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1、2022促销方案集锦八篇促销方案 篇1一、主题：牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心愿！二、主办：宜宾绿源超市三、承办：绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象：1、18岁23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。1、卖场销售活动时间：20xx年5月5日5月11日（5月其次周）活动地点：绿源超市总及分店2、现场活动活动时间：20xx年5月11日（周末）活动地点：绿源超市总店
2、外六、总负责人：绿源超市总经理促销负责：宜宾职业技术学院营销协会广告宣扬：绿源超市企划部卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：绿源超市售后部七、活动背景：巧克力好像早已成为人们传递情感，享受美妙的瞬间的首选佳品。 可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以选择，消费者关切的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美妙的巧克力体验。“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节实惠套餐”月1日是母亲节，各企业必将打算形式繁多的活动，抓住
3、“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了特别受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种实惠活动来促销商品。八、活动目的：为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“德芙巧克力”名义传播 “母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。九、活动支配：1、广告宣扬1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主
4、要地点时间。2 、报纸广告3 、宣扬单（5月5号9号在市区发放宣扬单）4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月11日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。2 、各卖场销售。1） 时间：11年5月5日5月11日（五月其次周）2 ）活动打算：全部的品种确保在每个销售点里有最足够的库存量此次销售点的陈设面积必需超过平常的最大全部销售点安置最足够的促销导购人员3 ）活动方式：a 、买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装；
5、赠品b 、全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；c、通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。3 、叙府总店现场活动。（奖品为德芙巧克力）5月11日是母亲节。没有人提示你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1）活动时间：20xx年5月11日2）地点：叙府商场门外空地。3）方式：a 、在叙府商
6、场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以实惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b 、在每天促销点旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣扬单。4）现场活动项目a 、现场表演 我怎样对待母亲主题：我爱母亲所获奖项：最佳亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲b 、合作猜字嬉戏组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示
7、内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最协作母女（子）。c 、送礼活动（今日过生日的母亲）前100名出示身份证确认，送上生日礼物十、经费预算1 、广告费用：电视1200元 短信1000元 宣扬单 800元2 、促销宣扬人员10名含主持（1000元）3 、活动礼品1000 元4 、销售赠品10000元5 、现场海报横幅 300元 展台 200元6 、其他 1000元总计：16500元十一、效果预料本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架充溢感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售
8、较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。现场活动达到德芙巧克力的主要宣扬推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。十二、突发事务及措施1、 赠品不够。（由专人负责配送）2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）3、 主持人缺席（在促销人员中多打算男女主持各1名）促销方案 篇2每当节日来临，各个网店都会为促销做打算，促销策略作为促销的重要内容，其制定的好坏，干脆确定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?本文就介绍了节日网店促销的六大策略。策略一：错觉折扣给顾客不一样的感觉人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打
9、消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。详细怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。这两个案例事实上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给130元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值100块，那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。策略二：一刻千金让顾客蜂拥而至
10、“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的珍宝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是事实上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，因为事实上5分钟的选择时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。策略三：超值一元舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平常几十甚至上百的商品。或许许多人
11、不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本许多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品的确赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了许多的流量，而一个客户假如购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样须要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是特别大的，因为他进来了，看到了你的珍宝。策略四：临界价格顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性相识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，
12、也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明白这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来运用的。策略五：阶梯价格让顾客自动焦急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的改变。比如：新品上架第一天按五折销售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有许多，店家可以依据自己的实际状况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。策略六：降价加打折给顾客双重实惠降价加打折事实上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯
13、粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丢失原有的推断力，被促销所吸引。其次，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，假如干脆打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。价格折扣是操作最便利，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓绽开来，运用到自己的店铺中，肯定可以做得更
14、好。促销方案 篇3长春光华学院商学院营销策划课程设计报告设计（实习）题目： 华为手机促销方案策划方案 专 业 （班 级） ：组 别 ：姓 名 ：指 导 教 师 ：市场营销12408 第X小组 沈毅 赵云双 李冰德 张福康 张月滢 欧阳珊 王一貺 杜泽宇 20xx年06月10日华为手机促销方案一、摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。二、
15、外部环境分析（一）一般环境分析1.国家宏观政策十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，主动开展3G建设及业务应用，大力推动TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的激励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推动政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。2.十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推动“三网融合”健全信息平安保障体系。3.消费者需求分析（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通
16、信、商务金融、文化消遣等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。（2）中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较20xx年底增加7330万人。（二）产业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业供应了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步绽开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望接着扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。20xx年，中国的通信投资建设丝毫
17、没有削减，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在20xx年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等（三）竞争者分析Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研实力，早在20xx年就发布了节
18、能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的仿照对象。在近期的“20xx中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。 Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及探讨和教化机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，供应所需的平安性和性能来支持全球最大型、最困
19、难、要求最严格的关键网络。目前，Juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。三、市场细分（一）地理因素华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为志向。（二）人文因素华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教化程度中等以上的人都可以运用。而华为手机功能并不困难，所以运用起来并不困难。（三）心理因素华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单
20、手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码实力，魔幻触控，双WIFI，双导航，通话降噪，信号增加，杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满意他们多方面的需求。（四）行为因素许多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年运用者用的时间会更长，许多低收入者或是中年人，学历低的人会喜爱购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜爱国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。四、目标市场（一）价位中端市场华为在中端市场还是有肯定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞
21、争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。（二）二三线城市华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 。（三）“年轻高校生” 受过高等教化、毕业不到四年以及正在接受高等教化的在校高校生国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻高校生”受身边人和个人簇新感更替的影响，手边的资金不足以支付那些
22、高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。 产品开发与定位特性化、性价比高、按需选择。分析高校生这个群体，可以发觉他们的共同特点是年轻、学问化、思维活跃、勇于接受新事物，有特性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，供应的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满意不同用户个体的特性化须要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满意须要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区分，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断
23、增加，但不同的人运用手机的功能不太一样，这就造成了一种奢侈。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的困难性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件运用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。五、内部环境分析（一）公企业资源华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能供应业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消退了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节约了调试时间，为用户创建了价值。（二）企业实力华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和
24、储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜许多。华为在国际通信运营商中已渐渐树立一特性价比高、快速响应的形象。1.技术实力技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主学问产权技术在增加，但核心技术不够。2.营销实力公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。3.生产实力现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。4.管理实力生产管理先进，国内领先采纳MRPII管理模式，但落实度不够，人员流淌较大。（三）
25、企业核心实力华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公允，更强调主动进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、指责与自我指责，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”供应了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增加客户选择华为的信念。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。六、SWOT分析（一）华为的优势1.规模的优势华为
26、是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,5432.低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3.先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是领先地位。4.国际市场优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5.国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）华为的劣势1.营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营
27、销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。2 .产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显3.品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）华为面临的机会1.我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。2.国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大。3.可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4.利用华为雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5.利用全球资源优势，合理和利用资源，削减手机产品价格，扩大手机市场占有率。（四）华
28、为面临的威逼1.国内竞争对手多（1）中兴和华为的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱。2.国际竞争对手实力强劲（1）国际手机品牌像诺基亚，三星、LG、htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付 昂扬的专利费。（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小。七、营销推广策略（一）产品策略1
29、.商务手机注意GSM制式、高校生手机两种制式兼顾商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上动身，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。对于高校生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的宠爱，高校生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注意价格的高校生来说，具有肯定的吸引力。2.以高质量为前提的产品功能的设计华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些
30、国家的移动运营商非常苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能供应有力的保障。加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地改变越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻高校生身上表现得更为明显。另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，假如不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有
31、缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。（二）价格策略1.商务手机定价策略消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为供应给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以依据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。2.高校生手机的定价策略一般来讲，高校生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到高校生们的欢迎。高校生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对高校生需求的特别的功能
32、。以南京的若干高校的高校生为例，高校生运用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有许多低于1000元的手机。由于华为手机具有便利高校生应用的功能，同时华为在高校生中具有肯定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。（三）分销策略华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为其次个最佳选择。另外，在城市中除了大型卖场分销外，还有很多小型手机店的存在，这些手机店虽然规模小，但是数量多，所以总体的销
33、售规模也不能忽视。这些省级代理商在必要的时候还可以干脆向经销商和家电连锁卖场、手机连锁商场供货，使得营销网络更加的具有敏捷性。作为销售渠道最终一个环节的销售终端的管理特别重要，它们的行为将最终确定营销战略及相关策略的执行结果，所以华为要加强同这些干脆面对消费者的经销商进行沟通，帮助他们更好的实现销售，这样同时也使华为更为刚好、精确地了解市场行情，更好得把握手机消费的发展潮流和方向。（四）促销策略1.降价促销价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买，对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些。价格促销采纳的频次不能高，常常的降价，不仅损害了
34、从前消费者的品牌的忠诚，也损害了品牌形象和品牌价值。所以，价格促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日期间开展比较好。2.赠品促销这种促销方式就是在消费者购买不同机型时，赠与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机运用者有刺激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标识。赠品刺激了一部分消费者购买热忱，还不会象价格促销那样会损害品牌形象和品牌价值，而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌。值得留意的是，高校生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。八、促销预算促销预算如下所示（一）
35、促销人员费用（二）广告费（三）宣扬单制作费（四）渠道管理费（五）组织费（六）赠品费用（七）促销台费用九、限制（一）成本限制合理规划，精细准备，避开奢侈大量资金，把成本限制在安排范围内（二）人员限制支配合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象（三）规模限制把规模划定在肯定区域内，合理分布销售点，避开出现销售点接近或重合现象。（四）过程限制促销过程的每一环节负责人、工作人员都要仔细主动地负责，同时监督人员要仔细地做好监管，到做好实际促销限制标准、对活动状况进行检测盒评价和纠偏。详细分工沈 毅：整理打字复印赵云双：资料整理分析李冰德: 人员核实张福康: 资料收集张月滢: 文献收集欧阳珊:
36、 实地考察王一貺: 初稿撰写促销方案 篇4各行各业的经营都有旺季与淡季的区分，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。一、拓宽客源、外出行销。销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要缘由还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能削减淡季经营的影响。二、稳定客户、深挖潜力。所谓稳定，稳定的都是老客
37、户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不行能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的特别好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明白经营的长期性与维系客源的重要性。三、加大推广、多做促销越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，或许当时你见不到，但它的作用是让客人相识你、想到你。促销活动的绽开事实上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气，有人气才有财气。依据一个主
38、题去宣扬整合酒店的全部资源，去刺激消费。四、查缺补漏、完善硬件酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设施受损，但在客源不断的状况下，无法进行深化的维养，这也未必是好现象，硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时，工程工作的完善刻不待时。五、严抓培训、勤练基功员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间，讲案例、模拟演练大范围的教化，让基础业务扎实、让特别问题清楚，便利员工以后的业务操作。员工是酒店之基，基础坚固了，经营管理就顺畅了。经营有淡季但心里不能有淡季，经营者所做的一切
39、都是有备无患、预先安排的，提前做好应对淡季的打算，才能减小淡季的影响。淡季经营我们应当做些什么？这是每一个经营者要思索的。要想扩大营业成果，要从两方面着手：1。深度2。宽度结合你所说的状况，发表一下个人想法：1。假如是老顾客前来旅游，可以赐予实惠，消费打折，赠送代金养券，礼品，贵宾卡;2。增加新的游玩节目，推出特色。关键是有吸引力，有新意。对准目标消费者的心理所想与接受实力3。推出冬季来该处的旅游与景观亮点。自然的雪景，或赠送雪景某些方面的活动（如雪景艺术照片），或推出特色食饮及文化4。集思广义，多探讨，大家坐在一起想，每人想一个方法，或几个人想一个方法，就有许多好的方法了。5。与其它旅游项目
40、结合，共同推出某项活动。促销方案 篇5冬 至：12月22日 平安夜：12月24日圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日二、活动时间：12月21日元月3日万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：三、促销主题万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼其次曲：圣诞节，送高兴第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的主动性。2各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销：1冬至（12月22日）当天推出较多产品特价销售，可
41、关联性陈设，并快讯推介相关的新品系列商品。2圣诞节前期打算圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季礼品。3元旦促销期建议加强实惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象；六、活动促销万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：各店内容：略其次曲：圣诞节，送高兴时间： 12月25日地点：各店内容： 略七、气氛布置评比活动1门店12月10日前根据指定标准，完成圣诞节气氛布置；2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。3市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；八、费用预算促销方案 篇6第一条 目的明确20xx年各
42、店铺销售目标以及激励方案，为20xx年达成销售目标建立有效激励制度。其次条 范围本方案适用于*服饰有限公司所属的各直联营店。第三条 20xx年1-12月嘉奖标准表1、直营店铺指标: 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 合计店铺分级 A A A B C C B B 店铺名称 *店 *店 *店 *店 *店 *店 *店 *店 8家 14年销售指标(万) 234 200 280 55 * 38 43 100 100 1050 负责人第四条 店铺半年度嘉奖标准1、员工嘉奖标准：嘉奖额度 店铺分类 嘉奖名额 嘉奖标准 现金 A类（3家） 店铺完成率超过100%的每店取前B类（3家） 两名，或个人指标完成
43、100%以上（若C类店铺人手较少无法参加C类（2家） 合计1、旅游 500 半年度销售 完成率第一 500 7000 14名额 500 省内旅游一次 (7月中下旬) 的，公司赐予相应补贴） 14名2、店助嘉奖标准:嘉奖额度 店铺分类 嘉奖名额 嘉奖标准 现金 A类（3家） 小组半年度 B类（3家） C类（2家） 合计 6名 班组完成率超过100%的领班 销售第一 800 800 4800 6名 800 省内旅游一次 （7月中下旬） 旅游 注:C类店铺只有一名店助或没有的不参加评比3、店长嘉奖标准嘉奖额度 店铺分类 嘉奖标准 现金 A类（3家） 完成店铺半年度销售指标 B类（3家） C类（2家）
44、 合计 备注:A类 *店 *店 *店B类 *店 *店 *店 除A/B类外其它店铺 C类 (分上下二个半年度指标考核) 1500 1000 20xx 省内旅游一次 （7月中下旬） 旅游第五条 店铺年终嘉奖标准1、 店铺年终嘉奖金额13年销售 序号 店铺名称 指标(万) 1 2店铺分级 激励金额(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 *店 *店 234 200 2A A 15000 150003 4 5 6 7 8 合计 2、 店铺年终嘉奖安排：? 安排比例：店长50%，店铺其他员工50% ? 店铺其他员工安排系数如下： 职位 副店（店助） 员工 系数 1.8 1.0 *店 *
45、店 *店 *店 *店 *店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终嘉奖23000元，其中店长嘉奖50%为11500元（23000*50%=11500），店铺其他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8（店助2名*1.8/名+员工4名*1/名=7.8），员工嘉奖=11500/7.8=1513元，店助嘉奖=1513*1.8=2724元。以上系数为员工工作满一年系数，店长可依据员工实际工作月份进行系数调整。第六条 激励指标嘉奖序号 1 2 3 4 5 6店铺名称 *店 *店 *店 *店 *店 *店 店铺分级 A A A B B