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1、2022超市促销活动总结超市促销活动总结1这次促销活动结束了，我们超市也是达到了一个预期的目标，真的感觉特别的有意义，在这个过程当中的确还是有特别多的值得去深化的，长假期间，因为人许多我们超市也是的推出了一系列的活动，来提高消费者购买欲望，包括大量商品打折，买一送一等等，因为期间超市每天的人流量也是特别的多，在这个过程当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参加，这次活动时间一共是八天时间，也是有许多值得一提的事情。首先我们超市的工作人员，都是特别的努力，在活动期间耐性的打算了很久，刚好的关注顾客在超市的需求，随时供应帮助，这一点是特别明确的，时刻关注顾客们的需求才能够在第一时间供应帮助
2、，再有就是在活动期间，为顾客们讲解一些活动的相关事情，宣扬商品，为顾客讲解活动期间的实惠，让顾客明白了解，这是活动期间的一些基本原则，在这个过程当中当然顾客也会有一些疑问，我超市的员工都是耐性的为其解说，回答，短短八天的时间还是有特别多的事情是可以去做好的，这次促销活动整体来讲还是比较胜利的，有许多可以去做好的。活动期间的确是有特别多的事情可以去做好，也卖出了许多的东西，但是这些都是少不了前期的打算工作，的确还是须要有进一步了解，在宣扬的时候的确还是花了一番功夫，花了整整半个月的时间在宣扬，各个商场，还有周边的街道，包括海报，还有广告都是打算了许多，这八点的活动期间的确还是取得了不错的成果，这
3、让我也是感觉很有动力，这方面这是毋庸置疑的，有许多还是须要有进一步的了解，在这方面应当要有足够多的规划，通过这样的方式，我们超市也明白了接下来须要怎么的去做好，有了特别多的阅历，这一点是肯定的，须要做出肯定的探究，对下一次的活动也是有特别多可以借鉴的地方，假期间的这次促销活动整体来讲还是做的比较好的，也是有很大的提高，对我们超市全部员工来讲都是一个熬炼，也丰富了我们超市各方面的一个多样性。在活动结束之后也是反馈了的许多消费者，比如一些抽奖活动，推出可许多奖品，深受大家的喜爱，在这方面确定是须要仔细去保持下去的。超市促销活动总结2在活动起先的前一周，我们超市的人员分成三组，每两个人一组，在超市周
4、边范围的街道或者居民区张贴消息广告，把我们超市的促销活动宣扬出去，一个负责粘贴广告，一个负责发放宣扬单。在我们超市，同样在超市大门各处都张贴有许多的宣扬广告甚至是收银柜处都有张贴，给每一个来到我们超市购物的人发送一张免费的宣扬单，打响活动的第一关。经过这样不断的推广，经过了两天，我们的促销活动已经被许多客户熟知，他们甚至有人提前询问我们什么时候起先，因为我们是提前一周起先做的打算因此我们宣扬的效果还不错。到了五一这一天，大量的客户进入到我们超市购买产品，因为这次的活动特别大，所以来的人许多，甚至在我们超市门口都排成了一列长长的队伍。因为没有预料到有这么多客户，一起先的各种预算并不是特别到位，所
5、以为了便利客户来到我们超市购买，我们打开了多个关闭的销售通道，让更多的客户来到我们超市，虽然多个通道开启，减轻了大门处人流的密集，但是也出现了一些问题。因为人多，超市有些乱，为了避开出现盗窃等事情发生，分别在相隔几个货柜处支配一个服务员，监督和帮助客户解决一些问题，同时也维持我们超市的安定，经过大家的同心协力，我们这次的促销活动有惊无险的完成了，有些尴尬的是，我们超市卖完了全部的货物，因为预算并不精确，导致连许多储备货物都被搬上货架，购买过后许多货架都出现了空缺，有的甚至一排排都是空的。为了避开客户没有产品购买，在销售的当天经理就起先于生产商联系，紧急调来了许多货物，才弥补了这次的失误，这次的
6、活动也看出了我们超市的一些不足，比如我们的预估不准却，做的不够好，许多地方都没有达到标准，导致在销售当天出现了这样的尴尬一幕。这提示了我们在以后销售过程中肯定要做好货物的储备工作，肯定要时刻牢记储备足够的货物，刚好填补货物短缺的问题。这次还出现了特别不好的现象，因为一些活动没有讲清晰，导致客户产生了冲突导致最终没有完备的达成这次的活动目的，虽然是小瑕疵，但是也是我们考虑不周的缘由，值得我们引以为戒避开下次出现类似的状况。超市促销活动总结3一、促销主办方xxx超级市场二、促销主题“20xxxx”回报社会大赠送。三、市场效果据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。四、分析本次促销活动xx超市是
7、xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。1.现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。2.游动宣扬赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名
8、进x派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣扬单。3.现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比较敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。我就从以下几点说说我的看法1.广告宣扬，在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.2.员工主动性“xx”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的主动性干脆影响到
9、促销效果.3.增加竞争力a.建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。c.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩分明。d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，主动开拓市场、巩固市场。e.做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理。超市还
10、应定期实行员工大会，总结阅历，进行员工激励，制定发展目标等。超市促销活动总结4良好的安排和责任落实可以避开现场失控的局面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当绽开。一、选择合适的卖场1、店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等；2、人流量大。形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一样。二、制定有诱因的促销
11、政策1、师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。3、可用成熟品牌带动新品牌x销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧x销售，在二三级市场取得了良好效果；4、留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产
12、品一份。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原则2、广宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬品基调与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更养分；儿童用品宣扬风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。3、pop上促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。4、师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。5、写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。四、赠品选择原则1、尽可能是实惠而新
13、奇的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。2、高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。3、有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。4、与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。五、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估依据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，打算相应的促销人员预算
14、。假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率。完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。六、各项人员、物料打算工作有完成排期表以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：某乳品企业安排于10月1曰7日在xx超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动
15、组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。超市促销活动总结5一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样，如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：
16、某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送（颂）”；赠品外号要洪亮：超市促销活动总结620xx年x月x日x日开展了x周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限
17、x天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上xx，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，x周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排
18、中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，xx流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选
19、购没有充分的执行，是本次七周年的缺憾。7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得
20、更好。超市促销活动总结7本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很
21、好的借鉴。xx节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，促销活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情?超市促销活动总结8xx在xx全面推动举国欢腾迎国庆xx豪礼送不停促销活动，并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重点商场实行签名售机活动，
22、顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折实惠。xx在全市全部重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。xx在xx全面实行xx高清天下再战风云促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整齐，一片红色的海洋，非常醒目。雷霆实惠惊艳折扣把产品价格拉到更低，且特价机货源较足够。xx、xx等进口品牌也起先推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能变更，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTV何日现江湖？一、对策针对竞争品牌的促销方式，临时
23、加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在xx、xxx等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。二、状况TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场惹眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有肯定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。xx现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的着陆伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣扬物料
24、相统一。xxxx高清电视国庆倾情献礼，现场一片红色，整齐醒目。分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡察了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及xx（xx特价机居多），但金额与xx不前不后。关外区由于xx相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、xx销售好。三、收获国庆活动期间（9月29日-10月7日）TCL间采统计销售电视2686台（由于系统故障，此数为不完全统计），其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在xx有签名售机的商场xx：TCL销售124台、xx销售159台、xx销售108台；xx：TCL销售18
25、4台、xx销售155台、xx销售316台。TCL的数量和金额都高于xx，但在数量上比康佳少。xx由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预料的火爆场面，10月销售形式可能会始终持续到年底。四、总结本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面供应更多的支持。超市促销活动总结9x月x日开展了x年大型促销活动，由于占了确定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我
26、们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备特别足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的细致论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热忱，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为
27、我们以后的工作留下了很好的借鉴。周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了确定的优势，周年活动起先天气突然转凉使原本快讯支配中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情?但是我们在工作的支配、组织支配和活动限制过程中，照旧存在着许多不足之处：在本次周年活动中间，有一些关于促销支配、活动及商品
28、的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次周年最大的缺憾。7、门店在周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在周年活
29、动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要细致反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。超市促销活动总结10每次当存货有大量的囤积的时候，我们超市就会进行促销来清理仓库，在留出空间存放新货的同时，我们超市的名气也在一次次活动中传播开来，在周边的影响力也越来越大。就算是在没有打折促销的时候客流量也是以特别客观的数值在保持着稳定增长。可见促销虽然降低了一时商品的收入，但
30、却是一件特别有利的活动。店长总说：“得民心者，得天下”。在以我们超市为中心的周边地区，都是我们将来将要折服的“天下”。我们要在将来的时间里更加的得到周边居民们的信任，让他们信任，我们是在周边最物美价廉的超市，我们也是始终朝着这个目标去前进，去发展。但是说究竟超市也是为了盈利而存在的，只是用促销的手段来得到的人气很简单在不实行促销活动的时候散去。我们要时刻牢记促销只是手段，只有真正的做好，卖好，服务好才是能招来顾客的摇钱树。对于这次的促销活动我要在这里写下一份总结，要从这次的促销中得到阅历和有用的信息这次的促销才不算是失败，才实行的有意义。这次的促销活动总结入下：一、关于商品本次促销活动中大部分
31、商品都进行了不错的折扣，在众多的商品之中食品和服装的销量最好。这也深刻的反映了，周边顾客最关切和须要的商品始终都是生活方面。在之后的商品购入中因该接着加强这些商品的购入。其次现在接近放假，在这次的促销活动中很多的顾客会带着孩子一起来超市进行购物。很多学生在考试过后会向父母索要玩具，或者为了在假期学习须要文具之类的商品。玩具和文具类商品须要在近期打算新的商品来吸引学生顾客的眼光，尽量选取与其他商店中不同的，优质的文具和玩具。尤其在学生假期结束的几周内，对于书包、文具之类的商品须要大量上架，玩具类的商品可以短暂缩小规模。还有带着孩子的顾客因为换季会多在童装区流连，儿童服装商品的打算因该多多的加强。
32、二、关于员工的管理在促销的时候会有很多的客流，每天的工作量都会大大的增加。对于员工来说，笑着迎接顾客是很重要的，但是假如自己都不快乐又怎么能给顾客带来好的服务呢？对于最近这些劳碌的时间，应当对员工设立一些嘉奖机制，发放一些福利。充分的带动了员工的工作热忱，我们超市的工作才会越做越好。三、总结在促销时间大部分的顾客都会情愿对一些奢侈品进行购买，但是，生活类用品才是我们超市的重点，是客户来我们这的首要目标。只有做好了关键，认清了自己的本分，我们超市才能立于不败之地。超市促销活动总结11超市促销活动方案（一）1）活动时间：6月10日-15日2）活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁
33、超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。3）活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，XX包粽赛1）我司去年已经实行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。3、五月端午射粽赛1）活动时间：6月20日-22日2）活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在
34、XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；7）道具要求：气球、挡板、飞镖；8）负责人-由店长支配相关人员。五、相关宣扬1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬；2、我司DM快讯宣扬（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量）3、场外海报和场内广播宣扬。超市促销活动总结12这次
35、促销的活动也是随着假期的结束而结束了，回顾这次的促销活动，各个部门的同事们都是特别的努力，来把工作给做好，我也是对于这次的活动来总结下。从前期的打算活动起先，各个部门的同事就是在努力，从货品的打算，宣发的资料打算，以及心理上对于这次活动的重视也是让大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影响，始终以来，超市的销售业绩和去年同期相比起来，也是有了一些差距，特殊是二月份的时候更是如此，但是随着疫情的减退，四月份的时候，销售也是有了肯定的起色，但是和去年相比还是有一些差距，所以对于这次五一的促销，都是比较的重视，希望能做好，能让销售回暖，在前期的打算工作之中，大家也是努力的去做好自己本职，货品打算足够
36、，摆放也是提前的做好，同时对于宣扬也是主动的去做，无论是广告或者标识，都是主动的协作，一起做好，在节日前，整个超市也是已经有了节日的氛围了。在促销过程之中，货架空了，同事会主动的去补充，一些促销的产品卖得火爆，也是会提前的做好补仓的打算，各个同事都是主动的去协作，去把促销的工作仔细的做好，而今假期结束，回顾这段日子的促销工作，也是过得充溢，同时也是达成了当时制定的促销目标，和往年相比，也是不差，同时也是让我们更加的坚决了信念，疫情虽然还是有肯定的影响，但是并没有那么大了，我们也是信任通过这次的促销也是会让超市的销售在后续之中回暖，达成往年的水平，去把营业额做好。当然促销的过程之中也是有一些小的
37、问题，虽然没有影响到营业，但是也是要去反思，要去改进的，一些工作也是可以做的更细致一些，一些打算也是可以再做的充分一点，也是要在下次的促销活动之中去留意，并且把这次做的好的一个地方接着的去发挥，通过促销，也是让我们更加的看到了好的前景，超市的人流量也是多了起来。同时也是让我感受到，这种促销的活动，可以多做，特殊是节日或者周末的时间完全也是可以多做一些小型的促销来促进销售，提升营业额，让超市的销售做得更好。并且也是要不断地去优化，去改进，以前一些促销的手段也是有些过时，要有一些新的方式来更好的吸引到客户，去让超市的促销做得更好。超市促销活动总结13一、促销主办方：*超级市场二、促销主题：“五一”
38、回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。一、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进
39、行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折、二、游动宣扬赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣扬单、三、现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比较敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品、我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方、我就从以下几点说说我的看法一、广告宣扬在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐、二、员工主动性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性、应当安国
40、家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐、所以，员工的主动性干脆影响到促销效果、三、增加竞争力a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩分明。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，主动开拓市
41、场、巩固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理。超市还应定期实行员工大会，总结阅历，进行员工激励，制定发展目标等。超市促销活动总结14盘点整个光棍节日期间，有得有失，有关于以顾客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有奄奄一息的人力基础管理方面的问题。随着经济的发展和形势的改变，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正看法，抓紧学习，从实际动身，从细微环节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓
42、顾客忠诚度，加强调查探讨，探求解决错综困难问题的途径。对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：一、盘点光棍节日期间的工作A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。B、对本卖场竞争店的调研及旁边消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无打算之仗。C、主动组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作主动性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前常常出现的问题进行了分析。二、存在的问题超市在总部领导下，年度11月份月合计销售：288万
43、于元，月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：A：大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特殊是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购买力严峻不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特殊是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性
44、和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员主动性不高，商品只是不够全面充溢，缺乏培训、促销卖点不清楚。C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品常常出现备货不足，堆头陈设不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈设过程中不能几种根据类别陈设，卖场陈设尤显凌乱。堆头陈设位置多未能根据其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使
45、顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈设同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，xx、xxx等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面担当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要担当商品死货的责任，严峻影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事务等
46、。E：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对熟识后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参加竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比较严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。管理人员工作不到位，未能刚好并详尽的了解员工的心理活动状态以及改变。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。F：硬件设施急需改善在光棍节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生
47、，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人骇人动目。另，购物车的严峻不足，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满意光棍节节日高峰期时的顾客须要，因此出现的顾客在卖场找寻购物车的现象屡有发生，对光棍节这样的节日而言，这无疑会损失很多客单价较高的顾客到店选购。G：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的主动性不高，员工在经营理念上未树立起肯定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特殊是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程