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1、市场研究分析报告一、调查背景本次市场调研是以湖南新康钧天地产策划公司发起的。通过对新化各人流量大的广场和主要商业干道， 拦截大量目标客户群， 对客户关于商品房的需求和家庭情况的调查， 提供详细的市场参考数据， 从而为新化的房地产工程的目标市场定位、产品组合定位、市场策略定位提供依据。二、调查内容新化市民对商品房的需求调查分析，新华市民对商品房特征要求调查分析，新华市民家庭特征调查分析，新华市民收入调查分析三、调研方式说明1、调查区域：新化县主干道流动市民。2、调查方式：拦截调查3、调查对象样本： 50 个有效对象样本： 46 个 4、调查对象：共拦截50 组，成功获取样本46 家，有效样本控制
2、率10% ，低于行业规范。符合本次调研要求。5、甄别条件：1）年龄大于 20 岁以上的有一定经济收入的市民 2 ）有购房需求的市民。1、户籍所在地调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、新化 2、冷水江 3、周边乡镇 4、其他城市 5、省外城市 Total 34 3 6 3 0 46 73.9 6.5 13 6.5 0 100 74 7 13 7 0 100 74 81 94 100 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 23 页000073.96.5136.500102030405060708012345
3、6系列1系列2系列3系列4点评：从新化城市人口的户籍来看，主要为新化本地的人为主，另外有少部分周边乡镇和冷江等相邻城市的流动人口。2、目前所住的区域及工作地点调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、新化 2、冷水江 3、周边乡镇 4、其他城市 5、省外城市 Total 40 2 6 1 0 46 869 4 3 6 5 2 1 0 100 87 4 7 2 0 100 87 91 98 100 100 86.94.36.52.10020406080100新化冷水江周边乡镇其他城市省外城市系列1观点： 从工作地点来看，工作地点主要是在新化，其次有少部分人的工作地点是在周边乡镇和冷水江
4、等相邻城市。3、希望购房所在区域调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、新化 2、冷水江 3、周边乡镇 4、其他城市 5、省外城市36 5 1 4 0 869 4 3 6 5 2 1 0 87 4 7 2 0 87 91 98 100 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 23 页 Total 46 100 100 86.90%4.30%6.50%2.10%0.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%新化冷水江周边乡镇其他城市省外城市系列1观点： 从调查结果来看，新化的
5、人口绝大部分都希望在新化购买房子，只有很少以部分人选择了周边乡镇区域和冷江等相邻城市。4、购房目的调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、首次置业 2、再次置业 3、用于出租 4、投资升值 5、增于亲友 6、其他 Total 11 20 7 5 0 3 23.9 43.4 15.2 10.8 0 6.5 100 24 43 15 11 0 7 24 67 82 93 93 100 23.90%43.40%15.20%10.80%0%7%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%首次置业再次置业用于出租投资升值增于亲友其他系列1观点： 从购房目的来看，新化
6、的购房者刚性需求很强，主要是自住，尤其以二次置业改善居住环境为主。也有一部分人是以投资为主，用于出租或者升值。5、购房者最关注的因素调查（多选）：频率百分比有效百分比Valid 1、价格 2、区域成熟度 3、交通方便度 4、规划建筑水平 5、小区内部环境6、小区生活配套25 7 28 9 7 7 543 152 608 195 152 152 54 15 61 20 15 15 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 23 页7、周边环境8、户型设计及功能9、物业经管10、开发商品牌实力11、投资升值潜力17 12 12 6 2
7、2 369 26 26 13 478 37 26 26 13 48 54.315.260.819.515.215.236.926261347.8010203040506070价格区域成熟度交通方便度规划建筑水平小区内部环境小区生活配套周边环境户型设计及功能物业管理开发商品牌实力投资升值潜力系列1观点： 购房者考虑的主要因素是交通方便度、价格和投资升值潜力为最。其次考虑的是产品特性因素，包括周边环境、户型设计、物业经管、小区配套。对开发商实力、区域成熟度的情况不时很看重。6、购房的意向时间调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、半年内2、一年内3、二年内4、 过几年再说5、没有Tot
8、al 7 9 17 13 0 46 152 195 369 282 0 100 15 20 37 28 0 100 15 35 72 100 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 23 页15.219.536.928.200510152025303540半年内一年内二年内过几年再说没有系列1观点： 从调查结果来看，新化的购房需求很强烈，百分之百的人都有购房的想法，尤其在短时期内想购房的人比例很高。7、购买的住宅类型调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、多层（ 7 层以下）无电梯2、多层（ 7 层）有电梯3
9、、小高层（约8-12 层）4、高层（ 12 层以上）5、别墅Total 18 17 4 4 3 46 391 369 86 86 65 100 39 37 9 9 6 100 39 76 85 94 100 多层（ 7层以下）无电梯38%多层（ 7层）有电梯37%小高层（约 （8-12 层9%别墅7%高层（ 12层 （以上9%观点： 购房者悬着类型以传统的无电梯的多层为主，开始接受电梯房，但对高层的比较难接受。其次出现了少量人群对别墅级高档次住宅的需求。8、结构类型选择调查：频率百分比有效百分比累计百分比精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -
10、第 5 页，共 23 页Valid 1、平面式2、跃式3、错层4、复式5、其他Total 15 3 2 22 4 46 326 65 43 478 86 100 33 6 4 48 9 100 33 39 43 91 100 平面式33%跃式 7%错层 4%其他9%复式 47%观点 :从结构类型来看，以选择平面式和复式为主，对跃式、错层的接受程度不高。9、对住房的基本要求调查：最重要：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、朝向2、通风采光3、景观4、楼层5、间隔布局6、其他Total 4 37 2 1 2 0 46 86 804 43 21 43 0 100 9 81 4 2 4 0
11、100 9 90 94 96 100 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 23 页8.680.44.32.14.30020406080100朝向通风采光景观楼层间隔布局其他系列1其次：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、朝向2、通风采光3、景观4、楼层5、间隔布局6、其他Total 9 8 14 12 3 0 46 19.5 17.3 30.4 26 6.5 0 100 20 17 30 26 7 0 100 20 37 67 93 100 100 19.517.330.4266.5005101520253
12、035朝向通风采光景观楼层间隔布局其他系列1再次：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、朝向2、通风采光3、景观6 1 11 13 2.1 239 13 2 24 13 15 39 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 23 页4、楼层5、间隔布局6、其他Total 14 14 0 46 304 304 0 100 30 30 0 100 69 99 99 132.123.930.430.4005101520253035朝向通风采光景观楼层间隔布局其他系列1观点：对住房的金本要求来看，最主要的是通风采光，其次是楼层、景
13、观，再次是朝向、间隔布局10、户型选择调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、一室一厅2、二室二厅3、三室二厅4、四室二厅5、四室以上Total 1 3 30 8 4 46 21 65 652 173 86 100 2 7 65 17 9 100 2 9 74 91 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 23 页2.16.565.217.38.6010203040506070一室一厅二室二厅三室二厅四室二厅四室以上系列1观点：从户型选择上来看，选择三室二厅的为最多，其次是四室二厅。可以看出购房者选择多居室为
14、主。11、购买的住房建筑面积调查（）。频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、50 以下2、50-60 3、60-704、70-805、80-90 6、90-100 7、100-110 8、110-120 9、120-130 10、 130-140 11、 140-160 12、160 以上Total 0 0 1 0 0 1 5 18 11 4 1 5 46 0 0 21 0 0 21 108 391 239 86 21 108 100 0 0 2 0 0 2 11 39 24 9 2 11 100 0 0 2 2 2 4 15 54 78 87 89 100 精选学习资料 - - -
15、- - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 23 页002.1002.110.839.123.98.62.110.805101520253035404550 以下 50-60 60-70 70-8080-90 90-100 100-110 110-120120-130 130-140140-160 160 以上系列1观点：从购房的面积上来看，以选择大居室为主，100 以上的居室受欢迎，尤其以 110-120之间最受欢迎。12、喜欢的内部设计调查：频率百分比有效百分比Valid 1、主人房带卫生间2、房设外飘窗台3、设独立储物室4、主人房带阳台5、设独立书房6
16、、客、饭厅分开7、设入墙衣柜28 19 5 18 10 22 9 608 413 108 391 217 478 195 61 41 11 39 22 48 20 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 23 页60.841.310.839.121.747.819.5010203040506070主人房带卫生间房设外飘窗台设独立储物室主人房带阳台设独立书房客、饭厅分开设入墙衣柜系列1观点： 购房者很看重主卧室的设计，包括主人房带卫生间、主人房带阳台，又因为选择的面积都很大，所以希望客、饭厅的分开。13、您喜欢的住宅建筑风格是：
17、频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、欧陆风格2、现代时尚3、中国传统建筑形式4、其他Total 4 36 5 1 46 86 782 108 21 100 9 78 11 2 100 9 87 98 100 8.678.210.82.1020406080100欧陆风格现代时尚中国传统建筑形式其他系列1观点：14、对环境应有配套设施调查（多选）：选项1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 合计最人8 16 32 5 2 21 14 11 4 12 1 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 23 页有必要数比例
18、17 35 70 11 4 46 30 24 9 26 2 不需要人数13 2 4 8 3 2 1 1 1 比例28 4 9 17 7 4 2 2 2 最有必要：频率百分比有效百分比Valid 1、游泳池2、健身设施 3、商场超市4、各类球场 5、中西餐厅6、肉菜市场7、幼儿园及学校8、老人活动场所 9、儿童游憩设施10、娱乐活动场所 11、其他8 16 32 5 2 21 14 11 4 12 1 173 347 695 108 43 456 304 239 86 26 21 17 35 70 11 4 46 30 24 9 26 2 17.30%34.70%69.50%10.80%4.30
19、%45.60%30.40%23.90%8.60%26%2.10%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%游泳池健身设施商场超市各类球场中西餐厅肉菜市场幼儿园及学校老人活动场所儿童游憩设施娱乐活动场所其他系列1不需要：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、游泳池2、健身设施13 2 282 43 28 4 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 23 页 3、商场超市4、各类球场 5、中西餐厅6、肉菜市场7、幼儿园及学校8、老人活动场所 9、儿童游憩设施1
20、0、娱乐活动场所11、其他0 4 8 3 2 1 1 1 0 0 86 173 65 43 21 21 21 0 0 9 17 7 4 2 2 2 0 28.20%4.30%0%8.60%17.30%6.50%4.30%2.10%2.10%2.10%0%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%游泳池健身设施商场超市各类球场中西餐厅肉菜市场幼儿园及学校老人活动场所儿童游憩设施娱乐活动场所其他系列1观点：对环境配套设施方面，购房者对生活配套方面馆很看重，包括商场超市、肉菜市场。其次看重的是老人、儿童的活动场所以及娱乐活动场所。对健身设施、 游泳池没有多大的需
21、求。15、所能接受新化区域的房价单价范围：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、800 以下 2、801-900 3、901-10004、1000-1200 5、1200 以上Total 10 25 9 1 1 46 217 543 195 21 21 100 22 54 20 2 2 100 22 76 96 98 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 23 页21.70%54.30%19.50%2.10%2.10%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%800 以
22、下 801-900 901-10001000-12001200 以上系列1观点：目前新化购房者对房价的接受范围1000 元以下，尤其超过半数的人接受800 至 900元之间的房价。但有少部分人接受1000 元以上的房价，说明房间有上升的空间。16、能接受新化区域的房价总价范围调查：（）万元。频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、10 以下 2、10-15 3、15-20 4、20-25 5、25-30 6、30-35 7、35-40 8、40 以上Total 13 19 7 2 3 2 0 0 46 282 413 152 43 65 43 0 0 100 28 41 15 4 7 4
23、 0 0 100 28 69 84 88 95 100 100 100 ix 观点：多数购房者能接受的房屋总价在15 万以下，有部分的购房者可以接受15 至 20 万之间的总房价，更高的总房间购房者比较难接受。17、对交楼装修规范的调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、毛坯房 2、只装修厨卫 3、全精装修一次到位4、多种装修档次供选择，装修费另付Total 20 5 7 14 46 434 108 152 304 100 43 11 15 30 100 43 54 69 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页
24、，共 23 页毛坯房44%只装修厨卫 11%全精装修一次到位15%多种装修档次供选择，装修费另付30%观点： 目前多数的购房者愿意接受毛坯房，然后根据爱好自己装修。另外有相当一部份人接受多种装修档次供选择，装修费另付的交房规范。显然精装修房有很大的生存空间。18、如果您计划通过银行贷款购房，每月可承担的还款金额范围在：_。频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、500 元以下 2、 500-800 元 3、800-1000 元4、1000-1500 元5、1500-2000 元6、2000-2500 元7、2500-3000 元 8、3000-5000 元9、5000 元以上10、没选T
25、otal 4 7 11 6 2 4 2 4 0 6 46 86 152 239 13 43 86 43 86 0 13 100 9 15 24 13 4 9 4 9 0 13 100 9 24 48 61 65 74 78 87 87 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 23 页8.60%15.20%23.90%13%4.30%8.60%4.30%8.60%0%13%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%500元以下500-800 元800-1000 元1000-1500
26、元1500-2000 元2000-2500 元2500-3000 元3000-5000 元5000 元以上没选系列1观点 :如果选择银行贷款购房，每月还款额度在1000 元以下时最合适的，每月还还款额大于1500 元比较难接受，另外有一部分购买者不愿意选择银行按揭。19、您能接受的物业经管费（24 小时封闭式经管）范围：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、0.5元/ 2、 0.5-1 元/ 3、1-1.5 元/4、 1.5 元/5、没选Total 23 11 2 2 8 46 50 23.9 4.3 4.3 17.3 100 50 24 4 4 17 100 50 74 78 82
27、100 0.5 元/ 51%0.5-1 元/ 24%1-1.5 元/ 4%没选17%1.5 元/ 4%观点。购房者对物管费所能接受的范围集中在0.5 元 /左右，高于1 元/后比较难接受。另外有少部分购房者认为不需要物管。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 23 页20、请例举对您印象最深的新化市县楼盘：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 天华南路阳光小区明源购物新康园滨江路新县委Total 11 15 9 7 1 1 23.9 32.6 19.5 15.2 2.1 2.1 24 33 20 15 2 2 23.90
28、%32.60%19.50%15.20%2.10%2.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%天华南路阳光小区明源购物新康园滨江路新县委系列121、您获取房源的最主要的渠道是：1、电视 2、报纸杂志3、路过 4、亲朋、同事介绍频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、电视2、报纸杂志3、路过4、亲朋、同事介绍Total 9 2 5 30 46 19.5 4.3 10.8 65.2 100 19 4 11 65 100 19 23 34 100 电视20%报纸杂志4%路过11%亲朋、同事介绍65%观点： 从信息传播途径来看，目前新化的信
29、息传播方式单一、原始，最主要的传播途径是亲精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 23 页朋好友介绍，在其他的传播途径中电视时比较好的媒体。22、请问您的年龄范围：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、 25 岁以下2、25-35 岁3、35-45 岁4、45-55 岁5、其他Total 10 25 3 6 2 46 21.7 54.3 6.5 13 4.3 22 54 7 13 4 100 22 76 83 96 100 25岁以下 22%25-35 岁54%35-45 岁7%其他4%45-55 岁13%观点：从调查
30、来看，购房者主要是35 岁以下的年轻人。23、请问您的文化程度是；频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、硕士及以上 2、大学本科 3、大专4、大专5、高中或高中以下Total 0 4 10 5 27 46 0 8.6 21.7 10.8 58.6 100 0 9 22 11 59 100 0 9 31 41 100 08.621.710.858.6010203040506070硕士及以上大学本科大专大专高中或高中以下系列1观点：从调查来看，购房者的文化程度不高，但是很有社会经验的群体。24、请问您的工作单位是：频率百分比有效百分比累计百分比精选学习资料 - - - - - - - -
31、- 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 23 页Valid 1、机关 /事业单位 2、国有企业 3、集体企业4、三资企业5、民营企业 6、经商7、没选Total 3 3 1 0 2 34 3 46 6.5 6.5 2.1 0 4.3 73.9 6.5 100 7 7 2 0 4 74 6 100 7 14 16 16 20 94 100 6.50%6.50%2.10%04.30%73.90%6.50%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%机关 /事业单位国有企业集体企业三资企业民营企业经商没选系列1观点：
32、 从购房者的工作来看，绝大多数购房者是经商的个体。另外有少部分的国有企业和事业单位的工作人员。25、请问您的职业是；1、机关 /事业干部 2、中高层企业经管人员 3、老板4、专业技术人员5、普通员工 6、其他频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、机关 /事业干部 2、 中高层企业经管人员3、老板4、专业技术人员5、普通员工 6、其他Total 3 0 19 3 3 18 46 6.5 0 41.3 6.5 6.5 39.1 100 7 0 41 7 7 39 100 7 7 48 55 62 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - -
33、 -第 19 页，共 23 页6.5041.36.56.539.101020304050机关/事业干部中高层企业管理人员老板专业技术人员普通员工其他系列1观点：从购房者的职业来看，主要是在商场上有成就的个体老板为主。26、请问您现拥有产权的住房面积在；（）频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、尚无 2、70 以下3、70-90 4、90-100 5、100-120 6、 120-150 7、150 以上Total 9 4 6 6 13 6 2 46 19.5 8.6 13 13 28.2 13 4.3 100 20 9 13 13 28 13 4 100 20 29 42 55 83
34、96 100 尚无20%以下 709%70-9013%100-12028%120-15013%以上 1504%90-10013%观点：购房者现有的产权房屋的面积主要集中在100 左右， 有相当一部份购房者目前没产权住房。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 23 页27、请问您现在的住房来源是：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、房改房 2、自购经济房 3、自购商品房4、自建房5、祖屋 6、单位提供宿舍7、租用房Total 1 8 10 19 1 2 5 46 2.1 17.3 21.7 41.3 2.1 4.3
35、10.8 100 2 17 22 41 2 4 11 100 2 19 41 82 84 88 100 2.10%17.30%21.70%41.30%2.10%4.30%10.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%房改房自购经济房自购商品房自建房祖屋单位提供宿舍租用房系列1观点：购房者目前居住的房屋已自建房为主，也有一部份的购房者居住的是自购的商品房或经济房。可以看出现在是新化房地产的发展期。28、请问目前您家里有哪些同住的家庭成员：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、单身 2、夫妇俩 3、夫妇俩与小孩4、与父母及小孩 5、其他Total 6 0
36、 18 17 5 46 13 0 39.1 36.9 10.8 100 13 0 39 37 11 100 13 13 52 89 100 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 23 页13039.136.910.801020304050单身夫妇俩夫妇俩与小孩与父母及小孩其他系列1观点 :新化的人都喜欢与家人住在一起，与老人、小孩在一起享受天伦之乐。29、请问您的家庭月收入在哪个范围：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、3000 元以下2、3000-4000 元 3、4000-5000 元4、5000-7000 元
37、 5、 7000-10000 元6、10000 元以上7、没选Total 20 14 4 0 0 1 7 46 43.4 30.4 8.6 0 0 2.1 15.2 100 43 30 9 0 0 2 15 100 43 73 82 82 82 84 100 43.430.48.6002.115.201020304050 3000 元以下3000-4000 元4000-5000 元5000-7000 元7000-10000元10000 元以上没选系列1观点：从调查来看，新化目前的平均月收入不时很高，人均每月3000 元左右。30、请问您平时没事时都有些什么爱好？精选学习资料 - - - - -
38、 - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 23 页频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、逛街卖东西2、在家看电视 3、和朋友们聊天 4、和家待在一起5、看书看报 6、天在都忙天工作11 23 17 13 10 8 23.9 50 36.9 28.2 21.7 17.3 24 50 37 28 22 17 观点：休息的时候，新化人首要的消遣方式是看电视，也喜欢与亲朋好友在一起聊天。归纳总结 : 通过调查分析发现：1、 新华目前对商品房的需求强烈，购房者以新化本德的是市民为绝对的主力，购房主要用来自住。2、 新化购房者对商品房的面积要就大得，对配套方面主要要求基本的生活配套。非常感谢各位对我们的关心和支持祝工作愉快！身心康泰！湖南新康钧天地产策划公司23.95036.928.221.717.30102030405060逛街卖东西在家看电视和朋友们聊天和家待在一起看书看报天在都忙天工作系列1精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页，共 23 页