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1、2022年促销活动方案模板集锦八篇促销活动方案模板集锦八篇为了确保事情或工作有序有力开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是在案前得出的方法安排。那么应当如何制定方案呢？下面是我收集整理的促销活动方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销活动方案 篇1众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择静默等待淡季来临?还是有备无患将促销进行究竟，打一场美丽的淡季冲锋战?信任贵厂肯定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲惫”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么，
2、用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必需从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和好用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平凡为奇妙，创建独特的赠品魅力。作为白酒的举荐赠品，我们公司的产品有以下优点：一、产品知名度高。“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务快速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值!二、产品兼负好用性和保藏性。指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、
3、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，好用性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。三、广告载体大。厂家产然不希望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告收益，我们公司产品可依据酒厂的须要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道牢记于心，进而促进下次购买。四、价格、款式的多种选择性。从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满意酒厂依据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。促销活动方案 篇2一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施
4、此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。二、促销主题“新学期，新幻想”三、促销时间20xx年8月X号20xx年9月X号四、促销地点XX超市XX店四、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有实惠，详细商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价
5、格的5-7折。(3)留意事项本次活动特价商品的打算要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的状况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、其次重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先打算好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数
6、字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。五、促销活动实施(一)事前打算1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。(1)选购部工作内容要求：组织好参加厂家对特价产品你的打算，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作。活动期间，选购部的肯定人员要刚好视察店内货架及堆码，货源不足时要刚好补货。(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣扬材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好
7、个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发觉问题刚好实行措施或向上反映，进行有效的促销过程限制：1、加强与厂商的亲密合作。提前与他们洽谈好所须要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡察监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三) 后期持续本次促销结束后，必需进行顾客满足度调查，了解顾客需求的改变状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累阅历，吸取教训。(四)广告宣扬形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝愿2、店内展示
8、板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅促销活动方案 篇3一 活动背景在大润发商场成立十周年之际，商场依据答谢老客户，营销新客户，见证大润发商场发展壮大历程这一特性，特实行庆典促销活动，以答谢新老客户对商场的支持。通过周年庆的契机，进行全方位有效宣扬，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信念。二 活动目的及意义通过周年庆的契机，进行全方位有效宣扬，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信念。1、通过本次活动大力推广阔润发商场的社会责任感，建立商场品牌美誉度。2、通过本次活动
9、中大润发商场发展历程展示，让社会各界人士共同见证大润发商场实力和对将来发展充溢信念。三 活动主题本次活动以“大润发商场十周年庆典感恩回馈活动”为主题，在这一主题下，庆典活动将围绕以下思路进行： 1. 2. 3. 4. 5. 通过一系列宣扬，为十周年庆活动制造氛围。 以十周年庆为活动由头进行大润发商场形象宣扬和网络推广。 通过商场发展历程展示，体现商场发展实力和将来趋势，让员工和合作伙伴对商场将来发展更有信念。 通过活动造势宣扬，在消费者群体中赢得口碑。 借助活动感谢始终支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。四 活动内容及形式本次庆典活动的内容包括以下几个方面：1 宣扬造势：以网络媒
10、体为主，在商场面门悬挂条幅，协助宣扬，将商场转化成宣扬阵地，再协作媒体宣扬造势；2 大润发商场感恩：文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠；商场开展“大润发商场十周年庆感恩回馈大型促销活动”。五 活动时间及地点活动时间：20xx年6月30日活动地点：海口市国兴大润发商场六 组织部门及参加对象组织部门：大润发商场庆典筹备小组参加对象：（1）活动组织策划人员（2）布场工程人员（3）专业主持人（4）礼仪小姐从商场内部员工中选择（5）工作人员（7）商场部分员工，因特别状况需留岗。七 活动开展1 商场布置（1）商场门口：拱门一个，气柱两个（2）门口红地毯，尺寸以商场门口实际状况衡量。（3）礼炮8门，寓意财源广进（
11、4）商场外垂挂庆贺条幅和欢迎条幅约20条。（5）活动现场布置：a. 主背景：“纯净、大气”，突出“大润发商场十周年庆典活动隆重召开！”b. 舞台、灯光、音响c. 活动现场装饰：以kt版的形式粘贴在墙上，美观且利于后期拆除。2 详细流程刚好间设置8:00 活动现场一切打算就绪，进行最终一次检查（红地毯、活动现场背景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等）。19：30 主持人宣布，庆典活动正式起先，礼炮响起。19：3019：38 主持人介绍大润发商场十年风雨历程19：3819：43 总经理致辞19：4521：30 文艺演出（专业演出团队，二级演员）20：4020：50 主持人宣布抽奖。促销活动方案
12、 篇4第一节 摆设促销绿叶效应”簇新水果自由顾客来例：水果铺体现水果的簇新，水果上带着叶子。混乱经营乱中取胜的好方法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。货比好坏好货须要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。排位有诀窍便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。其次节 包装促销故弄玄虚满意顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。齐聚一堂搭配出来的畅销例
13、：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。促销活动方案 篇5活动主题：我们的中国梦，文化进万家活动时间：2月10日3月10日一、“年货大选购”春节年货大抢购（2月5日2月24日）活动期间，进店抢购年货展台产品全场85%实惠。二、”购物送礼”春节期间进店购物满10元送环保袋（2月18日2月24日）活动期间，进店购物满10元送新知精致环保布袋一个。三、“会员大实惠”全场劲爆实惠迎春节（2月18日-2月24日）活动期间，会员享图书、文体全场8.5折实惠（特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外）。四、“新年新惊喜”抽奖活动（2月18日2月24日）凡在大年三十至初六消
14、费满100元的顾客，凭小票均可参加抽奖一次。（注：全部奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日作废）一等奖：1名（价值319元爱华仕背包(黑色)）二等奖：3名（面值100元爱书卡）三等奖：5名（价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡）参加奖：多名（价值5元心情故事口袋笔记本）五、“岁岁有惊喜”生日有惊喜：生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价）六、“中国梦文化年货”礼品图书促销（2月10日3月10日）精选礼品图书88%实惠促销。七、“我们爱过年”少儿类图书买一赠一、买二赠一（2月1日12月31日）少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必读经
15、典伴我成长系列”买一赠一；“小珍宝学画系列”、“小珍宝国学经典每天读系列”、“全优儿童培育丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小珍宝智力手工大全系列”、“幼儿启蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“宝宝益智翻翻乐系列”、“名家举荐世界名著系列”买二赠一。八、“天下尽收眼底”地球仪打折促销。（1月28日3月31日）活动期间，地球仪全场8.8折实惠促销。促销活动方案 篇6一、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年
16、年初起先，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的缘由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，终归OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威
17、逼也是不容忽视的。OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而实行的。（二）确立促销目标依据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：1.激励运用者介绍其四周的人运用因为运用者的一句话比大量的广告更具有劝服力。口碑营销是一种不须要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满足顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满足顾客可以影响25人的购买意愿。所以，激励运用者介绍其四周的人运用也是一种好的营销手段。2.争取未运用者运用，一个企业想要接着生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，
18、这样才能扩大销量，提高市场占有率。3.吸引其他品牌运用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.解除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。二、确定促销相关要素(一)促销对象本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣扬。（二）促销时间
19、20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都比较劳碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是实行促销活动的最佳时期。（三）促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有很多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。（四）促销工具本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假
20、。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二别出心裁，简单分辨，便于传播.绿色比较艳丽光明，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急
21、竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣扬，使南通全部的入都知道此次活动。三、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。（一）诱因的大小本次活动打算的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的留意。（二）参加条件本次活动面对大众，只要你情愿都可以参加到活动中来。（三）促销活动的媒体安排本次活动主要通过宣扬单页和广告让大众知道。聘请一些兼职高校生在人流量多的地方发宣扬单页，让大众对OPPO的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次
22、促销活动。（四）促销时间的长短本次活动定为二天。（五）整体促销预算本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。四、促销方案实施流程（一）培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品学问培训。本次培训主要是让促销员深化了解OPPO手机功能，并能娴熟的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的高校生对OPPO手机的功能有一个简洁的了解,能给顾客做简洁的介绍,在现场能主动协作促销员的工作.同时业务员也要驾驭产品学问，在活
23、动当天处理突发事务，协作促销员的销售工作。（二）现场舞台布置活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。（三）柜台设置柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和
24、影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。（四）人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好刚好修复，也可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并敏捷运用手机，每
25、个柜台站两人，促销员的销量和工资干脆联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩。（五）服装的选择舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标记。五、促销活动留意事项（一）平安问题五一活动现场定会有很多观众，届时，肯定要留意现场的平安。包括手机的平安，依据以往的阅历，节假日是最简单发生手机丢失事务，促销员肯定要保管好手机。（二）演示机问题促销员演示样机必需配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机
26、画面常亮，以便给顾客演示。（三）柜台的陈设、形象问题陈设和形象更新。陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈设位置。（四）赠品配送及丢失问题促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前打算。赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填
27、写.六、促销效果评估一场促销活动是否胜利，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平常的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，绽开终端支配与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动
28、起先前没能刚好与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的精确性。对全部的活动物资没能刚好调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并刚好将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事务没有做事先预料，打算应急方案以应付突发事务。促销活动方案 篇7五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采纳以下方式：1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日供应价格实惠，吸引客人;2、短信打折券、现场短信交友;3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提示或地址信息;4、广告宣扬：利用广告群发手段进行广告宣扬，发布特
29、价信息，提高人气;5、服务相关小学问短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失;6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格实惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣扬服务的目标。案例：xx餐厅五一营销策划方案时间：4月28日5月3日(xx店)活动内容：1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。4月28日5月3日黄金周期间，凡持当日巡游xxx花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。2、触摸“五一”幸运摸奖活动4月29日 5月1日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡
30、抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”4月28日5月3日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。另外，为回报消费者，4月28日 5月3日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。4、订“益智斋”餐厅送花园游4月29日5月3
31、日活动期间，凡在“益智斋”用餐的来宾可免费巡游xxx花园。让来宾充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。五一的餐饮节日商机是很明显的，有许多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开季节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好详细的市场环境分析也是极为重要的：自我分析就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出许多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就须要经营者想一想：促
32、销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?客源分析五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客须要满意的是什么?顾客尚未满意的是什么?主题确定确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它确定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣扬广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受实力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销
33、包装是难以有吸引力的。促销方式餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特殊介绍、主题美食、实惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。执行与管控促销方案再好，想法再新奇，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把全部的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。确定把全部的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让全部的促销人员更好的去协作完成。半日活动方案六一儿童节促销活动方案圣诞元旦促销活动方案促销活动方案 篇8一、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%
34、，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一、从今年年初起先，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的缘由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客们。而高端用户不会冒然选择OPPO，终归OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，O
35、PPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威逼也是不容忽视的。OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而实行的。（二）确立促销目标依据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：1、激励运用者介绍其四周的人运用因为运用者的一句话比大量的广告更具有劝服力。口碑营销是一种不须要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满足顾客们会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满足顾客们可以影响25人的购买意愿。所以，激励运用者介绍其四周
36、的人运用也是一种好的营销手段。2、争取未运用者运用，一个企业想要接着生存下来，不能总是依靠一些老顾客们，要发掘新的顾客们，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3、吸引其他品牌运用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4、解除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客们。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。二、确定促销相关要素(一)促销对象本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这
37、只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣扬。（二）促销时间20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都比较劳碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是实行促销活动的最佳时期。（三）促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客们最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有很多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客们购买手机的首选之地。（四
38、）促销工具本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二别出心裁，简单分辨，便于传播、绿色比较艳丽光明，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客们。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客们；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾
39、客们；低层KT板吸引3米内俯视的顾客们。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客们眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客们视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣扬，使南通全部的入都知道此次活动。三、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。（一）诱因的大小本次活动打算的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客们的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客们的留意。（二）参加条件本次活动面对大众，只要你情愿都可以参加到活动中来。（三）促销活动的媒体安排本次活动主要通过宣扬单页和广告让大众知道。聘请一些兼职高校生在人流量多的地方发宣扬单页，让大众对OPPO的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页