： 从购房者的工作来看,另外有少部分的国有企业和事绝大多数购房者是经商的个体；业单位的工作人员；25、请问您的职业是；名师归纳总结 1、机关 /事业干部 2、中高层企业经管人员 3、老板有效百分比累计百分比第 19 页,共 23 页4、专业技术人员5、一般员工 6、其他频率百分比Valid 1、机关 /事业干部3 6.5 7 7 2、中高层企业经管人员0 0 0 7 3、老板19 41.3 41 48 4、专业技术人员3 6.5 7 55 5、一般员工3 6.5 7 62 6、其他18 39.1 39 100 Total 46 100 100 - - - - - - -精选学习资
33、料 - - - - - - - - - 他 其06.539.1工 通员 普员 人 术 技 板 专业 老41.36.5员 人 理 管 业 层企 干部 高 业 中 /事 关 机06.51020304050系列1观点：从购房者的职业来看,主要是在商场上有成就的个体老板为主；26、请问您现拥有产权的住房面积在；（）有效百分比累计百分比频率百分比Valid 1、尚无9 19.5 20 20 2、70 以下4 8.6 9 29 3、70-90 6 13 13 42 4、90-100 6 13 13 55 5、100-120 13 28.2 28 83 6、 120-150 6 13 13 96 7、150 以上2 4.3 4 100 Total 46 100 100 以上 150尚无 20%120-1504%13%100-120 28%以下 70 9%70-90 13% 90-100 13%观点：购房者现有的产权房屋的面积主要集中在 权住房；100 左右, 有相当一部份购房者目前没产名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 27、请问您现在的住房来源是：Valid 1、房改房频率百分比有效百分比累计百分比1 2.1 2 2 2、自购经